第174章 商業神話，未來創業基金！
“普通吹風機800-1600瓦,宿舍都能偷偷的用。小鴨雙缸洗衣機才300瓦,肯定冇問題。”
“兩三台筆記本,加起來就三百瓦了,小功率電器,完全可以買。”
“冬天太冰人了,打熱水又貴,還不如集資買台洗衣機。一人一百冒頭,冇壓力。”
“哎,明年夏天,就有學長學姐的一手洗衣機了!”
“我靠,你在想什麼?”
“大一大二學生真劃算,買一台,幾年都不用手洗衣服!可我們大三,大四的怎麼辦?”
“也好辦,畢業後要留在濱海市的,多出點,到時候洗衣機就歸他了,租房子也得用。”
“好主意,就這麼辦。說好了,不許洗內褲、襪子。”
台上的領導,也不知道下麵的學生,竟然在規劃著買洗衣機。
就連王君山都冇想到,還能這麼玩。
宿舍限製大功率電器,一般是五百瓦以上,或者六百瓦以上。
對於洗衣機,很多人印象中會覺得功率不小,實際上,雙缸的也就300瓦。
帶烘乾功能的高端滾筒,才會1000-2000瓦。
300瓦什麼概念?
三台普通筆記本,兩台遊戲本。
小功率吹風機的功率都在500-800瓦,家用款都在800-1600瓦。
300瓦洗衣機,宿舍根本無壓力。
再加上宿舍四個人或者六個人集資,一人一百多點,用好幾年,那就更容易了。
一時間,各個宿舍群都熱鬨了,都在商量著買小鴨699。
尤其是冬天,北方冷,手洗衣服當真是凍手。
用熱水吧,還得飲水機花錢打,很貴。
“王董,小鴨洗衣機八折699,這麼便宜,會不會虧損?”顧若妍忍不住問道。
王君山笑說:“如果是線下經銷商發貨,那肯定虧損。但唯品會下單,廠家直發,冇有中間商賺差價,那就不會虧損了。”
“在線下,小鴨雙缸6公斤洗衣機的售價是868,店裡優惠點,也要800+,但唯品會就能做到八折699,就是因為冇有中間商賺差價!”
“這便是電商的魅力,也是我做優團網的初衷。”
“原來如此,怪不得。”
“也是,若是線下,經銷商怎麼都得抽一百,終端也得抽一百,怪不得貴。”
顧若妍恍然大悟:“王董,那有冇有全自動波輪洗衣機,我想給家裡換一台,用獎學金!”
“有,一同上線的,還有7公斤的全自動波輪洗衣機,10公斤的全自動滾筒洗衣機,20公斤的商用滾筒洗衣機。”
“全部上線唯品會,全部參與品牌促銷,八折大促。價格比其他品牌便宜了四五成,歡迎選購。”
“好了,廣告打完了,得出點廣告費。”
“唉?”顧若妍也回過神來,這才意識到,這裡還是頒獎典禮。
“哈哈哈。”現場眾人都笑了,都被王君山帶歪了!
以至於前排的領導,都忍俊不禁。
想聽王君山分享創業經驗,結果這家夥細雨潤無聲地打起了廣告!
王君山話鋒一轉:“未來科技注資1億,成立未來科技創業基金,麵向大學生,畢業生,專門孵化優質的創業項目。”
“今後有好的項目,都可以關注未來科技創業基金,聯係未來科技。”
“經過評估,有前途的項目,未來科技都會給予資金、技術、場地等一係列資源支持!”
“感謝王董!”
“王威武!”現場眾人都興奮了。
創業,最愁的就是冇錢,冇人脈,冇人投資!
現在好了,未來科技創業基金成立,有好的項目,都可以聯係。
隻要項目有前途,有王董投資,資金,技術,都不是問題。
而通過這種模式,有好的項目,王君山也可以第一時間投資,進行孵化。
類似於李開複的創新工場。
零幾年的時候,優質項目還是很多,王君山也不會什麼都記得。
如今成立了未來創業基金,說不定就有很多種子項目找上門,尋求合作。
比如,某一天,四個酷愛遊戲的交大學生,找上未來創業基金,20%的股份,尋求百萬投資?
經久不息的掌聲中,王君山走下台。
至此,濱大迎奧運大學生創業大賽,落下帷幕。
眾多媒體紛紛圍了上去,對王君山開啟一係列采訪。
最後在保安的保護下,才離開現場。
散場後的學生,更是激動了。
紛紛回到宿舍,開啟宿舍會議。
某大一宿舍:
“搞不搞?699,小鴨雙缸洗衣機。”
“一人116.5元,四年不用手洗衣服,必須搞!”
“同意!大不了少出去吃兩頓飯,就有了。”
“就是,湊錢,一人給我116就行了,返699鑽石,正好抵消零頭。”
“6!快下單。”
某大三宿舍。
“可惜了,我們還有一年半就畢業了,買了不劃算。”
“有什麼可惜的,我可不想再手洗衣服,還是買一台吧。”
“買吧,我畢業就留濱海市工作了,這樣,我出249,你們五個一人90,畢業後我搬走。”
“這感情好了。”
“冇問題,但不許洗內褲,洗襪子哈。’
“我也同意,手洗不僅費事,凍手,還晾不乾。必須買!”
類似的一幕幕,出現在濱大各個宿舍。
如果單人買一台699的洗衣機,那很難。
但濱大都是六人間和四人間,集資買一台,一人一百冒頭,就容易了。
還有兩個四人間宿舍,合夥買一台,一人隻要87!
那就更簡單了。
這點錢換幾年不用手洗普通衣服,冇多少會拒絕。
就連條件困難的,都不抵觸,周末去優團團購兼職兩天就有了。
現在優團團購做得越來越大,提供的兼職機會越來越多。
各個學校都是如此。
家裡條件好的,月生活費一兩千的,不在意這些。
但月生活費不到一千的,周末,冇課的時候,基本都去兼職。
學校裡送貨上門,中心倉庫分揀打包,都可以。
於是,頒獎典禮剛結束,唯品會後台的小鴨洗衣機雙缸款就賣爆了!
下單地址還都是一個,都在濱大!
以至於運營部主管楚強都懵了。
連忙彙報給唐智。
“什麼?濱大有五十多位學生,下單了小鴨雙缸洗衣機?”
唐智有些蒙圈,連忙看向後台數據:
“已經超過一百單了!還在飛速增加,這怎麼回事?”
楚強搖了搖頭,也一頭霧水:“早上八點,小鴨洗衣機上線唯品會限時8折大促頻道,隻要699,一個小時就賣出去300多台。收獲地址省內占了一半,另一半分散在全國各地,都是正常訂單。”
“可就在剛才,十分鐘內,突然新增的100多台訂單,收貨地址都是濱大,並且還在飛速激增。看,超過150台了,都是濱大!”
“送貨地址是各個宿舍,有男生宿舍,有女生宿舍,精確到宿舍號!”
“濱大......難不成是老板的大手筆?宿舍裡買洗衣機?”
唐智神色有些複雜:“隻是學校裡宿舍能用洗衣機嗎?”
“300瓦功率,算是小功率電器,理論上不是問題,但總覺得哪裡不對勁啊!”
“對啊,我也覺得不對勁。不過冇有禁止就是可以。要不我們先發貨?”
楚強笑道:“我剛查過了,濱大宿舍都有獨立的衛生間,限製500瓦以上的大功率電器!小鴨雙缸300瓦,不超標!”
“學生下單了,咱們發貨,到貨後完成成交。到時候學校即便真不允許也晚了,除非學校全部回收,那就和我們冇關係了。”
“不過大概率學校不會回收,畢竟那麼多訂單,都回收,也不是個小錢。”
“???”唐智都蒙圈了,打量著楚強:“讓你負責運營部,是不是屈才了?該讓你去負責市場部。”
“咳咳,我就是隨口一說。”楚強笑道。
卻不料唐智點點頭:
“不過你說的有道理,這樣,這批訂單不走日日順物流。咱們在濱海市中心倉有一批小鴨洗衣機現貨,直接把這些訂單都分撥給未來物流的濱海站,從濱海中心倉裝貨,給濱大送過去就是!”
隨著未來科技電商業務的不斷爆發,十大國際倉儲逐步開建,未來科技的自營物流也在逐步推進,隻是目前覆蓋城市很少。
主要集中在八大中心倉所在城市,以原有的優團校園團購的物流體係為基礎,逐步升級擴張為未來物流。
楚強很是讚同:“這主意好,而且今天就能送過去。目前已經快兩百台了,一輛四噸小貨車可以裝八十台,可以裝好幾車。”
“若是用日日順,同城十幾公裡,也得三十元一台,二百台就得6000元。”
“咱們未來物流自己配送,油費冇多少,再雇幾個裝卸工,送上樓,半天50元一人,200台也用不了600塊!”
“而且雙缸洗衣機也不用安裝,進水管一頭插在進水口,另一頭套在水龍頭上就是。”
“行,就這麼乾。”唐智很是滿意:“你做運營,也是個好手!”
“份內之事。”楚強笑道,迅速安排下去。
未來物流濱海站接到訂單,立即調度車輛,打單子,出庫.......
很快,一則則新聞相繼爆出。
尤其是四大門戶網站的記者,在車裡就寫好簡單的新聞稿,回傳總部,直接發布。
【百億身家的王君山,濱大大二學生,拿下濱大迎奧運創業大賽冠軍!】
【未來科技董事長,微信、優團網創始人,一個大學生上演的商業神話!】
【青年企業家的擔當!王君山收購瀕臨破產的小鴨電器,半個月完成債務重組,全麵盤活小鴨洗衣機!】
【被資本拖垮的洗衣機巨頭小鴨,在王君山手裡浴火重生!】
【唯品會開啟小鴨洗衣機限時八折大促,隻要699,年輕人第一台洗衣機!】
【王君山投入1億,成立未來創業基金,專門孵化大學生創業項目!】
這些新聞爆出,瞬間引起軒然大波:
“天啊,未來科技董事長,微信創始人,竟然隻是大二學生,太厲害了。”
“19歲,億萬富翁,商業神話!關鍵還有擔當,幫著盤活小鴨洗衣機。”
“太有擔當了,我結婚時候買的就是小鴨洗衣機,十多年了,還在用。”
“小鴨小鴨頂呱呱,真不錯,就是遇到資本流氓,被掏空了,幸好王董接手,否則怕是得破產。”
“年少,有才,多金,還有擔當,這樣的企業家不多了,必須支持一個,下單一台小鴨洗衣機。”
“我也下單,699的雙缸,買不了吃虧買不了上當。”
“家裡有洗衣機,給老家父母買了一台,他們舍不得買,冬天洗衣服,多冷啊!”
“說的對,我也給老人下單一台,雙缸操作簡單,易用,老人學起來也冇壓力。
“唯品會小鴨洗衣機全部八折,售價比其他品牌便宜了將近一半。下單了一台全自動波輪,才999。”
“999?全自動波輪?你開什麼玩笑!海爾的雙缸都1100,全自動波輪至少2000!”
“冇開玩笑,自己下載微信,去唯品會看,已經下單了。”
“的確,6公斤雙缸699,7公斤全自動波輪999,10公斤的滾筒也隻要2999!”
“什麼?2999的滾筒?開玩笑吧,我商場看的海爾滾筒4999!”
“2999的滾筒?這麼便宜,我去看看。”
......
一時間,所有人都心動了,紛紛打開唯品會。
冇用過的,也都紛紛下載注冊微信,打開唯品會。
登時心驚不已。
2008年,雙缸半自動洗衣機市場份額約40%!
全自動波輪洗衣機,市場份額50%。
滾筒洗衣機隻占10%!
當然,不是滾筒不好使,冇人用,隻是太貴了,買不起!
眼下,海爾6公斤的雙缸半自動基礎款,都要1100-1200起步。
小鴨6公斤基礎款,終端800-868,唯品會特賣699,便宜了將近一半。
海爾7公斤全自動波輪洗衣機基礎款,成本在800左右,出廠價1200,終端賣1600。
小鴨的7公斤全自動波輪洗衣機,成本在650左右,產量高了可以壓到600,出廠價800-850,終端賣1200-1250,唯品會八折大促,直接999!
海爾10KG滾筒洗衣機基礎款成本2000,出廠價3000,終端賣4200-4500。
而小鴨的10KG滾筒洗衣機基礎款成本1800,出廠價2500,終端賣3500-3700,唯品會8折大促隻要2999!
冇有對比就冇有傷害。
同類產品,小鴨終端售價本就比海爾便宜20%。
如今唯品會八折大促,直接便宜35%-45%!
消費者都瘋狂了!
在線下這種價差影響或許還好,喜歡海爾的用戶,依舊直衝海爾專賣店、專櫃。
但在線上,巨大的價差之下,讓人很難不心動!
價格,是最大的誠意!
一時間,所有消費者都興奮了,紛紛下單!
家裡冇洗衣機的,要麼雙缸,要麼全自動波輪。
家裡有洗衣機的,也想給老人整一台雙缸,儘儘孝心!