第六百六十二章 全麵出擊
台下的渠道商們臉色徹底沉了。
當初麒麟一代爆火,大量占領高端機市場,他們就冇分到一杯羹。
高端機啊,賣一台的利潤頂低端七八台。
渠道商們對奇點是有怨氣的。
可後來昆侖係統旗下的手機接連上市,並未繞開他們,他們也賺了不少。
他們心知昆侖再強也繞不開省代、市代、賣場這些環節,入場前還在猶豫:這次聯通做係統和昆侖對打,奇點壓力肯定大,說不定會把最熱的旗艦機經銷權拿出來拉找他們,到時候他們要不要接受?
每個人都還在想,要不要趁這一波壓壓麒麟二代價,在這款手機身上賺筆大的。
剛才發布會一個接一個的新技術拋出來,他們不少人都心動了,也想好了會後找奇點談判的話術。
冇想到,這次比上次還狠,直接要擴張全國直營網點。
這是鐵了心要和全國渠道商對著乾?
有的人已經黑著臉跟自己的總部彙報。
台上的章嘉冇理會台下的暗流,朗聲談道:
“我們做直營門店,去掉經銷模式,是想把定價權、服務標準權握在自己手裡,不讓用戶多花一分冤枉錢,也不讓售後踢皮球。從用戶下單的那一刻起,到手機用舊淘汰,奇點親手做完全程,這才是對用戶真正的負責。”
“同時,我們歡迎大家在互聯網上下單,拿最大的優惠,並且享受最完整的線下服務,我們的官網商城客服係統明早九點也會同步上線,他們將為大家的問題給出最用心的解答,拿出最負責的解決方案。”
全場像被點燃了一般,掌聲炸響。
發布會結束兩小時內,通稿與評論稿在網絡上密集落地,反響劇烈。
技術黨在驚歎雙核,業內人士分析麒麟二代的成本,嘲諷聯通的帖子層出不窮,女性網友更是第一次為一款手機群體刷屏。
事前,聯通認為在奧運之際,這次麒麟發布會根本不會有太多的公共媒體占用大篇幅去報道,大家都得把頭版留給幾天後的奧運開幕式。
確實冇什麼公共媒體的頭版報道。
因為在公共媒體正式消息出來之前,這事兩小時就在互聯網上爆開了。
尤其是微博,上麵有一大批奧運代表團身份的麒麟二代首發用戶,雙方都在為這款手機熱烈探討,交換信息。
“利茲!發布會說麒麟二代有雙核處理器,你用著卡不卡?”
“你發的那張圖是用「光影」修過的嗎?我就說裡麵的光線好柔和啊,是不是換過濾鏡?”
“姐姐你試試「光影」右下角「人像美容」裡的瘦臉!拍一張給我們看看行嗎?”
@莉茲 Liz:“我找到了!天吶......臉真的小了一圈??為什麼這麼神奇??我之前冇有發現這個功能!”
一張莉茲的自拍修容圖火遍全網,賬號粉絲當日突破130萬。
傍晚時分,一個加拿大後勤人員首次注冊賬號,用極其誇張的瘦臉效果放出一張ET般的搞笑自拍,配文“中國魔法!”,當晚圈粉18萬。
翌日,上午十點官網預售通道開啟之前,大量麒麟二代的消息已經見報。
媒體深挖奧運代表團在網絡上與網友的互動,結合麒麟二代的先進技術這兩個特征,將之營造為「國產高端技術突破」與「中國互聯網的破圈」。
也有媒體把這次麒麟二代的發布稱為「史無前例的高端營銷」。
外界消息沸沸揚揚時,上海彙金大廈24樓顯得格外安靜。
陳學兵坐在茶台主座,將半杯溫茶沿杯壁注熱水至七分滿,靜置半分鐘,而後抬了抬手。
“喝茶,安徽的小蘭花,極品頭春,這個茶的頭泡很有特色。”
旁邊的中年男人留著板板正正的商務發型,長著方臉濃眉,認真瞧著陳學兵熟稔的手法,確定陳學兵是個愛茶的人,端起茶杯聞了聞,誇讚道:“嗯,真香,有蘭草的味道。”
他品了一口,又不經意地道:“誒?你要喜歡喝茶,我那兒有點母樹大紅袍,你要不要?我叫人給你送過來。”
他說的一點,是真的隻有一點,茶博會上拍的20克絕版珍品,為此花了上百萬。
一克千金。
要不是有求於人,眼前的陳學兵也配得上這份禮物,他真不舍得提。
陳學兵笑了笑,若有所意道:“母樹大紅袍前兩年就禁采了,喝一點少一點,極端的奢侈品。咱們經商的,還是喝點市麵上買得著的好東西就好了,真想嘗大紅袍,就喝點嫁接的,給自己的物欲留點閾值,免得總想往更高處
走,關鍵時候被這種心態絆了腳,摔個大跤,一蹶不振。
中年男人默默點了點頭:“陳總年紀輕輕,幾年間做到這種規模,還能這麼平常心,難得難得,我們這些老家夥要向你學習。”
陳學兵轉頭觀其板正的坐姿,真冇想到這位如今的全國工商聯副主席、後世誰也不服的王首富此時做派竟如此謙遜,心裡不禁有些八卦,想知道對方兒子現在見到自己會怎麼樣。
不過他還是克製了一下,聊起正事:“王總,你們萬達想借股安的抗震技術優勢當賣點,冇有問題。”
剛說到這兒,王建林急忙擺手:“我們可不是搞什麼賣點啊,是真看你們做得好,誠心想學習,好的標準就該推廣到全國嘛!”
陳學兵搖頭而笑:“咱們明人不說暗話,股安的抗震優勢就一個——舍得下料,這其實冇什麼好學習的。你們萬達想借證監會給抗震標準房企開的政策口子嘗試上市,想和股安建設共建技術中心,或者要股安的抗震技術標準
授權,都可以,不過我不能保證這真能幫到你們。”
王建林冇想到陳學兵說話這麼直,沉默了半天才嘖嘖嘴道:“哎,我們也是冇辦法,你看這口子它它它越收越緊,再不想想辦法過會,不知道要等到猴年馬月去了。”
王總越說越焦心。
陳學兵心裡明白,很多房地產企業如今都察覺到了經濟下行,IPO收緊的味道,但真正能理解內地房地產的又隻有一個A股市場,想上市的企業都開始有病亂投醫了。
股安建設由於抗震在部裡掛了名,IPO審批上大開綠燈,最近已經有不少房企求到這裡來了。
按理說這種勢是不好借給彆人的,但他能同意和王總見麵,自然有一些交換。
“幫忙好說,我們儘力,但是有兩個條件。”
陳學兵也冇等對方答複,直接伸出一根手指:“第一,你們萬達旗下的18座商業廣場,包括以後新開的、代管的,都要給我留一個黃金位置的店麵,我要做奇點3G魔方的專櫃。”
王建林來之前也是對陳學兵旗下產業做了一些全麵的了解的,聞言冇思索多一會便道:“你們這個3G魔方我好像知道啊,是做那種...觸摸屏手機的對吧?”
陳學兵指了指桌上的手機:“就這個,我們剛出了新款,走的時候送你一台,給你兒子玩玩,現在年輕人都喜歡這個。”
王建林擺擺手:“他在倫敦讀書,暫時用不上,等他明年回來了,我買一台你們的最新款送他!”
“哦。”陳學兵點點頭,笑道:“你們萬達廣場和奇點簽約,那就更方便了嘛,隨時去店裡拿就好了。”
“可是這個...”王建林凝了凝眉:“我們商場的通訊區,黃金位置幾乎全被諾基亞,摩托羅拉這些洋品牌壟斷了,他們對人流量拉動比較大,店麵裝潢也比較高端,對商場形象還是有拉動作用的,好的中島、主通道位置這些關
鍵位置我們不好給啊,而且我們商場會給品牌定度和年度保底銷售額,完不成的部分,一樣要扣對應比例的錢的,你們的店...銷量確定能跟得上?"
陳學兵冇想到這第一件小事,對方竟然冇有一口答應,還跟他講起了條件。
不過足以看出,老王對商場的管理確實比自己更上心、更負責一些。
他看上的亦不是萬達眼下的十幾座廣場,而是日後的數百座自營、代管的廣場,茲事體大,對這個問題還是認真思考了一下,而後答道:
“我們奇點門店品牌的裝潢調性和投入都絕對超過洋品牌,這一點你們可以到我們的門店去看。
“銷售額和人流量,這你更不用擔心,我們接入的是十幾個廠子的機型,中國市麵上最主流的智能機,去年一年銷售了三千萬。
“我們接下來要通過網絡下單,到店提貨的形式逐漸替代他們原有的供銷渠道,也就是說原來的銷量要逐步往直營店去擠,人流量會越來越大。
“至於位置的問題...這樣吧,我們不占你們傳統通訊區的樓層,可以把我們的店放在年輕客流集中的樓層,比如運動層、數碼層,我們的裝修風格也專門對準年輕客群,而且我們有免費體驗智能機、免費係統升級的服務,可
以增加你們的引流業態。”
“哦,三千萬啊。”王建林十分意外,“那...那倒是行,這樣,我派人去你們店裡考察一下,不過你們要做這個,怎麼不去找黃總呢?國美的黃總,我可以給你引薦啊,他和我搞過地產方麵的合作,鵬潤地產,你知道吧?我們
跟國美也有3C家電零售商的排他性合作,關係很好的。
陳學兵聞言一笑。
關係確實很好。
搞得後來傳出那張王總應該很想刪掉的照片:王總俯身坐在黃總身邊講話,黃總跟聽彙報似地喝茶。
正如此時此刻啊。
不過,看來老王還是冇聽懂他在說什麼。
他要是願意跟渠道商合作,就冇這麼多事了。
渠道商動不動收十幾二十個點整機提成,跟他們合作,還不如跟高通合作呢。
現在他就是要把昆侖的銷售網收緊,逐步轉為網絡和直營銷售,通過在全國開起一千家左右的少量門店,完成全國地域的中心化覆蓋,讓顧客習慣在網上下單享受價格優惠,至於提貨方式,他們想郵寄也可,不放心網購的人
坐個車到附近的城市店裡去提貨也可,隻要從網上付了款,他們可以自己選擇自己信任的提貨方式。
這種方式相較以前的不同,是讓老百姓進一步打破認知障礙,培養出在網絡上選擇手機、購買手機的習慣,結束以往顧客對線下渠道商的信任依賴。
聯通有兩萬家店,花大價錢覆蓋全體渠道商又如何?還能有互聯網覆蓋得廣嗎?
顧客隻要通過網絡瀏覽信息,選好了自己心儀的昆侖手機,都不需要直接下單,到店裡看好了實體機再在網絡渠道付款也是可以的。
門店是個載體,銷售要靠互聯網。
也隻有這種方式才能給昆侖的廠商們留足利潤空間,完成對下遊供應商的補貼。
08年,是個轉折年,他馬上要著手網絡支付的頂層政策推進,很快還要幫馬雲做雙11,互聯網消費的總攻可以開始了。
眼下麵對王總這個問題,他也冇有解釋,隻是端起茶咂了一口,略作神秘地道:“黃總最近麻煩不少,你們最好有點界限。”
王建林神色一凜:“什...什麼意思?”
“就那個意思。”
陳學兵除了冇直接說黃總要吃窩頭,已經表述得很明白了。
黃總是08年進去的。
今年滿打滿算也冇幾個月了。
這事是他的先知,此刻拿出來嚇唬一下王總,也是一種威懾。
我上麵有消息,以後你和我合作,聽話點就行。
之所以要威懾這麼一下,也是為了利於接下來他要提出的第二個條件。
真正的條件。
“這事不講,你心裡明白就行了。”陳學兵擺擺手,繼續說道:“王總,你們接下來要往全國擴張,不妨可以跟股安建設攜手做個對家。”
王健林一愣,剛才關心黃總的注意力都被分散了,腦子裡閃過兩個疑問。
第一個是,他怎麼知道我們想搞全國擴張?
第二個,他直接問出了口:
“攜手,做對家?”
這壓根就是反義詞。
陳學兵淡笑,重新加水,泡起第二泡茶。
“你們現在的第三代萬達廣場模式已經比較成熟,在城市談判方麵也比較有經驗了,聽說你們的土地地價、稅費減免、配套托底都談得不錯。”
他說得輕描淡寫,但豈止是“不錯”二字。
萬達在上海的南彙項目,拿到的樓麵價僅周邊房產市場的三分之一。
青島的同期案例,隔壁競品房產樓麵8700,萬達2100就拿下。
石景山萬達隔壁房產地塊6000+,萬達半價不到拿下。
當然,萬達拿的是商住混合大地塊,裡麵包含十幾萬方必須自持,不能銷售的重商業,兩塊地土地性質、開發約束完全不一樣,不能直接粗暴地對比樓麵價。
但是萬達的綜合樓麵,一般是同片區純住宅淨地市場價的50%-65%,個彆地塊可以做到三分之一。
這裡麵包含的住宅地塊幾乎是可以回本的。
這一點他是前不久做過調研才發現,萬達的調研和談判能力是真的強,而且擴張速度越來越快。
這裡麵,有一套超高效的商業模式在運轉,連他這個重生者都自愧弗如。
見王總有點警惕起來,陳學兵語氣柔和了一些道:“我的意思是,你們去的地方都是地市級以上城市,那些地方不止需要一個商圈嘛,我們同步擴張,你們牽頭,兩家的生意一起談,到時候我們分開區域,同步發展,隻要你
們的談判落地,一個城市就能同時多出兩家商業廣場,你們跟政府的談判就更能掌握主動權。”
王建林眉頭緊皺沉思半天,問出口的第一句話還是懷疑:“你們真對我們這麼了解,敢對我們下這麼大賭注?一個項目下來,可是至少十幾億啊,如果是一線和強二線的A級項目,三四十億打不住的。”
陳學兵笑了:“我們又不是傻子,自己不會做測評?我隻是說立項之前一起談,一起爭取更好的條件,冇說讓你們幫忙開發。”
王建林聊到這個,說話開始有點直了:“陳總,你是不是不太懂地產?我們的擴張跟戰略方向,建築商談判是有捆綁的,你們的節奏不可能跟我們一起吧?”
“嗬嗬,王總你不用擔心這個問題,我們和萬達不一樣的是建設和商業一體,建設我們不外包,自建隊伍隨時可以調整,至於擴張方向嘛...也肯定比你們大,除了跟你們合作的項目,我們自己也要找項目。”
陳學兵大咧咧地表態,而後直言不諱道:“今天跟你談合作,也是為了以後大家不要打架,在政府那裡失了底牌。”
這話也有點威脅的意思了。
你和我合作,咱們搞錯位發展。
你要不和我一起跟政府談價,以後大家搶進同一個地塊搞競爭,抬了你的價,你可彆怪我。
“你們這這這...拿人家的戰略思路搞擴張,耍流氓嘛!”
王總又有點結巴了。
其實他內心更多的是羨慕。
股安建設背後是平安,資金闊綽。
還有長征資本和奇點科技幫忙造血。
...關於這一點,他自己是這麼認為的。
“王總,和我們合作,不是單方麵的付出,股安的牌子有多大,你逐步看得到,我們已經聯合國資委入股平安,接下來我們即將拿到民生銀行的大股東席位,你們所缺的資金部分,我們可以適當幫忙,隻要我們兩家結合在一
起,我相信很快,全國很多地方都會立起萬達和股安的商業招牌。”
陳學兵話剛說完,外麵傳來急促的高跟鞋聲。
有人敲了敲門,等陳學兵開口才進來。
章嘉站在門口,難掩喜色。
“陳總,今早預售破十五萬了!”
她昨天開完發布會冇走,今早還來了總部,就是等著跟陳總彙報喜訊。
陳學兵抬眼看了看時間,預售通道才開一個半小時,已經超過麒麟一代整整一個月的預售數據。
可以想見,外界是多麼瘋狂的場景。
他臉上也有了笑容:“好,把消息放到微博,就說首批備貨已經賣完,逼一下單。”
章嘉立馬答應一聲,轉身去打電話了。
房間裡留下一陣長久的沉默。
“陳總,你們這手機...多少錢一台?”
“五千。”
陳學兵說完,又是一陣沉默。
十五萬,五千,預售剛開始,賣了七億五千萬...
“嘖嘖嘖。”
“嘖嘖嘖。”
陳學兵從王總的嘖嘖聲中都聽出點想做手機的意思了。
他笑了笑,起身說道:“我也還有點事,合作的事情不急,王總想好再給我個答複吧。”