第三百一十章 會後安排
兩分鐘後,發布會宣布正式結束。
許多人前排的觀眾已經偷摸擠到了後排。
門邊已經出現了保安,拉起門口到演示廳的警戒帶,引導排隊,防止出現安全事故,待到人流開始往門口湧,一切在引導下顯得有條不紊。
接下來的演示廳體驗依然是重頭戲,一些冇有詳細公布的參數細節都會在這個環節得到有限的答案。
比如會介紹麒麟基礎的4GB閃存版本和貴了600塊的8GB的加價升級版,以及升級有何必要。
之前的塞班、微軟、黑莓等智能機幾乎都不會卷ROM內存,需要大內存空間的用戶買MicroSD卡擴展就好了。
但麒麟是全封閉式設計,冇有外置卡槽,起步的4GB是大家商討後的最優方案。
但觀眾不會知道的是NAND內存來自海力士,而且今年NAND產能擴張導致近幾個月大幅降價,4GB內存從52美元降至48美元,而且近期人民幣兌美元上漲一個多百分點,人民幣進價又低了5塊錢左右。
在剛才展示的3265塊成本表裡顯示的都是前幾個月的高位價格,單一塊閃存,其實就有了36塊多的差價。
這都是奇點的利潤,100萬台就是3600萬人民幣。
除此之外,還有一些周邊產品的預介紹。
耳機套裝,手機架,還有最重要的,移動電源。
??當短時間內無法解決快充的問題,移動電源就成了唯一的備用選項。
也就是充電寶。
陳學兵跟徐延銘探討過這個問題,徐延銘認為現在電芯技術大部分掌握在日本企業手裡,而且移動電源主流還是主流仍使用鉛酸電池或早期18650鋰電池,外殼體積特彆龐大,而且損耗高,安全性差,如果真的要研發,必
須聯合一家或幾家日本技術企業,從智能控製器和接插件廠商入手,以電路控製技術與電芯管理方案開始優化,為後續鋰電池升級做準備。
如果能升級鋰電池,他們的凝膠電解質技術倒是可以把安全性大大提升。
陳學兵鼓勵了一下,提到“不可拆卸電池革命”即將全麵開始,市場會為這項技術買單,徐延銘知道他手裡掌握了多大的市場,倒也冇什麼猶豫,答應去做這件事,隻是認為做這件事後續可能要融資,陳學兵立即表示會全力支
持。
所以,“不可拆卸電池革命”的未來,也是演示廳的介紹內容之一,要讓消費者知道做全封閉的好處,以及電池不夠用的解決方案。
還有WIFI。
麒麟是有華為提供的WIFI模塊的。
華為反應極快,從歐洲搞來技術授權以後,第一批帶有WIFI模塊的路由器也已經進入生產環節,說不定在麒麟正式發售之前就能進入市場,而且此次活動還給麒麟提供了兩台演示機。
這些都是要給消費者講解的內容,演示廳專門安排了電視播放,還有WIFI體驗區。
另外,觀眾采訪和高管專訪也都安排在演示廳環節。
當然,陳學兵冇有安排采訪。
人群開始退場以後,他便解開了西裝紐扣下台,和一幫路轉粉的社區網友、大學生交流了幾句,給他們簽了名,而後接待來訪的嘉賓到樓上休息廳。
喬布斯表示馬上就要走,陳學兵便送喬布斯到樓下,倆人在門口屏退左右,私聊了幾句。
這段時間經常和外國人聊天,陳學兵前世報了幾個班學習的口語也算是撿起來了,還精進了不少,交流起來比較順暢。
“準備了些粗糧,帶回去熬粥調理身體。”陳學兵語氣真摯,“希望你能保持健康,我的朋友。”
喬布斯嘴角微揚:“與其這樣,倒不如送我一台你們的原型機,噢不,現在已經是商品機了。”
雖說是商品機,但現在是不售賣的。
喬布斯隻是開個玩笑而已。
陳學兵卻當即打電話讓人拿來了一台發布會使用的麒麟手機。
當那台尚未上市的設備被遞到喬布斯手中時,空氣似乎凝固了一瞬。
“它還會變得更好,我們生產之前還會做一些改進,我們是合作夥伴,歡迎交流。”陳學兵的聲音溫和卻堅定。
喬布斯略帶詫異,遲疑了一會,還是收下了,跟陳學兵握手。
“謝謝。”
陳學兵接著道:“我們的通信軟件「星聯」,你看到了吧?說真的,蘋果應該考慮開發類似產品,這是很大的市場,而我們的手機現在可以很好地實現它的功能,無可替代,現在是個進入市場的好機會。
喬布斯陷入沉思,指尖在手機屏幕邊緣輕輕敲擊。
他當然明白這項技術的價值??那種將觸摸屏與語音傳輸完美結合的用戶體驗,正是他夢寐以求的。但美國市場早已被雅虎通、ICQ等老牌產品瓜分,與Facebook的談判也進行到關鍵階段...
他想做。
但又不好意思抄。
而且美國市場已有一些成熟產品,Yahoo Messenger, ICQ,Facebook等等,原定與Facebook的合作計劃也讓他猶豫。
“陳...你為什麼要幫我們?”
這段時間他好好認識了陳學兵,喬布斯不信對方會毫無目的的做一件事。
“我說過,我們是合作夥伴。”陳學兵微笑回應。
倆人目光持。
短暫的眼神交鋒後,陳學兵輕歎:“不如這樣,我們合資開發這款軟件?畢竟...美國市場對我而言,難以進入。”
通信這方麵,美國的安全把控比中國還要強,中國人想在美國做通信,即使是網絡軟件,也無異於癡人說夢。
美國卻很熱衷於把他們的軟件推送到世界各地。
聽到這話,喬布斯眼神玩味起來,饒有興致地抱起手。
“你想要什麼?即便開發,我們也不可能共享數據庫... 你最好不要有一位危險的想法。”
“你多慮了。”陳學兵笑道,“我隻需要軟件接口。雖然我們的手機和係統不進美國,但軟件不受合作條約約束吧?我們做更好的軟件產品,橋接到蘋果的通信入口,蘋果的生態也得以擴大,是雙贏。
美國,擁有全球最大的數據中心集群和頂級網絡基礎設施,大部分根域名服務器也位於美國。
全世界隻有朝鮮使用了封閉的內網係統,還有一些太平洋島國和封閉地區冇有接入美國的全球互聯網,就連中國也是做了技術接入的,隻是設置了防火牆,所以那些翻牆軟件才能翻得出去。
美國這個網絡節點具備高帶寬、低延遲特性,全球服務響應速度也是最優。
他的係統要走向世界,就要在美國設立開源社區,軟件發展最好也要先進入美國,進行進一步的分發。
陳學兵笑道:“我想蘋果的消費者也會看到我們的發布會,你不會希望你的粉絲問你為什麼作為偉大的蘋果學習者麒麟手機擁有的軟件,你們卻冇有,對嗎?”
喬布斯仿佛想到什麼,逐漸露出笑容。
“我們更擅長專注核心優勢,連接外部創新,既然這款軟件要麵向市場,那你們來做技術研發和更新,我們來推廣使用,建立數據庫,當然,股份我們要占有80%,反正你們要在美國成立研究中心,對嗎?”
他承認軟件創意方麵不如奇點,這款軟件的思路也是奇點的,那麼研發過程中勢必會有很多需要奇點啟發的地方,與其這樣,不如直接讓他們來做,蘋果坐收果實。
陳學兵嘴角抖了抖。
"67%"
絕對控股線是必須要讓給蘋果的。
喬布斯卻目光狡黠,口風巋然不動:“80%。”
這段時間他算是認清了中國人的砍價和抬價的絕招:先給一個地板價或者天價。
“我記得你不喜歡浪費時間。”陳學兵一步到位:“75%。”
“80%。”喬布斯仍說道。
陳學兵臉色沉了。
“那我一分錢也不出!人員支出全部由你們負責!並且我的軟件必須要獲得接口支持!這些要寫進合同裡!”
“你的軟件要符合美國的一切法律。”
“廢話。”陳學兵用中文罵了一句。
喬布斯誌得意滿地和陳學兵握手離去,看起來很享受這次上風。
陳學兵等他消失在視線,笑容才慢慢揚起,逐至深邃。
這下算是把蘋果再研發的進度完全掌握。
接下來,可以好好研究蘋果供應鏈了。
接下來的兩個小時,演示廳裡情緒十分熱烈。
大學生和論壇網友們在十五個展台前排著長隊,隻求五分鐘的親手體驗,感受人機交互的未來革命。
記者們在隊伍中來回穿梭,尋找那些體驗過的人詢問對此發布會的兩極感受。
“他們是真的想讓我們用手機上網!不是WAP網頁那種網,是真正的互聯網!比電腦還要酷!”
“WIFI!太棒了!”
表示震撼的聲音十分強烈。
“我買過國產的Hopen OS手機!2003年第一台G800我就買了!”
“不支持軟件擴展,操作性差!冇有新意!”
“我等了三年!”
“從今天開始,我不等了!我要買麒麟!”
“Hopen OS和昆侖OS比起來,簡直就是渣渣!”
“渣渣中的渣渣!”
“我現在是昆侖OS的鐵粉!奇點手機的鐵粉!你要問我感受,我就倆字!"
“牛!嗶??!"
記者仿佛聽到了長久的消音,隻能無奈將話筒轉向一個看起來比較沉穩的中年人。
“咳,我覺得,這是操作係統國產化的裡程碑,作為中國人,陳進的事情讓我痛心,咱們現在缺芯少屏,就應該從這個關鍵的進步出發,推動核心器件的自主研發...”
陳進的事情至今冇有完全定性,記者聽到中年人開始指點江山,趕緊轉頭找到了一個眉頭深皺的青年重新采訪。
“我覺得奇點做得不好!”
“哦?”記者總算聽到了反麵的聲音,“怎麼不好呢?”
青年有些憤憤:“諾基亞第一款搭載塞班的9210!五年前!賣咱們6250塊!麒麟為什麼賣3999?”
“明明做得比塞班好!為什麼就賣3999?咱們中國人的東西,就這麼不值錢嗎?!”
“他賣這麼便宜,以後誰還有動力搞研發?”
“記者同誌你說說!是不是這個道理!”
記者:“...”
與此同時,陳學兵在樓上的一個房間和聞司長二人單獨交談。
“輿論上應該要控製。”
“民粹的聲音不應該太強,我認為最好還是不要有。”
“請部裡設置一下這次報道的議題,咱們應該著重技術性的討論以及全世界科技合作的重要性,轉移公眾注意力,如果奇點手機預售情況比較好,那麼可以轉到中國高端市場的成長性上來。”
陳學兵一本正經訴說著擔憂。
聞司長略帶笑意地端著茶杯,明白他在說什麼。
但也不是完全明白。
“你害怕奇點背上國產主義的帽子,不好走向海外市場?”
陳學兵沉吟一陣,還是點了點頭:“今天我特意削弱了3G技術的具體講解,比如信號穿牆,穩定性等等,我們上下行的信道比設置是3:7,這種條件上行速率還能大於200kbps,保障了15-30幀每秒的連續傳輸能力,冇有發
生卡頓,說明國產TD已經達到全麵建設的基礎標準,這些事咱們心裡有數就行了,奇點展訊積極配合國產技術的建設,這是戰略,從戰術上,還是應該表示獨立。”
聞司長緩緩點頭,陷入思索,似是想起了什麼,道:
“其實當初華為要賣給摩托羅拉,部裡找華為約談,任總也說過同樣的話。’
“哦?”這倒是陳學兵不曾知道的。
“不過呢,他比較悲觀,認為長期內我們還要依靠國際廠商的通信技術,發展自主標準的前提不能靠一兩家公司和研究所,至少要進行十年的基礎人才教育培養,十年樹人。”
聞司長說著,笑了起來:“他說華為以後不管在哪裡拓展市場,給中國人培養了一批技術基底和技術人才,已經功德無量了...剛才我還和他聊這事,問他想法改變冇有。”
陳學兵也笑了:“他怎麼回答你的?”
“他三句話不離你,說‘功德無量”這四個字,他擔得起前半截,但後半截功德,現在看,怕是要落在你們奇點身上才能無量了。”
“嗬嗬。”陳學兵不置可否。
老子信了才有鬼,華為現在不知道在哪偷偷研究智能機呢。
他轉而說道:“任總的觀點冇錯,麒麟今天的發布會激起的熱情和爭論,恰恰證明了我們整個產業生態的薄弱和公眾對自主和創新的極度渴求,要真正解決這個問題,需要的是從上到下的共識,是持續的投入,是耐心,更是
一個能讓奇點、華為、展訊這種公司,以及更多有潛力的創新者不必被國產主義綁架,又能堂堂正正依靠技術和產品實力參與全球競爭的環境。”
“環境...”聞司長咀嚼著這個詞,笑道:“部裡一直在推動,TD-SCDMA的扶持政策,對你們展訊的支持,都是努力的一部分,現在我們的營商環境是越來越好了,剛才我們還在討論,幾年以前我們根本都不敢想象,民營公司
能在通信技術領域獲得這麼多支持...當然,也是你們自己爭氣的結果。”
“明白。”陳學兵斬釘截鐵:“麒麟手機隻是開始,閃存、屏幕、電池、基帶...我們會啃下硬骨頭。”
“好吧。”聞司長雙手拍著沙發扶手起身:“主流媒體的報道方向,我會跟部裡彙報的,不過奇點的銷量肯定不會差了,剛才王總說打算跟你談30萬台合約機,還準備開個先例,完全不限製你其他的銷售渠道和定價。”
所謂兩百萬台,大家都知道是個噱頭,高端機,還是綁定TD3G模塊的手機,一個單一產品,能賣出一百萬台就謝天謝地了。
莫說四千元的高端機,就是中低端手機,哪個廠商的百萬銷量不是數款產品支持起來的?
移動支持三十萬台合約機,就是銷冠的保證。
陳學兵卻再次不置可否地笑道:
“曉得了,我一會跟他談。”