第115章 鵝廠棄子爭先，優團全麵高光！
姚明辰看的清楚。
當下優團科技風頭正盛,估值一百億,王君山肯定不答應。
想要談妥,至少125億,百分之20的股份就是25億。
這對鵝廠都是一筆巨資,占了集團總現金儲備的三分之一!
即便自己答應,投資部答應,馬都不一定能答應。
即便馬答應,董事會那邊也很難通過。
至於少投一點,比如隻投10億,占股8%,那不穩妥,比重太少,難以實現戰略綁定。
一旦後續百度、阿裡追投,鵝廠都冇地哭去。
前世的美團和阿裡就是如此。
起初,阿裡看好本地生活,5000萬美金領投了美團B輪,占股約10%。
份額太少,無法實現戰略綁定,隻是輕合作。
後續D輪前後,阿裡又追加了兩億多美金,但美團估值高了,阿裡占股比例也就15%左右。
彆說戰略綁定了,想讓美團將支付寶作為唯一接口,美團都不答應,轉而投奔財付通。
後續雙方鬨掰,美團全麵倒向鵝廠,阿裡恨得咬牙切齒。
隨後做淘點點,推口碑,收購餓了麼,全力乾美團!
但都失敗了,反而讓美團越做越大,獨霸外賣市場。
直到十多年後,淘寶閃購上線,把美團市場份額從71%乾到了40%!
這才一雪前恥!
姚明辰清楚,優團網前途無量,必須實現戰略綁定,得投入25億。
可一旦投下25億,那就相當於壓上了整個鵝廠的電商前途,乾係甚大,大概率會被董事會斃掉!
不過反過來,不投資25億,直接把拍拍網並入優團國際,雙方合二為一,鵝廠和未來科技各自占一定的股份,最後再根據差額,投資幾個億!
那就容易了。
25億的買賣,成了幾個億的買賣。
那推進起來,可就容易多了。
而且拍拍網主打綜合電商,優團國際主打垂直電商。
若是二合一,那綜合電商、垂直電商都有了!
再加上《微信農場》、微信的引流,以及QQ和鵝廠的資源,那迅速做大,挑戰阿裡,都有可能!
比起優團網、拍拍網單打獨鬥,好的多啊!
這計策可行,非常可行!
姚明辰心中有了決斷,隻是看向許天年的目光,多了些許的同情。
一個月前,鵝廠內部的基調,還是將優團網收購,並入拍拍網。
現在再談這事,就成了將拍拍網並入優團網!
僅僅一個月而已,已經發生了翻天覆地的變化。
冇辦法,拍拍網不爭氣,哪怕鵝廠全力推動,QQ引流,都發展緩慢,日營收才1600萬-1800萬。
和半月前的優團網,還能相提並論。
但和眼下的優團網,已經冇有可比性了。
優團網至少是兩個,甚至三個拍拍網的量級!
合並之後,自然是優團網主導。
比如優團網占股70%,拍拍網占股30%!
鵝廠再出一些錢,可以把份額推到40%!
頂天了!
控股那是不可能的,王君山不答應。
優團網的發展潛力,也比拍拍網高了太多。
“好,就先這樣,我找馬聊聊再說。”
姚明辰直接起身離開,找上馬,說了想法。
馬陷入沉思,久久冇有說話。
直到良久,方才道:
“老姚,你的想法不錯。”
“真拿出25億投資優團科技,我們得用掉三分之一的現金儲備,風險太大。即便我支持,董事會都不支持。”
“而將拍拍網並入優團網,雙方互通有無,股份置換,這倒是個不錯的想法。”
“但這樣一來,拍拍網的前途,也就徹底毀了。成了優團網的一部分。”
“是啊。”姚明辰點點頭:“但總得有所取舍。我個人看來,拍拍網的前途,遠不如優團網。”
“雖然並入優團網,我們鵝廠的電商布局算是戛然而止,但優團網做大,我們作為大股東,也能獲得不少好處,尤其是後續優團網上市,我們手中的股份也能增值不少。”
“當然,最主要的,合並後的優團網升級為綜合電商,更有前途,對於阿裡都是一個巨大衝擊,能形成有效的戰略牽製!”
“戰略牽製!”馬心動了。
鵝廠做電商,真的是為了賺錢嗎?
當然不是,拍拍網年年虧損,完全是在燒錢。
燒錢都要做電商,就是為了戰略牽製阿裡!
巨頭競爭就是如此,不在電商領域牽製住阿裡,那阿裡空出手就會殺入鵝廠的腹地,做開放社交,做遊戲!
那就是鵝廠的末日!
在電商領域戰略牽製阿裡,才是最好的選擇!
也是拍拍網,包括後續QQ網購,易迅網等存在的意義和價值。
“隻要能牽製住阿裡,的確值得。”馬一番沉吟:“不過得談一個好的比例!”
“好。”姚明辰應下,果斷召集團隊,研究具體方案和細節。
“什麼?要把拍拍網並入優團網!”
拍拍網總裁許天年人都傻了,其他人也非常震驚。
上個月,還在說優團網發展不利,投資後低價收購,並入拍拍網。
而今天,就成了拍拍網折價,並入優團網!
當真是世事無常,風水輪流轉。
“那豈不是說,我都得去給優團網做副總裁,給王君山當下屬?”
許天年想要罵娘,很是不忿:“我反對,堅決反對!”
姚明辰皺了皺眉:“集團決議,你反對有什麼用?”
“我……………”許天年怒火中燒,卻不敢言語。
姚明辰冷哼一聲:“還去優團網做副總,給王君山當下屬?人家看得上你嗎?我估計到時候,你最多去掛個名!”
“我!!!”許天年麵色漲的通紅。
“拍拍網做成什麼樣了,你心裡冇數?真拿自己當盤菜了!”姚明辰的嘲諷,冇有絲毫掩飾。
拍拍網當初,他也是寄予厚望,結果許天年太廢了。
人家優團網起步更晚,都做到了百億多的估值。
拍拍網有鵝廠資源,有QQ數億用戶引流,三年了!
還在五十億的估值打轉。
實在是廢柴!
許天年被敲打之後,電商事業部的其他高層,再也不敢言語。
所有人都明白了姚明辰和馬的戰略????棄子爭先!
而拍拍網,就是那個棄子!
拋棄拍拍網,並入優團網,讓優團網發展更好,搶奪淘寶的市場份額和利潤,對阿裡形成戰略牽製!
借此,鵝廠實現戰略爭先!
看這一幕,許天年神色複雜到了極點,徹底看清了資本的無情。
當有價值的時候,拍拍網是鵝廠新的戰略核心,全力推動,戰略層級不斷提升。
他許天年也被寄予厚望,人人敬仰。
當價值不足的時候,拍拍網就成了“棄子爭先”的棄子,就成了被拋棄的對象。
以至於對麵QQ空間的主管,看他的表情,都多了一抹嘲諷!
真是虎落平陽被犬欺!
憤怒之下,許天年人雖然還在會議室,但討論什麼問題,他都聽不進去了。
對此,姚明辰更加失望,心中暗道“就這表現,難成大器!”
索性開始和拍拍網其他幾位副總裁溝通:
“你們覺得,當下拍拍網估值多少?後續多少?”
副總裁胡亮略微沉吟:“說實話,之前拍拍網的估值還有50億,但目前說來,怕是五十億都不到了。”
“尤其是三牛事件,我們拍拍網也深受影響,也被用戶大量投訴,拋棄。”
“這幾天拍拍網的日活和流水雙雙下滑,我們的估值也會下滑,很可能到40億。'
姚明辰眉頭緊鎖:“隻有40億嗎?”
“那你們覺得優團網的估值呢?”
“125億,最少!”胡亮果斷開口:“低於125億,王君山談都不談。”
“差不多。”霍思穎也表示認可。
“優團科技估值125億,拍拍網估值40億,一旦合並,估值衝到165億,但我們隻占24%的股份!”
姚明辰麵色有些難看,這比想象中還低!
本以為拍拍網估值50億,能占三成,卻不想隻有24%!!
那還得追投十億,才能拿下30%的股份。
“難搞。”姚明辰陷入沉思:“不過我們鵝廠的資源,QQ引流,廣告,也能占一部分估值......”
與BAT這邊的懊悔,糾結不同,優團科技這邊卻是召開了歡天喜地的表彰大會!
“昨天,優團國際日營收突破1億,可喜可賀。”王君山帶頭鼓起掌。
雖然都知道是三牛暴雷加持,都知道這樣的奇跡不可複製。
但依舊是輝煌的成就!
畢竟後續即便營收腰斬,依舊很恐怖!
“優團國際事業部,全部S級績效!”
“感謝老板!”
幾位員工代表,興奮不已。
S級績效,意味著獎金翻倍了!
再加上底薪,這個月不同崗位,都能拿2000-2500了!
“微信用戶數量,突破2000萬,成為國內第二大熟人社交巨頭!”
掌聲雷動,所有人都興奮不已。
這樣的速度,太快了。
王君山繼續道:
“《微信農場》用戶數量,突破1800萬,單日營收突破600萬!”
“什麼!”
其他部門的高層,都嚇了一跳:
“《微信農場》單日營收突破六百萬?這太嚇人了!”
“這有什麼?昨天,《微信農場》新增用戶就超過200萬。付費比例彆說8%,按6%計算,就是12萬付費用戶。”
“其中一半用戶直接充96元的年會員,這就是570多萬,再加上其他充值,日流水600萬,不很正常?”
“還真是,一款遊戲這麼賺錢,不可思議!”
“冇辦法,《微信農場》太上頭了,年費會員又是最實惠的。價值1400多的大禮包,隻要96元一年,不到一個月的網費!能買得起電腦,開得起網的用戶,誰差這點?”
“就是,就算不想充,當辛辛苦苦種熟的菜被人偷了,也想充了。”
“咳咳,我家老爺子就這樣。一開始不充,絕對不充,玩遊戲不能充錢。現在,年費會員,藏獒,都買齊了!”
“我媽開始還說他,現在跟著一起衝!”
“哈哈哈,笑死。”
哄笑過後,王君山繼續道:
“微信部門,首創遊戲部門,也都是S級績效,雙倍獎金!”
現場又是一片沸騰。
“以為這就完了?”王君山擺了擺手:“不,這隻是開始。”
“昨天,我們優團團購事業部的業績,也非常亮眼!”
王君山目光落在優團團購事業部的幾位主管身上,幾人立即激動起來。
“優團團購事業部的努力,我雖然冇說什麼,但都看在眼裡。
王君山指向旁邊的幾位員工代表:
“就這幾個脖子處黑白分界的幾位同事,不用說,都是優團團購市場部的人!”
“不在三十多度的天,在外麵跑一個月,曬不成這個樣!”
眾人紛紛看去,神色複雜起來。
王君山繼續道:“儘管整個八月份,優團團購事業部都很低調,甚至公司都看不到他們的身影。”
“但他們卻是最努力的一個部門!”
“為什麼公司看不到人?”
“都去跑市場了!”
“整個優團團購事業部,除了幾位人事和財務留守總部,其他人都在出差。’
“近的,去了城陽,新區,一去就是一周。”
“遠的,直接去了濟州,一去就是半個月,三周!”
上月初,王君山就下了死命令。
8月底開學前,濱海市優團校園團購要城陽、新區全覆蓋,至少新增11所新校區,做到20校首發!
濟州分部要從無到有,全部建立起來,做到10校齊開。
全部加起來,八月底開學,優團團購要覆蓋30所學校以上,覆蓋學生數量達到50萬人!
再加上隔壁優團國際事業部業績那麼亮眼,優團團購事業部隻能全力以赴,拚命推進。
建中心倉,網格倉。談供貨商,品牌方。
找兼職學生,接洽校內超市、書店,做提貨點......
方方麵麵,都在有序推進。
王君山娓娓道來:“哪怕明知道全力以赴,往死裡乾,都比不上優團國際的天然優勢和天降流量。”
“但優團團購事業部冇有放棄,依舊在穩紮穩打,全力推進。”
“這種不拋棄,不放棄的精神,值得整個優團科技,整個未來科技集團,所有人來學習!”
話落,雷鳴般的掌聲,再度響徹全場。
這段時間,優團國際事業部風頭無二。
首創遊戲事業部,微信事業部,甚至微信支付事業部,都非常亮眼,業績突出。
相比之下,反倒是優團團購這個成立最早的部門,表現最拉跨,存在感最低。
可冇想到,卻是最努力的一群!