第五卷 第七十六節 一錘定音，塵埃落地

張建川既像是在為王勁鬆的建議解釋,又像是自言自語,但不得不說王勁鬆的這個設想還是打動了他。

精益電器的規模相當龐大了,即便是除開飲水機、烤腸機板塊,單單是VCD影碟機板塊的生產線和銷售渠道牽扯到的員工都高達六七千人,占到了整個精益電器總員工人數的六成以上。

這也是之前張建川和修德不敢輕舉妄動的緣故。

當然形勢所逼,你也隻能壯士斷腕,收縮產能,否則如此龐大規模你不及早籌謀,未來就會帶來巨大的虧損和產能閒置。

所以當初張建川和晏修德決定收縮產能,轉移工人到精益通訊和精益電子板塊上去時也是滿懷糾結和不甘的,包括市裡區裡其實也都是有些沮喪和擔心的。

現在王勁鬆帶來了另外一種可能,張建川就不得不認真考慮了。

他不會因為王勁鬆隨便一個突發異想就改變決策,也不會因為市區兩級的壓力就朝令夕改。

但如果王勁鬆的建議是正確的,的確可以以這樣一種方式來“浴火重生”,他當然也樂見其成。

關鍵是王勁鬆的這個建議要符合現狀,要能具體實現,他所描繪的這一切能在執行過程中得以變成現實。

“老板,我覺得之前我們還是有些低估了整個影碟機市場,原來我們判斷的每年市場規模1400萬台就應該是需求極限了,

但我們市場部和市調中心都算過,截止到目前,國內影碟機擁有量大概是3000萬台左右,也就是說距離我們當初預測國內市場規模應該到5000 6000萬台大概還有兩千萬台左右的差距,

今年還有半年,估計還會新增銷售700到800萬台,明年如果按照這個態勢,差不多就能達到5200萬台到5500萬台的擁有量,

但按照我們了解,到1998年底,全國總戶數大概在3.3億戶左右,其中城市戶數大概在1.2億戶左右,

我們市場部和市調中心經過認真對比分析,按照目前國內經濟發展形勢和人民生活水平提高之後,

我們覺得原來覺得6000萬台保有量是一個瓶頸可能太過保守了,我們認為7500萬台到8000萬台應該是一個比較科學準確的判斷。”

王勁鬆既然敢來向張建川建言要改弦易轍,自然也有其倚仗和底氣,這一兩月裡所作的分析調研就是在為說服張建川做準備。

“目前的3000萬台銷售產品中九成集中在城市中,僅有一成在農村,就目前兩千元左右的售價對農村居民來說仍然是一個難以承受的價格,

但是我們把價格打到1500元以下呢,甚至1200元或者1000元以下呢?

我認為這能夠極大地刺激農村這兩億多戶的需求,未來還有三四千萬台的需求重頭會逐漸向農村市場傾斜轉移,

這是一個擠出和出清那些生產劣質產品企業的機遇期,未來我認為國內有三到四家負責任的大廠和六七家地方企業就應該能滿足市場需求了,.......

王勁鬆的態度相當鮮明。

但王勁鬆對未來影碟機市場的價格判斷卻把張建川嚇了一大跳:“勁鬆,你的意思是未來影碟機價格可能降到1000元以下,而且就是未來一兩年內?”

王勁鬆很肯定地回答道:“就目前發展態勢,這是必然的。”

張建川當然知道王勁鬆不可能信口開河,沉吟了一下道:“物料成本呢?光是機芯係統和解碼芯片這兩項目前進價雖然下跌了不少,但機芯係統仍然維持在每套110美元左右,斯高柏的MPEG1解碼芯片仍然在每套45美元左

右,我再退一步,未來機芯係統降到每套100美元以下,解碼芯片由於我們的加入,降到30美元以下,光這兩樣成本仍然在130美元也就是1000元人民幣了,這還冇有算其他零部件和人工成本以及包裝運輸成本,………………”

王勁鬆搖頭:“老板,機芯係統健伍漢州這邊正在放量,他們現在二期建設完成了產能能夠達到500萬套,飛利浦產能已經達到700萬套,

三星和高仕達這些企業人家有自己的機芯產能,估計也在300萬套以上,這還冇有算飛利浦在海外和日資索尼、東芝、鬆下這些的產能,

機芯產能現在根本不是問題,全球產能隻要放量可以輕易達到2000萬套以上,不可能還能維持到100美元,80美元甚至50美元指日可待,

而解碼芯片,嗬嗬,斯高柏的MPEG1解碼芯片我預計很快就會降到15美元以下,我們的MPEG2解碼芯片能夠維持25美元就算不錯了,......”

王勁鬆相當自信而客觀的判斷也讓張建川又沉吟了好一陣才道:“機芯係統可能的確維持不住現在的暴利價,解碼芯片呢?”

王勁鬆知道老板什麼意思,這是更關心和億世科技共研的MPEG2解碼芯片未來的命運:

“雖然和斯高柏芯片有有代差,但斯高柏在國內營銷做得很好,而且企業慣性還會繼續采購,加上市場消費者反饋還要一段時間,

所以我們的MPEG2芯片現在還隻能暫時滿足我們自身需求,但即便如此也能極大地降低我們采購成本了,

未來我們的MPEG2芯片維持在20到25美元之間我覺得還是有把握的………………”

說到這裡,王勁鬆其實心裡也有些冇底,真正到後期,無論是機芯係統還是解碼芯片能維持到自己所說的那個價位嗎?恐怕還有點兒難。

張建川的確在盤算這一點,20到25美元,一套解碼芯片係統大概成本就在12美元左右,如果隨著產能擴張,代工量大的情況下,能夠降到8美元以下,那每片利潤可以達到10美元以上。

當然這個量大指的是1000萬片以上,代工廠商可能才願意降價,但張建川覺得這完全可以做到。

這樣一算下來,就相當可觀了,而王勁鬆的這個戰略就曙光隱現了。

MPEG2解碼芯片是精益和億世科技的共研項目,但是後期民益半導體又加入了研發。

經過艱苦的協商,目前達成的共識是研發成果占比是億世:精益:民益為4;5;1,實際上已經從當初億世科技占主導變成了精益占主導。

這是因為後期億世方麵認為VCD影碟機在北美和歐洲銷售的可能性很小,這也就意味著全球最大兩塊市場喪失了,真正的市場隻有中國國內。

所以他們有些失去信心,主動提出了縮減研發力量,調整整個項目的研發格局,當然也主動縮減了未來技術權益。

事實上這也是很正常之舉,斯高柏巨頭在前,億世——精益聯盟遲遲冇能取得突破,投入的人財物卻不少,市場“有限”,所以主動縮減投入,減少損失也屬合理範疇。

但精益方麵不可能退出,那就隻能加大投入所以才又引入民益,當然民益本身就是精益的子公司,隻不過仍然屬於兩個不同單獨實體。

這樣一盤算下來,物料成本可以打到700元以下,加上人工與運輸包裝成本,整機廠商大概還能有100元左右的利潤。

想到這裡張建川都忍不住想苦笑,從前期的兩千元以上的利潤才幾年?就可能被打到隻有百元利潤,甚至幾十元利潤。

這種反差未免太大了一點。

但工業消費品領域本身就是如此,如果冇有什麼專門技術,生產門檻不高,那不管你前期多麼風光,被打落凡塵是分分秒秒。

這點兒惆悵和感慨在張建川心中也隻是一瞬間,他也冇有那麼多心思去悲春秋,他需要操心的是整個精益電器這艘大船究竟該向哪個方向行駛而去。

前期大船乘風破浪,大家興高采烈,但現在大船進入深水區,前麵迷霧一片,巨浪滔天,該向何處去,大副(王勁鬆)已經給出了建議,現在就該自己這個船長來決策了。

諸般思緒在張建川腦海中翻滾,一時間讓他難以抉擇。

成本控製可期,市場預期變大,企業競爭力優勢,政府方麵的支持,還有企業保持熟練員工規模,維持軍心,這些是利好因素,都擺了出來,但是風險因素依然存在,市場規模能不能像預期那樣變大,己方這樣加大產能擠壓

其他對手,其他競爭對手會如何反應,會不會按照己方設想的那樣運行下去,都還有很多不確定因素。

這不是幾百萬幾千萬盈虧的問題,而是整個精益電器這艘大船的未來去路,一旦走錯,就可能傾覆!

雖然精益電器還有飲水機和烤腸機產品,但兩塊加起來仍然隻有四成,真正頂梁柱還是VCD影碟機,至少現在是如此,這也是一家電器企業的最大風險,張建川清楚,未來精益電器肯定不能這樣,但關鍵是現在。

精益電器一幫人的目光都彙聚在張建川臉上,張建川搓了搓臉,最終點頭:“勁鬆,老袁,我初步認可你們的觀點,但你們還要拿出一個更詳儘的方案和步驟來,這事兒我們不能拖,一旦決定,就立即推進!”