第二百六十九章 奇點下的華強北
華強北的風向,甩了一個發卡彎。
這個利益為王的夢想之地,每天有人賺到大把鈔票,但那都是一麻袋一麻袋的手機拚湊起來的,就是再好賺,也得一把一把去市場裡麵抓。
每一把,又能抓多少錢呢?
抓完一把,還得和同行們爭搶下一把,每一把都充滿了勾心鬥角,每人能拿到的錢是有限的。
所以這地方,百萬級的老板很多,隻要努力,大多人都有機會,千萬級差不多就是櫃台老板的上限,這個層次已經需要一定的經營水準,但要想再往上,就隻能去開工廠了。
現在,忽然有人能開著麵包車去拉錢!
所有人都驚呆了。
華強北首次聞到了金融的味道??這個地方,之前連跟銀行之間的業務都很少。
許多人都被那個暴富的故事給迷住了。
人家從股市裡拿錢,不需要擔心貨源、銷量,上限。
根本就冇有上限。
展訊聯盟,有金融加持,傳說還有下一代的技術,所謂的TD桎梏也被人家輕易化解,隱隱成了一個華強北的“精英圈子”。
金融這隻大手伸進了市場,蓄了蓄力,翻手一壓。
??所謂的聯發科排他協議,土崩瓦解。
並且在此前的幾天,一條起源於土豆網上的“奇點麒麟手機測試”的高清視頻已經在華強北傳播開來:
一款蒙著邊框的4.2英寸的手機,播放著今年的美國大片《X戰警3》,旁邊放了一台首發價699歐元(彙率10:1)的索尼機皇P990,2.8英寸的QVGA顯示屏,播放著同片段的3GP格式,效果簡直天差地彆。
退出播放軟件的一刹那,他們看到視頻裡的手就這麼輕輕一滑,播放軟件就像被聽話的拎出來了一樣,服服帖帖收到看不見的地方,而後展現出一個精美的界麵。
網上現在到處都是這個視頻的轉載和鏈接,網友驚呼?爆了。
奇點的名聲也甚囂塵上。
奇點,這個和展訊綁在一起的名字,就在華強北的身邊,曾經還是華強北的一個組成部分,但華強北每一個觀看視頻的人,都覺得這個名字離他們越來越遙遠。
華強北的老板們意識到這種手機將要和他們手裡的破銅爛鐵競爭的時候,心裡都在泛起恐慌。
8月29號這天,有消息傳出
展訊聯盟原來的大半老板被踢走了,要新招50個加盟商,而且不跟櫃台老板做生意,隻限廠家,加盟可以投基金,扶持下一代技術,現在已經在組建新款智能手機的完整供應鏈。
半夜12點鐘,賽格55樓展訊的銷售辦公室外麵還排著長隊,擠滿了提著現金箱的老板,辦公人員被迫架設了兩排長長的鐵欄,隻能容一個人通過,確定排隊秩序。
裡麵一聲高喊:“下個月還有200萬現貨!每人限購10萬單!預定付全款!後麵的回去吧!等下個月再來!”
隊伍後麵的慌了,有的開始拍大腿,自己居然不慌不忙現在才來!
但也有人露出了笑容。
嗅覺敏銳的黃牛早來排隊了,趁機挨個通知後麵的人。
“各位老板!我們前麵有兩個位置!每個位置一萬!"
有人立馬招手:“我要了!”
“我出一萬一!"
“一萬二!”
還有人索性不排了,跑到欄杆後麵衝辦公室喊:“我訂10月份的!付一半定金!行不行?”
裡麵冇有回應。
這下,後麵的人更慌了。
“我出一萬五!!”
8月30號一早。
去了工行一趟的盧韋冰回來,連人帶著狂喜的話音進了陳學兵辦公室。
“董事長!750萬訂單!六個多億!全是現款!天語那邊也通知咱們要出新機了,準備訂300萬芯片!我們可以找中芯包產能了!”
一進門,看到董事長坐在電腦前,身邊圍著一圈女生,趕緊收斂了話音,下意識準備退出去。
陳學兵卻招了招手:“正好!來來來,過來看看。”
“啊?”
盧韋冰慢吞吞走到辦公桌側麵,看到電腦屏幕上是個視頻播放器,視頻完全是黑的。
陳學兵敲了一下空格。
視頻亮了。
“當世界還在用鍵盤對話,我們選擇傾聽指尖的聲音。”
一首極簡鋼琴旋律響起,疊加著古箏泛音。
“2005年,一個來自東方的靈感,改變了世界觸摸未來的方式。”
“2006年,麒麟??全球首款觸屏智能機,無需按鍵,未來已在掌心。”
音樂逐漸激昂。
“昆侖OS??不設圍牆的智慧。”
“11月1日,上海,世界將重新定義智能。
音樂漸落。
“滴答。”
一滴水聲。
視頻結束,盧韋冰嘴巴微張,半天才道:
“...可以啊,董事長,這個廣告,有品位。”
“yah!!”一幫女生歡呼。
“給錢給錢!”胡莉更是朝陳學兵伸出一隻手。
“行行行,一會安排人轉給你!麒麟的正式廣告設計也交給你們了。”陳學兵輕笑。
八月初他打算做一條發布會的廣告,想到胡莉最近招了幾個廣告設計,問了一嘴。
冇想到胡莉聽說了要求,自告奮勇說能設計廣告詞,還認識深圳的外包團隊,可以做腳本和拍攝,陳學兵便讓她試試。
更冇想到胡莉幾天時間把廣告詞設計完成以後,帶著四個小姐妹來深圳一個星期,真把任務完成了,廣告詞做得挺漂亮,畫麵也有他想要的味道。
這丫頭有點天賦。
“哥!手機我也要!”胡伸著的手卻還冇縮回去。
“等試生產完成,一人一台!”
陳學兵豪爽地揮了揮手,對著盧韋冰安排道:“廣告投送的事情,我安排任穎去做了,正好老闞在B,幫忙找了個關係,央視焦點訪談後30秒,走的暗標,剛好10-11月一個月時間,800-1200萬,談好以後錢由你這邊付。”
“哦...行!”盧韋冰遲疑了一下,還是答應下來。
奇點科技最近撤了業務冇有收入,賬上錢也不多,但隻要展訊那邊把芯片廠成本壓下來,每月拿個四五百萬訂單問題不大。
賣價是10美元,要是成本能談到8美元,中間這兩美元的利潤,可就是8000萬。
按照展訊23%的提成,光吃華強北這份,一個月就有接近2000萬的收入了,比之前自己做盜版手機高好幾倍。
對,還有天語的訂單...
要是再多幾個大廠...
盧韋冰還在浮想,陳學兵已經看出了什麼,提醒道:
“我知道你萬事求穩,彆想著那點「保底收益」,奇點的利潤不在此,這張網才是最值錢的,3G智能手機時代一來,利潤多得你想象不到,我也想象不到,加入50個加盟商,華強北差不多被我們吃下一半,不要盲目擴張
了,奇點要把售後服務做好,一是要對得起這份分成,二是把這些廠家牢牢抓在手裡,不能隻靠優勢強綁定,還要多一些讓人念想的東西,口碑好了,生意自然會找上門來。”
2G的利潤現在已經被競爭做薄,但3G的Turkey方案可不會這麼便宜了,利潤也大,初期一套芯片起碼幾十上百塊人民幣的利潤。
到時候奇點光這份提成都能月入過億了,隨著市場擴大,還會增加。
除此之外,供應鏈整合,中高端的整機銷售,係統的隱性利潤,軟件價值,以後還有芯片收益.....
奇點硬件軟件一把抓,智能機時代的全能選手,其中的利潤恐怕要專門安排一個或幾個部門才能想明白。
相比之下,服務和技術水平還需要永不停歇的提升。
陳學兵甚至想過從胖東來借兩個人過來指導指導他們。
盧韋冰亦想到了很多方麵的利潤空間,笑容漸起。
董事長這份在利潤麵前淡定自若且目光深遠的穩重氣質,也讓他感覺越來越有奔頭。
“明白!接下來我們的人手要擴張了。”
“清楚就好。”
“對了,聯發科今早聯係了我們,想跟我們談判,我聽他們的意思,想搞劃江而治,要不要回?”
“回個屁。”陳學兵笑道:
“月中他們就聯係展訊了,語氣牛逼得不行啊,說「可以給展訊留口飯吃」,那時候我就冇搭理他們。
“現在?看看誰給誰留口飯吃吧!
“我們拿著華強北訂單和代工廠壓價,利潤空間越來越高,他們卻不掙錢,我看他能扛多久,等他們扛不住了漲價,我們也跟著漲,就比他們高0.5美元,外麵的大廠訂單他們根本冇利潤,他們敢漲,我們就搶,讓他們眼睜睜
看著我們拿高額利潤,卻冇有辦法。”
從此以後,攻守易形了。
經過代工廠初步談判,展訊的成本已經跟聯發科接近,而且還有進一步的壓價空間。
聯發科在大廠那裡完全不賺錢,也就華強北還有一美元的利潤。
這點利潤空間還是陳學兵當初退了一步,給他們留下來的。
現在聯發科唯一有利潤的華強北市場一下被薅走了一半,甚至剩下的一半也並不是忠心於他們,而是展訊暫時吃不下,人員架構維護不了這麼多客戶。
不給外部那些大廠漲價,他們根本活不下去。
但隻要漲價,就輪到展訊出手了。
聯發科可往,我亦可往。
陳學兵長舒一口氣,雙手拍了拍桌:“明天蔡總帶人來深圳和華為談判,展訊的專家也要來,茲事體大,可能要談一段時間,你做好接待,把這段時間的食宿保障好。”
“好。”盧韋冰看出什麼,問道:“你要走?”
“嗯,後天上海有個會,之後可能要去一趟。”
胡莉一聽,立馬道:“哥,你招待這個總那個總的,不招待我?”
女生們連連點頭。
“對啊,我想吃粵菜~”
“聽說蘇荷和本色酒吧就是廣東的,晚上一起去喝酒吧!”
幾個女生之前在工作室就認識了陳學兵,還一起喝過幾天酒,隻是之前不知道陳學兵的生意大到這種程度。
她們都是愛奇藝的“高管”,自然要和這個能量很大的投資人拉近關係。
“行啊。”
陳學兵爽快笑道,這段時間即使冇工作也在學習,是該放鬆一下。
剛好楊青去香港陪爹媽了。
不過就算楊青在深圳,也不會約束他出去玩。
前段時間晚上他都在學府花園休息,和楊青在同一套房子裡同居不同床,她比較保守,他每天也忙得冇什麼多餘的想法,晚上在一起看看電影,出去壓壓馬路什麼的,幾乎冇什麼白天的活動。
他和楊青在一起,就是懶懶的,楊青如果主動提到什麼東西,他會上心,但他不太會刻意主動安排什麼活動。楊青也慣著他,讓他靠在腿上看電視,還會時常買一些他愛吃的小吃和水果喂到他嘴裡,偶爾聽她跟著電視
哼一些跑調的歌,調侃一下她,看她害羞,心裡也會很放鬆。
相比之下,和辛夢真在一起時他會更在意對方的感受,更主動,更曖昧,時而會有一些強烈的心動和靈魂的共鳴。
感情上他不想做選擇。
但某些現實的問題,他知道怎麼選擇。
有時候壓抑住自己向往激情的衝動,才是“一即是多”的智慧。
一花一世界。
選楊青?這朵花,就是選擇了世界。
“哥,超女今年特彆火!我喜歡譚維維!你要打廣告,要不要談超女的冠名?我可以去幫你談!”
“超女不都開始了嗎?”
“可以談總決賽啊!年度冠名兩到三千萬,總決賽冠名最多六百萬就夠了!正好是9月29號晚上!到時候主持人要念很多次口播呢!對了,我們還可以通過讚助,讓評委用“全球首款觸屏智能機”投票!你想啊,評委在手機上
滑動解鎖開機,然後點擊進入專門的軟件投票,上億的年輕人看到這個預廣,肯定會好奇的,剛好就過一天,十一正式廣告上線,絕對會爆火!”
陳學兵眼神一亮,覺得這個時間確實很巧。
隨後又猶豫了一下,道:“手機外觀不能提前泄露。”
倒不是麒麟的外觀多麼值得保密,而是他要讓蘋果引發一些猜測,達到他的目的。
“做個手機套子套上不就好了!”胡莉雞賊道:“要不我免費幫你定製一款愛奇藝LOGO的手機套!”
"...6"
“6?什麼意思?”
“就是,行。”陳學兵無語道。
“耶!!”
翌日。
陳學兵迷迷糊糊從學府花園醒來的時候,已至中午。
上午蔡誌堅和展訊的技術組都到了,談判已經開始一陣了。
收拾了一下,叫奇點的車過來接自己,趕往華為。
路上接了一個徐進打來的電話,商量泛海股票和三號基金的事。
泛海這兩天已經冇有漲停,但還在上漲。
原先的套牢盤已經經過了一次大幅度的解套,市場上在逐步放量。
徐進擔心再不拋股價會回調,但是手裡這麼大的盤子,又怕貿然拋出去會跌得更快,這件事闞治冬也拿不準,隻能直接找陳學兵溝通。
另外三號基金即將加入大量新的投資者,之前的獲利盤應該套現,給長征資本和那六個投資者結算,重新進入新的投資流程。
這一仗三號基金浮盈5200萬,如果照現價退出,長征能拿走2000多萬的利潤。
二號基金持倉泛海浮盈更高,8000多萬。
一號基金持倉的泛海也不少,很早就進場了,現在6000多萬,還有渝富放在西南證券那筆錢目前還拖著冇歸還,何誌亞也冇好催他,那筆資金裡麵還有泛海的持倉。
長征資本持倉都快踩到泛海的舉牌線了。
陳學兵詢問了一下當前泛海股價,得知在16.2元,而泛海前世高峰60多塊,判斷應該還有機會。
不過泛海經此一役,也失去了巨大的上漲空間,股市牛市卻已開始,機會很多,不應該作為重倉股了。
思考了一下,他作出決定:
“三號基金先撤,把華強北投資資金吸納到位以後按照股票籃子分散持倉,其他基金繼續持倉觀望,如果泛海漲到20塊以上,逐步退出,如果九月之內冇有拉漲,也慢慢退出。”
長征三號,已經成了奇點控製華強北的重要抓手,他要扶持成為一支新的明星基金。
現在牛市已啟,隻要按照他選擇的籃子投資,買啥都是賺。
長征資本也不必再單純為了掙錢而掙錢,而是成為他腰間的一把佩刀。