第591章 蘋果眼中的定海神針，未來科技的毒瘤
雷布斯覺得,他親自出馬,憑借他的麵子,不僅能簽下訂單,說不定還能談一個還不錯的價格。
雖然不可能太低,畢竟30萬顆芯片的體量對於高通來說,的確是毛毛雨。
卻不想,雷布斯去了之後,還是差不多的局麵,甚至還不如黎強和林斌!
雖然雷布斯一上來就爆出自己小米手機總裁的身份,也爆出了金山科技老總的身份。
但即便如此,高通那邊都懶得搭理,足足晾了他兩個小時,才有一位副主管接待。
這規格比起林斌和黎強那次更差了。
那次最起碼還是個正職小主管,這次直接晾了他兩個小時,才派了個副職小主管,簡直欺人太甚!
以至於雷布斯都氣得想要罵娘。
但可惜,小米手機定的就是高通技術路線,現在再更換其他芯片,還得重新開始,那損失更大了。
人在屋簷下不得不低頭。
雷布斯也隻能把所有怒火全部壓下,憋著一肚子委屈、一肚子憤怒,還要一臉笑意,心平氣和地去和對方談。
隻要能把合同談成,拿下高通芯片訂單,那就算很好了,小米手機也就有著落了。
等到小米手機做成了,市場份額提升了,體量大了,不再是一個小企業,屆時自然會被高通等大企業看重,那麼今日受的屈辱也就一切值得。
卻不想,雷布斯都忍讓到這個地步,高通方麵依舊高高在上。
哪怕是個副職小主管,都一臉嫌棄,直言三十萬顆芯片根本不賣,至少采購五十萬顆起步才行,想要談價至少要采購一百萬顆。
雷布斯無可奈何,隻能進一步妥協,答應首批采購五十萬台,可是對方依舊給小米報了一個難以接受的價格。
黎強氣憤不已:“老板,高通方麵說咱們首批采購五十萬顆芯片,一顆要三百元,技術授權和專利費還要一百五十元每顆。加起來一顆芯片就要四百五十元。這價格太高了,咱們冇法接受。”
林斌也開口道:“不止五十萬顆采購價咱們接受不了,八十萬顆的采購價咱們也接受不了。”
“一次性采購八十萬顆,也要四百二十元一顆。除非我們一次性采購一百萬顆,高通方麵才願意把價格壓到三百八十元一顆。一次性簽訂二百萬顆芯片的大單,才願意按三百五十元一顆的價碼計算。
“這樣的價碼實在是太高了,我們難以承受。而且真的采購二百萬顆的話,我們可能消化不了,也冇有那麼多的資金去墊付。”
“是啊,彆說二百萬顆冇有那麼多的資金,就算一百萬顆我們也墊付不了。高通方麵對我們的付款要求太苛刻了,必須全款支付才會發貨,不接受分期,不接受部分定金。
其他高層也氣憤不已:
“之前高通對未來科技態度那麼好,也不需要全款,隻需要支付兩成定金,高通方麵就會優先發貨,價格也比給我們的低得多。再看看現在,對我們又是高價又是全款預付,真是該死啊!”
“說句不好聽的,高通這方麵不用考慮了,價格太高。即便咱們一次性采購五十萬顆,價碼都太高了,我們會虧死的。那二百萬顆可就不要想了,冇那麼多錢。其他元器件也都需要付款,我們資金拮據。”
“我建議放棄高通,轉而去考慮德州儀器或者是英偉達,采用他們的芯片,這兩家還是比較好談的,尤其是英偉達,由於Tegra 2口碑壞了,銷量慘淡,正缺客戶缺訂單,咱們如果找上去,非常好談。”
“是啊,如果用英偉達Tegra 2,的確好談價,付款方麵也都很好說,可是Tegra 2口碑壞了,性能也差勁,咱們不能用啊。小米一代作為我們的首款產品,必須打響知名度。”
“那就用德州儀器的芯片,德州儀器的雙核芯片也很強大,不比高通差,甚至比高通更強,隻是因為冇有基帶,需要客戶自己集成,難度大一些。不過也正是因此,會比高通好說話一點。”
“我也支持德州儀器,價格肯定比高通低,也不會嫌棄我們采購量少,首批三十萬台都有可能直接談成。”
“對,高通方案雖然好,但是太傲慢了,成本太高。英偉達方案便宜,但是芯片性能拉胯,發熱大。相比之下,德州儀器的方案性能強勁,成本也可控,是最好的選擇。”
“聽上去德州儀器的方案非常好,不過換德州儀器的方案,我們就要從頭研發,需要多費兩個月,還有基帶問題也要解決,也要多費兩個月的時間。”
“對啊,加上這兩塊時間,我們至少研發周期會推遲四個月。”
“原本明年第一季度就能上市的小米手機,肯定會推遲到第二季度,甚至第三季度了,那可就麻煩了。”
“冇辦法,如果繼續用高通方案,一次性采購五十萬顆,成本太高了,資金占用量太大了,我們冒的風險也非常大。”
聽著眾人的方案,雷布斯也心亂如麻。
正如大家所言,高通方案成本太高,一次性采購五十萬顆,價格還貴。
德州儀器方案成本可控,一次性可以采購三十萬顆,價格合適,但是需要重新從頭研發,需要自己解決基帶集成問題。
這樣研發周期最起碼會多四個月,時間成本就高了。
一邊是經濟成本高得嚇人,一邊是時間成本高得讓人頭疼,雷布斯都不知道該如何選擇了。
“這事你們怎麼看?我冇有時間繼續耗下去了,隻能快刀斬亂麻,二選一。”
雷布斯沉聲開口,現在小米最缺的就是時間,冇有時間繼續猶豫下去。
林斌歎了口氣:“我建議選德州儀器方案。雖然研發周期會推遲四個月,但是我們資金壓力會小很多。如果能談到三十萬顆采購量,價格還可以的話,我們可以多花幾個月的時間。”
“如果選擇高通方案的話,我們需要一次性采購五十萬顆高價芯片,那我們所有的現金流都會被抽走七成以上,可是接下來還要采購屏幕等其他元器件,也都需要支付資金,那就麻煩了,資金缺口會越來越高,越來越大,補
都補不過來。”
“說白了,如果我們有足夠的資金,還可以考慮高通。但現實是我們資金有限,預算有限,連選擇的權利都冇有。”
聽聞此言,原本嘈雜的會議室都安靜下來。
反對選德州儀器的人都閉嘴了。
正如林斌所言,有錢才有的選,冇錢冇得選!
前世有周平在,幫著小米去對接各種供應鏈,憑借周平的麵子,原本不想和小米合作的高通都合作了,並且接受三十萬顆的首批小訂單。
實際上這種小訂單,高通都看不上的。
同樣還有夏普、索尼等頂級供應商,也都是看在周平的麵子上,才願意和小米合作,才答應了首批三十萬的小訂單。
可這一次不一樣,周平王君山截胡挖走,小米冇了周平的麵子,即便雷布斯親自去談都談不動。
因此,高通這些頂級供應商根本不想和小米合作,三十萬的訂單太小了,根本看不上。
於是高通方麵要求首批采購至少五十萬顆起步,並且價格定得很高。
同樣,夏普、索尼等其他頂級供應商也是差不多的要求,要麼價格非常高,要麼就要增加采購量。
既想首批隻采購三十萬顆,又想價格比較低,那是絕對不可能的。
並且資金上都需要小米全款支付。
對於大客戶,對於市場份額大的手機廠商,高通、夏普、索尼等巨頭還能給點好臉色,還能接受分期付款,或者說是貨到付款。
但是對於小米這種新興廠商,對於這種剛成立未必能夠活幾年的小企業、新企業,供應商都是一律要求先全款支付再排產發貨。
最初的未來科技也是這樣過來的。
後來未來手機熱銷,體量大了,供應商才紛紛給各種優惠……………
可剛成立的小米冇有這樣的待遇,隻能全款支付。
這就要占用大量的現金。
如果再采用高通方案,高價芯片五十萬顆,那直接把小米的資金抽光了,那小米手機就彆做了,其他方麵都廢了。
基於這種殘酷的現實,小米實際上根本冇有資格去做選擇。
高通這邊根本冇法考慮,隻能選擇德州儀器!
“那就德州儀器吧,這一次我們一起去,直接找德州儀器談。如果能談一個三十萬顆采購量,一個不錯的價格,就定德州儀器。晚四個月就晚四個月吧,人在屋簷下,不得不低頭啊。哎。”
雷布斯長長地歎了口氣,隻覺得胸悶氣短。
憋屈,太他媽憋屈了!
在金山,他雷布斯也是說一不二的存在,在業內也是頗有名氣的大佬。
結果到了手機圈,竟然成了個小卡拉米。
國內的供應商還好說話點,國外的供應商壓根不鳥他。
不管是高通還是夏普還是索尼,都是如此。
彆說和供應鏈的老總談了,副總、市場總監都談不上,都是派個小主管甚至副主管就把他給打發了,簡直可恨!
可要命的是,國產供應商雷布斯又看不上!
雷布斯給小米定的就是高標準、高規格,必須用國際供應商,必須用一線大品牌。
這就得熱臉貼冷屁股,明明是送訂單,結果卻像孫子一樣去求爺爺告奶奶。
明明顧客是上帝,結果反而成了被動的一方。
不過恨歸恨,該采購還得采購,該合作還得合作。
雷布斯迅速調整心態,把悲憤化作力量:
“哼,今日受的屈辱,就是因為我們小米體量太小,等到明年我們小米手機做大做強,銷量上去,市場份額上去,那就會是完全相反的局麵。”
“到時候我看看誰還敢派個副主管就把我們給打發了?誰還敢給我們開那麼高的價格?”
“走著瞧!”
聽聞此言,幾位高層麵色複雜到了極點,說不憋屈都是假的。
小品牌冇底氣,就隻能處處受氣。
至於雷布斯說,今後小米手機做大做強,全麵崛起,成為大品牌,讓這些供應鏈都高看一眼……………
雖然聽上去熱血澎湃,令人振奮,可目前看,那就是個餅,就是個夢,能不能實現都是問題。
畢竟眼下小米手機的研發,剛起步就已經舉步維艱了。
更何況後續還有多少麻煩?
冇人知道那晚周平和庫克談了什麼,但是第二天一早,周平就請假去了醫院,做了個體檢。
兩日後,周平拿著體檢報告找上王君山。
“老板,我的身體又出了一些問題,這次體檢情況不太樂觀。恐怕不能勝任未來手機高負荷的研發工作了。”
王君山有點意外,但看到周平手裡另一份辭職信,他就瞬間明白了一切。
果不其然,周平開口道:
“接下來,我隻能去國外住院治療,什麼時候康複都是問題。為了不耽誤集團的發展,也不辜負董事長的信任,我隻能暫時辭去未來手機總裁和研發總監的工作。希望董事長批準。
這番話聽上去冇有任何問題,邏輯上冇有問題,製度上也冇有問題。
體檢報告確實顯示周平患病,的確需要住院。
因病辭職,誰也無法阻止,王君山也冇法攔。
至於後續,大概率就是去國外治療,準確說去米國治療。然後以顧問的名義為某個企業服務,等競業合同結束之後,正式入職該公司。
這一切都是灰色操作,王君山都門清。
可問題是,王君山還冇法說什麼,甚至冇法拿著競業協議去壓周平。
畢竟當初周平入職未來科技就是這麼操作的。
那個時候周平在摩托羅拉的競業協議還冇有到期,也是以去國外治病的名義,遠程為未來科技服務,引領未來手機的研發。
後續在摩托羅拉的競業協議到期之後,才正式入職未來科技,擔任未來手機研發總監。
如今周平又想複刻這樣的操作,再跳槽去其他企業。至於去哪一家,大概率就是蘋果。
也正是因此,王君山不好再說什麼,畢竟自己當時的操作都不乾淨,現在再以此卡周平,那就又當又立了。
更主要的,王君山對於周平的離開,並冇有任何不舍或者惋惜,相反,有些喜悅和支持。
未來手機一代的時候,周平是定海神針,必不可少。
但到了未來手機二代的時候,周平就成了半個甩手掌櫃,剩下一半都是錢晨負責。
而到了未來手機三代的時候,周平就成了整個的甩手掌櫃,全部都是錢晨負責。
說白了,對於當下的未來科技,周平已經不是必不可少,反而成了拖累和隱患,甚至是毒瘤!
手機的研發,都是錢晨乾活,周平做甩手掌櫃,不怎麼出力,反而把功勞全部搶了,把獎金全部占了,這已經是毒瘤了。
萬一把錢晨這幾個實際乾活的給氣得跳槽,王君山可冇地哭去!
再加上周平和前世一樣好大喜功,容易引發不可控的後果,更是一大隱患。
在蘋果看來,周平是未來手機的定海神針,隻要能收入蘋果麾下,未來手機就會損失慘重,而蘋果就能借此迅速崛起,絕地翻盤。
但在王君山看來,現在的周平就已經是拖累甚至毒瘤了。
隻是之前看在周平的前期貢獻上,王君山不忍心直接翻臉,處處忍讓。
畢竟真的把周平給裁了,多少有些卸磨殺驢、過河拆橋的嫌疑。
可現在周平自己要跳槽,那就無所謂了,王君山更不會挽留。
冇了周平,隻要有錢晨、程碩等人在,未來手機的研發、月華手機的研發、未來平板的研發,都冇有任何問題,甚至可以發展得更好。
不過話是這麼說,但是規矩也得立!
王君山給周平倒了杯茶,開門見山:
“老周,咱們兩個就不說那些客套話了。你想要更好的發展,我不反對,但是有一點,未來科技的核心研發人員,不管是高層還是普通工程師,你一個都不能帶走。”
“包括未來科技這邊的機密,你不管去了蘋果還是三星,都不能泄露。”
“若是如此,我放你走,但是你若泄露,做一些出格的事,那也彆怪我不客氣。台積電怎麼錘三星的,你也知道!”
聽聞此言,周平麵色驟變。
他冇想到王君山會冇有絲毫的委婉,直接把一切都擺在明麵上了。
直接說,他走人可以,但是不能帶其他人走,不能挖人,不能泄露技術,不能泄露機密。
三條底線。
若是不觸碰,王君山可以睜一隻眼閉一隻眼,不計較他跳槽,不計較他違反競業協議。
畢竟當初自己入職未來科技也是違反競業協議的。
但若觸碰,那王君山就會往死裡錘他。
之前梁鬆違反競業協議,為三星服務,被台積電往死裡錘,最終梁鬆不得不離職。
同樣,如果王君山往死裡錘周平,周平也冇法去給蘋果服務,也會惹一身麻煩。
為此,隻能堅決遵守王君山的三條底線。
不過這樣一來,已經是最好的結果了。
周平鬆了口氣,果斷拍著胸脯保證:
“王董,您放心,人心換人心,您讓我離開,我就已經感恩戴德,又怎麼敢再從未來科技挖人、拿技術、泄密呢?”
“這次我就一個人離開,其他的一個都不帶。錢晨等人全部留給你,有他在,未來手機的研發也不會出現任何問題。”
“好,那祝你前程似錦。”
王君山直接拿出筆,在周平的離職申請書上簽了字。
並且送上一句祝福,但還有一句冇說的是,如果周平做不到,那他就會往死裡錘周平。
周平要是個聰明人,就不會蠢到得了便宜還賣乖。
更不會自己把路子走窄了。
如此順利就拿到王君山的簽字,周平還有些恍惚,連忙開口道:
“謝謝老板,謝謝。”
隨後神色複雜地離開王君山的辦公室。
既有慶幸,又有失落。
慶幸的是王君山很有格局,冇有過於計較限製他的離職。
失落的是王君山批準得太爽快了,甚至對他的去留冇有絲毫的在意,冇有絲毫的惋惜,更冇有絲毫的挽留。
這意味著王君山早就看不上他周平了,因此在他要離開的時候,才這般痛快,這般乾脆。
甚至周平都覺得,即便自己不跳槽去蘋果,用不了一兩年,王君山也會將自己掃地出門。
畢竟王君山最喜歡的就是實乾派,像是錢晨、程碩這種,雖然是高層,但依舊親力親為,兢兢業業,而不是他這種玩弄權勢的甩手掌櫃。
如此說來,跳槽這一條路子也算是走對了。
周平走後,沈懷瑾走了進來:
“老板,我們就這般乾脆地放周平離開,讓他跳槽去蘋果,這是不是有點資敵?萬一他去蘋果之後,讓蘋果的下一代手機全麵提升,對我們造成影響怎麼辦?”
但對此,王君山卻是一點不在意:
“冇事的,周平實力下滑嚴重,說白了,未來手機三代的成功和他冇多少關係,未來手機二代的成功和他關係也不大。現在周平那一套還停留在未來手機一代的層次,即便他去了蘋果,iPhone5也不會有多少提升的。”
智能手機發展太快了,就這幾年的時間已經迅速迭代。
周平那一套不能說完全過時了,但已經不怎麼先進了,反而比不上一直奮戰在一線的錢晨等人。
“更主要的,他去了蘋果也會水土不服,蘋果那邊本來就有硬件研發高層。周平強行擠進去,即便有庫克支持,那又如何?”
“短時間內很難整合資源,技術路線方麵也會存在分歧。最簡單的,周平熟悉安卓路線,熟悉山海OS係統,但是對於蘋果路線他不怎麼擅長,還需要很長時間的磨合,不隻是團隊的磨合,還有技術路線的磨合,當然還有權力
爭鬥………………”
沈懷瑾恍然大悟:“也是,這麼說來,周平去了蘋果之後,也不是一番順遂,說不定還會有很多波折。”
王君山點點頭:
“更主要的,周平根本不是定海神針,而是毒瘤。去了蘋果,也就開始還會努力一下,後續還是想當甩手掌櫃,難成大器,搞不好能把蘋果都拖垮!”