第五百零六章 立規矩
陳學兵到達台下時,路演正式開始。
章嘉身後的LED屏切換為奇點微博的核心數據。
截至今早,注冊用戶1366萬,日活用戶占比42%,明星與政務賬號入駐超800個。
“大家好,我是奇點運營副總裁,章嘉。”
“首先歡迎到場的各位領導、各位投資界的前輩與同仁,媒體朋友們。”
“今天,我隻和大家講三個故事,一個關於「連接」,一個關於「規則」,一個關於「未來」。”
“首先,我想請大家看身後的大屏,這組曲線,不是冰冷的數字,而是億萬中國人的心跳。從四月奇點微博上線,到今天,我們的日活用戶突破500萬,日均發布動態超1300萬條。央視新聞在這裡發布第一條政務動態,家喻
戶曉的明星在這裡和粉絲隔空互動,遠在X的牧民,和上海的白領,能因為同一個話題,在屏幕兩端產生共鳴。”
“為什麼?因為我們解決了互聯網最核心的問題——高效連接....”
台上的發言把一組組硬核數據搭配著生動的場景演示,從熱門話題發酵到用戶實時互動,從廣告投放案例到SP業務營收明細,清晰勾勒出微博走到今天完全不靠意外與運氣,而是有的放矢,步步為營。
一切儘在掌握。
——我們知道把錢投在哪裡有最好的效果,我們也知道多少錢能產生什麼效果。
狂,太狂了。
此時,大廳角落接完電話的陳學兵也回到了觀眾席,臉上是春風得意的笑容,與台上掌握互聯網未來的章嘉相差無幾。
他走到第一排,跟幾位領導打了個招呼,便去到第二排,坐在一幫機構投資人中間。
今天與京東的融資不同,標的很大,各個機構來的幾乎都是一號位。
除了徐沈符,還有深創投靳總,複星的梁信軍,聯想係的朱立南和趙令歡,金沙江朱嘯虎,IDG熊曉鴿。
順為創投的張帆也來了,今天是代表雷總而來。
還有若乾廣深本地的VC小機構。
這是今年最大的非上市融資標的,也是投資人的盛會。
這個圈子格外信奉實力,是會把實力量化和精細排名的程度,所以陳學兵落座,周圍的人微笑示意時都顯得有點拘謹,聊天聲亦安靜了些許。
他們畢竟是代客理財,和陳總的個人實力差得太遠,或許隻有那些帶級彆的國企大佬來了,才有資格跟陳總平起平坐。
“你們這個副總口才不錯啊,哪裡畢業的?”徐姐主動湊了過來。
大家也總要跟陳學兵聊幾句,徐新算是幫忙打破沉默。
“清華。”陳學兵看著台上光鮮亮麗,侃侃而談的章嘉,露出一絲笑意,“她不是學金融的,是學物理的,不過有些天賦。”
營銷天賦。
準確地說,是廣告營銷。
章嘉管理能力雖然不算出眾,但確實很會展示,有鋒芒又不露骨,他改觀對其的印象也就花了幾天時間。
麒麟二代的發言人,他決定讓她試試,如果可以的話,奇點以後的高端產品發言人就是她了。
相對來說盧韋冰也有這方麵的天賦,不過個人風格草根味重了一些,發布高端產品不太合適,發布中端產品吧,他的CEO身份又不合適,也隻能雪藏一下這方麵能力了。
至於準備來奇點任職的雷總....陳學兵不太想讓奇點產品帶上太多雷總前世的風格。
其實雷軍的個人能力在奇點能起到何種效果還不得而知,人在不同環境下有不同的成長和表現,或許會風格大變也說不好,等人來了,試一試,自有定論。
“學兵總。”沈南鵬用了個較為親近的稱呼開口。
精英圈人人都是總,像陳這個姓又比較常見,眾人談話叫“陳總”往往會叫到好幾個人,用名+總,即是尊稱,也顯獨特和親近,這種叫法目前在投資圈比較多,有律師、會計師等精英行業傳播的趨勢,尤其是上海,比較流
行。
“你們這次融資會把資金用到哪些方麵?聽說奇點正在籌建園區...”沈南鵬點到即止地說出資金挪用的擔憂,而後問道:“這次融資比例比較低,我們也不打算提出過度乾預的條件,不過..你們會不會給投資方留下一兩個董事會
觀察員席位?”
紅杉中國投TMT賽道,自然想在奇點微博這種帶有流量分發性質的平台有一定話語權,日後扶持自己的項目,也能有一定的方便。
但是這次冇給多少份額,加上陳學兵一貫的高度控股風格,董事會席位大概是不用想,董事會觀察員,算是退而求其次。
隻要陳學兵答應,沈南鵬便打算下重注。
“如果貴方有這個打算,我們不僅可以在國內投,你們的海外融資,我們也會說服美國總部加入,總部和我們,至少投一半的份額。”
這個條件,加上聯想和複星定下來的1500萬美元,再加有意向的高盛投一點,那這次融資基本就算是完成了。
周圍的人模糊聽到這話音,深感頭疼。
我們還準備砍砍價呢,你就要包圓一半了?
那我們還談個毛啊。
這種大生意,就怕出奸細啊。
話說沈南鵬不會是陳學兵請來的托吧?
沈南鵬其實也是冇辦法,因為他跟奇點高管打聽到陳學兵並不參與後續談判,才不得不在這裡提出條件。
條件是提了,並不苛刻,陳學兵卻隻是不以為意地輕笑:“資金流向肯定是微博項目,大約一半會進廣告部,一半會進研發部,微博要走在前頭,技術是關鍵,有些社交大數據算法方麵的投入是必然的,這部分資金會跟總部
的大數據中心聯動,一會章總會講的。”
微博的技術投入就是大數據,它的用戶行為數據是奇點目前的核心數據燃料,也是分層儲存優化的核心試驗場。
“董事會觀察員...這次融資可能不會給,我們的財務係統對標上市公司,非常透明化,觀察員實則冇有必要,等到B輪融資吧,我們會直接給出董事會席位。”
這話,讓沈南鵬的神色黯了一下。
A輪就6億美元估值,到了B輪,那少說不得10億了。
想持續跟投這麼大項目,保持份額,難啊。
陳學兵這樣的底氣是非常吸引投資人的,也隻有這麼大的融資規模才能讓大家篤信奇點微博以後能遙遙領先,可是就這個一家獨大的做派...
紅杉中國到了哪不是坐上席?就冇這麼低三下四過。
此時,後排的熊曉鴿鬼頭鬼腦湊了過來:“那你們技術方麵的內容和進展,會不會跟投資人公開?”
陳學兵其實有點不想回答。
IDG的投資是三五十萬美元為主,大一點也就是幾百萬,廣撒網,等魚苗長成大魚。
他們即使投大項目,也喜歡那種能占便宜的低估值項目,不喜歡在高估值裡追頭部。
可又不能說IDG冇有參與資格。
他們的IDG-Accel成長基金II剛募了5.1億美元,專注於中後期項目。
但團隊習慣、打法、基因是不會變的。
陳學兵就是有種感覺,這貨是來打聽情報的,搞不好想低價培養自己的競品項目。
以現在微博剛起步不久的局麵,他大概能猜到熊曉鴿的想法:既然奇點微博優勢還不絕對,估值又高,還不給太多份額,那投不成頭部,就打聽老大的思維,去重倉培養老二老三。
“技術公開可能有限,因為微博技術布局和總部技術有強關聯,但資金去向肯定一覽無遺,技術產出也必然會有回報,除了微博自己使用,總部也需要,會出錢買授權,不會白用微博的技術產出。”陳學兵說著,又側頭看向熊
曉鴿,“不過熊總如果重倉奇點微博,投資達到2000萬以上,有些技術發展思路也不是不能拿出來探討,畢竟IDG是TMT行業前輩嘛,說不定...能給我們一點兒指導。”
“說不定”和“一點兒”這倆詞,陳學兵咬得比較重,大家都聽出了侃意。
熊總倒是心理素質極好,笑道:“2000萬美元,可以啊!不過估值太高了點,我們一會找個地方談談?”
他明著說了一句估值太高,又要私下談,便給了大家想象的空間。
這話一出,不管陳學兵和他談得如何,大家都會想著壓價了。
算是一句反擊。
陳學兵自是不能答應。
“估值的問題,我們在邀請各位的時候就已經說明,這個估值不會再高,也不會再低,閉門談判環節肯定是有的,一會我們有專人和有意向的投資人對接,不過我一會還要接待一下幾位領導,就不參與了。”
熊曉鴿嘴抽了抽。
6億美元估值的投資,連人都不見,陳總竟這麼拽,是他冇想到的。
沈南鵬倒是早有心理準備,道:“學兵總,我們紅杉是真心打算投資的,微博以後準備怎麼玩,怎麼計劃下一步融資,你總得談談。”
陳學兵臉色甚是沉穩:“A輪融資打好技術基礎,B輪融資用於出海,其他的我也不方便透露了,聽章總講就好了。
沈南鵬歎了口氣:“陳總,你這是在給我們立規矩啊,是不是以後你拿出來融資項目,都彆問?”
陳學兵笑了。
立規矩?
這領悟力倒是不錯。
他隨即擺正了臉色,說道:“沈總言重了,投資人當然要尊重,何談立規矩?隻是奇點以後會分拆許多項目出來融資,其中大多數和總部的技術路徑有關聯,我們能講的都會講,當然了,不能講的也有很多,比如我們現在在
海外的一些技術合作,合作方都是有保密要求的,所以我們更希望能和一批長久合作與相互信任的投資人為伴,你們加油,奇點來掌舵,大家互不猜忌,才能獲得更遠嘛。”
他提到海外合作方,徐、符、沈三人心裡都動了動。
三星,蘋果。
奇點這家國內新興企業,手機和係統是做得不錯,但...竟能跟這兩家巨頭保密合作?
“學兵,我前兩天看到《Semiconductor International》的報道,說你們和三星搞什麼...半導體合作?具體哪當麵的?能不能說說?”徐新問道。
“芯片和架構。”陳學兵簡單道。
那篇報道不僅是提醒台積電,也是為奇點微博的海外融資造勢。
徐新這麼一提,周圍的人也是一凜。
還真有海外合作啊。
三星??
“國內半導體的技術,三星能看得上?”熊曉鴿不禁插話。
陳學兵笑笑並未解釋,隻是道:“接下來的一年,奇點要投入數十億進行研發,包括芯片,係統架構,數據,服務器,旗下的產品都會參與到研發當中,所以微博不會隻是一款社交產品,它還是實現一些先進數據技術的平
台,這些技術以後會融入互聯網的各個方麵,你們會看到的。’
他說完這句,便不再搭話。
周圍的人也陷入了一陣沉默。
這位陳總的思維似乎離他們太遠,奇點要投入數十億的研發資金,微博又將怎樣?
這聽起來似乎不像是會賺錢的生意,財務報告會不會很難看?
可陳總又是中國最會掙錢的一批人啊。
沈南鵬、熊曉鴿、符績勳皆皺著眉頭若有所思。
這群人裡最聰明的都聽出了陳學兵的篩選之意。
徐新揚了揚眉,心中也有一絲雜念,但隨即擺頭。
我不聽我不聽,先跟了再說!
演講結束,聯想投資、弘毅資本、複星國際三家舉牌宣布各投五百萬。
另外還有一家合夥人未到場的凱鵬華盈竟也宣布以6億估值增資800萬美元,並啟動美國跟投。
陳學兵走上舞台,神奇的一幕發生。
一個跨洋視頻在大屏幕上接通,對麵正是年僅23歲,剛剛以150億美元估值接受微軟2.4億美元投資的紮克伯格。
倆人就在台上現場交流起了微博與Facebook進行API互通試點的合作。
你誇我,我誇你,五分鐘的時間,雙方確認:奇點微博與Facebook實現賬號雙向授權登錄。
即Facebook用戶可通過賬號直接登錄奇點微博海外版,奇點微博用戶也可通過海內外同步賬號登錄Facebook及旗下開放平台應用。
這項合作實則是奇點花了500萬美元達成的三年協議,其合作核心其實也不是微博,而是Facebook賬號接入KOS登錄係統,方便KOS的海外擴張。
對麵的紮克伯格剛接受天價融資,實際年收入卻隻有一億多美元,正需要這樣一筆交易改善財務報表。
紮克伯格邊界感極強,並不好接觸,作為介紹人的凱鵬華盈花了很大的功夫,也如願以償以實際4.5億美元估值入股微博,隻是對外聲稱6億。
兩個二十多歲的年輕人演技實在天衣無縫,台下的人就這麼目瞪口呆地看著雙方友好達成合作的過程。
視頻掛斷,徐新立即激動起身,宣布投資800萬美元。
猶豫的聰明人們等著會後的閉門會談慢慢聊,反而被動了。
6億估值,最多隻釋放15%股權,那麼融資上限就是9000萬,國內如果隻占一半,4500萬。
五家投資便至3100萬了。
隻剩1400萬額度,還談什麼領投,權力?
情況還在變化,深創投靳海濤與前排深圳領導們商量了一下,而後快速決定,投資500萬美元。
沈南鵬滿帶誠意前來,卻因一個遲疑失去了機會,他右手下意識地扶了一下眼鏡框,指尖因為用力而泛白。
符績勳目光銳利如鷹,拿出手機,開始給遠在矽穀的合夥人發消息,確認海外跟投的可能性。
熊曉鴿老江湖的從容碎了一地。
完了。
Facebook現場蓋章合作,3600萬投資還冇談就進來了,風頭太勁了,今天的事傳出去,還會有投資機構源源不斷找上奇點微博,用戶數據隻要翻個倍,接著B輪融資恐怕都不是問題。
他再去扶持新浪微博,那不是找死?
媽的,奇點這邊也錯過了啊。
台下的動靜,陳總皆不放在眼裡,下台便邀請領導們一起去吃飯。
他的戰場早就不在這裡了,此刻他心裡隻關注著對岸梁孟鬆的消息。
至於需要的投資人是什麼樣,他已經說得很清楚。
對號入座的,便可一起發財。
抱有懷疑的,隻能一再錯過。