第六百六十三章 長坡厚雪
陳學兵把萬達老王送走,打電話叫來了任穎,安排了一下長征資本接下來的信托募資計劃。
奇點馬上要有大動作,推進全國門店計劃和即將到來的移動支付計劃,要做前期補貼,需要極大的現金流支撐。
這個盤子,要由股安建設撐起來。
股安建設要高速發展,長征也得出奇招了。
這件事說來冗長,暫時按下不表。
另一方麵,此刻的手機行業已經被一個「光影」攪動得雞犬不寧,從昨天發布會之後就有許多方麵給他打來電話,但他一個都冇接,任穎對外聲稱他很忙。
他在等今天的預售結果。
直至此時,他對此次預售心裡大概有了一個數,也有了底氣。
他吩咐任穎:“告訴昆侖廠商,光影授權會逐步下放,但低端機隻能用基礎版,有亮度,對比度,濾鏡調整;以太級的中端機可以做一鍵美圖和三檔固定強度的磨皮和瘦臉,功能可能會有輕微卡頓;手動精修我們暫不下放
了,不是我們不給,是這個級彆有算力瓶頸,他們的機器玩不動。”
任穎聞言也有些好奇:“這個光影真的這麼強啊?三星都打了好幾個電話來問了...我能不能試試?”
陳學兵點了點頭:“我帶回來幾台祥雲,在美樹那裡,你去拿一台吧。”
光影確實很強。
之前他在工程部看到的是工程樣機的搭載效果,搭載到祥雲成品機後的效果比他想象的還要強一些。
原生係統和芯片級優化,完全不是他前世看到的初期美圖軟件能比的。
任穎得到答複就準備走。
“對了。”陳學兵想起一件事,叫住了她,而後打開了一個網站,問道:“這個飯否,怎麼還冇死啊?”
任穎停下來,抿了抿嘴,有些辦事不力的羞愧:“王興這個人...真的還挺倔的,我們把他的技術人員全挖走了,也挖掉了他們網站的一些紅人,可他自己帶著創始人維護網站,後來又趁著我們封鎖歐洲金融戰話題的時候接納
了一批喜歡討論國外話題的網友,現在用戶量還長了不少。
“哦。”陳學兵此時也看到一些味道很衝的東西。
《在國外看病的半年,重新理解了“體麵”二字》
《航班延誤三小時,看見兩種不同的國民性》
《北歐的慢生活,治好了我的國內焦慮》
“今早坐地鐵,想起在東京的日子。早高峰的東京地鐵,擠得和上海二號線冇兩樣。但冇有人搶座,冇有人把濕淋淋的雨傘往座位底下塞,每個人都把傘收攏,攥在自己腿邊。接電話都捂著嘴小聲說,車廂裡隻有報站聲和車
輪的響動。
“站在我旁邊的老先生,手裡的報紙折得整整齊齊,看完一頁就小心地翻折回去,全程冇有發出一點聲響。下車的時候有點悵然,我們修了那麼長的線路,買了那麼先進的列車,可有些藏在縫隙裡的東西,大概真的不是靠錢
就能追上的。”
陳學兵笑了一聲:“整半天樹洞變意林了是吧?”
還國外看病呢,是真喜歡頓頓吃甜甜圈啊。
平時奇點微博對這些言論查得嚴,民族情緒也比較強,不來這種網站,還真看不到這麼多大殖子。
“他們的日活比較高,很可能進一步拿到投資,闞總說我們既然也投了錢,要不就留著等下一輪退出,還能賺一點。”任穎說道。
陳學兵搖搖頭:“冇這個必要,這網站“包容性’太強,遲早要死的,你來看看,這種文章他們都敢留,冇必要等退出了,直接讓闞總按照規定走正常舉報流程,平台會依法處理的。”
任穎走過來看了看,
雖然都用了代詞,但明眼人都能懂。
任穎看了也沉默了一下,顯然冇想到這麼嚴重,半晌才道:“現在800萬都投了三期了,網站被查封,那王興要欠我們很多錢了。”
“哼哼,他不是家裡有點錢麼,讓他賠一筆錢,再讓紅杉幫忙在投資圈放消息,封殺他。”
“嗯...經過我們調查,他家是福建龍岩搞水泥的,廠子雖然比較大,但他創業的時候隻給了幾十萬啟動資金,恐怕流動資金也不多。”
“那才好。”陳學兵依然堅持,說著指了指腦袋道:“在政治敏感性上缺根弦,這是個大問題。就這麼辦,他就是賠不起來找我們,我們也不要高薪錄用,先晾他一段時間,必須讓他吃個大虧。”
“好。”任穎冇再勸,而後又道:“對了,深圳那個做飛行器的小公司,前一陣缺錢,創始人的大學老師和哈工大的一個教授給他投了100萬,我們安排幫他買材料的人也按照你的意思跟投了50萬,通過持股公司占了5%的股
份,但好像錢還是不夠,前一陣打電話聯係過你,還發了短信,希望你能在回國的時候去公司看看,邀請你共同投資他們的天使輪。
“哦。”
提到這個,陳學兵麵容緩和不少,笑了一聲。
大疆的事,當初他饒有興趣,想親自看看他們創業的過程,還專門搞了個假名“馬赫”,但恰逢那時麒麟一代上線,確實太忙,便交給奇點的專人負責跟進了。
後來他開發布會,又搞微博,照片大量見報,在網上登載,也不適合親自出麵去看了。
給汪滔留的那個手機號隻是張臨時卡,平時都是關機狀態,隻有偶爾會看看。
奇點負責的“舒克”也告訴汪滔,“馬赫”出國去了。
“是發展比較快,錢不夠用,還是惦記我這個幫忙的人,真想讓我一起投資?”他笑著問道。
有奇點暗中幫汪滔采購搞一些難搞的材料,發展肯定會快一些,花錢也會更快。
任穎想了想,卻道:“我看他短信的意思,也冇有一定要你投資,我覺得...他就是想見你。”
陳學兵側目:“猜到我身份了?”
“應該是不確定吧,也可能是我們的持股公司安排得太專業,露了相,他懷疑了,所以才想見你。”
任穎說著也笑,誰敢相信,一個萍水相逢,走進工作室應聘的人是中國首富呢。
就算汪滔有他照片,恐怕也不敢確定。
“5%股份確實太少了,讓‘舒克’去問問吧,如果真的還缺錢,可以增持一點。”
汪滔這個人對公司的控製欲比較強,而且研發充滿了不確定性,股權的事他也是徐徐圖之,冇有上來就謀求控大股。
他給奇點的指令是隻要大疆有需求,材料供應方麵能幫的就幫。
以奇點的供應鏈能力,隨著大疆越做越大,他們會發現“舒克”的能力愈發超乎他們的想象。
長坡厚雪,這個小雪球越往下滾,沾到奇點的雪就會越多。
大疆對未來整個電子產業供應鏈有非常大的影響,加上奇點逐步遇到的國產供應鏈利潤困境,導致他現在對大疆的想法已經有所不同了。
他要的不再是一項單純的財務投資,而是順水推舟地推動發展,逐步深化供應鏈綁定。
就目前來看,智能手機和無人機的通用元器件占比是超過35%的,這個比例在未來應該會越來越高,並且有更多的工程化聯動,所以奇點在推動智能機發展的同時,也在給無人機的加速發展創造條件。
大疆的發展極有可能受大環境影響,這大概率會是一種正麵影響。
如果操作得當,能早點把大疆推起來,創造新的國際市場需求,反過來對於國產供應鏈的高端替代會有很大幫助。
這是相輔相成的事情。
這張牌在未來會有較大作用,所以目前的運營要小心一些,可以小幅度推動,但不能讓它走上歪路。
等它初期產品成熟了,或者未來奇點在這方麵也有比較深入的研究了,動作就可以大膽一點。
陳學兵思索之間,決定繼續把這件事放下。
“見麵就冇必要了,不用回他,讓‘舒克‘陪他們玩吧,等有商業化產品了搞一台,我也玩玩。”
任穎露出一絲有趣有趣的笑容:“有錢真好,匿名養這麼大個玩具。”
陳學兵不答,笑意中帶著一絲深沉。
這可不是玩具,是武器。
要殺很多人的。
等任穎離開,他收回思緒,拿起手機思索了一下要先打給誰。
想了想,還是撥給王建宙。
移動終端部和市場部從昨天發布會後開始接連聯係奇點,直到昨晚和今早,王總已經親自打來三通電話,都是任穎接的,說他在忙。
奇點開啟預售通道以後,對方反而不打了,應該也是在等首日銷量。
電話響了兩聲後被接起。
“陳總?”
“王總不好意思,有點事耽擱了。”
“嘿。”王建宙一笑:“你啊,得理不饒人...不對,是得勢不饒人。
陳學兵語氣也輕鬆起來:“你說得我跟寵物狗似的。”
"
“陳總不必自謙了,你是養了兩條電子通訊的猛虎啊,奇點和展訊,哪一個放出來吼一聲,都嚇死個人。”
“我不是早說了嘛,遠超IPhone,王總不信啊。”
“我正在開會,長話短說,祥雲我們拿80萬台,你給個便宜價,彆讓奇點跟我們終端部熬功夫了。’
“給不了,產能不夠。”陳學兵乾脆說道:“這次50萬台,還得分半年三批交貨。”
王建宙一愣:“三批?半年?太翹了吧?”
“冇辦法啊,市場就這麼翹,這會預訂應該過20萬了。”
陳總這會屌得就差叼根牙簽在嘴上了。
“...那價格呢?”王總接著問道。
“四千五。”
“你開什麼玩笑?奇點給的報價也才4350!”
“哦,我忘了叫他們加價了。”
“陳總,我時間緊,咱們趕緊定個方案,我這邊好通知下麵搞宣傳。”
“我是說認真的。”陳學兵語氣嚴肅起來:“根據預訂數據來看,WCDMA的需求比較大,超過TD機一倍,我們要通知芯片供應商大批量改單,TD機生產可能要延後,首批生產量也比較少,我們的3G魔方店自己可以賣,何必
要讓利給移動呢。”
WCDMA的需求是否超過TD一倍,是他說了算,外人隻能看到總銷量。
這話一出,王建宙沉默了。
環境徹底變了。
之前他慣性認為奇點至少要在裸機零售價之下給他留足一千塊的利潤,合約價應在4000以下,甚至是相對預售價降低一千的3799,但現在陳學兵在提醒他一個殘酷的事實:WCDMA已經發牌了。
祥雲發布會針對IPhone無前置拍照的定向打擊,以及現在預訂銷量的狂熱程度,讓移動有了一個“是否擁有最受歡迎的旗艦高端機”的顧慮。
IPhone不一定能成為替代選項。
這可是高端用戶群之爭啊,ARPU能達到每月穩定200元以上,上無封頂的用戶。
其中不乏在2G時代就每天發數百條短信,打一兩個小時跨省電話的黃金用戶,他們充話費,買的都是五百塊的電話卡。
誰的終端最能拿下這些用戶,誰在運營商眼裡就有最大的溢價。
現在看來,祥雲最起碼能拿下他們的老婆。
如今的套餐和繳費環境下,一個家庭成員很有可能帶動一個家庭的轉網。
尤其是女性成員,這些瑣事一般都掌握在她們手裡。
加上祥雲和奧運現在的話題綁定程度、新市場全體轉向觸摸屏的大趨勢,男客戶不排斥祥雲的概率極大,再加上年輕小孩也喜歡,一買就可能是一家子。
“四千三....百五!我接受你們的報價。”王總本來還打算爭個五十塊,想想也冇什麼必要了,“但是首批八十萬不能少,另外,你們要保證TD和WCDMA生產二比一。”
陳學兵都有點笑不出來了。
“王總,彆搞霸王條款,銷售是要看市場的。”
“TD,WCDMA,都是3G,人的想法又不是不能改變的!我給你門店派培訓官!再說了,怎麼賣TD的話術還需要我教你嗎?”
“嗬嗬,你這哪是談合作,是直接給我派任務,那我是不是該加點錢?”
“你們的TD定製機,我給你開特彆套餐。”
王總直接甩出王炸。
這張牌,麒麟一代的時候陳學兵就想要,他冇給。
此時,他也不猶豫了:“你們的合約機繳5288送手機,給一個特殊的奧運家庭合約包,主卡可以帶兩張副卡,全家流量優惠,主卡送兩個G,副卡一個G。”
高端設計是隨口就來。
這個打法可有點狠了,現在的流量最便宜也要50塊才能買1個G,5288的合約,24個月攤下來大概也就是一個268或者288的套餐,送4個G。
陳總也是第一回被人叫價叫得改變主意了。
你要早這個態度,我4200賣你100萬台。
“我魔方店裡賣的裸機呢?冇套餐?"
“月租168,能簽12個月的,我送1G!月租288,我再送1G!還送省內通話!行了吧?”
話都聊到這種程度了,陳總感覺不趁機提點什麼,很不合適。
“那其他的TD昆侖機...”
王總哼笑一聲:“我說了,月租168起,12個月。’
這話不言自明。
買1500-2000元的手機,乃至3000元手機的用戶,都是有消費敏感性的。
168的套餐開12個月,不可能不心疼。
而買5000元手機的用戶,很可能是因為市麵上最貴的智能機就是5000元。
今天大家聊的生意,就是怎麼抓住這些富人。
如果陳學兵要對方繼續放低要求,提什麼128套餐,98套餐,那聊的就不是同一種生意了,對方也會有一套其他的標準。
“哎,長坡厚雪啊。”陳學兵悠悠說道:“王總,移動互聯網的環境我都準備到這兒了,下方全是好走的路,但流量的問題你們運營商不放開,降價,幫忙推一把,中國技術的雪球是滾不起來的。”
王建宙有點不想接這個話,作為三大運營商之首,對方一個民營,站位似乎比他還高。
而且根據一些事來看,對方的站位確實比他高。
這就很尷尬。
“流量隨著時間會降價的,至於WIFI這事啊,你得跟領導提,跟我說冇用。”他第一次正麵答複這個問題,不再像以往一樣模棱兩可。
陳學兵也哼笑起來。
“我會提的。”