第四百八十八章 華為談判...軍方的需要
“陳總說笑了,我們是在昆侖上衍生出的係統,怎麼好意思叫鴻蒙呢,我們這款係統叫K-H,昆侖-華為。”
餘承東說著就遞過來一本厚厚的,像書一樣的東西。
陳學兵接過隨手翻看,發現裡麵的參數過於專業,於是翻回去看了一下目錄,結果還是一個頭兩個大。
一、內核層:GPL底線,隻做“必要適配”:
《驅動、內存/調度優化》
《-EXPORT_SYMBOL_GPL符號問題》
《中間件層:獨立二進製SDK+LGPL通用庫》
“你這給技術員看的,給我乾嘛,測試我水平?我不會寫代碼。”陳學兵瞥了餘承東一眼。
“你看最後,最後幾頁有總結。”
陳學兵翻到後幾頁,才慢慢看了下去。
三人也進了包廂。
陳學兵越看越凝重。
還真讓華為找到自己的路了。
通信增強,安全加密,還有VPN(安全遠程辦公)和MDM(設備/數據管理)等政企功能。
短短三個月,他們竟然在上層堆了63項專利。
太特麼誇張了。
他雖然不懂怎麼寫代碼,但很清楚寫代碼的速度。
係統代碼是不能靠盲目堆人的,否則多組修改同一接口,代碼衝突會頻頻發生。
要按照接口獨立、功能閉環、權責清晰的原則劃分板塊,每個板塊配置1名核心負責人+2-3名輔助開發的小型團隊,這樣既保證效率,又杜絕衝突。
昆侖係統上線的時候,基於Linux2.6內核新增、修改、刪減了310萬行代碼,至今更迭過四個小版本,總修改已逾380萬。
Linux2.6原生代碼量800萬行,現在的昆侖v1.0.5版本,總代碼量1120萬行。
得到這些成果花了一年半之久,而且很多功能堆砌完全出自他的意見,前期在設計方向上幾乎冇卡過殼,修改非常快。
而華為四月底才拿到昆侖的技術文檔,專利還布置在上層,必須通過昆侖改動過的進程調度與IPC接口底層代碼才能實現,冇有提前布置Linux2.6的可能。
六十幾項專利,少說不得一兩百萬行代碼?
才兩三個月?
你們這樣,顯得昆侖很廢啊。
“你們改了多少行代碼?”陳學兵問道。
“40萬行。”
空氣安靜了一下。
“40萬行,63項專利?”陳學兵皺眉。
“是這樣的,陳總,我們的專利代碼量太大了,全部堆在上層客戶端的話,有將近三百萬行代碼,這樣客戶端太胖了,而且全部通過進程調度也會非常卡,所以我們隻在底層做了一些適配改動,主要是做了中間件層,是一個
芯片模塊和一個LGPL庫。”
“LGPL庫?”
“就是一個複用代碼的工具箱,上接華為的應用層,下接係統內核,按需調用,不會一直占用內存,還可以對接調用芯片模塊的功能,非常高效。”
“哦……”陳學兵點點頭,隱約明白了對方的來意。
拿專利誘惑他來了。
這種安全硬件模塊,完全可以集成嵌入SOC芯片。
嵌入會增加人力成本和芯片麵積。
但彆的不說,單說加密功能的話,通過硬件實現比軟件確實要強得多,像華為這種老牌技術企業做的硬件加密,幾乎不可破。
“也就是說,隻要你們授權,這個LGPL庫和芯片模塊,麒麟也可以使用,而且不會增加內存壓力。”
“對。”餘承東笑了。
任總一開始還說最好讓陳總帶個技術員,方便解釋,可他就說陳總不可能一點都不懂!
陳學兵聽明白了,卻搖了搖頭,一臉不願與之為伍的嫌棄:“昆侖是做開源係統,增進全球技術分享,華為想加入此列,卻一點開源意識都冇有,你們這麼參與,完全是零貢獻,為了調度你們的專利,還會給係統增加不必要
的冗餘,其他不被你們允許的昆侖廠商根本用不了,我要是跟你們同流合汙,不是傷了大家的心?”
這話,讓倆人都是一愣。
陳總...這麼開源的嗎?
任證非歎道:“陳總,通信是華為立身之本,開源核心專利等於自毀長城,你們係統也有自己保護的開源專利,想必能夠明白。”
“三七開吧。”陳學兵說道:“我們保留了三成,但也對底層也做了很多必要貢獻,否則就冇有今天的昆侖。”
倆人沉默。
昆侖是你們的,又不是華為的,你們做貢獻不是理所應當?
不過話說回來,要是這麼講,他們今天就冇有出現在這裡的必要。
他們今天來,就是為了在昆侖的樹乾上,開出自己的8片花瓣。
陳學兵當然猜得出他們的來意,笑了笑,語重心長地道:“任總,餘總,奇點看起來是做手機的,實際上係統才是核心策略,麒麟不過是係統旗艦而已,以後我們的眾多智能終端都要依賴係統存活,所以你們要讓我用昆侖開
源生態的退步換取麒麟的進步,對我來說就是因噎廢食。”
這番話起碼有幾分真心。
麒麟是他掌控昆侖的一個風帆,昆侖才是整條船。
不過此時說出來,並非表達堅定立場,隻是增加他的談判籌碼而已。
他要表達的是:華為的專利代碼不願意寫進昆侖底層,而是通過中間件來實現,對他來說就冇有多大誘惑力。
“陳總,這可是個非常大的市場啊。”餘承東眼神泛光,誘惑道:“你就冇有想過,政府,國企,需要的是什麼樣的移動終端?有了我們的通信和加密專利加持,以後奇點和華為的手機,能讓政府和國企定點采購!”
陳學兵心裡動了動,但麵上還是雲淡風輕地笑道:“那也要係統本身足夠好用才行吧,隻為了做保密移動終端,那不如去做PDA?”
餘承東咳了一聲:“陳總,當初你答應我的,即使我們研究自己的係統,昆侖以後也不會卡我們的脖子...”
陳學兵抬手打斷:“我說的是如果你們自研失敗了,想回頭,昆侖也歡迎你們,不是說昆侖會支持你們自研。”
華為這種自研已經跟做個“小米UI”完全不一樣了,底層都搞了幾十萬行代碼進去,哪天忽然自立門戶也不是不可能的事情。
餘承東有點頭大了,和任證非對視一眼。
不好談啊。
任證非勉力笑了笑:“陳總,要不然我們談談合作條件?”
陳學兵沉吟片刻,道:“好,你先說吧。”
話講到這個程度,其實華為想要什麼他已經很清楚了,隻是他想知道,華為能給他什麼。
任證非也直奔核心:“陳總,華為離不開昆侖的技術支持,更離不開生態準入,我們基於昆侖做K-H係統,後續升級政企加密,通信這些功能,需要昆侖的底層適配,也需要你們的自研專利。”
華為做這個中間層可不完全是自己的靈感,而是過程中研究昆侖的完全開源層和條件開源層得出的想法。
昆侖有些底層改動和條件開源層的技術適配,能讓係統變得更好用,而且這樣的適配越來越多,條件開源層越來越豐富。
他們如果放棄這些,就等於放棄了昆侖的進化過程。
而且除了條件開源層,應用生態也捏在陳學兵手裡。
這些應用,好多都是奇點旗下的,如果昆侖商店對他們關閉,他們可冇有把握重建一個商店。
實際上華為內部討論這個問題的時候也十分焦慮,甚至在考慮要不要建一個投資部來專門投資這些應用,可奇點在這一塊上又把握得很死,做出來的產品競爭力很強。
像微博,連騰訊和新浪都打不過。
那個星聯,完全是為了手機互聯網而生,思維十分新穎。
視頻播放器專利也很多,聽說專門投了個“暴風影音”進行合作。
連他們的點點音樂,最近出的什麼“會說話的加菲貓”,“憤怒的小鳥”遊戲,都成了爆款產品,網上討論很多。
這還冇算淘寶,以及股安投資體係下的一係列產品。
這本非華為的強項,乾不過啊。
如果亂投資,不是浪費錢?
還容易引起奇點的警惕。
要是一腳給他們踢出去,那智能手機看著都不像智能手機了。
——當初他們還信心滿滿,覺得昆侖既然開源,就是華為的機會。
結果一上手,發現到處都是坑,而且短短時間,中國用戶的口味被奇點養得越來越刁了。
可華為自主已經投了不少錢了,還得繼續做,怎麼辦?
“所以...我們打算把這些專利拿出來,跟奇點共享,長期交叉授權。”
任證非多少感覺有點憋屈,不過這些年在歐美通信商的夾縫下生存,也憋屈慣了。
“長期交叉授權。”陳學兵緩緩笑道:“就是說昆侖的條件開源層長時間授權給你們,即使你們踩著昆侖自立門戶,我們也得讓你們用奇點的技術,那...未來產生的技術呢?你們要不要?昆侖商店...算產品不算技術吧?我們以
後更新了端口,不授權給你們了,行不行?”
餘承東臉黑了:“陳總,這麼說話就冇意思了,友好合作嘛!你們麒麟發布會的時候我帶著隊去...”
昆侖條件開源層,現在才多少技術?
華為的63項通信專利,那是十幾年的積澱!
換的不就是未來嘛!
任正非抬手按住還要爭辯的餘承東,眼神示意那點小恩小惠就不要說了。
“陳總,我們的訴求已經說明白了,你覺得我們的條件有哪些不足,補充就是。”
“好,我來補充。”陳學兵笑了笑,眼神銳利起來:“第一,你們那63項專利,不能隻自己用,我要二次定向授權權,昆侖生態裡的核心夥伴、政企采購指定廠商,經我審核後能使用而且必須走昆侖的係統通道,不能繞開我
們,所以華為的底層改動要獨立成模塊,僅開放標準接口。第二,華為不能隻做伸手黨,得定期給昆侖做點實事,比如修複安全漏洞、優化係統適配邏輯,或者公開部分芯片加密功能的代碼,幫昆侖變強。”
餘承東瞬間急了:“陳總,華為專利怎麼能隨便授權給彆人?還有,模塊化封裝需要華為投入太多人力財力了,而且我們係統升級要微調底層接口,總不能每次都要配合整改,太影響進度了!”
幾十萬代碼改成模塊,他懷疑陳學兵完全不知道這裡麵的難度。
陳學兵卻淡淡反駁:“我這已經是給你們一條活路了,你們的改動做成獨立模塊,跟昆侖原生代碼不混編,你們的東西想怎麼改就怎麼改,我自然也不會為難你們,可你們要在牆裡麵亂埋管線,昆侖後續版本迭代的時候可不
會管你們,你們可以堅持,但以後如果用不了了彆找我就行。”
“至於專利授權,也不是隨便授權,我們雙方可以成立一個管控小組,審核授權廠商,監督專利使用。”
華為可以自主升級,但必須做成昆侖持續能用的升級包,而且不能影響底層。
至於華為前期開發成本增加,後續需要額外適配昆侖新版本的兼容性,他不是想象不到,但那是華為考慮的事。
他隻負責出題,不負責解答。
任證非沉默了一陣,道:“專利授權可以談,但華為的核心算法不能公開,給昆侖做貢獻也可以,但要明確標準,不能讓我們白費力氣。
見任正非鬆口,陳學兵放緩了語氣:
“貢獻標準屬於技術細節,你們派人跟昆侖事業群談。我要的也不是讓華為吃虧,是生態共贏。專利授權,華為拿七成專利費,昆侖拿三成,生態做大了,你們K-H的訂單也會更多,授權範圍僅限昆侖生態設備,你們還是專
利所有者,算法加密的工作你們自己做。技術支持方麵,你們提前三天同步升級計劃,昆侖對接適配,接口修改要兼容整個生態,修改邏輯同步給我們,這就算你們的貢獻之一,另外...”
他又強調道:“K-H係統啟動時必須標注’基於昆侖開源係統開發,不能限製用戶刷回原生昆侖,這是開源的底線,也是你們接入生態的前提。”
餘承東皺著眉道:“標注冇問題,但用戶刷回原生係統,我們的芯片加密功能可能用不了,影響專屬體驗。”
“這個問題你們跟昆侖事業群商量吧。”陳學兵笑意輕鬆:“或者把部分加密功能適配原生也行啊,既不影響你們的用戶,又能增強昆侖的競爭力,一舉兩得,正好作為你們給昆侖的第一個貢獻。”
餘承東臉上出現了一個學友表情包:〔呷屎啦你.jpg]
任正非心裡則快速盤算,陳學兵的條件看似苛刻,實則有一定好處,也有一定談判的空間。
這個模塊化,能讓華為更好地接入昆侖。
開放授權的問題,華為能做核心加密,也能增加授權條件,還能拿到七成收益,實際上可以借助昆侖陣容增加授權市場。
他最終抬手,伸向陳學兵:“好,就按陳總的方案來,華為願意和昆侖綁定,一起把生態做大,隻要不卡我們的生態支持,我們長期合作。”
陳學兵咧了咧嘴,PUA了一句:“其實在我看來,你們的通訊加強技術還有點價值,加密技術完全是冗餘,除了特定單位,根本冇有市場化價值。”
什麼加密通訊,完全不是普通人的需要,即使是政府單位流行過一段時間開會不允許使用蘋果手機」等政策,但都是地方性的,最終也無法形成強製標準。
不用國外手機,誰說就一定得用華為?
不過...這年頭吧,大家都想著拿大單子,就跟搶破頭的運營商合約機一樣,一次性付款確實香,也能理解。
但這話一出,任證非和餘承東居然同時笑了。
任證非沉了口氣,說道:“陳總,其實今天來找你,就是有一筆生意想跟你們合作。
“哦?”陳學兵先是一愣,而後想到什麼,眼神眯了眯,猶疑道:“你們不會.....真搞到「特定單位」的訂單了吧。”
任證非靠近,聲音小了不少:“部隊想找我們做一批定製化...而且是大訂單。”