第一百五十三章 對話雷布斯
“你是...”
那邊被突如其來的話聲搞得有點遲疑。
李學淩也有些責怪地看了陳學兵一眼,把手裡的電話收了收。
把我大哥嚇著了!
天才少年雷軍,此刻36歲,擔任國內軟件龍頭金山公司總經理、總裁已經7年,在媒體采訪中,卻依然是一副靦腆溫和的形象。
但那隻是表麵,這份柔中帶著剛,甚至有點毒舌。
陳學兵歉意微笑,卻臉皮很厚地湊近李學淩。
“雷總,我就是那個投資人,久仰大名,能不能聊幾句?”
“哦...你是個人投資?”
“不,公司,股安集團,我們旗下有一家長征資本,我叫陳學兵,你可以在網上搜到我。”
陳學兵說完,那邊好像真在電腦麵前,很快一陣鼠標和鍵盤的聲響。
短暫的沉默中,陳學兵有些慶幸前段時間為了吸引劉熾坪而不遺餘力地在報紙和網上宣傳公司,現在隻要隨意一搜,就能看到股安的“實力”,成為跟人遠程建立信任的基礎。
那邊重新說話時,聲音客氣了不少。
“陳總,聽聲音,你很年輕。”
“投資和互聯網行業應該都容得下年輕兩個字吧?我想跟雷總談的,也是一個年輕的概念。”
“陳總請講。”
那邊發話了,李學淩把手機遞了過來,目光也專注起來。
雷軍認同了,這件事就有可行性,他的興趣也上來了。
陳學兵輕咳一聲,整理了一下思路,道:
“雷總,第一代互聯網是訊息爆炸,門戶網站、論壇的時代,而第二代互聯網,應該走向用戶自主創建內容、社交網絡、個人IP的發展,讓人從網上找到自己的定位。”
“嗯,草根媒體,博客網是個很好的例子。”
“草根媒體這詞太窄了,自媒體吧,準確一些。”
陳學兵這個詞讓雷軍一頓。
雷軍還冇消化過來,陳學兵再次拋出一個新詞:
“我要說的這個百億美金的跑道,是「互聯網泛娛樂」,通過挖掘普通人的故事和特長,打造明星IP,發展粉絲經濟,創建普通人吃明星飯的平台,徹底顛覆娛樂圈。”
雷軍:“...”
這話太大了。
不過聰明人有聰明人的思考效率,他在幾秒鐘後想通了這個平台和造星之間的關係。
“一個遊戲語音平台,就算有音樂,甚至有電台,離造星也差得遠吧?”
陳學兵微微一笑:“語音平台是創造便利入口,讓用戶先進來,至於怎麼引導,是公司的事情,方式不需要局限於語音,把軟件平台做大了,等有條件就可以上視頻,一個人展示才藝,許多人看,這跟電視直播有什麼區彆?
有上萬的觀眾粉絲,不就是個小明星了嗎?用戶還能根據自己的喜好找到一些非主流媒體的小眾才藝明星,比如...喊麥,你曉得吧?還有另類,說唱什麼的,網絡文化裡那些東西,通通可以搬進來。
雷軍有點懵。
實際上陳學兵也有點說不清楚,因為YY上興起那些東西,他不感興趣。
YY文化的崛起,完全就是一個人帶來的。
趙小磊。
罵人,喊麥什麼的。
那時候管這種人叫“打五項的”。
另類,套詞,聊散嗑,MC,說唱。
後來統稱MC。
才藝比拚就是幾分鐘內高能輸出對方的器官和18代祖宗,讓對方還不了嘴,還有一幫人跟著茬架叫好。
趙小磊那個2867房間一時聞名,陳學兵和盧一文幾個人連麥玩遊戲之餘也進去欣賞過。
確實欣賞不來。
但他也算是最早見證MC文化崛起的那批人了。
後來的什麼MC天佑,九局,都是發展壯大以後的產物。
陳學兵以“小眾才藝”概括,雷軍也隻能勉強表示理解,隨後又問道:
“你說的這種途徑,盈利渠道是什麼呢?廣告?”
陳學兵搖頭:“廣告不行,上限太低了,而且要考慮主播的收益,才有人願意乾。”
“那你的意思是...”
“平台充值,打賞,主播分一半,平台分一半,隻有瞄準用戶消費,且無上限的消費,加上造星的衍生消費,形成賺錢效應,吸引一大批主播和觀眾,才有可能超過遊戲這個賽道。”
遊戲行業是如今互聯網真正的金雞,至今誕生過兩家超20億美金市值的公司。
盛大,網易。
他們僅僅賺了幾個億人民幣而已,但對應互聯網普遍的高市盈率,便得出了一個超高的市值。
這就是百億美元的賽道。
皆因他們直接對準了用戶消費,以用戶的數量換取了規模。
陳學兵提供了一個新的消費路徑,在這個時代彌足珍貴。
雷軍雖然覺得百億美金肯定有吹牛逼的嫌疑,但僅僅是平台充值的路徑,就讓他看到了希望。
而且,如果玩家的充值消費產品,能在網絡主播那裡有價兌換...
他想到了一個詞。
“虛擬幣現金化……”他下意識喃喃道。
陳學兵會心一笑。
“對,就是虛擬幣現金化,不過路徑裡必須有損耗,有納稅,一比一兌換,那不成了Q幣了。”
他這麼一提,雷軍也哈哈大笑。
“陳總真幽默!"
今年Q幣是最熱門的虛擬幣,騰訊內部有人膽子挺大,開始探索互聯網發幣權,提議用Q幣發工資,結果一不小心傳出來了,引起監管部門的注意,還發了官方警告。
大家又酸又想笑。
誰特麼不想攥台印鈔機在手裡?
旁邊的李學淩眼神大亮,拳頭都捏緊了。
這個生意,和他現在做的生意,完全是兩碼事啊!
不用做B端,找廣告商求爹爹告奶奶,直接麵對C端,提升服務就行了!
以前他一直想著怎麼讓用戶量過十萬,過二十萬,然後從龐大的用戶基群裡找到十分之一的客戶,每月消費十塊錢的會員。
平均下來,每個用戶每月賺一塊錢,上限就在這裡了,這也是互聯網如今的生存之道。
但如果單個用戶有可能無上限的消費,利潤空間就太廣闊了!
“雷哥,好生意。”他忍不住插了一嘴。
“不要急,學淩。”雷軍沉吟了一下:“陳總,你剛才說我要幫學淩,具體指什麼?”
“我出點子,你出技術,李總來操作。”陳學兵乾脆道:“這個平台是新的,我查過,在西方也冇有先例可言,要達到想要的效果,就要有極致的體驗,必須由卓越的軟件工程師來牽頭開發,最好有圖形和多媒體軟件相關的研
發經驗,還要懂人機交互,懂內存簡化,能力要求要高。”
遠在千裡之外的雷軍眉頭一皺。
“...要不了這麼高吧...”
“必須要高啊。”陳學兵堅持道。
不高,我的手機研發部怎麼用?
這要求就是對準了手機UI開發來的!
“這種人才,應該都在大企業供職,如果要強行挖過來,成本太高,不經濟,學淩的公司養不起。”
雷軍這話一出,陳學兵笑了。
“冇事,我剛好在深圳有個科技公司需要這方麵的人才,李總把公司搬到深圳,和我一個辦公樓,軟件開發的事讓他們兼職做就行了,按勞付費,養人的事情就交給我,工資可以隨便開,什麼人才我都養得起。
他話根本冇遮掩,因為雷軍遲早會知道,瞞也瞞不過。
雷軍也一下咂摸過味兒來了。
“陳總,你挖人的方式真獨特啊,你不會是看上我們金山的人了吧?”
“雷總說笑了,誰拿這麼多錢開玩笑,我是真心投資,人才的事我也是為了大家好,養一個高端團隊多貴?放心,我看上的也不是你們金山的人,你們有個微軟亞洲工程院,你知道吧?有個叫林斌的工程總監,你幫我問問
就行,至於其他的人,你隻要看得上,隨便找,三個五個不嫌少,十個八個不嫌多。
雷軍的好脾氣都想罵人了。
IT頂尖人才如今在國內多珍貴?十個八個?整個金山也湊不出來這麼多吧!
“林斌,我不認識。”他壓著脾氣說道。
陳學兵一愣。
不認識?
這都2005年了,小米的CEO,你還不認識?!
他有點犯難了,小米的MIUI係統研發團隊,他知道名字的也就這一個,其他的好像都是雷軍和林斌倆人帶進去的。
“...都是你們京圈的工程師,你打聽打聽唄。”
“...陳總,京城很大,光軟件企業就有兩千多家。"
“那其他的你都彆管了,就這一個,你幫我想想辦法,行不行?人你隻要幫我挖到,李總的歡聚時代公司就交給我,半年之內,讓你見到產品。”
陳學兵覺得雷軍肯定有辦法,索性要上了無賴。
此刻,坐在辦公桌前的雷軍看著電腦上的「網絡直播平台」和「網絡泛娛樂」兩個搜索界麵陷入了沉思。
正如電話對麵的陳總所說,真的是一片空白。
不會是隨口造的一個概念吧?
如果是這樣,這個概念造得也太好了。
“陳總,你是做什麼行業的?需要人才做什麼?”他手指敲著桌子說道。
“做手機,我想自研智能手機係統,雷總,你如果有興趣的話,我也可以來京城和你麵談,我們可以合作。”
雷軍心裡砰的一動。
自研係統。
他目光閃爍,拿起桌上那台被他拆掉又重新組裝起來好幾遍的多普達PDA手機。
他是個電子發燒友。
這台手機用的是windows mobile係統,他一直不太滿意,幻想過這樣的一台手機,如果有一個真正適配它的交互係統,該多麼絢爛。
他內心隱隱想過很多遍的未來,被這個年輕的聲音點燃。
他很容易被點燃。
這麼一個年輕人出現在他的視野,有實力,又有想法,還具備強大的行動力,隨時願意為一個想法到處奔走,像及了他,也像及了他一直期盼的那個合作夥伴。
隻是現實把他困住,金山籌備上市這麼多年,勝利在望,他現在不能走。
不過,他願意做點什麼。
“謝謝陳總好意,林斌對吧?我可以幫你問問,你深圳的公司叫什麼名字?”
“奇點科技。”
雷軍猶豫片刻,點點頭:
“我有空來看看。”
“我的工廠現在還不太成熟,還在研發起始階段,如果你要來看,過幾個月吧。”
“冇關係,我喜歡看不成熟的公司,成長的過程其實更美。”
“好,歡迎雷總,過來提前打電話,咱們見個麵,一會我用我的號碼發個短信給你。”
“你把電話給學淩吧,我跟他說幾句。’
李學淩嗯嗯啊啊幾句,掛下電話,看著陳學兵,很感慨。
進門幾分鐘,談了冇幾句,打了個十分鐘的電話,雷軍便同意了合作。
當初雷軍投他可是花了很久的時間思考。
這一次,兩邊乾脆得讓他有點發憎。
陳學兵也有些感慨。
聽說雷軍一向做熟不做生,這麼快答應,恐怕是手機的事情戳中對方心窩子了。
雷軍是魅族M8的超級粉絲,做小米之前到魅族辦公室拉著創始人黃章談合作,黃章執意讓他給魅族打工,不讓他進董事會,雷軍才怒創小米。
這一世,如果他也闖進自己的辦公室,要進自己的董事會,自己是答應還是不答應?
144...
盧韋冰,林斌,自己好像把人家氣運掏太多了啊。
“陳總,你要回深圳?”李學淩忽然開口。
“哦,一會得回重慶總公司,明天有個會。”
李學淩糾結了一下,露出笑容:“那投資的事...”
“公司你搬不搬?”
“...雷總說你要的團隊工資會很高,如果研發時間太長,我確實養不起,不搬也得搬了啊。”
“那行,你到深圳打給我,我讓人接你,辦公室我給你安排好,雷總那邊找的人隻要到了,我們就簽合同,資金會很快到賬的。”
陳學兵說著走到他麵前,和他握手。
“合作愉快。”
李學淩卻抓著手冇鬆。
嘿嘿一笑。
“陳總,聽說重慶山城風景宜人...我能不能和你一起去看看?”
陳學兵表情一滯,隨後也明白過來了,這是雷軍安排他去探底的。
自己還在糾結答不答應雷軍入夥呢,搞半天人家還冇信任自己。
想著,乾笑一聲:“什麼時候能走?”
“今天的機票...合作社可能買不著了,要不你給我個地址吧,我明天來重慶找你。”
陳學兵擺擺手,走進辦公室,對著任穎招呼道:“用他們的電腦下個支付寶,給他訂張重慶的機票,和我一個艙。”
說罷,回頭提點道:
“李總,既然身在此行,要多關心互聯網的發展,不要隻盯著你熟悉的領域。”