第六百四十章 把兩張碼合為一張（加更）
投影亮起,林斌打開了一個PPT,而後切到了中間的一頁。
整幅畫麵是左右對稱的對照結構。
最上方的標題是:入口層級與支付話語權——PC→移動的規律複用
左側欄標著「PC時代已驗證:
上層應用層:瀏覽器、門戶網站、IM(QQ/MSN)
底層係統層:Windows+IE+係統網銀控件
下方批注著:應用可卸載,係統不可替代,支付話語權永遠在底層,不在流量層。
右側欄標著「移動時代推演」:
上層應用層:IM、電商、第三方支付
APP底層係統層:昆侖OS+原生服務中心+係統支付組件
下方批注:係統=賬戶底座+規則製定者
這是林斌的思維路徑,陳學兵看這些詞都感覺有些熟悉,但未能領悟精髓,便靜靜等他解釋。
“係統有權限做主動服務,這是關鍵。”林斌開口描述了幾個場景:“用戶收到話費不足的短信,係統可以直接彈充值卡片;用戶買了火車票,係統自動開啟同步行程提醒;用戶網購的產品到了,有快遞員或短信通知,係統直
接顯示物流信息到彈窗。這些事,IM永遠做不了,它拿不到係統短信權限,拿不到後台調度權限,隻能等用戶主動點開它。”
這個說法讓陳學兵眼神一亮。
係統級移動服務生活場景具體方便在哪,林斌算是講出來一部分。
“智能,而且是自動化的智能。”陳學兵讚同地說道。
“對,不讓用戶自己做選擇,而是被引導。”林斌道出這個核心,接著又說出下一個核心:
“你說的卡片式服務,又可以做到流量上的極簡,不過不是你說的‘讓服務商做昆侖極簡版',而是我們來製定統一的卡片服務規範,提供標準化的SDK和接口文檔,服務商隻要對接一次,就能生成適配所有昆侖機型的服務卡
片。
“達到這一點,一款APP的接入周期可以壓縮到按天算,而且係統用原生控件渲染卡片,不用加載Webview,不下載應用資源,單頁流量消耗最多隻有軟件式的五分之一,啟動速度更快,弱網環境下也可以使用。
“那麼,我們通過係統去引導用戶,又可以通過極簡化地過程來使用服務,係統的核心價值就被發揮出來了。
“有這樣的價值之後,我們可以做什麼?
“軟件賬號接入。
“我們掌握著軟件商無法比擬的優勢,那麼他們想進入我們的這套服務係統,就必須讓他們的賬號綁定我們的係統賬號。
“打破賬號係統的疆界,這是星聯作為一款第三方軟件絕對無法做到的,所有的網絡服務商都把自己的賬號係統視為核心,可我們擁有直接調取SIM卡電話號,向客戶推送服務,簡化服務的能力,他們就必須主動綁定我們的
昆侖賬號。”
講到這裡,陳學兵喉嚨裡長長地嗯了一聲,並且聲調向下,表示了一絲不讚同。
微信,也未必不行吧。
後世哪個微信號冇綁定手機號?除了阿裡、網易等幾個成體係的大廠級服務,其他哪個軟件的賬號又不是以綁定微信號為第一要務?
不過照此說來,昆侖賬號體係確實比IM賬號推廣更容易一些,而且具備一定的中立性,很有可能打破大廠競爭賬號體係的僵局。
他想了想,還是冇有說話,示意林斌繼續。
“從而支付主導權的問題我們也解決了。”林斌接著說道:“用戶隻要在昆侖賬號裡綁一次銀行卡,我們自有體係的所有服務就都能用了,這裡我們打破了奇點支付培養用戶的第一關。另外,我們自己的支付係統可以朝著係統
的方向定向更新,用一些隱形權限,做到最好的適配性,比如我們奇點支付可以靠係統權限自動記錄之前填寫的默認信息,把‘手動填信息’全乾掉,這樣就算我們不強行把奇點支付放在默認支付的第一位,讓用戶來自行選擇第一
支付渠道,我們也有很大的機會勝出。”
講到這裡,陳學兵突然開口道:“用戶間的轉賬怎麼辦?”
林斌皺了皺眉頭:“用戶間轉賬?用網銀啊,還有更好更安全的辦法嗎?”
“當然。”陳學兵順口說道:“如果是以通信賬號主導的支付賬戶,軟件內可以存在一個錢包,比如說借錢,過年發個紅包什麼的,又或者是幾百幾千塊的小額結款,倆人加個好友,直接就轉過去了,這筆錢可以在錢包裡提現
至銀行卡,又或者留著等待下次給彆人轉賬時使用。’
林斌聽得沉默了。
半晌,他才道:“這可是銀行的業務啊,你這不是把銀行間轉賬的手續費給省了嗎?銀行能同意?”
他內心有些駭然。
一直聽陳學兵說要做互聯網支付和互聯網生活服務,他隻是覺得這樣做確實挺便民的,應該做。
但他從冇想過,陳學兵敢去搶銀行的核心業務。
彆的不說,這樣的轉賬要是省去銀行步驟,整個銀行係統得裁多少人?
他不禁說道:“銀行每天門庭若市,裡麵三分之二以上的人是等著填彙款單,給親人、孩子彙款,一半以上的銀行職員在做這項工作,你要是做這樣的業務,就是直接挑戰他們的飯碗啊,得罪人不說,我們也無法從中獲利,
圖什麼?”
互聯網業務,他們好歹是可以抽成的。
可是轉賬?
總不可能跟銀行一樣,在中間抽人家轉賬手續費吧。
民企,能有這個權力?
國企也不行啊。
陳學兵卻道:“網絡支付的核心功能就是轉賬,手續和許可的問題你不用擔心,我會直接找領導要許可,這是有利於民,方便於民的事情,我相信上麵會理解的。”
林斌仍有些不理解,又問了一遍:“圖什麼?”
陳學兵歎了口氣。
這件事情,他和馬化騰聊過,卻冇跟自己的屬下詳聊。
因為在馬化騰麵前他不必說清楚具體怎麼做,隻需要講結果就行了,甚至可以放點煙霧彈。
但對自己的屬下,他就必須把每一個步驟都說清楚。
到這兒,他也有些遲疑了。
遲疑要不要把網絡支付方麵的寶貴先知向林斌和盤托出。
想了半天,他認為自己的優勢已成,這件事隻有自己能提前推動,也冇什麼不能說的。
“你知道QR碼嗎?”他先問了一個問題。
林斌皺眉,而後搖頭。
“這是一種通過手機攝像頭掃碼獲取信息、跳轉網頁的技術,在日本的商品包裝、名片、電子票、餐飲點餐等場景,已經比較常見了。”
陳學兵這麼一說,林斌便有了印象。
“哦,我聽說過,可以在包裝上印製二維碼,供消費者溯源產地。”
陳學兵便不再解釋,直接道:“這項技術,我認為同樣可以用於網絡支付,支付軟件可以生成獨屬於一個賬戶的收款信息,讓支付者連接相機掃碼。這個碼具備加密性,而且信息可以實時更新,可以是臨時存在一則信息,供
兩個陌生人相互進行單次的掃碼轉賬;也可以常態化的商家收款碼,供商家打印下來直接掛在店裡,讓客戶持續的掃碼轉賬,完成消費支付。”
這麼一說,林斌沉默了。
幾秒之後,他抽了一口涼氣。
陳學兵又接著說了一句更讓他驚駭的話:“當這樣的支付方式成為常態,人們習慣了隻帶手機不帶錢包,當每一筆商戶支付,我們都能收取0.6%的通道手續費,你覺得這樣的生意...我們有利可圖嗎?”
0.6%,可不是他瞎編的。
微信就是這麼跟商家收的。
可林斌這一次也有點局限了:“收手續費,商家能同意?”
陳學兵隻能耐著心,把當日對小馬哥講過的話又對他說了一次。(438章)
隻是這次他把商家需要的網絡和終端技術支持,結算、記賬服務等邏輯都詳細解釋了一遍。
林斌的眼神逐漸從驚詫,到歎服。
“之前我真冇敢往線下實體生意上想,如果把全中國所有小店的收銀台都變成了我們的結算端口,0.6%的手續費看似不高,可一旦鋪到百萬級商戶,每天的流水量簡直是天文數字。”
“對,它還將帶來我們的業態話語權,並且沉澱海量用戶行為數據,對精準廣告、金融服務轉化有強賦能作用。’
“那是肯定的,如果線下商家都在我們的支付場景裡,線上也逃不過我們的統治!”
這個餅實在太大,林斌吃了幾口就有些激動地站起來了。
陳學兵擺了擺手:“你彆高興太早,這個業務一旦我們開始做,支付寶,乃至騰訊,其他的商家都有可能跟風,我之所以傾向於選擇係統化聚合入口,就是為了搶到絕對的先機,向下兼容所有的可能。”
他說到這裡怕林斌無法想象,較為詳細地解釋道:“我們的星聯賬號,是不可能兼容QQ支付係統的,同時也很難兼容支付寶或其他支付類的競品軟件,而係統級服務可以,如何在容許差異化競爭的條件下保持我們的控製力?
我的答案很簡單,就是把所有的收款碼合為一張。無論是奇點支付,支付寶,又或者是騰訊支付,都可以通過這一張碼連接所有的競品支付軟件,我們的入口在頂層,而他們,要在我們的入口下麵等分發,也就是等用戶的選擇,
用戶在你的軟件裡有錢,選到你作為支付方式,那我們就連接你,但這個連接不是白連的,我們要分一半的服務費。”
林斌腦子裡麵已經開始有畫麵了。
他是無法想象怎麼能有很多張碼擺在一個櫃台上,商家難道不會覺得不方便?
可他能理解,有能力的互聯網同行一定會不顧一切搞補貼,爭搶這個賽道。
而陳學兵腦子裡的畫麵就很具體了。
支付寶,微信,兩張碼,一正一反,掛在一個街邊的小攤位。
藍色,綠色的收款機器,放在同一個24小時便利店的櫃台上。
這還隻有兩張,其他有想法的都被老大老二給打死了。
可這一世,奇點要和他們搶肉吃,難不成又多掛一張碼,多放一台機器?
不能再有三張了。
就算是原有的兩張碼,都是一種資源浪費。
兩張碼,要合為一張。
“可是我們的昆侖係統能做到唯一嗎?我們的係統級服務總不可能覆蓋到其他係統的手機上。
這個問題本來是陳學兵在糾結,讓林斌去解決的,結果林斌現在又問回來了。
但林斌並非在問陳學兵,而是在問自己。
幾秒後,他眼神便漸亮,說道:“難怪你讓盧韋冰去想這個問題,如果要這麼做,我們的支付係統就要分兩步走!”
“哦?”陳學兵漸生笑意,“哪兩步?”
“第一步,先把昆侖係統內的體驗感拉滿,鎖死用戶心智;第二步,直接跳出手機係統,做全行業的聚合清算平台!”
林斌言簡意賅,冇有再多作任何解釋。
怎麼去完成,那是術。
這兩步,才是道。
陳學兵滿意點頭:“對,這就是時機的重要性,我們現在占有先機,可以整合資源,可以完善技術,可以先一步獲得上層許可,隻要我們率先完成了商家的整合,通過係統級應用引導了用戶的操作習慣,把用戶心智和商家渠
道牢牢掌握在手裡,再跳出係統框架,給所有人一個參與的賽道,那麼這個賽道的最終解釋權,就是我們的了。
完全抵製競爭,很難。
騰訊阿裡兩匹馬都不是吃素的,一味的抵製隻會引發更激烈的反抗,說不定還會琢磨出一些讓他頭疼的奇招。
隻有兼容,才是王道。
兼容的邏輯,既非星聯,也非昆侖,而是林斌所說的聚合清算平台。
不過昆侖可以提前引導出一個時代,一個由他率先掌控心智的支付時代。
掌握了主動權,再往下談兼容的事,會容易得多。
整個過程看起來有些複雜,但對於掌握每年數十萬億網絡交易量這種事來說,多複雜的設計都不為過。
“之前我們聊到的奇點支付,隻是這個平台中的一個角色,它是聚合平台的重要參與者,但不是主導者。”
陳學兵站起來強調道。
“今天的話你可以轉述給盧韋冰,這個平台未來該怎麼做,奇點支付、昆侖係統分彆在什麼階段承擔什麼作用,該怎麼發展下去,你們要好好規劃。
"