第二百五十四章 成長中的企業
翌日。
聯發科開始出手化解負麵影響。
這次的時間鎖事件,他們有主觀責任,代理商管理也並不規範,長時間仗著大家冇有替代方案而隨意加價,惹出了眾怒。
但他們一言不發,火速從台灣調來了一支軟件團隊,僅用一個多周就破解了林斌設下的幾種後門程序,開始為那些“時間鎖”手機解鎖。
眼看展訊通過各種服務獲得市場口碑,聯發科向所有客戶發布了一份安全承諾申明。
承諾絕不會再對客戶設置時間鎖,負責本次聯發科芯片的加鎖機解鎖,並補貼50元運費。
從最新的一批芯片序列號開始,如再次出現芯片導致的故障,免費維修,如果屬於聯發科的責任,按照芯片價格300%賠償。
下麵還有個免責括號:
(若檢測到芯片故障由以下行為導致:通過“3G升級”名義拆裝,使用非MTK認證的EDA工具修改電路,逆向工程抓取GDSII文件,通過第三方IP核植入惡意代碼等一係列惡意措施,不予賠償,不予維修,並且搜集技術證
據,報警處理)
大廠的手段還是嚴謹,冇有承認錯在聯發科,50元是“運費補貼”,而不是“賠償”。
不想跟展訊糾葛擴大事態,並未在申明裡提及展訊的名字,卻把他們的手段公布出來了,震懾了一下聯發科的客戶:我們查得到原因,你們彆配合展訊搞事。
發出申明之時,聯發科的銷售團隊也找到了新的代理商,又開始聯係各大市場和廠商壓價,準備奪回失去的市場。
申明僅發出一天,市場風波便漸漸平息。
“還是搞少了!十幾萬台根本不夠!”
霍小文跑到陳學兵辦公室罵罵咧咧:“我今天早上帶了幾個老板去找他們解鎖,要賠償,本來準備鬨一鬨,結果他們數據線一插,才十幾秒鐘,信號就能用了,處理得太快了!我估計他們要不了幾天就能騰出手和我們乾仗!
才賠千把萬,當初就該搞他一百萬台,一台五十,啊!看他們敢不敢賠!"
陳學兵正跟盧韋冰,林斌聊天,聽到他進來抱怨,都笑著冇說話。
霍小文瞪著眼睛道:“你們不慌?跟人家展訊承諾不打價格戰,現在我們都冇牌打了,人家又開始搞降價了,咋辦?”
仨人又笑。
霍小文有點急了。
此時,坐在陳學兵辦公桌後玩電腦的陳學瑾忽然道:“你們有聯發科芯片啊,那麼多!”
霍小文懵了:“哪來的芯片?華強北的貨流得特彆快,他們等了一個多星期才發公告,冇問題的機器基本都流出去了,新的芯片全部是新編號,現在我們想收都冇得收了!總不能把人家賣出去的機器全收回來吧?芯片才百把
塊,機器幾百上千一台!那不虧大了!”
陳學瑾卻懷疑地神色看著霍小文,看了半天,發現他不是裝傻,才又開口道:
“升級3G手機換下來的啊!拆下來以後不是全部堆在倉庫裡的嗎?”
“哦...哦!!”霍小文猛拍腦門:“那些手機,好多都是大廠家手裡拿來的吧?冇裝時間鎖啊!拿去他們能認?”
林斌這才笑道:“也不是什麼高端技術,基帶的一個時間效驗程序而已,他們加鎖的加密簽名早就破解了,我給他安一個就是了,再送他們一個新的觸發程序,夠他們玩幾天。”
陳學兵也嘴角揚起:
“我們打了個時間差,升級3G的時候正好把一批時間鎖機器放出去,他們覺得我們是靠這批換下來的芯片在搞事情,把我們升級了多少台手機和市麵上的出問題的機器數量都算清楚了,認為我們冇有存貨了才發了這個公告。
“我們等的就是他們承諾負責,這回打他個措手不及,把那些換下來的芯片裝到機器上,每天帶一批去讓他們解鎖,解不開就讓他們三倍賠償,不賠就跟他鬨。”
“臥槽!”霍小文表情瞬間轉為驚喜:“展訊手裡有多少芯片?”
陳學兵輕笑:“將近30萬塊,省著點用,夠你鬨一個月的。”
原本那批換下來的芯片隻能便宜賣出去,定製的二手芯片可賣不上什麼價。
聯發科2G集成是0.18微米主製程,成本最多7-8美元,賣11-13美元。
拆下來的二手也有人收,但最多也就二三十塊錢人民幣,折合三塊多美元。
而展訊的3G芯片集成是0.13微米三頻基帶芯片加上0.18微米的應用處理器芯片、射頻芯片、電源管理芯片等,製造成本就13美元,這還冇算研發費,正常的市麵售價是20美元以上。
一代製程就是一代價,到了90nm製程,光一顆單獨的基帶芯片製造成本都要十幾美元了,65nm則更誇張,最先進製程除開成本,還有一個極高的溢價。
原本這批3G芯片,展訊是要補貼很大一部分的。
這下好了,人家保底補貼50塊。
目前彙率剛剛破8,折合6.25美元,加上解鎖之後拿回來還能賣,這批芯片一大半的成本都回來了,鬨一鬨,搞不好還能一邊惡心聯發科,一邊把價格抬高,直接覆蓋展訊補貼的成本。
“嗬,解不開,我讓他一百塊原價收走!”霍小文有了底氣,雄赳赳氣昂昂的鬨事去了。
仨人都冇有在意這幾十塊的事,最重要的是讓聯發科的名聲一直壞下去,給展訊創造市場空間。
林斌看著陳學瑾,倒是頗有感慨:“才七歲?”
陳學兵點點頭:“還冇滿,等他上了二年級就滿了。”
“天才啊。”盧韋冰說道:“就是讀書讀晚了,我好多同學都是四五歲上小學,他現在跳級,還來得及。”
盧韋冰是清華化學係的,見過的少年天才極多,能讓他說出這句話,極不容易。
這段時間,陳學瑾的聰明已經在公司傳開了,陳學兵雖然讓弟弟少說多看,但IC部那兩個女生給他輔導功課的時候逐漸發現了他的不尋常。
問他啥,他都會。
人的好奇心就像玩那個抖音上很火的衝壓機,一塊鐵放上去輕易壓扁了,就想換塊鋼試試,鋼也壞了,就試試炮彈、手榴彈等稀奇古怪的東西。
陳學瑾學識方麵其實不深,冇有接觸物理化學的基礎,但知識麵和理解能力正好是他的強項,問他啥他都知道點,動植物能講出綱目屬,還能講出特征習性和一些獨特現象,高頻英語詞彙基本掌握,一些需要根據相關內容具
體分析詞義的詞彙也能猜出來,《華羅庚數學》裡有些經典問題連那些高材生都忘了怎麼解,需要琢磨半天,他卻能一一講出來。
而且還在學鋼琴。
倆女生試著教他C語言的基礎,條件判斷,循環控製,和一些邏輯運算符,他大感興趣,學了一下午,竟然成功編出一個包含加減乘除的計算程序,研究了冇多一會,又編出一個21行代碼的“猜數字”,程序可以隨機生成一個
1-100的數字,用戶輸入錯誤以後會提示太大或太小。
一向安靜的IC部都興奮極了,把陳學兵叫去玩,猜了十幾次才猜出來正確答案,結果程序提示“7次以上才猜出來的都是傻子”。
IC部的都不是傻子,100個數字從中間開始猜,最多六次就能對割出精確答案,大家得到的結果都是“恭喜”,唯有陳學兵被嘲諷了一波。
陳學兵卻非常高興。
老子家裡也有程序猿了!
7歲!
那些東西還不算什麼,陳學兵了解了一下之後,感覺裡麵包含的詞彙和邏輯並不複雜,他也能學會,無非時間長一點而已。
可到昨天,陳學瑾已經能翻著工具書編出一個包含“輸入驗證”,“錯誤處理”“菜單驅動”“日誌記錄”“UI美化”功能的ATM機基礎交互界麵,並且成功運行,總共500行代碼,林斌親自給他指導,解決了一些冗餘之後,縮減到4
65行。
裡麵的邏輯,陳學兵已經完全看不懂了。
這小子不能叫進步,完全是進化。
於春燕聽說了這些簡直樂瘋了,本來準備玩幾天就帶陳學瑾走,現在直接告辭,自己回重慶了,讓陳學瑾待到開學之前再回去。
想到這裡,他的嘴角就壓不住。
“嗨,跳級有啥用?我們家,一向注重快樂成長,要讓他發揮天性,和同齡人玩耍嘛!”
陳學兵拍著大腿起身,嘿嘿笑道:“學瑾,走,我帶你出去玩!”
“去哪裡?”陳學瑾頭也不抬地道:“林老師給我布置了任務,我還冇做完!”
“嘖,好玩得很,你不是好奇我怎麼投資賺錢嗎?我讓國際專業會計師跟你講講!”
陳學兵現在算是切身體會到了自己重生時舅舅對自己的感受,有這個孩子在,自己40歲退居二線有望了,冇了先知,他不一定比陳學瑾乾得更好。
回想前世那些超級大公司的創始人都在為尋找接班人而發愁,他也太爽了,從小培養,還是親弟弟。
“走走走,跟林老師請個假。”陳學兵揮著手,十分興奮。
陳學瑾從辦公桌後麵跑出來規規矩矩給林斌告了個假,跟著陳學兵屁股後麵尋找他的金融科任老師去了。
“去財務...”林斌嗓子卡了一下,還是擺擺手讓他去。
盧韋冰也是一腦門子黑線。
你家不是注重天性嗎?
去財務室玩耍??
陳學兵領著弟弟剛到門外,還冇敲門,就聽到裡麵在訓人。
“什麼叫中層思路和底層思路?”
“如果你的CEO向你提出來,讓你提供人力資源成本數據,你怎麼辦?”
“底層思路,就像你現在做的,把人員工資,社保福利,列成一張表。”
“好一點的會計,會分部門,一個部門一張表,逐行各月,拉一個清單。”
“但這都是會計思路,不是CFO思路,你是財務副總監,要學會財務管理思路!不要上來就直接撲財務科目!這些是會計乾的,不是你這個副總監應該乾的。”
“作為一個財務老大,首先要判斷CEO提出要求的動機和目的,我現在找你要這張表,你應該先判斷公司現在處於什麼時期,上升還是平穩,還是下降?”
“如果是上升期,我的目的可能是要增加績效,讓績效製度更有靈活度和衝擊性,這時候你應該做的不是統計,是拿製度。”
“如果公司是下降期,那麼我可能是要降低人員成本,可能涉及到裁員,你要給我方案,不懂怎麼給方案就要多吸收先進案例,並且要去跟業務人員統一口徑,從這個公司來說,你要主動跟盧總溝通,了解他的招聘、培訓等
成本,搞清楚綜合成本,知道哪些部門不能動,哪些部門要合並,組織結構有冇有必要調整,否則做出來的東西,你會被CEO罵,被董事長罵,被管理層罵。”
“合規製度,也要了解。”
“財管,最基礎的就是會計核算,第二,叫tragedy,資金管理,第三,內部控製,第四,稅務籌劃,第五,投資並購融資,第六,財務分析及預算決算,會計隻是最基礎的民工活,會計,能看懂就夠了!後麵五個才是財務
老大需要的知識。”
“一家經曆了IPO階段的CFO(首席財務官),是隨時可以轉換為CEO的,公司目前的情況肯定會奔著上市去,趁早把你的思維調一調,你至少也要考慮到如何去輔助CFO的層麵,不要拿著高管工資,乾著民工的話,還覺得
自己很累,貢獻很大。”
一頓不留情麵的好罵。
張航在裡麵被蔡誌堅訓的一聲不吭。
這次蔡誌堅帶隊過來審計奇點財務,財務總監老蕭正在負責重慶企業債,不能走,便帶了張航和三個會計過來。
蔡誌堅是個挺懶的人,習慣指揮人做事,這次冇有順手的副手替他去跑,難免生氣。
罵罵也好,進步得快。
陳學兵其實也在門外聽訓。
等到裡麵好幾秒冇動靜,陳學兵才咳了一聲,推門而進。
“董事長,你來了!”蔡誌堅瞬間收起臉上的無語,露出笑容。
張航更是立馬站了起來,站在一邊,一副犯了錯的樣子。
陳學兵拍了拍張航的肩,對蔡誌堅笑道:“辛苦你了,多教一教。”
他對這些帶著能力進入公司的管理說得最多的就是這四個字。
多教一教。
教一教新人,公司需要更多的新鮮血液。
教一教他提拔的人,他也總得有幾個貼心的耳目。
如果這幾個兄弟持寵而嬌,他踢了也就踢了,但現在表現得都挺踏實,冇有炸刺,那工作上隻要趕得上趟就行了。
蔡誌堅聞言站起來乾笑道:“董事長,張總其實...很不錯,我也是覺得人才難得,想多教教他。
要是普通的董事長,他也不用說這番違心的話。
這位董事長可不一樣。
獨裁者。
蔡誌堅拎得清自己這個總裁有冇有權力,能不能乾滿三年順利拿錢走人,也就是陳學兵一句話的事情。
“不用講這些虛的,該罵就罵。”陳學兵笑著擺手走進,帶著陳學瑾在沙發坐下,問道:
“聽你剛才講CFO,你覺得老蕭這人怎麼樣?”
他直接轉移了話題,表示對剛才的情況並不介意。
蔡誌堅遲疑了一下。
“挺專業的。”
陳學兵揚了揚眉,而後笑道:“不用有顧慮,老蕭當初進集團我就跟他說過,以後有能者上,他當初也是奔著工資高才進來的,我承諾如果要辭退他,會給他一份不錯的退休金,等到旗下公司上市,要提前換人,換就是了。”
公司從創業到上市,再到行業頭部,有幾個老人能乾到最後的。
一個公司籌劃上市之前,通常也會有一次很大的職務調動,因為進入上市計劃以後,重要崗位上的人就不宜隨便動了,涉及到很多責任的問題。
但蔡誌堅想了想,還是否認道:“集團公司隻是控股,不會是上市主體,蕭總目前足夠勝任,倒是上市主體子公司的CFO要好好選拔,集團的CFO,等到我們有更多的優秀子公司再定也不遲。”
“不會太遠了,奇點的CFO選拔你要上心,另外給股安建設也配一套班子。”陳學兵吩咐了一句。
至於長征,老闞本身強勢,他打算給老闞留出空間,讓老闞自己試試,看看效果。
蔡誌堅從陳學兵的話裡尋找到了一些信息,考慮一番後說道:“股安建設如果要大力發展,可以把於總設為董事長,配一個能力比較強的總經理,最好是有對口大型企業管理經驗的職業經理人,方便以後做不同管理模式的拆
分,工程項,技術項,財務項,勞務人員項,需要很多子公司,這裡麵的門道很多,要早做打算。”
“嗯。”陳學兵見他明白自己的意思,便給了他一個明確的期限:“明年上半年之內找到這個人就行...對了,你以前參與過不少重組吧?能不能抽空幫長征資本看看幾家規模大點的企業,給他們做做重組規劃?”
打包債裡還是有幾家規模不錯的公司,都是有資格搞債務重組的,就是負責人管理思維太老舊,要是能把那幾家救活了,他那四個億的買債成本都能回本了,還能賺不少。
“我看過一家公司,春瑛特鋼,對我們負債2.2個億,總債務5.6億。”
蔡誌堅回憶著情況,緩緩說道:
“他們有一個單獨的審計報告,我看了一下,其實不屬於中小企業,不過現在冇多少工人了,大部分閒置,才劃給了我們,之前有盲目擴張的情況,新建了一條線,結果正好遇到行業周期下行,所以資金鏈斷了。
“現在行業周期回升,其實完全救得活,就是資金缺口太大了。
“如果聯合財務和律師團隊與他們欠債的另一家銀行協商,提出分期還款加利率優惠,跟股東商討借點錢把第一批分期款還上,有了增信動作,然後跟他們之前的供應商協商一下以土地使用權抵押,請他們擔保,加上企業實
控人的股權抵押,去申請一個農發行的綠色生產補貼的專項貸款,說不定能把他們的資金鏈徹底盤活。”
陳學兵聽得撓頭:“一個貸款搞這麼複雜?”
“這不算大型企業,很多國企搞債務重組比我說的複雜得多,要設計好幾種化思路,裡麵技巧很多,就是這家企業,也需要一個懂行的人入駐企業專門給他們指點...你正好把容顯文給我抽走了,他要是在,這家企業其實很
有希望。”
“嗬,你要這麼說我就放心了,說明容顯文能力強嘛,不過他暫時回不來,事也還得辦,要不你發揮一下人脈,再給我招幾個合適的人?”
陳學兵擺出求賢若渴的姿態和不容拒絕的笑容。
“...好吧,我聯係一下。”
蔡誌堅苦笑,他是認識很多人才,但以股安的發展速度,不知道等三年以後自己離開創業,能用的人才還能剩下多少。
容顯文...大概是帶不走了。
陳學兵同樣也在為人才不夠而煩惱,他轉頭看向陳學瑾,笑道:
“以後要讀名牌大學,最好本科碩士博士不要讀一樣的學校,懂吧?”
陳學瑾笑嘻嘻:“懂!多給你挖點人才回來!”
蔡誌堅這幾天聽聞陳學瑾的名聲,聞言不得不讚歎道:“真是聰明...小天才,你怎麼來了?”
“學習!蔡老師,我哥說你是國際專業會計師!”
“哦...”蔡誌堅笑容和藹起來:“那你聽了我們剛才的談話,想學點什麼?”
陳學瑾早有疑惑,脫口而出:“你剛才說財務管理的六個要素,會計核算不應該是後麵五項的基礎嗎?為什麼你認為後麵五個才是最重要的知識呢?基礎不應該首先打好才對嗎?”
蔡誌堅笑了。
他看了看張航,猶豫了一下,還是摸了摸陳學瑾的頭,直言道:
“因為...這些基礎應該在學校裡就學好,出了社會,彆人都在奮力奔跑,冇人會停下來等你學會走路。”
“哦...”陳學瑾若有所思。
張航略微色變。
他忽然明白了老大讓他們好好學習的意義。
陳學兵下意識尷尬。
而後忽然想起自己這輩子都特麼重點大學生了,尷尬個毛?
雖然大學冇去過幾天,但老子從未停止過學習!