第326章 微軟業務調整
“其他業務板塊的戰略規劃呢?”比爾?蓋茨的目光緩緩掃過會議桌旁的每一位高管“微軟整體戰略中心究竟該如何調整?”
這是本次微軟高層會議的核心議題,那就是微軟是否需要對戰略核心進行根本性調整。
這一決策不僅關乎公司未來數年的發展走向,更將直接影響到每一個業務板塊的資源分配、團隊架構乃至市場競爭。
其實大家心裡也都白麵,核心就是微軟未來的發展道路選擇,究竟是繼續以深耕多年的操作係統為絕對戰略中心,鞏固已有的市場優勢。
還是按照比爾?蓋茨此前提出的設想,徹底向互聯網領域轉型,將互聯網業務打造為新的戰略核心價值。
不過從當前的市場反饋來看,似乎已經有了明確的傾向,比爾蓋茨更多的是在給自己找台階下罷了。
微軟在互聯網領域的布局,雖然投入了大量的資金、人力和時間,嘗試了包括搜索引擎、門戶網站、即時通訊等多個方向,但整體成效並不理想。
不能說是失敗的,但肯定不是成功的,這些業務既冇有實現預期的市場份額,也冇有形成穩定的盈利模式。
繼續堅持以操作係統為戰略核心,鞏固這一業務的領先地位,已經成為無可厚非的共識。
操作係統作為微軟的根基業務,不僅為公司貢獻了穩定的營收和利潤,更是支撐其他眾多業務板塊發展的基礎,一旦在這一領域出現鬆動,整個微軟的業務體係都可能麵臨風險。
但微軟不可能死守著這一項業務,固守現有優勢隻能換來短期的安全,想要實現長期可持續發展,就必須不斷尋找新的業務增長點。
如何在鞏固核心業務的基礎上,拓展新的業務領域,挖掘新的利潤增長點,才是這次高層會議亟待解決的關鍵問題。
“史蒂夫,你有什麼具體的意見?”比爾?蓋茨的目光落在了坐在他身旁的史蒂夫?鮑爾默身上,語氣中帶著信任與期待。
史蒂夫?鮑爾,這是比爾?蓋茨在公司最信任的夥伴,更是比爾?蓋茨眼中對微軟發展至關重要的核心合夥人之一。
作為微軟曆史上第一位正式的商業經理,鮑爾默憑借其出色的商業洞察力和銷售能力,為微軟的發展做出了不可磨滅的貢獻。
在他的主導下,微軟成功實現了從單純的軟件生產商向綜合的產品服務商的轉型,構建起了一套完善的產品生態體係和銷售網絡。
可以毫不誇張地說,如今微軟能夠建立起龐大的軟件帝國,史蒂夫?鮑爾默的貢獻絲毫不遜色於比爾?蓋茨本人。
聽到比爾?蓋茨點名,鮑爾默並冇有立刻開口回答,而是先微微調整了坐姿,身體向前傾斜,將雙手穩穩地放在了光滑的會議桌上,目光先是快速掃過了負責微軟互聯網服務板塊的幾位高管,似乎在觀察他們的反應。
隨後才緩緩開口“我的意見是,微軟必須繼續堅持以 Windows操作係統為絕對核心。
這是大家都讚同的,等於是廢話。
不過鮑爾默接下來的話,就引起了不少人的反對,瞬間引發了軒然大波。
“至於互聯網業務板塊,我的建議是,能砍掉的就直接砍掉,隻保留少數具有明確發展潛力,能夠在未來為公司創造實際價值的項目。”
鮑爾默的語氣依舊平靜,但每一個字都像是一顆重磅炸彈,在參會者中炸開了鍋。
“什麼叫做能夠創造價值的項目?”幾乎就在鮑爾默話音落下的瞬間,一位負責互聯網業務的高管便忍不住直接出聲反對,語氣中帶著明顯的激動與不滿。
“目前整個微軟互聯網業務板塊整體都處於虧損狀態,難道就要全部放棄嗎?”
鮑爾默的提議,顯然是動了他們的蛋糕,直接觸及了眾多互聯網業務板塊高管的核心利益。
一旦相關業務被砍掉,他們所負責的團隊將麵臨解散或重組,手中的權力也會瞬間化為烏有,他們自然不可能輕易允許這樣的事情發生。
鮑爾默卻顯得異常平靜,臉上冇有絲毫因被質問而產生的急躁或不悅。
他先是輕輕敲了敲桌麵,示意大家安靜下來“我說的不是虧損狀態的業務,而是要剔除那些冇有明確價值定位,未來也難以產生可持續收益的項目。”
“就拿瀏覽器業務來說,雖然目前我們的瀏覽器在市場份額上確實不如穀歌瀏覽器,但瀏覽器作為互聯網時代的重要入口,其戰略價值不容忽視,未來肯定具有廣闊的發展前景。”
他頓了頓,目光掃過在場的每一個人,繼續補充道“更重要的是,隨著穀歌 AdWords廣告係統的成功,我們可以清晰地預見,未來互聯網廣告市場的規模必將大幅擴大,廣告費用也會隨之顯著增加。”
“而瀏覽器作為流量入口,完全有能力為微軟在遠期帶來可觀的收益。”
“還有就是郵箱業務,不可否認,隨著穀歌辦公軟件的廣泛應用,我們的郵箱業務確實受到了巨大的衝擊,用戶流失和市場份額下滑的情況比較明顯,但我並不認為這項業務就冇有發展潛力了。”
“那我們該如何改變當前的困境呢?”比爾?蓋茨敏銳地捕捉到了鮑爾默話中的關鍵信息,立刻追問道,眼神中充滿了期待,他很想知道鮑爾默對於郵箱業務的具體想法。
“專門聚焦於企業郵箱市場,放棄在個人郵箱領域的盲目競爭。”鮑爾默給出了自己的答案。
“大家都很清楚,個人郵箱業務的盈利難度極大,雖然我們投入了不少資源,但長期以來始終難以實現盈利,反而占用了大量的資金和人力。”
“既然如此,我們不如及時調整策略,將有限的資金和資源集中投入到企業郵箱業務上。這樣做一方麵可以大幅提升我們在企業郵箱市場的競爭力,另一方麵也能有效減少不必要的投入,提高資源利用效率。”
然而鮑爾默的提議很快就遭到了新的質疑“但你不能忽視個人郵箱業務所具有的導流作用,雖然個人郵箱本身不賺錢,但它對企業郵箱業務的帶動效應是不可替代的。”
免費的個人郵箱一直就是一個賠錢貨,可穀歌、微軟和雅虎為什麼都選擇加入進來?核心原因就在於它強大的導流屬性。
當用戶在日常生活中習慣使用某一款個人郵箱後,在工作場景中選擇企業郵箱時,往往會優先考慮同一家公司的產品,這對於企業郵箱業務的拓展至關重要。
放棄了個人郵箱業務,很可能會失去這部分潛在的企業客戶。
“可hotmail真的給微軟的企業郵箱業務帶來了有效的流量轉化嗎”鮑爾默反諷道。
“穀歌郵箱已經充分證明,企業在選擇郵箱服務時,根本不會過多考慮員工個人的使用習慣,他們最關注的是這款郵箱服務是否符合企業的實際利益,比如安全性、穩定性、協作功能是否完善等。”
“穀歌的神盾係統就是最好的例子,由於神盾係統在數據安全和隱私保護方麵表現出色,華爾街的眾多金融機構紛紛放棄了我們的郵箱,轉而選擇穀歌的企業郵箱服務。這充分說明了個人郵箱的導流作用在企業客戶的決策過
程中,並冇有我們想象中那麼重要。”
“既然如此,那我們就應該果斷放棄免費的個人郵箱業務,將節省下來的經費全部投入到企業郵箱的研發和市場推廣上,集中力量打造具有核心競爭力的企業郵箱產品。”
看到眾人都陷入了沉思,似乎在認真權衡放棄個人郵箱業務的利弊,鮑爾默並冇有給大家太多猶豫的時間,而是立刻將話題轉向了另一項爭議更大的業務。
“而像ICQ這樣的即時通訊業務,我認為可以直接砍掉,不需要再投入任何資源了。”
“現在市場上使用ICQ的用戶占比還有多少?能達到10%嗎?我看恐怕連這個數字都不一定能達到。”
鮑爾默的話語中帶著一絲犀利“我們與其花費大量的資金和人力,去開發各種功能來抄襲穀歌通,還不如直接停止這項業務。”
“互聯網產品的更新迭代速度極快,等我們好不容易完成對穀歌通現有功能的抄襲,人家很可能已經開發出了更多更先進的功能,到時候ICQ隻能永遠跟在穀歌通的後麵,被動追趕,這樣的投入還有什麼意義呢?”
這點倒是與比爾?蓋茨的想法不謀而合,在比爾?蓋茨看來,ICQ確實已經冇有繼續開發下去的必要了。
穀歌通不管是技術上還是功能上,都領先了ICQ太多。
關鍵是即時通訊軟件具有極強的虹吸效應,用戶往往會傾向於選擇用戶數量更多、社交關係更密集的平台,因為隻有這樣才能實現更高效的溝通。
這種強者恒強的市場規律,使得ICQ想要實現逆襲變得難上加難。
而郵箱和瀏覽器業務則不同,用戶在選擇時更多是基於個人使用習慣和產品功能體驗,即使某一款產品的市場份額較低,隻要能滿足用戶的特定需求,依然能夠擁有一定的用戶群體。
但ICQ作為即時通訊工具,如果用戶數量過少,就會陷入無人可聊的尷尬境地,用戶使用這款軟件的價值也就不複存在了。
“那我們總要找到新的戰略目標,為公司的長期發展尋找新的增長引擎吧?”比爾?蓋茨的開口,不僅算是認可了鮑爾默此前提出的互聯網業務調整建議,也將焦點引向了更關鍵的新戰略目標選擇上。
“遊戲業務,我認為遊戲業務將成為微軟未來最重要的新戰略目標之一。”鮑爾默幾乎冇有絲毫猶豫,語氣異常堅定地說道。
“無論是PC遊戲市場,還是傳統的家庭遊戲主機市場,我都堅信未來的市場規模會非常廣闊,具有巨大的發展潛力。”
鮑爾默顯然是有備而來,這件事考慮了已經不是一天兩天了“索尼推出的一款遊戲主機,僅僅一個月的裝機量就將近三百萬台,這一數據充分說明了家庭遊戲主機市場的旺盛需求。”
“而且不光是索尼,其他各大遊戲廠商的業務也都在保持快速增長,整個遊戲行業正處於蓬勃發展的上升期。”
“除了家用遊戲領域,PC遊戲市場的潛力更是不容小覷,躍動遊戲公司的發展就是最好的證明,僅憑借幾款爆款遊戲,不僅實現了強大的營收能力,利潤率也在不斷提升,證明了PC遊戲市場擁有巨大的盈利空間。”
“而且有一點與互聯網業務截然不同,那就是在遊戲市場中,用戶的選擇不再具有單一性。用戶使用即時通訊軟件,郵箱或瀏覽器時,往往隻需要選擇一款產品就能滿足需求,但遊戲業務卻完全不同,一個遊戲愛好者絕不會
隻盯著一款遊戲玩一輩子,他們會根據自己的興趣愛好和遊戲體驗,不斷嘗試新的遊戲產品。”
“這就意味著,遊戲市場不存在絕對的壟斷,即使是新進入者,隻要能推出優質的遊戲產品,就有機會獲得用戶的認可,占據一定的市場份額。”
看到比爾蓋茨嘴角流露出來的意動,鮑爾默知道,自己搔到了他的癢點。
因為還有一點最關鍵的,那就是遊戲產業可以讓微軟擺脫抄襲的帽子,這是比爾蓋茨最看重,也是最在意的。