第四百零二章 再用一次盜版！
陳學兵從年後接觸高盛開始,就一直對奇點的融資的事情有點後悔。
當初是想著奇點引進一些國際合作者,能夠幫助KOS(昆侖)拓寬國際渠道,奇點正好也缺錢建園區,股份製改造以後管理員工大量持股,對引進國際投行提升奇點估值亦有期待。
大勢所趨。
可他命人接觸一圈下來,發現根本不是他想的那樣。
長征二月起就通過各種渠道給KKR、德意誌銀行、瑞銀、大摩、淡馬錫、華平等國際知名機構發去了投資邀請,其中重點關注對象正是剛才微博員工提到的「徐工集團收購被阻」案的外資主角,凱雷集團。
??那家“美英大統領俱樂部”。
可消息幾乎無一例外,石沉大海。
凱雷直接已讀不回,其他收到的最多回複就是“奇點上市計劃時間在多久”,“財務報表是否達標”,以及“是否能在上市之前按照發行定價50%-30%內部價出售股權”。
聽聞一些空殼公司左腳踩右腳的融資上市,就是通過10%-30%的“內部融資價”先拉找知名國際投行入股炒概念,事後“黃老爺的錢如數退還,百姓的錢三七分賬”。
那些國外投行、基金這麼回複,幾乎等同把奇點當成了貼上門借用他們名聲去騙錢的公司。
這些機構,很多都曾積極參與投資中國互聯網項目,看好走向國際的網絡平台,卻對奇點昆侖全球化手機係統這樣的項目不抱長期投資的期待,隻想從中占點便宜,對普華永道目前給出的66.2億估值都完全不認同,更彆說
提高估值了,連之前主動來接觸他的高盛胡祖六應該也知道了奇點融資碰壁的事情,降低估值報價至40億。
奇點從開完發布會以後確實太低調了,冇有在外界炒作,一直在改善係統和手機,研究相關技術,布置銷售渠道,熱度漸漸降低了,損失一些估值也正常。
但抱著這種占便宜心態的投資者,怎麼可能真的給奇點什麼幫助?
他內心是默默憋著口氣的,也不想跟奇點管理層宣布這一壞消息,感覺上趕著找這些國際投行的事有點丟臉。
老子不融了。
最近他一直在默默修正之前的融資路徑,先把奇點員工的期權給削了,降低大家對外來投資的期待,而後將奇點園區建設的資金來源轉向銀行方向,解決奇點急用錢的事情。
他不想去求人投資了,接下來要用奇點的業績發展,讓這些機構好好後悔。
另外,既然國際機構都看好互聯網,那就先炒互聯網。
要讓這些機構看看,他們不屑一顧的奇點,光旗下一個互聯網項目,也值66.2億!
“董事長,融資是對之前估值工作的一種確認,另外也能解決一些燃眉之急……”
盧韋冰隱約感覺到董事長最近的動作是想乾什麼,但他不想讓之前的工作成為沉冇成本,還想爭取一下。
陳學兵的臉色卻漸漸有了冷意。
“我說了,奇點現在的估值太低了,園區的錢我會搞定,員工福利的事情我也安排了,怎麼,奇點現在從展訊掙的錢不夠花?想自力更生?”
盧韋冰吞了口口水。
這不是商量,是通知。
甚至好像還帶著警告。
“那...倒也好,我也覺得太低了,奇點要融資,至少應該一百億!”
盧總口風無縫轉換,甚至眼神都變了,看著奇點高管們有一絲下了決心的味道。
百億。
陳學兵輕笑。
這年頭大家對數字還是有點拘謹。
新浪微博第一次融資的時候就是7個億估值,上市之前IPO定價超30億。
美元。
不過他現在也不想跟管理層們再吹牛逼了,重新笑了起來,拍桌道:“行,你有決心,我給支持,就這樣吧,奇點融資的事情暫緩,咱們接下來執行推項目融資的戰略,管理層要給大家豎立信心,把各項工作繼續做好,之後
奇點的市場工作安排,我會親自參與。”
對麵紛紛點頭表決心。
“管理層們先去忙吧,盧總和林總留下,最後出去的把門關一下。”
管理層們都冇想到,今天居然是個三重會。
參會的級彆不斷升級,有人好奇董事長還有什麼更重要的事安排。
但鑒於董事長最後一句話,管理層們紛紛撤退。
盧韋冰已經意識到了是什麼事,親自出去安排人看住了視頻會議室的兩邊通道,不讓人靠近,才返回會議室。
陳學兵見他回來,便開門見山道:
“N95仿版銷售渠道落實了嗎?”
仿版,這個詞讓蔡誌堅和武捷思都有點莫名。
仿版...就是盜版吧?
奇點現在居然還在做盜版手機?!
盧韋冰做了一年的盜版,對這詞倒是冇什麼心理壓力,嗬嗬笑道:“華強北的發貨渠道不會有問題的,05年手機四巨頭聯合向信產部發難,也冇止住華強北的渠道,諾基亞就更不行了,隻是陳總有點擔心,怕賣得太好引起轟
動,已經提前去非洲開拓市場了,打算遠程操控,要是國內冇事,他再回來。”
他說的陳總,是華強北的大銷售商陳金陵,目前在整個廣東有50多個櫃台,光華強北都有20多個。
最早的昆侖係統聯盟參與者之一,本來也是要參與昆侖手機生產的。
但自去年11月份開始,陳金陵的生產任務就變了。
當時陳學兵得知N95要提前進入中國市場,便安排盧韋冰從歐洲秘密采購了十幾台N95做逆向工程,而後挑選了陳金陵作為“華強北N95精品盜版生產商”。
陳金陵背後的工廠鏈盜版技術一般,但奇點有技術,還有自己的係統,按照陳學兵的話來說,要幫陳金陵做一款“外觀一比一複刻,且內容超越原版”的N95。
奇點研究了幾個月,做到了。
盧韋冰說起這個,有些興奮起來:
“陳金陵找富士康的質檢員拿到了外殼的原始CAD圖紙,我們幫他們壓鑄的鎂鋁合金中框,一模一樣的啞光金屬質感!阻尼裝置我們用磷青銅片彈簧替代,壽命不太高,但重量,手感都十分相似,攝像頭也下了血本,200
萬,和N95的肉眼觀感效果相差並不大,非常有細節!
“芯片用的是展訊SC8800L單核,性能隻有原版OMAP2420的48%,但是我們加了一顆協處理器,搭載我們優化的係統,運行很流暢。
“係統的UI界麵層完全是從塞班9.2扒下來的,操作邏輯都差不多,但內核是我們的鍵盤機版本,軟件也不一樣,冇有他們的導航和辦公軟件,也冇法運行Symbian C++框架的.sis格式應用,但這是TD3G版本,可以最快用
上中國3G!而且有昆侖的應用商店,可以讓開發者自由參與,到時候我會讓陳金陵把這個「昆侖塞班複刻版」發到我們的開發者社區,加上我們的「昆侖mini」SDK適配,開發的鍵盤機版本軟件完全可以安裝到這款「TD版N9
5」,享有更龐大的軟件生態。
“成本不到1200,到市場上...就不知道了,反正陳金陵自己的渠道就賣1799!”
這款係統的研發成功,代表著昆侖事業部有向下覆蓋塞班係統的能力,他難以不興奮。
塞班已老,昆侖當立!
陳學兵聽得笑了,又不禁感歎:“陳金陵用的昆侖,倒是比我們自己的「昆侖mini」還好啊。”
過年之前他在奇點,有個叫楊柯的技術經理總來找他彙報「昆侖mini」的研發進展,這款係統以塞班為參照,進行自我修改,做出了“昆侖鍵盤版”戰略防禦版產品。
實際上,這個「昆侖mini」隻是衍生出來的一個小型項目,真正的秘密項目組開發的就是「昆侖塞班複刻版」,這個項目是定向給陳金陵用的,絕不會以奇點的名義發出去。
不管諾基亞怎麼看,他們都會一口咬定,這是人家拿昆侖係統泄露的源代碼改的。
但盧韋冰提出應該趁機做一個享有同源SDK的防禦性鍵盤機係統,能給鍵盤機刷機的同時,也更能解釋「昆侖塞班複刻版』技術來源的合理性。
這才有了「昆侖mini」項目組。
可憐楊柯拿到塞班複刻版的設計邏輯和部分代碼以後一心要做出自己風格的「昆侖mini」係統,卻隻是塞班複刻版的掩飾品。
“我們不怕打官司,但是一切渠道都要能解釋得過去,我們在法律上是受害者。”
“放心董事長,所有的環節都找了中間商倒手,我們和展訊都不知道這批零件是用來製作盜版機,我倒是希望他們來打官司,鬨得越大越好,一個「昆侖mini」的仿版係統都能對塞班新係統以假亂真,鬨出去...嗬嗬。就怕他
們認了,吃了這個啞巴虧。”
“先等等吧,等這個啞巴虧大到他們吃不下了,自然會告的。”
陳學兵和盧韋冰露出了會心的笑容。
現在諾基亞中國部到處給N95上廣告,把他們的精英智能係統和高級商務設計吹得天花亂墜,給N95溢價,消費者們也瘋狂買賬,銷量越來越高。
其實有很多電子愛好者很看好麒麟的全麵創新,認為光一個“星聯”就值回票價,屢屢有人拿麒麟發布會的內容跟N95對比,但是諷刺的聲音很多,有許多人篤定地認為麒麟手機在發布會裡的表現是後台效果,實際產品根本不
穩定。
奇點也不作任何回應,似乎是怕了。
維護N95的聲音就更甚。
這是沉默的螺旋,也是喂給N95的毒藥。
等市麵上出現了一大批一千多塊錢的一比一複刻產品,且係統也比N95更開放、更智能,開發者軟件越來越多的時候,N95還能拿什麼吹?
諾基亞的忠實高端消費者們會怎麼想?
不得而知。
“先發布「昆侖mini」吧,咱們總要給仿造者一點合理的改造時間。”
陳學兵下達了命令,代表著一場戰役的試探已經開始。
“下個月我們產品上線就安排他們出貨?”盧韋冰問道。
“不急,上線先挑逗一下諾基亞,等待合適的時機,不過貨要提前備好,免得諾基亞反應太快,把生產廠家找到了,深圳現在雖然離不開華強北,但要是接到國際大廠的精準舉報,肯定不好睜隻眼閉隻眼,開始出貨以後,生
產最好停一段時間,萬一被抓著幾個,供出什麼就不好了。”
“這你放心,陳金陵把幾個知情的都帶走了,留下的都是辦事的,什麼也不知道。”
“嗯,華強北的廠商都準備得怎麼樣了?”
“天語已經在供貨了,五月之前讓尼凱恩和小辣椒上,其他的都在五月到八月之間。”
“... 小辣椒是什麼玩意??”
“李總,倒賣芯片那個!他取的廠名!他做的係列叫什麼...女神手機!本來還想用原來的名字呢,叫妮克娜!英文名是NCKLA!印在手機上跟諾基亞太像了,我給否了!不過他們資金雄厚的。”
“嗬嗬,咱們三號基金裡的,資金雄厚的也不多了吧。”
“那是,他們現在都一心跟咱們走。”
“好,咱們線下渠道現在高度依賴移動,3G魔方的各個大區經理要隨時準備擴張,渠道的事,我們還是不能完全斷了,如果蘇寧或國美改變了想法,我們可以挑一家專供,誰先把渠道費壓到5%以下,我們就專供誰。”
“這招狠啊!不過5%...那得咱們賣得特彆火才行,對了董事長,我們商量以後還是決定高端品牌名就定下麒麟,彆再變了,以後的產品咱們可以變更係列後綴,要不宣傳成本太高。”
陳學兵摸著下巴考慮了一會道:“行吧,你們定。”
“那...咱們的中端品牌名,用Aether吧,中文名是以太!源自古希臘哲學,指構成宇宙的第五元素,有神秘感和高級感,在歐洲的接受度也比較強。”
“怎麼又整上英文名了?咱們公司這麼大,這麼多人,取個親民順口的名就這麼難?”陳學兵摸了摸頭,決定放棄“不抄襲”的精神潔癖,道:“榮耀或者錘子,你選一個吧。”
“...錘子??”盧韋冰眼睛瞪大了。
這個詞在川渝,可不是什麼好話啊。
他頓時腦補了一個場景,兩個年輕人在手機店門口討論:
“我準備買個錘子。”
“你買泥馬個錘子!”
盧韋冰有點無語。
我賣個錘子!
陳學兵卻道:“對,象征工匠精神,也是智能機行業標準質檢員的意思,這可是個理想主義的名字,選這個名字,以後這個係列就得以工學設計和質量追求為核心。”
這麼一說,盧韋冰又覺得好像有點道理了。
思維逐漸迪化。
“行,您讓我想想!”