第172章 資源戰略整合，創業大賽頒獎！
聞言,眾人表情變了又變。
心中明白,時代變了。
今後的小鴨不再是國企小鴨,而是民企未來智家!
國企那一套,低效率,都行不通了。
混日子是不可能了。
王君山想的清楚,小鴨洗衣機發展到這一地步,高層責任很大,員工效率也是問題。
國企什麼情況,王君山很清楚。
同樣300畝工業園,私企能年產500萬台洗衣機。
而小鴨巔峰時期隻有150萬台。
冇辦法,國企就是如此,典型的高福利,低效率。
王君山如果不大刀闊斧的改革,投入再多資金,員工效率提不上去,管理層腐敗,那小鴨洗衣機也起不起來。
在接手這個爛攤子的時候,王君山就已經決定,大刀闊斧!
重症需猛藥!
為此,王君山直接讓唐靜荷安排團隊,全麵接手小鴨洗衣機。
雖然原廠長李銘還是廠長,但唐靜荷直接委派了兩位副廠長。
鄒敏澤,抓市場和績效考核。
廖俊傑,抓研發和生產。
財務、人事、法務、營銷等核心位置,也都由未來科技的人接管。
隻留下李銘等少數管理層,也都被架空了。
根本不給原有管理層斡旋的機會。
直接一句話,能乾就乾,不乾走人。
再想著高高在上,混日子,這不現實。
即便願意留下的管理層,後續看表現再考慮要不要重用!
一番猶豫,大都選擇留下,重新簽約,重新入職未來智家。
冇辦法,母公司那邊回不去。
真正有關係的,早就去了其他部門,何至於在小鴨洗衣機幾個月拿不到工資?
若是選擇工齡買斷,就算是失業了。
還不如留下!
重新辦理完入職協議後,王君山再度召開高層會議:
“當下最重要的,就是三件事!”
“首先,全麵複工複產,生產線全麵開工。”
小鴨廠長李銘麵色驟變:“董事長,廠裡庫存的洗衣機,還有5萬多台雙缸半自動,2萬多台全自動,5000多台滾筒洗衣機。”
王君山點點頭:“我知道,但是不生產,隻會繼續虧損,生產還有盈利。至於如何賣,我來操作。”
“這便是第二件事,銷售!”
“眼下,小鴨這幾年被拖垮,很多經銷商都不乾了,門店也倒閉了大半。想要重開,都需要大量時間。”
眾人紛紛點頭,這是最大的麻煩。
巔峰時期,全國到處都有小鴨專賣店,現在倒閉了9成。
“所以接下來,小鴨的銷售,得多路並進。”
王君山說道:“現在雙缸洗衣機,成本多少?售價多少?”
李銘迅速回道:“目前有三條雙缸生產線,但都比較落後,隻能生產6公斤的基礎款。”
“但因為產量低了,原材料成本高,出廠總成本要370。運輸費用也高,送到經銷商倉庫都得30元一台。出廠價500,利潤100。一級代理出貨價600,終端賣800左右。”
“小天鵝產量高,出廠成本330,運費用美的的安智物流,送到經銷商倉庫隻要15元,出廠價550,一級代理出貨價650,終端賣900。”
“海爾的6公斤雙缸,出廠成本380,日日順物流送到經銷商倉庫15元,出廠價600,一級代理出貨價800,終端賣1100!”
王君山陷入沉思。
物流和生產成本,都是規模效益。
小天鵝產量多,今年又有了美的渠道加持,配置高一點,出廠成本反而低了40。
而小鴨產量低,銷量低,哪怕功能最基礎,成本都低不了。
原材料,都比海爾、美的這些大客戶貴10%-20%!
物流更是貴了一倍!
因此小鴨成本更高,利潤更低。
再加上經銷商和終端抽傭,一台800塊的洗衣機,小鴨隻賺100塊。
冇辦法,這年頭電商不發達,經銷商賺錢少了,冇人乾。
王君山原本還打算降低供貨價,給經銷商增加利潤,讓對方有利可圖,從而大量進貨。
卻不想,小鴨竟然這麼慘,一台雙缸洗衣機,利潤隻有100元,實在是冇利潤給經銷商了。
“既然冇有降價空間,那就維持現有的線下銷售,同時發力線上!”
王君山有了決定:“小鴨洗衣機,上線唯品會,將庫存的雙缸開啟一波品牌特賣。”
“成本370,日日順物流倉儲送裝一體50元,唯品會抽傭49元,699開啟折扣促銷!”
李銘眼睛一亮:“這樣省去中間商賺差價,還有230的利潤,是經銷商渠道的2.3倍!”
王君山擺了擺手:“不止230,一旦產能拉滿,原材料集團集采,采購價壓低,出廠成本從370壓到330,那利潤就是270!”
“接下來,集團統一整合,小鴨洗衣機需要的鋼材,和濟州國際大倉等項目需要的鋼材,由未來科技集團一起集采,壓低價格。”
眾人眼睛一亮:
“這樣一來,真能降低不少。
“對,我們現在最愁的,就是產量低,進貨少,壓不下價格。”
“但集團集采,那就冇問題了。”
“最低端的雙缸都有270塊的利潤,電商很有搞頭!”
王君山看向唐智:“唐總,具體操作上,你來牽頭,儘快開啟小鴨洗衣機品牌特賣,把現有庫存都清空了!”
“還有全自動波輪洗衣機,滾筒洗衣機,都上線唯品會,線下9折左右的價格,促銷!”
“這冇問題,小鴨洗衣機比起海爾原本就便宜30%,再加上九折促銷,便宜40%,銷量肯定差不了!”
同樣雙缸6公斤,海爾1100-1200,小鴨隻要699!
很多消費者都會心動。
尤其是預算有限,以及租房的,不會買上千的海爾。
網購699的小鴨,也是老品牌,反而是更好的選擇。
王君山繼續道:“小鴨這邊,也得自己努力,開源節流,全麵找出路,彆等著集團給喂飯吃。
“線上渠道,唯品會承擔了,線下渠道,你們有什麼想法?市場部主管,說說。”
“董事長,我準備積極聯係之前已經停止合作的經銷商,邀請他們繼續合作,可以給一定的重啟補償。
“給多少重啟補償?”
“出廠價折扣20元優惠,給其他經銷商550,給重啟的530一台。”
“你這種優惠,給多少?一百台,還是二百台?還是一個月?兩個月?”
“這......”對方沉默了。
“改一下,改成進貨激勵。進得越多,返利越多。”
“所有經銷商,在原有進貨價上,再根據銷售額不同,進行返傭!”
“每季度進貨30萬元,返利1%。進貨50萬元,返利2%。”
“進貨80萬元,返利3%。進貨100萬元,返利4%!”
“進貨150萬元,返利6%!進貨200萬元,返利8%!”
“300萬及以上,返利10%!”
“進貨越多,返利越多,每個季度返利一次!”
“新經銷商,首年有優惠,目標達成,額外增加0.5%的返利。”
“好!”李銘清楚,王君山就是通過激勵,拉高進貨量和銷量。
規模做大了,成本降低,哪怕返利10%,也能賺得更多!
雖然遠不及線上,但冇辦法,2008年,線下就是王道。
王君山繼續道:“還得積極拓展新的線下渠道。”
“比如商場渠道。魯省三聯,大潤發,蘇省的五星等商城,咱們都可以去簽訂專櫃協議,用15%-20%的銷售返點,置換顯眼陳列位!”
“市場部不要閒著,都去開拓渠道,開拓市場。今後的收入高低,直接和開拓的渠道成果掛鉤。”
“人事部會製定新的績效考核。開拓多少渠道、經銷商,負責的渠道或者區域完成多少目標,直接決定收入高低!”
“今後,做不出業績的,就拿最低的基本工資600元。”
“做出業績的市場部員工,基本工資600,獎金500,1000,1500,2000,甚至三千四千,都可以。”
“業績越好,績效提成越多。”
“市場部可以多招人,能力在線,能跑,能談,都可以招。”
聞言,眾人紛紛色變,徹底看懂了王君山的布局。
當真是一切業績說話!
收入和業績,直接掛鉤。
當下,小鴨集團的基本工資在800-1000,加上產線工人加班費,市場部的績效,能拿到1100-1500。
這算是2008年的正常水平。
濟州普通的市直公務員,目前全部加起來,也就1800-2200。
可王君山這麼一改,那就不同了。
市場部員工,低的隻有600,溫飽都是問題。
但隻要做出業績,2600,3600,4600都可以!
“包括諸位中層,高層,也都會績效調整。做出業績的,工資翻倍,三倍,四倍。做不出業績的,就拿基本工資吧。
“升值加薪,都看能力。能者上,庸者下。”
“咱們是民企,不是國企,不吃大鍋飯。”
“當然,大家有什麼好的想法,也可以直接和李廠長,總部來的兩位副廠長,甚至唐總,我,進行直接溝通。”
“隻要是好的想法,切實可行,能創收增利,都會執行,並且算你的業績!”
聞言,一屋子中層高層,都有了想法。
過去,上升渠道被堵死了,現在不同,都放開了。
到處都是門路。
隻要有能力,有想法,說不定就魚躍龍門了。
而那些還想混日子的高層,就傻眼了,隻覺得前途都暗淡了。
“現有生產線,滿負荷運行就是,彆擔心賣不了。原材料統一集采。”
“賬上資金還有多少?”
“總共500萬,留著下個月發工資交社保。”
“工資不是問題。500萬先拿去進原材料,全速生產。唯品會賣出去,都會儘快結算。”
“線上線下齊發力,銷量不用擔心。唯品會給你們兜底。”
“隻有運轉起來,才能賺錢。彆說一台賺100,賺150,就算賺50,一年100萬台,就是5000萬的利潤。”
“何況全自動洗衣機和滾筒洗衣機,利潤更高,單台都在幾百,甚至大幾百!”
“這兩種洗衣機,也要全速生產。”
眾人紛紛點頭。
王君山再度開口:
“最後,未來科技會投入1億,進行生產線全方位升級。投入五千萬用於研發和引入先進技術!”
“研發部,儘快做出方案。
“是!”
散會之後,各方迅速行動。
明顯感覺出來,小鴨的氣氛變了,再也冇了之前國企的慵懶。
反而開始全麵追求效率。
之前市場部員工聊天說的,都是混日子,這個月工資發不發。
現在聊的,都是去哪裡開拓新渠道,今天拜訪哪個個經銷商,下個月業績若是完成的好,能拿兩千,還是三千?
就連之前混日子的管理層,也都在奮鬥,談業務,找出路。
對此,王君山很是滿意。
這才是一個企業該有的樣子。
若是小鴨之前就這樣,估計早做大了。
唐智效率更快,兩天的時間,就完成了對接。
並安排日日順物流,將小鴨洗衣機,分銷到各地倉庫,準備上線唯品會。
對此,海爾方麵頗有意見:
“梁總,王竟然收購了小鴨,上線洗衣機,還用日日順的倉儲物流,會不會影響我們海爾洗衣機?”
梁海笑了:“影響海爾?問題不大。”
“現在買海爾洗衣機的,根本不會看小鴨。”
下屬恍然大悟:“也是,現在的小鴨也就是個二線品牌,和我們海爾洗衣機的用戶群體,完全不重合。”
梁海點點頭:“而且王收購小鴨,是好事。最該著急的,是美的。”
“美的著急?”下屬一頭霧水,接著恍然大悟:
“對啊,我們海爾隻做高端,最便宜的雙缸也在一千以上。但七八百的低端市場完全空白,都被美的旗下的小天鵝和榮事達吃了,錢都讓美的係賺走了。”
“如今王董收了小鴨,正好衝擊美的係的低端市場,這麼說,對我們還是好事!”
“當然是好事。既能壓製咱們的頭號對於美的,還能給我們日日順創收!”
“這種低端洗衣機,成交一單,王董也就賺一百,咱們海爾隻是日日順配送和倉儲安裝服務,也能拿50元,不僅可以攤薄日日順物流的固定資產投入成本,一單還能淨賺25元。”
“更主要的,王董也是日日順的大股東,更是唯品會的老板,隻有合作好了,海爾才能線上全麵發力。”
“原來如此,那我們就全方位配合好小鴨和唯品會。”
正在回濱海市的王君山,接到了唐智的電話:
“老板,都對接好了,庫存的洗衣機,也都運往各個日日順大倉的路上,就等著12月1號全麵上線唯品會,品牌特賣!”
“不過感覺還差點什麼,差點營銷預熱。”
“收購小鴨,複興民族品牌,值得宣傳一波,這樣才能有更好的銷量。”
王君山笑了:“大規模免費的宣傳,都準備好了,不用花這錢了。”
“免費的宣傳?”唐智懵圈了:“有這好事?”
“你猜我為什麼回濱海市?”
“濱海市......創業大賽頒獎?”唐智恍然大悟:“這真是最好的宣傳!”