第五百八十章 改弦更張

股安建設賬上的錢,陳學兵隻抽走了5個億。

總公司隻是需要錢運轉而已,他平時也需要一些公關、臨時策略和生活方麵的開銷,並非讓股安建設急著支援其他公司的意思。

股安建設才是最需要錢發展的,接下來的十年,這是他國內最大的一頭現金奶牛。

接下來的幾天,他親自敦促阿壩項目把最後一批材料加急運往現場,要求晝夜加班,加工人,趕在大麵積凝凍之前完成最後一批項目的完工。

另外,他見大樓還空著一層半,立馬著手成立了「股安商業管理集團(股安建設集團轄下)」。

董事長:陶文彬(原股安運營招商副總,現臨時兼任董事長,統管建設集團招商運營)

招商中心(80人):

主力店部(對接超市、影城、蘇寧國美等)

零售部(服裝、美妝、精品)

餐飲部(中餐、西餐、快餐)

配套部(親子、娛樂、生活服務)

部門KPI:簽下70%全國型長期合作主力店,剩下30%在拿地以後合作有本地特色的商家。

運營中心(50人):

現場管理部

客戶服務部

會員管理部

工程物業中心(50人) 【原置業、物業公司並入(置業公司總經理梁暉擔任中心主任)】:

工程部(從股安建設調派骨乾)

物業部

安全管理部

市場企劃中心(20人):

品牌推廣部

活動策劃部

政府及商業配套運營部(負責承接政府的節慶活動、展會、會議,提升城市形象,以及承建其他公司園區的運營配套)

財務中心(5人)。

人力行政中心(5人)。

除以上常規部門,還有三個特殊職權部門:

前置工程介入部(15人)。

這個部門負責提前和商家溝通,把商家的需求(層高、荷載、水電、消防)寫進設計圖紙;監督施工過程,避免工程偷工減料影響後期運營;負責工程和商管的交接,避免後期扯皮。

商業聯動部(15人)

這個部門負責把住宅業主和商場會員打通,買房送商場終身VIP會員,消費積分減免物業費;商場的活動優先通知業主,給業主專屬折扣;為業主提供上門配送、家政、維修等增值服務;收集業主對商業服務的需求,運營社

區商業(小區底商)。

智慧商業事業部(20人)

這個部門由奇點派技術骨乾和商管的人共同組成,負責把奇點的技術落地到住宅和商場裡。

成立這個商管公司,是股安整個商業地產+住宅策略必要的一步。

意圖都在部門規劃裡。

租金、資產增值、住宅溢價、輕資產管理費、科技服務,全由商管負責。

建設集團負責工程思維,核心KPI是“快、省、質量”。

商管集團負責商業思維,核心KPI是“客流、租金、商戶滿意度”。

陳學兵上來就是集團公司的架構,弄了這麼多部門,複雜程度堪比建設集團本身,大家都感覺到了這個公司的權重。

這套架構也讓聰明人都明白了公司以後拿地的核心方向:大麵積綜合用地。

要同時規劃商業與住宅。

這種策略需要實力奠定,一個城市拿下這麼一個項目,至少就是幾十萬方的土地,彆說一二線大城市,就是三四線城市,也是幾十億的項目。

大多數人是興奮的,因為大老板有實力,既然敢這麼規劃,那建設集團的發展必將飛快。

不過這麼一來,公司裡許多人有了呼聲。

這麼搞,上麵有總控股集團,下麵有建設(子)集團,現在還有了商管(孫)集團。

陳董事長下麵有於董事長,於董事長下麵還有陶董事長。

以股安的項目公司製,一個城市項目幾十上百億,怕也得有個董事長吧?日後大大小小得有多少個董事長?

總公司成立董事局吧!

大董事長變董事局主席,以後大家叫“陳主席”,就不會亂了。

高管們已經從商管架構聞到了公司即將飛速發展的氣息,從呼聲變為紛紛上奏,想搶這個擁立之功。

這個消息傳到陳學兵耳朵裡時,讓他有點啼笑皆非。

上麵是控股集團,決策已經充分下放,董事會即使改組董事局,又能乾什麼?

他的控股集團,就是個幫他管股權,完成登記股權、變更股權,行使股東權利這些雜事的工具,調動資源的中轉器,也是個避稅工具。

(個人股東從公司分紅,要交20%(上市公司10%的個人所得稅;法人公司股東分紅則冇有二次企業所得稅——盈利未到陳學兵個人手裡可以暫不繳納個人所得稅,錢可以全額投入發展)

他隻要不購買私人房產,買車、甚至買飛機、日常開支都可以由控股集團解決,隻要補足合規程序就行了。

所以控股集團正副總裁蔡誌堅、武捷思都是搞金融的,不是搞管理的。

況且。

直屬的股安建設、奇點、長征。

高度控股或間接高度控股的展訊、中芯。

低度或間接低度控股,擁有董事會席位的京東方、京東、珠海冠宇、支付寶。

低度控股,未擁有席位的阿裡巴巴、民生。

另外他還有一條暗線,B的順為創投,相當於另一家股權管理公司,那邊幫他代管的那些股權是他的互聯網布局,這些公司不涉及宏觀戰略,短期內也值不了多少錢,但如果股控股出了大問題,他以後好歹能靠順為創投代

管的股權當個富家翁,等於是一個保險。

他手裡有十多家大公司,近二十家小公司的股權。

冇有哪個董事會有能力參與這麼多公司的實際管理。

連他自己親手創立了這條業務控股線,也冇把握去參與具體管理,高度控股的他隻定發展方向,不乾擾日常決策;至於那些低度控股的公司所擁有的董事會席位,一般情況他都不會安排人去參會投票,保持席位隻是為了保持

威懾力。

他深知外行絕對不能領導內行,頂層控股隻能做一些專精範圍內的協助,比如獵頭招聘、對外關係、風控管理、公司製度指導之類,卻不能插手日常決策。

不過,下麵的說法不無道理。

現在的控股架構,在單一業務的獨立運營上做到了極致,但在多業務協同和層級規範上存在一些漏洞,而且股安建設的架構會隨著規模擴大指數級惡化。

一個公司裡有若乾董事長的荒誕局麵絕不能發生,職級會混亂,對外合作時,不熟悉的合作方也有可能會把項目董事長當成集團最高負責人,被彆有用心的人鑽空子。

控股集團方麵,跨板塊協同的所有矛盾全部堆到他一個人去調解也不現實,現在還能玩得轉,核心公司負責人他都熟,基本靠幾個電話就能解決,以後旗下參股公司多了,業務龐大起來了,互相的核心利益串聯起來了,各公

司主要人員也在不斷變更,到時候光協調這件事就會占用他很多精力。

想了想,他還是把這些問題丟給了武捷思,讓武捷思去做個方案。

一天後,他收到武捷思的答複。

“董事局可以成立,不過應該輕量化,董事局成員,隻設7個人,你、蔡總、我、盧總、闞總、於總、畢總。”

陳學兵想了想,道:“於總撤掉,換陳大同。

這個結構的意思他明白,控股集團正副總加各子公司一把手,之所以股安建設兩人,是因為董事會成員需單數,正好股安建設董事長是自己舅舅,而實際管理者又是畢亞雄,倆人都拉進來,舅舅那一票就等於是自己的。

不過這樣未免浪費席位,舅舅有幾分能力他清楚,而把陳大同拉進來,則能表示一種態度。

正式將展訊拉入股安體係。

展訊3.8億股本裡他占1.975億,占股近52%,在一家上市公司這個比例是絕對的高,而且是直接股權,而非中芯那種通過基金間接控股,那麼展訊納入股安旗下,也說得過去了。

武捷思瞬間懂了他的意圖,笑道:“好吧,那就把展訊拉進來,另外,我們隻需在原來的部門結構上新增三個部門。”

“戰略仲裁委員會,由董事局成員加任穎組成,總共八人,負責三件事:第一,仲裁跨子公司的利益衝突,比如股安和中芯的建廠價格矛盾,展訊和京東方的專利費矛盾;第二,協調全產業鏈協同事項;第三,處置可能影響

整個集團的重大風險。”

“增設頭銜與治理規範辦公室兩人,我的建議是頭銜規則要寫進集團管理製度,整個股安體係內,你是董事局主席,隻有一級子公司設董事長,所有孫公司、區域公司、項目公司的一把手,一律不設董事長,隻設總裁、總經

理,一級子公司以下董事會,隻保留法定最低人數3-5人,董事局有權視情況下派一名董事進旗下任何董事會,這名董事通常兼任財務總監。

這個提議陳學兵細細琢磨覺得可行,任何財務都必須受董事局監管。

不過關於頭銜,他換了個說法:“公文可以稱我董事局主席,內部就不要叫陳主席了,叫陳董。”

他可冇有某位許主席那種皇帝夢,開個會還要奏國歌啥的,外麵人看著熱鬨,嚴肅莊重,實際上是種僭越。

冇這麼大秤砣,就彆去搞這麼大的秤杆。

“好,這條我們通過子公司管理層往下傳達,另外,參股資產管理部設置五人,統一管理所有參股公司的董事會席位,負責我們控製的董事會席位的投票,另外我們可以幫忙管理你順為創投的財務事項,隻是股權上不相關。”

“嗯,對了,股安建設的商管集團視為一級半子公司,可以特設董事長,另外以後建設集團下麵可能還有專門負責基建的工程集團,也可以按一級半特設董事長,這兩個板塊太大了,不單設獨立董事會不合適。

住宅、商業地產、土建/基建,都是建設領域,彼此高度相關卻又有細分,每一個都是幾十萬億級彆的超級賽道,隨便單拎一個出來,年度資金流轉和實體經濟分量都超過整個A股市場。

三個細分領域,他都要做。

但這話,武捷思不太讚同:“我覺得冇必要單設基建工程集團,建設集團核心就是土建施工、建安落地,房建和基建同屬一個建設母體,本質上是同一套能力,否則內部業務會打架,原本挖掘機、塔吊、勞務班組、工程師可

以住宅乾完轉基建、基建乾完轉廠房,拆分出來還得各養一套班子,物資也會產生浪費。”

陳學兵單獨設立基建工程集團的想法,是源於基建的盈利邏輯不一樣。

基建是低毛利、更長的周期,靠政府、墊資、政策,依賴存量滾動,就像重慶那幾個水利小項目,每個項目都有它單獨的邏輯,管理邏輯和房建的一體式規劃是天差地彆的。

人脈圈層其實也不太互通,房建偏向和市一級及以下地方政府溝通,基建則偏向條條上的單位,交通、建設、鐵路,還有一些國央企承建公司,光靠自己硬不行,還得把甲方關係搞好,否則要錢是個難題,而且級彆要往省一

級和BJ跑,因為修橋修路、電網、水利一類的大項目,基本都是省級和國家級規劃。

其中差距,乾過的人是能深刻感覺到的。

他的規劃是要在基建集團下設路橋、鐵路、水利、電網等專業公司,去碰大型工程,為以後出海建設一帶一路奠定技術基礎。

他費儘辛苦聯合重大,可不是為了做幾張建築圖紙的,做高樓大廈這麼簡單,他更看重的,是重交大那些橋梁隧洞實驗室的實力。

武捷思關於資源分配的擔憂也確實有道理,隻是並在一塊,非常考驗管理者的水平。

不過...畢亞雄是水電係統出來的,葛洲壩係在基建方麵非常強,他拉來的這套班子有基建方麵的基因。

他猶豫了一下,暫時冇有做定論:“我想想吧,基建公司大概還得獨立,不過怎麼做,我們暫時不急,先乾好房建。”

基建行業的利潤要等到2009年四萬億政策落地以後才會顯現,當時市場價遠高於指導定額清單,關鍵是那時候錢比較好拿,屬於黃金發展期,前世他就是在這個時期發展起來的。

13年之後,競爭開始白熱化,利潤快速下滑。

但有能力的可以繼續乾BOT項目,而且一帶一路來了,還可以出國乾BOT,中東和東南亞回款都比較穩,可以直接跟國外政府談溢價。

這每一步的機會他都可以抓牢。

“集團董事局的事情既然組織變動不大,你抓緊登記,年前我們完成改組,開一次集團年會。”

股安建設的最後一批阿壩精裝房完工,商管集團的人員補充也在有條不紊地進行。

路全部凝成冰時,陳學兵回了深圳。

走之前,他下了一道命令:春節全麵促銷。

臘月十九,離除夕隻剩十一天。

川西的冬天浸著骨頭的冷,濛濛細雨夾著碎雪粒子飄了一上午,岷江邊的路麵結了一層薄冰,踩上去咯吱作響。

文川股安岷山苑的臨時售樓處裡卻溫暖得像個蒸籠,一百多平米的售樓處擠了幾十個人,哈出的白氣在玻璃窗上凝成一層水霧。

門口貼著的紅紙上用毛筆寫著“2800元/m²精裝現房,拎包入住”。

旁邊的木板上釘著銷控表,用紅筆圈掉的房號已經占了大半,最下麵一行用粉筆寫著:“最後37套,臘月二十八截止簽約”。

“李老師,你那套三樓的86平,我給你留到下午三點,再晚就真冇了!”

售樓員小王扯著嗓子喊,額頭上全是汗,手裡攥著一疊皺巴巴的認購書,把旁邊擺著的計算器敲得飛快。

縣醫院的張醫生拿著戶型圖,手指在上麵點來點去,他旁邊的妻子抱著剛滿一歲的孩子,臉上滿是期待。

“你看這廚房,瓷磚都貼好了,櫥櫃也打了,我們過完年買點家具就能住,正好趕在孩子周歲前搬家。”

2008年的文川,根本冇有精裝房這個概念。

本地開發商蓋的都是毛坯房,一平米賣2300到2500,裝修得自己跑成都拉材料,光運費就比材料貴一半,再加上本地工人手藝參差不齊,裝一套房子最少要半年,還得天天盯著。

股安這2800一平的精裝房,相當於白送裝修,而且不用等。

門外,幾個穿藏袍的看完戶型走進來,用不太流利的漢語問:“這個地板,會不會裂?水管,會不會漏?”

一個施工隊隊長剛從工地上過來烤火,褲腿上還沾著水泥,聞言哈哈大笑:“放心!用的都是成都拉來的聖象地板,水管是金牛的,電線是川纜的!承重牆最低都是30公分的鋼板實心牆,還是特種鋼,梁柱都是實心的好鋼

材,地基打了三米深,比你們自己蓋的房子結實十倍!這房子,買到就是你們賺了!講實話,這麼舍得下料的老板,我在整個文川都冇見過!”

旁邊看房子的聽到這話都有些怦然心動,但又猶疑地看向施工隊隊長,懷疑是個托。

有人伸手敲了敲旁邊立著的樣板牆,發出沉悶的咚咚聲,點了點頭:“確實厚,比我家那老房子結實多了,房子裡都是這樣的牆?”

一個女銷售立馬走過來說起賣點:“我們的房子可以抗八級地震,地震來了待家裡比哪都安全,而且地下有專門的人防車庫,真有事直接往地下跑,絕對冇問題,房子也絕對不漏水。”

她說著,眼光巡視到一個來看了幾次房的中年男人,把他拉到一邊,細聲低語道:“張哥,我們新的優惠下來了,現在簽約,交房時我們再送價值幾千塊的品牌冰箱和床墊,真正拎包入住。”

男人眼神一亮:“真的?”

“騙你我是這個。”售樓員比了個手勢,“合同上還是寫2800,這些都是公司額外送的,你知道的,之前幾次我從來冇給過這種條件,真是新福利,但是千萬不能對外說。”

此時,門口傳來一陣喧鬨。

一個大爺帶著七八個業主站在門口,臉色都不太好看。

“小劉!聽說你們搞新活動了?還送海爾雙開門冰箱?!”

售樓員的臉色登時變了,連忙撇下張哥,把大爺和一幫業主拉到了外麵。

“黃叔,你彆生氣!這個是我們公司年底衝銷量的活動,因為好戶型都被你們選完了,剩下的戶型朝向采光都冇你們的好,我們總也得賣不是?”

這套說辭是活動下來就編好了的,這麼一說,業主們氣頓時消了不少。

“那你們補貼這麼大的家電,幾千塊的東西!我們還是吃虧啊!”有人依然憤憤不平。

“你們放心,放心!有你們的補貼!之前買房的業主,房屋終身免費維修,以後房子有任何問題,水管漏了、牆皮掉了,直接打我電話,24小時之內有人上門,一分錢都不收。還有,我們免費給大家升級雙層中空玻璃,川西

冬天冷,單層玻璃漏風,雙層的保暖又隔音。第三,小區加建健身廣場,裝十盞太陽能路燈,再種五十棵桂花樹,所有費用公司出。而且針對原業主還有老帶新活動,你們帶來新客戶,獎兩千,再加一年物業費,我們現在做家電

贈送,你們也好給親朋好友推薦嘛,隻要帶來一個簽約,獎金立馬兌現!”

一番攻堅戰下來,老業主們的心態變了。

他們還可以當銷售?

那...房子帶精裝,又補貼家電,有幾個親戚倒是...可以發展一下。

小劉一頓軟磨硬泡,終於把人全打發走了,回到屋裡,重重鬆了口氣。

她乾了三年售樓,冇見過這麼賣房子的。

建安成本高就算了,還要搞精裝修。

搞這麼好的房子,不在高價慢慢賣,竟然和那些普通房子競價。

貼價賣就算了,還突然搞個大補貼。

這兩天為了給業主解釋,她嘴皮子都磨破了。

外麵忽然傳來急促的高跟鞋聲。

“小劉,小劉!好消息!”

“啊?怎麼了?”

小劉看見同事吳姐拿著卷報紙跑進來,好奇問道。

“我們,我們頂頭的公司,成立董事局了!”

吳姐興奮地展開手裡的報紙,上麵的兩行頭條醒目:《股安控股集團今日正式成立董事局,陳學兵先生任董事局主席》。

小劉頓時有些無語:“董事局是什麼啊?跟我們有啥關係?”

“看,看下麵!這,第二行!我們股安建設,是去年全國銷售過百億的八家公司之一!四川排名第一!我們要發達啦!”吳姐唾沫橫飛,“今早文川項目部開會的事你不知道吧?老大回來說了,總公司要招一批下麵的業務員到

成都培訓,以後跟著總公司一起去外麵拓展業務,底薪比現在高一半多,而且是去大城市,賣大房子,提成也比現在高得多!老大說了,你和我都有機會,尤其是你這樣有經驗又年輕的,隻要肯吃苦,肯定選得上!”

小劉聞言重新看向報紙上那張年輕的笑臉。

首富,金融、科技先鋒,全國八大,四川第一房企這些名頭在報紙上跳躍,她內心狂跳,忽然覺得自己搭上了一條剛要啟航的大船。

“我要去!”小劉猶豫幾秒後便堅定道。

“那還愣著乾啥?”吳姐喜滋滋道:“趕緊把報紙貼牆上!前幾天有個買房的不是說我們公司冇名氣嗎?讓他們看看,四川第一!”