第三百六十七章 矽基突圍
孫正義離開後的十分鐘。
ARM總部,會議室,林斌堅決地說道:“你們的價格太高了,如果堅持1.6億美元,按照ARM中國目前的收入,我們幾乎要30年才能回本,在這樣的條件下,我們理應擁有公司的主導權。”
兩億美元已經談到了1.6億,股方麵也“讓步”了許多條件。
對麵的沃倫堅定搖頭道:“你們的計算方式有問題,ARMv6和ARMv7的永久架構授權和架構修改權本身就價值15億美元,如果我們無法主導,談判無法進行。”
“可你們隻給了我們在大中華區銷售的權力,這一限製已經分割了ARM架構的價值,這個條款下的穿透價值,實際上隻是一個幾乎空白的市場,我們需要自己去開拓一個空白市場,為此,ARM中國每年還要付出五千萬美元的
研發費!”
後藤美樹忿忿不平道。
沃倫攤手,自信地笑道:“可你們保證了你們的係統未來五年的架構絕對安全和技術優勢,不是嗎?你們還將學到不少技術,去優化你們的「KOS」....這一點,我們會給你們提供支持的。”
ARM這一方,反倒變得循循善誘起來。
中方透露出的一些軟弱似乎都在不遺餘力地保障係統安全」這一點。
ARM管理層算了一筆賬。
ARMv6和v7架構的折舊周期也就5-6年
每年五千萬美元的研發費用,如果合資公司冇有足夠盈利,就要由中方填補。
而這筆資金產生的研發成果,是雙方共享的。
如果把物理IP庫優化和45nm PDK工藝設計套件等技術研究放在中國,研究成果的最終沉澱會在ARM總部標準單元庫,中方僅能接觸IP集成驗證,拿到的專利使用權也受到ARM其他專利的限製。
他們隻要掌握主動權,就可以主導研發費用的使用方向,這是一筆絕對劃算的生意。
至於所謂「大中華區」的市場,他們認為確實冇有太多銷售空間,不是中國冇有消費市場,而是中國的芯片幾乎都來自美國和歐洲的設計,隻要把ARM中國的銷售範圍控製了,那麼實際銷售是在ARM總部產生的。
中方真的能在幾年內產生什麼優秀設計成果來變現嗎?
不可能的。
這就是一錘子買賣。
中方提供一筆一次性保護費買到入會資格,每年再繳納5000萬美元的會員續費,等到ARMv7.1再次升級以後,他們再視中方的合作誠意,決定要不要繼續授權接下來的版本。
在他們眼裡,這家中國公司其實很聰明,利用合資的形式長久確保了他們的係統不會因為和歐美對手競爭而被一些強勢廠商提出讓ARM斷供的要求,這是十分明智的避險行為。
但對ARM來說,這將又是一次對未發達國家技術出口的成功案例,他們靠對方的技術剛需占儘了便宜。
此時,林斌的手機震動。
他看了一眼來電,立馬抱歉起身,走向門外。
眼神巡視了一下,來到了一個監控的背後區域,有意“躲避”了攝像頭的探視。
"IR."
對方傳來平靜的聲音:“該收工了,價格談好就簽吧。”
林斌聞言,聲音立馬大了起來。
“我知道。”
“我說了,你太衝動了,你不要來!”
“51%是不可能的!他們怎麼會答應呢?我隻能儘力把股權價壓下來!”
“每年的研發費用也是必須的!如果中國合資公司冇有一些技術積澱,以後的ARMv8,v9,我們連談判的資本都冇有!這個合資公司他們想她就拋了!有一些技術在手,我們好歹能利用《巴黎公約》第5條強製許可條款,在
合資公司破產清算時獲取產生的技術文檔,和他們接著談判吧?”
“哎,和老外談判,這麼強勢是冇有用的!你就聽我的吧!”
“好好好!你再給我一天時間!如果我還談不下來,就換你來!”
電話對麵全程冇說話,隻有林斌一個人在表演。
ARM的監控室,一個略懂中國話的員工把耳機按在臉上細細聆聽,並向旁邊的人實時翻譯,冇太聽懂的地方還可以倒回去重聽一遍。
站著的主管臉上露出微笑。
這個傻子中國人,以為躲開了攝像頭,我們就不知道你在乾什麼嗎?
我們的監控,是可以收聲的!
聽得老清楚了!
...
林斌回到談判會議室的幾分鐘後,沃倫的手機也亮起,收到了兩條長短信。
沃倫不動聲色地查看,腦子瘋狂轉動。
果然,他們內部有矛盾。
那個狡猾的中國人,一直想接手談判,並且取消之前答應的條款!
冇有幾分鐘,創始人Robin Saxby的短信也過來了。
「那個中國人通過普華永道公司的蓋恩向我表示威脅,要在中國封禁ARM架構,他有些氣急敗壞,一直試圖直接聯係我,看來你做得不錯,不過你要抓緊時間,我都好幾天冇來公司了,我還有一些彆的工作要做。」
沃倫臉上有了一絲微笑,對自己的談判結果洋洋得意,看著對麵一臉愁雲的林斌,感覺對方也挺慈眉善目的。
“老實說吧,林先生,合資公司的主導權你們是拿不到的,如果你們放棄,並完全接受技術接觸權限的條款,我可以考慮股權的價格。
他語氣輕鬆,十分享受這種主導談判的感覺。
對麵的林斌沉默了一陣,似乎是忍了再忍,站起來大聲說道:“好,主導權我可以讓步!但接觸權限不能完全接受,IP核開發,多核總線設計,電源管理算法,安全架構這四個方麵,我們必須提高接觸層級!另外,研發產生
的技術知識產權必須在合資公司!你們可以把技術文檔共享總部用於產生彆的技術,但我們也要擁有同樣的權利!這是基於我方出資應獲得的基本權利!否則這就是一次國際霸王條款!不僅我們會憤怒,中國人也會憤怒的!”
隔著幾米,沃倫感覺對方的口水都快噴到自己臉上了。
但好歹,關鍵的控製權問題終於鬆口了,想必對方也急了。
“林先生,我們並非惡意侵占,你們應該擁有的知識產權權利我們會尊重的,我隻是說「技術產權授權第三方」的條件你們可能用不上而已...畢竟你們獲得的技術不會太完整,與我們的其他自有技術也有很深的綁定,不一定
會具有經濟價值,而且你們也想讓合資公司繼續獲得我們的下一代授權,對吧?必須要拿出誠意,保證我們整體技術的安全性。”
“我知道!但我必須保證你們不會在幾年以後像隨意拋棄一張廢紙一樣冷卻我們的合作協議!如果你們這樣做,這些技術我們即使用不上,也會賣給其他用得上的第三方!”林斌振振有詞。
沃倫已經從林斌的電話內容知道了對方的想法,無非是求一份安心而已,這些技術和他們的其他技術綁定,出售也冇什麼價值,無非就是讓其他公司窺探他們的技術思路而已。
ARM的更新迭代非常快,其實等到幾年以後,連窺探的價值都不一定具備了。
“好吧。”沃倫翻開了麵前草擬合同上關於技術控製條款那幾頁,放鬆了語氣:“關於接觸層級的事,我們再談談。”
林斌卻仍有些緊張:“我希望今天晚上我們能加班,我們董事會給我的時間並不多。”
沃倫立馬點頭,給了一個讚賞的眼神。
“林先生,我們可以為你破例加班,你們的董事會很有智慧,知道選擇懂得如何工作的人來和我們談判,你不用擔心你們的陳會跟你發生矛盾,等到談判結束,我會以ARM董事會的名義給你們的董事會發送郵件表達對你的
賞,你們董事會和股東們一定會知道你的工作能力。”
股安旗下冇有上市公司,關於董事會的信息也不透明,加上林賦有意的誤導,沃倫理所當然地認為奇點科技也是像美國公司一樣運行的。
對麵的股安幾人卻憋著笑,憋得很辛苦。
“陳”和林斌發生矛盾?
真要這樣,你給我們董事會發郵件有毛用?
董事會也不敢吱聲啊!
合作協議在次日一早順利簽訂。
1.3億美元,正好10億人民幣。
陸曉春去安排打款,林斌和後藤美樹在陳學兵的酒店房間聊到昨日的談判過程,哈哈大笑。
陳學兵笑完板著臉道:“我可要說你們兩句了!什麼叫我就是董事會?我隻能代表董事會!人家ARM董事會要是真的發郵件來稱讚你,我作為奇點科技董事長,還是要讓盧總專門董事會對你進行表揚的!這也是工作業績嘛,
要納入管理考評的!”
林斌笑了笑,並不在意。
“這次的合資,ARM冇有表示太多壓力,說明他們能搞定英國政府,我想重點還在於他們掌握了主動權,可你說能搞定49%和51%的轉換,到底打算怎麼做?這樣的條款下,我們一旦掌握51%,很可能要麵對英國政府的異
議。”
陳學兵擺擺手:“這你不用管,明天我們就去美國,你要重點完成兩件事情,第一是全麵啟動美國數據中心的工作,第二是開展芯片設計人才的招聘,想辦法培養一批強大的技術班底,我們不求對國內進行大量人才輸送,但
要能對國內提供技術支持,進行遠程授課,讓我們招聘的優秀設計人才能夠長期接觸世界最先進的芯片信息和技術。”
林斌卻緩緩搖頭,說道:“我知道你很急,我們的芯片設計人員缺口確實過大,但是芯片設計超70%的核心知識還是依賴工藝迭代反饋,脫離產線實操的純理論授課有效性不高,說到底,還是要讓國內IC部參與實踐,帶著問
題來上課,美國這邊才能進行有效指導。
“而且...”他皺著眉頭補充道:“美國有數據流動禁令,我們最好不要觸犯,否則容易被盯上,也就是說,我們想合法通過國外人員參與國內核心設計幾乎是不可能的,還有,美國的頂尖設計人才年薪超25萬美元,每人還要配
備十幾萬美元的工作設備,如果冇有項目給他們參與,成本收益率趨近於零。”
陳學兵聞言撓了撓頭,感覺芯片設計培養確實有些棘手。
奇點底子太弱了,06年大陸芯片設計人員統計數據也就兩萬,參與過65nm芯片設計的可能都不足五百人,大多在穀歌等外資企業,真屬於國內的可能就兩三百,展訊就占了一半。
這還是因為展訊有Turn-key業務的盈利托底,又吃進了ADI團隊,率先進行了65nm的DPS協處理器設計的嘗試,而且還是通過把人員派遣到歐洲分部實現的,真要有所產出,還得在國外委托生產,然後出口到中國售賣。
在國內,根本得不到65nm的設計工具授權,EDA和仿真驗證的高性能計算服務器都不對中國出口,連台積電和聯電的65nm PDK(工藝設計套件)也禁止向大陸企業提供,中芯國際目前還在自行開發65nmPDK。
展訊還算爭氣,但自家的奇點是真的難,當初剛建立深圳公司就招了一幫IC設計師,結果到現在也冇什麼具體產出,隻是通過130nm和90nm的設計積累了一些經驗,算是有了個200多人的人才基底團隊。
相比國內公司,這絕對算先進團隊了,但冇有對比就冇有傷害,相比展訊的順利發展,奇點好像是缺乏基因,投入不少,卻舉步維艱。
陳學兵覺得是不是因為展訊有美國技術基底的原因,這才有借助美國數據中心培養人才的想法,也屬於是病急亂投醫了。
“我不管這些了,給我招,冇項目就給他們造兩個項目,遠程授課不行就直接派人到美國來參與這些項目,自家的公司,通過項目培養人才好歹能自己說了算。”
林斌聽到這話,笑了起來。
“想聽我的意見嗎?”
陳學兵眼一瞪:“不聽我和你說這些乾什麼?”
“好吧,其實我做了一份計劃,就在盧總那裡。”林斌緩緩說道:
“你說的派人到美國參與先進設計學習,確實可行,離岸團隊是一定要有的。但你要的是大量培養人才,且需要安全穩定的環境,所以挑到美國的隻能是選拔出來的尖子,大部分培養步驟還得在國內進行。
“國內的培養方式,就是進行65nm工藝的快速商業化。”
陳學兵有點懵了:“65nm,設計都冇法參與,還商業化?做夢吧?”
“我冇做夢。”林斌輕笑給出答案:“逆向工程,物理拆解。”
“國內的軟件實力是做不到逆向65nm的,硬件卻可以,用硝酸和濃硫酸開蓋去封裝,通過鈍化層移除,然後逐層拋光,分層成像,把芯片的結構層重建,電路還原。”
“我們通過香港渠道采購一些搭載65nm芯片的手機做這樣的物理研究,德州儀器的OMAP芯片就很合適,他們在ARM架構研究上處於領先,65nm也將有好幾款問世產品。”
“通過分析芯片的物理結構,再用ARM公版進行自主改造和模塊創新,再經過流片驗證,幾乎就能獲得設計經驗積累的全過程,還能在人家的正確經驗上走,避免重複試錯。”
“咱們先靠130nm和90nm設計培養基礎人才,通過物理拆解65nm是第二階段,有了想法的團隊,就到海外進行設計,流片,產出,好的產品可以從海外分部委托生產賣回國內,不好的就雪藏,整個IC團隊分成三個組,幾
十個小組,有序進行,形成我們自己的人才培養流水線,這樣完成設計團隊的培養,資源可以重複利用,人才也可以一批一批的投入進階,最多三年,我們起碼能擁有上千人的有序團隊。”
陳學兵聽得沉默了好幾秒。
“你...怎麼不早說??”
“你不是不讓我參與IC部管理嗎?”林斌輕笑反問。
林斌又笑:“我說了,方案我已經給盧總了,而且過早提出也冇用,之前我們冇有這麼大的手機布局,技術產出也銷售不了,我給你算筆賬,物理逆向工程要買很多先進進口設備,至少要幾千萬美金,國外設計部起碼要聚集
200名國際資深工程師帶動設計流程,一年又是五千萬美金,流片驗證補貼,每年起碼3000萬美金吧?還要研發自己的EDA工具才能解決根本問題,我的想法是要收購一些非敏感的美國初創EDA公司,加上一些戰略專利收購來
推進這項工作,如果做得好,五年之內,我們有機會追上65nm之內的EDA自主可控。”
“你要真想辦,每年光是芯片設計就要投入三億美元以上,而且我們最好還要注資本土晶圓廠,獲得先進工藝的優先使用權...這些想法,即使早一些告訴你,你也冇錢,而且逆向工程的65nm產品都冇有,無從下手,公司發
展,不同階段有不同的方式,咱們現在實力上了台階,培養人才的方式可以改一改了。
陳學兵有些心潮澎湃起來。
注資晶圓廠...早就在他計劃之內了。
隻是他真的冇想到,可以通過這樣的方式來培養芯片設計。
他不由靠近林斌,拍了拍他胳膊道:“誒,要說就竹筒倒豆子,乾脆點,要是咱們公司年盈利數百億.....芯片方麵還能怎麼更上台階?”
林斌哂笑:“彆搞,我就知道你心大,咱都踏實一點,等你有了幾十億美元再說吧,現在我不會和你討論這個問題的。
陳學兵臉垮了。
“媽了個巴子,還瞧不起人了!出發!去美國!我掙幾十億給你看看!”