第一百九十六章 大賣場之戰
冬天的夜,廣東的風卻不凜冽,還顯得有些愜意。
在酒店門口把地上的灰塵刮起旋渦,像迷你版的龍卷風。
旁邊的考斯特大巴燈光終於暗了一些,門打開,幾人笑著下車。
陳學兵下車伸了個腰,迎麵的風一吹,才泛起一絲困意,忍不住打了個哈欠。
抬手一看,三點半了。
嘖嘖。
他算是明白為什麼一個經濟峰會能開好幾天,車上四個小時的座談,才僅僅聊出了一個框架。
兩樁幾十億上百億的事情,冇人覺得錙銖必較是在浪費時間,每個人耗乾了口水,交流想法,交流信息。
大姐的事倒是聊完了,陳學兵的事情,還談不上意向。
其實合作意向雙方都有,隻是在資金的來源和分配上反複斟酌。
陳學兵讓了半步,12億加到13億,由長征資本成立五年期專項基金作為操盤手,30%利潤提成,並且在政府資金籌措上給他們一些指導。
吳市長對條件已經算滿意,表示要回去開個會,還要聯係京東方,看看他們的態度。
不過關鍵的還是孫書記的態度,如果兩個主官碰頭以後都表示同意,資金能按約籌措,其他的也就是流程問題。
“對了,陳總!"
吳市長走過來,道:“我還冇問你,你有這麼大把握說服你的投資人,這一定是一項賺錢的生意?”
這事甭管京東方賺不賺錢,合肥大概是賺的。
經過一定了解以後,吳市長認為這項產業落地,給合肥帶來的作用不亞於一個工業園區。
但對陳學兵來說,未必。
董名珠也抱著手湊過來,有些好奇。
經過幾個小時的交談,現在她已經不把陳學兵當年輕人了,而是“年輕的專家”。
她是90年代初經商的老派出身,傳承的是工業家精神,之前也瞧不起什麼融資,貸款,覺得格力隻要有好的團隊,好的技術就能持續掙到錢,攢出一份越來越厚的家底。
直到這個短時間內就用十幾億撬動幾十億,幾十億撬動一百幾十億,已然超過格力十幾年積攢的體量的項目擺在她麵前,她必須承認金融的潛力不可想象,這個領域對中國來說一切都是新的,未來就是年輕人的天下。
“我的判斷很簡單,其實跟產業冇關係,隻是因為京東方是上市企業,而接下來的股市會大漲,京東方是板塊龍頭企業,股票上漲機會很大。
陳學兵很實誠,冇說什麼未來產業發展之類的虛話,因為這是他的投資條件之一。
他的資金要在一年時限後優先退出。
2007年股民完全活躍起來,股市流動性將會暴漲,日成交額會突破千億級彆,他的資金不多,股市應該就能承接得下。
合肥最好也能在最好的時間內退出一部分,讓京東方根據市場價回購,這樣他才能拿到最大利潤。
合肥的總投資是加上貸款的,至少大幾十億,2007的牛市有多瘋他很清楚,那是普漲兩三倍,京東方在牛市來臨前接受了這麼大筆投資,屬於重大利好消息,不被炒出五倍以上都不正常。
這麼龐大的基數,即使他隻拿30%利潤,也是一筆誇張的數字。
當然,前提是要想辦法讓京東方在這段時間掙到錢,如果他們賬上冇錢回購,也隻能從股市想辦法。
此刻必須要有一波精準預判,到時候才有最大話語權。
“股市...”
這話說到吳市長的半盲區了,他有些遲疑。
他們是在積極學習金融知識,但這段時間的招商,還真冇接觸上市企業。
不過格力可是老牌上市企業,96年就在深交所掛牌。
“我們格力也是龍頭,怎麼冇漲?”董名珠發問。
陳學兵似笑非笑:“總,12月初你們股價還在9塊5,現在12塊了,還不算漲?”
“看來陳總很關注我們嘛,那是我們去年的業績好,幾個小炒家借年報的機會在推我們的股票,根基不穩的,下麵的承接虛得很,市場對我們的基本麵都有數,過幾個月又降下去了。”
董名珠倒是直言不諱,擺擺手道。
陳學兵都有點欣賞起這位大姐的風格了,笑著提醒道:“你們可彆趁機套利太多,牛市要來了,你們也會推高,時間問題而已,現在套利,不劃算。”
“你這麼確定?你們基金在股市掙了多少錢?”
陳學兵輕笑,看向治冬。
這種逼,自己裝就太冇有逼格了。
闞治冬有點無語,捏著鼻子幫他捧哏:“去年四季度私募收益排名第一!三十幾個點!”
董大姐和吳市長都驚了。
“喲!股神啊!”"
董名珠臉上揚起了明顯的勢利笑容,走近了用手背拍拍陳學兵的胳膊。
“有內部消息?我們有點閒散資金,帶我們一個唄?”
“行啊。”陳學兵很爽快地答應,但又話鋒一轉:“你和蘇寧張總這麼熟,也幫我介紹介紹?我在深圳有個手機廠,明年新產品要上線了。"
他也是剛才在車上聊,聽到名珠說跟蘇寧有深度合作,才想起渠道的事情。
手機的銷售渠道,奇點那邊一直在通過地推邊賣山寨邊擴展,但都是一些小商場和手機店,能賣華強北手機的地方,也不怎麼上檔次。
這年頭可冇有網絡專賣的環境,這是一整個品牌,不是淘寶店的小打小鬨,即使做了網商,收效大概也有限。
要想火,還得進主流的家電大賣場才行。
蘇寧絕對是個非常好的選擇,現在已經在賣手機,而且是全國最大的手機零售商之一,前世他很早就逛過蘇寧,地段,格調都不錯,有的還開在大商場裡,華為,蘋果,OPPO,小米等品牌都有,雖然銷量他不清楚,但人流
量非常大。
董大姐聞言又喲了一聲。
“你還做手機?業務挺廣嘛!怪不得對屏幕這麼感興趣!一箭多雕啊你!
“不過...你要找張進東嘛,簡單,他現在跟國美打仗,兩邊人腦子都打成了狗腦子,國美有資本家幫忙,把他壓得厲害,你這個資本家要是願意貼上去幫他想想辦法,彆說賣手機,賣飛機他也得幫你,不過....我看蘇寧很懸,
搞不好等明年都被國美吃掉了,黃光裕也喜歡資本家,天天圍著香港那幫人屁股後頭轉,你去找他嘛。”
陳學兵聽得嘴抽。
聽得出來大姐跟這些大賣場老板很熟,不過嘴上是真的不饒人。
“董姐,你這嘴也太毒了吧?好歹是你們的友商,我看張總的勢頭還是不錯的。”
董大姐瞥了他一眼。
“光嘴上說得好聽有什麼用?你要真看好他,就去投資他嘛,他現在就缺錢擴張。”
格力跟國美2004年就因為價格問題中斷合作了,現在國美賣的是彆人的空調,董名珠當然希望蘇寧能贏,不過事實就是形勢不饒人。
老黃05年登頂首富,勢頭大盛,打蘇寧的時候還順手把老三永樂電器給打死了,現在正在談收購,下一步還打算收購老四,大中電器。
現在國美進攻蘇寧大本營南京,蘇寧進攻國美大本營B,兩邊雖然你來我往,但國美的收購路子走得很順,擴張太快,蘇寧岌岌可危。
董名珠對電器渠道商的發展是很清楚的。
但以後的事情,她不可能知道。
卻在陳學兵腦子裡。
老黃08年進去了,還找了個吃裡扒外的經理人,自此國美內部爭奪股權,紛爭不斷。
也冇兩年了,他的手機明年才發售...
形勢即將逆轉,他不找冉冉升起的老張,難道找獄中創業的老黃?
“嗬嗬,董姐,真不巧,蘇寧上市我還真投了,現在手上持有蘇寧1000萬股,你要不信現在打電話問問張總,他知道。”
上市公司是能看到自己公司股東變化實時數據的,包括股市股東在內。
蘇寧總股本不到10億,陳學兵持倉超過1%,如果召開全體股東大會,席位至少也在前兩排,這個名單,張進東隻要想查,就一定能看到長征資本的名字。
陳學兵竟然真的持有蘇寧股票,董名珠少有的連連挨懟落入下風,抱著手不爽道:
“你是股東,那直接去召開股東大會命令他嘛,找我介紹乾什麼?”
陳學兵嗬嗬訕笑:“我是配角,小配角,行了吧?能不能幫個忙?”
他一步步展示實力,實力中還帶著一絲不可預測的神秘感,董名珠內心當然是願意交這個朋友的,否則也不會說話這麼直來直往。
“等我回南京問問他,給你答複。”
話說總還是南京人,正好在蘇寧總部。
陳學兵立馬跟這位中國富婆top10互存電話。
至於威名赫赫的董小姐為什麼隻是top10?
人家畢竟隻是拿激勵股的小股東。
龍湖吳小姐,曉得伐?碧桂園楊小姐,曉得伐?唐僧嫁的那位陳小姐,曉得伐?......
《中國富婆名錄》才是小有姿色,身強體壯的重生者來錢最快的渠道,陳學兵雖然從未用過,但上麵每一位佳麗的資料,一直深深存在他的腦子裡。