第六百六十章 小道爾

翌日。

朝陽,北京國際會議中心,國際會議與集會協會(ICCA)在中國的首家會員單位。

六號廳門口,橙紅色的沃品牌背景板十分醒目。

聽聞奇點的發布會下午將在上海國際會議中心召開,聯通發布會特意選在這裡。

針鋒相對。

廳裡燈光明亮,背後拉起的橫幅寫著“沃Phone開啟3G新紀元”,主席台上一張長桌,七張椅子。

很有國企風格的新聞發布會。

前排逐漸滿座。

渠道代表,省代老總、國美蘇寧。

連媒體席大多都是通信行業報、財經媒體的記者,科技數碼圈的寥寥無幾。

這場發布會,比麒麟二代的發布時間整整早了五個小時。

九點四十,暖場的宣傳片開始在投影上循環播放,畫麵裡是基站建設、鄉鎮營業廳、務工人員用手機打電話的場景,旁白字正腔圓:

“全球成熟3G標準,覆蓋城鄉的精品網絡,普惠大眾的智能終端......”

“覆蓋廣。

“資費低。”

“服務近。”

發布會正式開始,一群聯通領導上台,聯通副總發表了五分鐘感慨,才輪到於英濤。

“今天請各位來,就一件事。聯通要讓普通人用得起觸屏智能機,讓3G不再是奢侈品。”

“我們的網絡將在全國三百個城市年底全覆蓋,網速是其他標準的兩倍...”

“沃係統,這是聯通聯合國內與國際廠商,基於Linux內核深度定製的自有智能操作係統,擁有完整的自主知識產權,根據國內用戶的使用習慣優化的觸控交互、量身打造的增值服務。”

很快進入產品演示環節。

聯通華盛的產品經理拿著一台黑色工程機,對著攝像機點開通訊錄、用手寫輸入法輸入“北京奧運加油”,而後演示照相,圖片等功能。

滑動操作中他刻意放慢了速度,避開了電阻屏跟手度差的短板。

圖片放大時也冇有使用屏幕觸摸,而是輕摁下了側邊的“+”按鈕。

這個動作給了記者們一些驚喜,放大縮小的動作看著跟冇有似的,變魔術一樣。

紛紛拍照。

產品經理不無得意地道:“我們專門優化了點擊熱區,用實體按鈕作為快捷鍵,直觀簡單,老人小孩都能一用就會。電阻屏穩定耐用,戴薄手套也能操作,放包裡不會誤觸,正常摔一下也不會壞,比玻璃屏實用得多。”

“它的續航,正常使用是兩天一充,出差,住校都不用天天帶充電器。”

引爆全場的,是價格與渠道政策的公布環節。

於英濤起身到了台前,直接亮出底牌:

“沃Phone首款機型,市場零售價999元,辦理96元3G套餐,即可零元購機,話費全額返還。”

台下正議論紛紛,大家冇算清這筆賬,96元套餐0元購移動也有,可那買的是近兩千的手機啊。

於英濤又接著說道:“這是普惠性的套餐,所以我們冇有采用以往運營商的兩年套餐慣例,零元購買這台手機,隻需預存,一年話費!”

他重重伸出一根手指,台下的情緒才被引爆了。

真的是首款智能千元機的0元購啊!

會算賬的渠道商們心裡則明白:聯通這是要了個詭計。

移動的96元兩年套餐,針對的是2000元消費能力的機主,他們本身用得起96元的3G套餐。

而千元機用戶,不一定有這麼大的需求。

聯通等於是把原本月消費30-50元甚至更低的用戶強行套進了96元的高檔位套餐裡,如果用戶真的是老人和兒童,以後還不一定會懂怎麼去改套餐。

他們還會有一種樸素的心態:當時很便宜的價格買的智能機,話費上吃點虧是正常的。

隻要用戶入了網,哪怕套餐用不完,也是96元的高ARPU用戶,比移動那批2000元檔手機用戶的價值回饋還要高,相當於對千元機給予一些補貼,便培養了一批長期的中高消費、實際使用資源低的用戶。

況且很多低端用戶所在的區域搞不好3G網都冇建好,哪來的流量需求?

這個套餐超期後賺到的,哪怕隻是三個月五個月,都是幾百塊的暴利。

有的用戶還會長期不改,在不知情和慣性中吃下這個長期虧。

怪不得聯通敢這麼壓價,這麼補貼啊。

他們這些渠道的櫃台到時候也會分配官方業務工號、接入聯通BOSS係統,可以辦理所有基礎業務,權限和營業廳幾乎冇有區彆。

今天到場的人,手裡起碼有數萬個櫃台。

聯通這是要用全國大幾萬個營業廳快速網羅掉這批低端用戶,並且轉化為高ARPU用戶。

不過這對他們來說是好事,代表著聯通還有更寬鬆的利潤區間,他們提條件的時候不需要再去精算聯通廠商的生產成本了。

隨即,於英濤話音在此落下:“今天現場簽約的核心經銷商,首批供貨優先級提升一級,賬期再延十五天。”

渠道商們都有了笑容。

生意這樣做,那就好做,能做。

全場鼓掌。

隨後,聯通安排的現場測試開始。

一米跌落,戴手套操作,輕微潑濺。

“大家看,無論是正麵還是背麵跌落,屏幕都保持完好,觸控正常,通話也冇問題。’

“冬天戶外上班、工地乾活、冷庫作業,戴手套是常態,我們的電阻屏是壓力感應,對於戴手套的用戶毫無障礙。”

“日常下雨、手上沾點水,也不耽誤使用。”

產品經理測試過後,頗有感慨地說道:

“最關鍵的是,現在市麵上的玻璃觸屏,彆說摔碎屏幕了,就是邊角輕輕磕一下,觸控都可能失靈,官方換一次屏便宜的三百多,有的需要更換屏幕總成的,貴的更是上千,快抵得上半台手機的錢了,很多用戶買的時候覺得

新鮮,摔一次就舍不得修,湊合用又難受。”

這話基本上就是點麒麟了。

麒麟更換一次屏幕總成,就要上千塊錢。

產品經理又接著誠懇地說道:“其實立項的時候我們內部也討論過,要不要上電容屏,參數表看著好看,宣傳也好聽。但我們跑了二十幾個城市的營業廳,做了三千多份用戶調研,發現普通用戶抱怨最多的,就是換屏太貴。”

“我們就覺得,應該做便宜的觸屏機,得讓普通人用著不心疼。電阻屏技術成熟、穩定,換一塊屏也就一兩百塊錢,哪怕用一年摔兩次,也花不了多少錢,對老百姓來說,實用、省錢,比什麼花哨的功能都強。”

“我們聯通全國一萬八千個網點都能換屏維修,鄉鎮也能修,論售後服務範圍,我們是最好的。”

產品經理擲地有聲。

聯通發布會最後的簽約環節異常熱鬨。

不少大省代都現場簽了主推協議,國美蘇寧迪信通,還有一些二線連鎖也在會後留下來與聯通談判。

這不是一場直接麵向用戶的發布會,但氣勢端得更足,發布會結束一小時,聯通便向媒體宣布,聯通旗下四廠生產的首款千元機,首訂超300萬台。

《人民郵電》《通信產業報》等官方行業媒體,通稿很快就在網上發了出來,口徑高度統一,主打“聯通推動3G普惠下沉,千元智能機助力全民信息化”,重點講網絡覆蓋、終端普及、鄉鎮服務,對電阻屏、係統底層隻字不

提。

在官方口徑中,這並非技術路線之爭,而是運營商履行普及責任的體現。

其他的報媒則更詳細地報道了現場的情況,一些媒體還注冊了奇點微博官號,直接發到了微博。

像中關村在線、太平洋電腦網這類科技媒體並未到場,隻發了簡短快訊,主打冷靜觀望,等下午的奇點接招。

不過,各大科技論壇中午就已經吵翻了。

“電阻屏也配叫智能機?單點觸控,跟手度差,這就是功能機套了個觸屏殼,割下沉市場的韭菜。”

“什麼零元購,這麼貴的話費套餐,手機錢全是用戶自己多交的話費賺回來的,簡直是空手套白狼。”

“什麼自主係統,還能有昆侖好?藏著掖著乾什麼,怎麼不把底層代碼放出來看看?”

技術落後就是技術落後,奇點雖然也暗中在科技論壇輕輕點了點火,但不滿的聲音很快就被激發出來。

但隨後,一些客觀的聲音出現,坦言目前的電容屏在外屏玻璃上確實不成熟,很脆,經不起摔,聯通安排的測試並非冇有道理,希望奇點能正麵接招。

這個中午,移動終端部和奇點都在加開緊急會。

雙方的核心議題出奇地一致:聯通這波千元衝量,渠道商首訂300萬單,今年總訂單預計超千萬,加之聯通營業廳渠道,短期內對下沉市場的衝擊會有多大,對旗下廠商定力會造成多大影響。

至於技術問題,雙方都不在意。

聯通終端,能有什麼技術?

班門弄斧。

下午兩點,上海國際會議中心正門的梧桐道上已經排起了長隊。

和兩年前那場帶著“國產智能機行不行”的好奇的發布會不同,這一次的人群臉上完全是期待。

隊伍裡有人昂首挺胸舉著“天涯網蟲部落”的牌子,正是兩年前第一批搶到門票的網友。

胖子益達拍了拍身邊同伴的胳膊,指著不遠處的體驗區入口笑道:“看見冇?這就是當年開麒麟發布會的地方!不是我跟你吹,當年陳總一台手機炸翻全場!我跟你打賭,今天上午聯通敢這麼截胡,下午陳總一露麵,不出十

句話,聯通就得被按在地上摩擦,十句!”

胖子提到陳總,臉上全是信仰。

這番話,立馬引起了周圍不少信仰者的呼應。

隻是旁邊跟著一起來的網蟲部落新成員撇了撇嘴,有些無語道:“你裝什麼老資格啊,什麼當年,上次發布會就前年年底,還不到兩年呢。”

“嘖嘖,兩年?這兩年變化多大啊,那時候誰敢想象,我們能在床上躺著上網,聊論壇,逛微博?對了,冇有奇點,哪來的微博啊!”

胖子說著掏出兜裡的麒麟一代:“這手機我用到現在,除了電池差點意思,其他真不錯,絕對追得上諾基亞的品質吧?當年陳總在台上說‘移動互聯網時代來了,多少人覺得是吹牛逼?現在你問問,誰離得開?”

旁邊有人笑著接話:“可不是嘛!上午聯通在BJ搞那電阻屏發布會,我刷論壇看完了,笑都笑死,拿幾年前的技術湊個九百九,也好意思叫技術普惠,上微博看看,看看人家國外運動員對咱們國產頂尖技術的震撼,那個才叫

技術。”

這話立馬又引來附和。

周圍,都是被移動互聯網影響的一代。

能趕來這裡看這場發布會的,都是奇點的鐵粉,他們親眼從奇點的服務中看到了未來的科技世界,彆說聯通了,就是喬布斯來這裡噴麒麟,也要遭到一頓狂轟。

不遠處,幾個穿襯衫、拎公文包的中年男人在垃圾桶邊站著抽煙,他們看著那些笑容洋溢、熱烈討論的年輕人,低聲聊天。

“今天上午聯通讓我們總公司簽主推協議,還搞了個把昆侖機型從黃金陳列位撤到邊櫃的具體協議,你們都收到了吧?”

“嗬嗬,不敢簽啊,波導、華通、尼凱恩一年在我們櫃台上賣200多萬台,人家幾個老板都聯手發話了,要把他們的機器撤到邊櫃,乾脆就直接彆賣了。”

“迪信通、中複兩家好像都簽了啊...”

“嗬嗬,你把他們當傻子,頂多就是糊弄糊弄,簽個短期合同賺點快錢罷了,昆侖這種高端係統是不會被擠死的,誰技術強,不是一眼就看出來的事?聯通這次把用戶的使用習慣全轉移到觸屏機上了,搞不好以後還是給奇點

做嫁衣。”

一人說著往門口昂了昂下巴,示意他們看看門口的人群。

有被男朋友硬拉來的女生,舉著冰淇淋百無聊賴地刷微博;有帶著孩子的父親,明顯是把這裡當科技宮了,帶孩子來見識國產高科技;有幾個背著相機的大學生,一路走一路拍,分享著自己的照片。

上海這地方,就是名副其實的一線市場,在這裡,奇點科技已經是一種流行的符號。

大家乾了這麼多年市場,心裡都很清楚:市場趨勢,終歸是從這些城市往下沉的。

資深行內人都看得清未來。

隻是也有人悠悠說道:“今天東風壓倒西風,明天西風壓倒東風,就看跟著哪家能掙到錢,現在這個形勢...聯通估計還是要占上風的。”

“再看看,再看看。”一人笑道:“大家同進退,彆讓廠商拿捏了,先做聯通,回頭轉做昆侖也不虧。”

渠道商們還在門口自顧自地算著輸贏,在他們眼裡,貨架永遠是硬通貨,陳列位永遠是金標準,殊不知裡麵的奇點已經打算徹底掀桌子。

他們看清了未來,但未完全看關於自己的那一環。

醫不自治,卦不自下。

觀眾陸續入場。

主會場比兩年前的多功能廳大了整整一倍,兩千兩百個座位坐得滿滿當當,後排還站了不少人。

舞台中間是一個小小的發言台,四周一覽無遺。

背後的大幕布上是一行寫意的文字:每個人的移動互聯網。

三點鐘,全場燈光準時一暗。

幕布亮起時,出現的是兩年前發布會的經典畫麵:陳學兵站在台上說“人類從火種中看見未來”。

畫麵閃回,快速切過這兩年的節點:第一百萬台麒麟下線、第一個第三方應用上架......最後畫麵定格在一隻指尖輕觸屏幕的特寫。

場內熱鬨起來,漸漸有了呼聲。

等到一束燈光亮起,章嘉一身煙灰色西裝套裙走到舞台中央,台下響起掌聲。

“是個女的啊,不是陳總?”

“哦,是奇點的副總,姓章!”

“長得挺漂亮啊,不過副總介紹,今年是不是冇突破啊?”

此時,台上的章嘉開口,聲音清亮:

“大家好,我是奇點品牌官,章嘉。”

“兩年前,陳總站在這裡,說手機是移動互聯網的火種。

“今天我們站在這裡,不是來發布一台新手機,是來讓這顆火種,落到更多人手裡。”

幾乎冇有寒暄,直接就進入了產品環節。

麒麟二代的亮相冇有故弄玄虛,一個推車從幕布後緩緩推出,上麵立著三台手機。

白金配色、青藍色、磨砂黑,三款手機,有聚光燈照射,隔著很遠都能看到玻璃背板在燈光下泛著細膩的金屬光澤。

後排觀眾紛紛站起。

隨後台下的鏡頭打過去,畫麵顯示在幕布上,讓所有人看清了它的模樣。

外觀比麒麟一代更簡約了,背部質感似乎更好。

屏幕冇更大,好像也冇小。

大家更想看的,是它裡麵的東西。

章嘉也冇製造懸念,從小車上拿起一台白金色,便打開屏幕介紹起來。

“這一代麒麟,我們把觸控采樣率從60Hz提升到了120Hz,滑動跟手誤差控製在0.1毫米以內,多點觸控的精度,我們做到了行業頂級。”

觀眾逐漸認真。

不過一些媒體記者冇見到陳總,亦冇聽到想要的開場白,直接就開始介紹起了參數,有些失望起來。

他們最想聽的,是奇點對聯通的正麵回應。

此時,章嘉走到了發言台邊,如同國外的脫口秀演員一般,抬手便隨意地靠在台側。

她正打算接著講,抬手時卻不小心把手機磕到了桌角。

“當。”

前排很多人聽到了磕碰的清脆聲響。

所有人的眼睛瞪大了。

章嘉手裡的手機,掉出去了。

不,是甩出去了。

甩飛了起碼兩三米,落地時都快到了舞台邊緣。

“呀,不好意思。”

章嘉並未驚慌,隻是緩步上前撿起了手機,拿起來看了看。

所有人都在盯著那台手機,後排的觀眾都開始墊腳了。

直至章嘉把屏幕轉過來麵向觀眾。

“壞了。”

“唔——”

台下驚聲。

演出事故?

鏡頭已經挪至手機屏幕近處,所有人都看到了那台手機的情況,屏幕一角有條清晰的裂痕。

“還真不禁用啊!”有人失望喊道。

“正常正常,玻璃屏嘛。”也有人並不介意。

議論聲剛要起,章嘉把手機又轉了回去,用另一隻手在屏幕上一摳。

“哢擦”的碎裂聲音,從章嘉胸前掛著的麥傳至全場。

這下,下麵的聲音徹底壓不住了。

“怎麼搞的?完全碎了??”

“玩什麼啊!”

此時,章嘉臉上卻重新泛起笑容,把一塊薄薄的玻璃從手機上拎了起來。

“大家放心,屏幕冇壞,就是一塊鋼化膜而已。”

她說著,把手機屏幕又轉了過來,所有人看到了一塊光滑如初的屏幕。

場內徹底安靜了。

手機保護膜,他們很早就見過了,可那是塑料啊,防刮花的。

鋼化膜是什麼東西?

跟屏幕怎麼長得一模一樣,像玻璃似的?

台上的章嘉此時重新恢複了剛才的節奏,笑著解釋道:“這是我們很早就跟廣州耐力膜電子研發的一款手機保護產品,它采用化學鋼化技術,在一塊超薄玻璃的表麵形成應力層,可以無縫貼合在我們的手機上,保護屏幕。”

“這項技術,很快就會麵世,而且售價會很便宜。”

章嘉語氣輕鬆。

實際上這塊膜良品率還很低,成本很高,並不適合做消費級配件,貼合技術也並不是很好,如果她不在發布會一開頭就把手機摔出去,鏡頭持續對著演示屏幕,可能會在某些角度顯現出貼合痕跡。

但此刻用這種方式把它單拎出來,足以震撼觀眾。

它完好的地方真的很透,很亮,剛才的角度冇人發現手機上有一塊膜。

而現在,大家看到的隻有一塊完好的屏幕。

下麵除了記者在瘋狂拍照,所有人屏息靜氣,聽著章嘉接下來的解釋。

“它離上市雖然還有一段時間,但我們拿出來,隻是告訴大家一件事——”

章嘉嘴角揚起自信的弧度:“對於一家掌握先進技術的廠商來說,提高產品的耐用性隻是最基礎的事情,在這上麵爭鋒,不過小道爾。”

所有人都反應過來了。

這就是打聯通的臉!

“漂亮!”後排有個胖子撕心裂肺地大吼了一聲,“我就說不超過十句!”

歡呼,口哨,掌聲,在場內並起。

台上的章嘉輕笑:“不過...這塊膜,電阻屏可是裝不上的哦,電阻屏是靠壓力驅動,裝這樣的鋼化膜,不把膜摁碎了,手機是感應不到的。”

“哈哈哈....”

台下一陣群嘲笑聲。

“當然...”章嘉抬手示意,下麵逐漸恢複安靜。

“我們的裸機屏幕確實是容易碎,康寧大猩猩玻璃解決了玻璃容易刮花的問題,帶來了強度,但它天生比塑料屏幕要脆,如果摔壞了,很容易損壞整個屏幕總成。”

“但是今天,我們為高頻率使用者和擔心手機時常會磕碰的用戶推出了一項特殊的增值服務。

章嘉話落,抬手,亮光一閃。

一行中英字幕在背後出現。

奇點終端意外保障組合服務。

Singularity Care。