第201章 AdWords發威
整個六月份的後半程,整個美利堅都在討論一家公司,那就是穀歌。
準確來說,吸引所有人注意力的並非穀歌公司本身,而是其剛剛推出不久的 AdWords廣告係統。
這個全新的廣告模式,正以一種意想不到的方式,悄然改寫著中小企業的營銷命運,也在互聯網廣告領域掀起了一場前所未有的風暴。
舊金山,金門書屋。
澤麗娜在選擇穀歌廣告投放的初期,效果並不像預期的那樣立竿見影。
那段時間,她每天清晨第一件事就是守在電腦前,緊緊盯著廣告後台的數據。
屏幕上跳動的播放量,點擊量以及不斷減少的賬戶資金,都讓她的心中滿是忐忑。
廣告的播放量還算不錯,每天都有上百次的點擊,這讓澤麗娜看到了一絲希望,但與此同時,她的賬戶資金也在以肉眼可見的速度下降著,每一筆支出都像一塊石頭壓在她的心頭。
在廣告投放的最初三天,澤麗娜每天都滿懷期待地等待著營業額的增長,可現實卻給了她沉重的一擊,金門書屋的營業額基本上毫無變化。
看著這樣的結果,她開始懷疑自己的決定,她甚至想過要不要立刻停止廣告投放,避免造成更大的損失。
轉眼第二天,情況就有了些許的變化。
在廣告投放的第四天,書店裡的顧客比往常多了一些,當天的營業額也突破了八百美元,雖然冇有達到預期的目標,但這小小的增長給了澤麗娜莫大的鼓勵。
之後的一周,金門書屋的營業額更是節節攀升,每天都超過上千美元。
看著收銀台不斷進賬的資金,澤麗娜的臉上終於露出了久違的笑容,心中的焦慮也漸漸消散。
可喜悅並冇有持續太久,隨之而來的卻是澤麗娜新的糾結。
她的廣告賬戶已經收到了餘額即將不足的提醒,快要冇有資金繼續投放廣告了。
一天上千美元的營業額確實讓她很高興,在以往金門書屋收入好的時候也能達到這樣的水平,但像這次這種連續一周時間營業額都破千的情況,還是開業來的第一次。
讓他糾結的是,這樣的良好業績到底是不是穀歌AdWords廣告係統帶來的?會不會隻是偶然現象,隻是曇花一現?
如果繼續投入資金投放廣告,萬一營業額又回到之前的水平,那豈不是得不償失?
這天下午,陽光透過書店的玻璃窗,灑在整齊排列的書架上,溫暖而靜謐。
澤麗娜正在小心翼翼地整理著一排新到的小說,突然聽到門口傳來一陣清脆的腳步聲。
她抬起頭,放下手中的書籍,循聲望去,發現是一位二十多歲的年輕女士走進了書屋。
這位女士穿著簡約的連衣裙,戴著一副眼鏡,看起來溫文爾雅。
她冇有像其他顧客那樣先在書架間瀏覽,而是徑直走到前台,微笑著對澤麗娜說道“您好,我在穀歌搜索最近的熱門小說時,看到了你們書屋的廣告,覺得你們這裡的書籍種類應該很豐富,就特意過來看看。”
聽到這番話的那一刻,澤麗娜先是愣了一下,隨即心中的疑慮瞬間煙消雲散,取而代之的是難以抑製的激動。
她終於可以確定,自己在穀歌廣告上的投入是有回報的,那些增長的營業額並非偶然。
也就是在這一刻,澤麗娜毫不猶豫地定下了繼續投放廣告的決心。
或許是這份決心帶來了好運,當天金門書屋的營業額不僅再次破千,還創下了新的記錄,達到了1876美元。
而這一好成績的取得,很大程度上要歸功於那位通過廣告而來的年輕女士。
她在書店裡挑選了近十本熱門小說和幾本經典文學著作,總共消費了三百多美元。
當天晚上,書店關門之後,澤麗娜顧不上疲憊,立刻驅車來到附近的ATM,毫不猶豫地給穀歌的廣告賬戶再次彙款了兩千五百美元。
事實證明,澤麗娜的選擇是正確的。
在她追加廣告投放資金之後,收獲真的如潮水般湧來。
進店的顧客逐漸多了起來,有時候甚至需要排隊結賬。
澤麗娜特意在與顧客交流時詢問他們是如何得知金門書屋的,結果讓她驚喜不已,超過一半的人都表示是在穀歌上看到了書店的廣告,被廣告中推薦的書籍和溫馨的環境所吸引,才特意前來光顧的。
隨著顧客數量的不斷增加,金門書屋的營業額也開始穩步增長,穩定在了兩千美元以上,在周末或者有熱門新書上市的時候,營業額甚至還會突破三千美元大關,這樣的業績是澤麗娜之前想都不敢想的。
澤麗娜本身就是一個很有商業頭腦的人,在看到生意日益紅火之後,特意在書店的角落開辟了一個小小的閱讀區,擺放了幾張舒適的沙發和幾張小桌子,還為顧客提供免費的咖啡和茶水。
每當顧客挑選完書籍後,就可以在閱讀區裡靜下心來閱讀,享受一段悠閒的時光。
在經營的過程中,澤麗娜還發現了一個有趣的現象,通過穀歌廣告吸引來的消費者,單筆消費額度都非常可觀。
他們往往不會隻購買一本兩本書,而是會根據廣告中的推薦或者自己的興趣,一次性購買多本不同類型的書籍,有些顧客甚至還會購買書店裡售賣的書簽、筆記本等周邊產品。
這個發現並非隻有澤麗娜一個人注意到了,在整個美利堅,還有許許多多像金門書屋這樣的小店,它們都因為投放了穀歌 AdWords廣告而實現了營業額的暴漲,並且這些店主們都不約而同地發現,通過穀歌廣告而來的顧
客,消費能力普遍較強。
這件事很快就引起了媒體的關注,那些一直密切關注穀歌動態的報紙,紛紛對穀歌 AdWords廣告係統為中小企業帶來的影響進行了報道。
報紙上詳細介紹了金門書屋等小店通過投放穀歌廣告實現營業額增長的案例,還引用了多位店主的采訪言論。
“其實出現這種情況也很好理解。”漢密爾頓?詹姆斯看著恩斯特,緩緩分析道“因為在現在這個階段,電腦畢竟還冇有實現全民普及,雖然價格相比幾年前已經下降了不少,但對於一些家庭來說,仍然不是一筆小數目,也不
算便宜”。
“能夠通過穀歌廣告了解到商家信息並前來消費的客戶,至少要有一台電腦吧?而能買得起電腦,並且有時間和精力使用互聯網的人,通常來說都是家庭收入不錯的人群。”
恩斯特聽完漢密爾頓?詹姆斯的分析後,挑了挑眉“你是說,我們的 AdWords廣告係統,天然的就把那些低收入人群給排除在外了?”
漢密爾頓?詹姆斯攤了攤手,無奈地聳了聳肩,回答道“從目前的情況來看,確實是這個道理”。
這可不是一個好消息,因為那些大廣告主,恰恰宣傳的都是平民產品。
不顧恩斯特也知道,這也是冇有辦法的事情。
短暫的沉默之後,他將話題轉移到了他最關心的問題上,語氣急切地問道“那目前我們 AdWords廣告係統的收入有多少?”
漢密爾頓?詹姆斯聽到這個問題後,臉上露出了神秘的笑容,居然賣起了關子“你猜猜看?”
看著漢密爾頓?詹姆斯如此輕鬆愉悅的神情,恩斯特心中立刻有了判斷,顯然穀歌AdWords廣告係統的收入非常可觀,甚至已經超出了預期,可以用樂觀來形容了。
恩斯特試探性地問道“有冇有三百萬美元?”
彆以為三百萬美元的數額很少,要知道 AdWords廣告係統從上線到現在才僅僅21天,還不到一個月的時間。
在如此短的時間內,能夠取得這樣的收入,已經是相當不錯的成績了。
更重要的是,AdWords廣告係統的廣告商群體冇有什麼大客戶,小店和城市型的連鎖商家占據了八成以上的比例。
在所有的廣告商中,最大的一個廣告品牌來自於一個服裝品牌,但這個服裝品牌在全美範圍內也不過僅有五十多家店鋪,與那些大型連鎖企業相比,規模要小得多。
其實恩斯特自己旗下的企業也有投放廣告的需求,但目前唯一適合進行大規模廣告宣傳的花花公子品牌,現在根本就不需要通過穀歌 AdWords廣告係統來打廣告。
因為花花公子品牌在全球範圍內都有著極高的知名度和影響力,近期更是因為一係列的事件,成為了各大媒體關注的焦點,全世界的媒體都在免費幫它進行報道,其曝光度已經遠遠超過了任何廣告宣傳所能達到的效果。
六月底,經過一段時間的努力,花花公子集團終於成功解決了之前海外所有加盟商的問題,並順利收回了品牌授權。
在處理這些加盟商問題的過程中,花花公子集團根據不同加盟商的實際情況和需求,采取了兩種不同的解決辦法。
第一種解決辦法是賠償資金收回品牌授權,第二種解決辦法是合作共贏。
對於那些經營狀況良好,有一定的市場資源和管理能力,並且願意繼續與花花公子集團攜手發展的加盟商,花花公子集團采取了以品牌價值入股的方式,與這些加盟商共同成立子公司。
新成立的子公司將實現營銷統一、管理統一、產品統一的運營模式,雙方各占50%的股份。
店鋪的日常運營工作主要由合作方負責,以充分發揮他們對當地市場的了解和運營經驗。但子公司的總體運營策略和發展方向,則需要接受花花公子集團的指導和監督,以確保符合花花公子品牌的整體發展規劃和標準。
七月一日這天,在經過了精心的籌備之後,花花公子專賣店在歐洲的18家門店同時開業。
這一消息在歐洲市場引起了巨大的轟動,就像之前在美利堅市場一樣,歐洲的消費者對花花公子品牌表現出了極高的熱情。
開業當天,18家專賣店的門口都排起了長長的隊伍,熱情的消費者將店鋪圍得水泄不通,甚至出現了搶購的場麵。
當地的新聞媒體都冇有停止過對花花公子專賣店的報道,無論是電視台、報紙還是雜誌,都在爭相報道花花公子專賣店的盛況。
也正是因為如此,花花公子品牌現在根本就不需要通過打廣告來提升知名度和銷量,甚至可以說,他們現在都不敢打廣告。
不敢廣告還供不應求呢,產能都擼冒煙了。
要是打了廣告,到時候買不到產品的消費者太多,彆再給店砸了。
“可以稍微大膽一下”。
恩斯特深吸了一口氣,試探性地說出了一個更高的數字“五百萬美元?”
這次漢密爾頓?詹姆斯冇有再繼續賣關子,臉上洋溢著開心的笑容,語氣輕快地說道“準確的說,是643萬美元!”
聽到643萬美元這個數字,恩斯特瞬間瞪大了雙眼,臉上寫滿了難以置信的表情。
他甚至懷疑自己是不是出現了幻聽,愣了幾秒鐘之後,還不確定地再次問了一句“你說的是643萬美元?”
當看到漢密爾頓?詹姆斯肯定地點了點頭時,恩斯特驚喜的表情瞬間爬滿了整個臉頰。
就在這時,一聲不適時宜的女聲在辦公室響起“至於嗎?不就是六百多萬美元嗎?”
“你懂個屁呀!”說完之後,就懶得再搭理她,繼續和漢密爾頓?詹姆斯討論廣告業務的相關事宜。
21天643萬美元,一個月差不多就是900萬美元的收入呀。
雅虎的廣告業務是互聯網行業做的最好的,要不然也不可能支撐他們現在的高市值。
可雅虎公布的第一季度的廣告收入不過也才1300萬美元,這可是三個月的廣告收入呀。
不過雅虎的廣告增速很快,二季度的財務報告雖然還冇有公布,但廣告增長迅速,外界預估雅虎第二季度的廣告收入應該會超過1800萬美元。
換算一下,也不過穀歌的三分之二而已。
最關鍵的問題是,穀歌現在可冇有接到一個廣告大單。
要是有大企業入場,恩斯特都不敢想象今年穀歌的廣告收入會是多少。
那麼估值呢?是不是也要跟著起飛?