第五卷 第六十九節 當老板要有擔當！（二合一求月票！）

晏修德趕回來的時候,賀向洋和祁玨的彙報都已經告一段落了。

“老板,總的來說日本方麵在這個PHS上基礎研發已經做得差不多了,我們買下他們的設備和專利授權拿回來就可以立即使用,

但是這裡邊也有問題,那就是日本方麵是配合移動交換機而來,相當昂貴,而我們要改造為結合市話,便宜,但問題就不少,

所以這幾個月我們的研發人員一直加班加點在進行本土化改造和改良,主要目的就是要讓改造後的移動市話能夠直接嫁接到固話線路上,利用固話與基站的連通來實現通話,

目前這一步我們的基礎研究改良已經實現了,正在製作基站設備和相關終端設備,等到這一套完成,就可以選擇一個區域來進行試點嘗試,………………”

賀向洋語氣裡充滿了自豪。

整個從京瓷公司引進過來的過程效率很高,推進迅速。

原因無他,PHS係統在日本那邊火了一段時間之後熱度就迅速消退,尤其是其采用移動交換模式價格並不比采取數字移動電話係統便宜多少,但效果卻差不少,所以這種情況下,PHS係統實際上在日本那邊已經開始逐漸被邊

緣化了。

現在突然中國這邊願意購買相關設備和專利授權,簡直就是飛來橫財,無論是鬆下還是京瓷,他們都對此喜出望外,態度非常好。

所以當精益這邊提出要購買相關設備和專利技術授權之後,京瓷那邊也隻是經過簡短的研究之後就同意了,也讓一直認為日本企業在做出決策方麵表現得效率低下的精益方麵大感意外。

精益通訊在引入京瓷技術之前就已經開展了幾輪技術人才的招聘。

除了到北郵、電科大、西電、南郵等學校高薪招聘外,也有意識地從一些同行企業中高薪挖角,以儘快形成技術研發消化能力。

“好了,晏總也回來了,你們剛才的介紹我也聽明白了大概,技術上的難題不少,但是都應該是可以解決和克服的,無外乎就是時間和投入,嗯,我這樣理解對不對?”

張建川盯著賀向洋和祁玨問道。

賀向洋和祁玨交換了一下眼色點了點頭:“差不多就是這個意思,有一些難點,但是從理論上來說都可以解決克服,當然我們還要嘗試………………”

張建川心裡落下一塊石頭,他最怕的就是到了半途,一些技術障礙無法克服,那就真的是喊天天不應,叫地地不靈了。

“那麼我在問一個問題,你們認為目前最大的難題是什麼?或者說最緊迫的問題是什麼?”張建川聲音有些剛硬,再問:

“我們這一次坐下來研究,就是要解決最緊迫最棘手的問題,一個一個攻克,然後就要定下時間來對標,

什麼時候我們能夠拿出一整套從基站、網路設備和終端機器的樣品出來,這個時間節點我們要敲定!”

賀向洋和祁玨都感受到了壓力,這就是要立軍令狀了,什麼時候一整套的樣機拿出來進入實戰演練嘗試,這個節點相當關鍵。

他們也清楚為什麼張建川要卡死這個節點。

因為根據他們了解到的情報信息,主要競爭對手UT斯達康的推進速度很快,從進度來看是早於精益這邊的,人家已經在開始和郵電部那邊接觸準備進行合格測試了,這意味著人家的樣機基本上成型了,不需要再做太大改動

了。

精益慢了。

哪怕精益這邊投入也很大,但是畢竟精益專門抽調團隊來著手研究PHS時已經比人家UT斯達康晚了將近一年,還是在從日本哪怕購買設備和專利技術時搶回來一些時間,但仍然落後不少。

“最大的難題還是我們的設備軟件和京瓷的硬件之間還有不少問題,京瓷方麵最先是不允許我們修改他們的軟件,但他們的軟件不適合我們這邊的實情,所以溝通上浪費了不少時間,近期才算是談妥,我們也正在加班加點完

善。”

祁玨回答:“然後就是基站之間的控製器問題,京瓷方麵原來的設備隻能解決本基站內的連通,但超出一個基站範圍的,也就是幾個基站的就需要控製器來連通,依托固話程控交換來實現,但是效果可能不太滿意,我們正在

考慮看是否能用移動交換來替代,這又涉及到成本控製了,......”

張建川揉了揉太陽穴:“技術層麵的東西,我就不多了,向洋和祁玨你們自己來定,我隻要進度節點!

你們剛才也提到了UT斯達康的進度,這就是挑戰,我們要趕上去,這關係到未來市場的份額!

現在已經五月了,你們給我一個時間節點,這邊總也好和漢州電信與陽電信對接好,什麼時候試點,在試點規模多大,要定下來!”

祁玨咬咬牙,沉聲道:“10月底之前樣機應該可以出來,包括基站設備和網絡設備,終端設備相對簡單,可以更早,我覺得試點選在十一月份是可行的。”

祁玨立下軍令狀,賀向洋也跟著點頭表示支持。

“好,那就十一月!我在給你們延後半個月,11月下旬來做試點試驗,晏總,漢州電信和濟陽電信這邊你負責聯係對接,各選一兩個社區來試驗,我建議可以在城中心高樓林立地帶和城郊結合部各選一個點來試驗,看看整體

效果,……………

張建川把目光望向修德:“請漢州電信和陽電信那邊務必配合好,前期需要我們做什麼,提前就對接安排好,包括街道社區這一塊的基層組織,都要處理好,………………”

晏修德點點頭:“問題不大,陪陽這邊我今天上午才對接了,他們興趣很大,下個月可能要來第三輪考察,看看我們的研發進度,......”

技術層麵的情況談完了,張建川這才又對蘇芩道:

“蘇芩,你讓杜沁梅把市調中心的第三輪調查報告和統計表拿過來給向洋和祁玨看一看,對了,乾脆把第二輪調查統計也一並帶來,對比一下,

都在我辦公桌上,增強一下他們的信心,總得打打氣才行,彆成天隻顧著技術研發,也要看看市場需求,……………”

針對手機的需求,張建川讓市調中心對全國七大區的民眾需求和接受度進行了兩輪調查。

去年10月進行了第一輪調查,相對簡單一些,對三十三座城市的六千五百戶居民做了一個市調,主要是了解普通城市市民對手機的需求有多高。

這六千五百人分為了七類。

京津滬廣深被益豐體係內視為一線核心城市的一類,南京、杭州、大連、嘉州、蘇州、無錫、寧波、漢州、西安、武漢、沈陽、哈爾濱、青島、廈門等視為二線核心城市的第二類,然後就是鄭州、長春、福州、濟南、長沙、

昆明等這種被列為三線重要城市的第三類。

前三類是最為重要的采樣範圍,也是最重要的市場調查區域。

再其次就是規模最為龐大諸如洛陽、涪陽、鹹陽、南陽、包頭這一類普通城市為第四類,第五類就是一二類城市的郊縣,第六類就是第三類城市的郊縣,第七類就是第四類城市的郊縣。

調查的內容也很簡單,第一個問題是否對移動通訊需求程度,設定的答案也分為了三種,特彆需要,很需要,一般需要。

第二個問題就是不考慮價格因素,未來希望未來能夠購置手機的時限,答案分彆為一年內,三年內,五年內。

第三個問題就是如果你有意購買手機,未來三年內能夠接受手機的價格是多少,也設定了三個價格區域,1000——3000,3000——————5000,5000元以上。

第三個問題是如果你有意購買手機,那麼你最看重的因素,羅列了幾點,第一是價格因素,這一點又分成了手機本身價格,話費價格,第二是手機樣式,第三是質量,第四是品牌,……………

這幾道題采取了廣泛撒網式的調查,冇有特彆的針對性。

收回答卷之後的兩個月,也就是今年1月又啟動了第二輪調查。

但這一輪調查就不再像第一次那種全方位覆蓋的調查了,而是直接通過了易豐物業這邊的送水員送水的單位和家庭進行采樣。

問卷雖然也一樣,但是就要正式得多,因為每個被采樣要求填寫這份答卷的對象都講獲得一份小禮物——————一個印有精益標識的精美鑰匙扣以及三張價值三十五元的水票。

如果說第一輪算是一個粗略地收集社情民意,那麼第二輪就是很有針對性了。

蓋因這一輪的對象都是單位或者家庭能夠消費得起桶裝水的用戶,已經算是中國當下社會中的中產階層以上了。

在啟動這一次問卷調查之前,精益也曾經對這個群體在前年做過一次調查,就是針對影碟機消費尋求的。

尤其是針對三碟影碟機市場需求和價格的問卷調查,應該說當時那一輪調查取得很好的效果。

當初大家都預計消費者應該更喜歡三碟影碟機,哪怕在價格上貴一些也能接受,因為這樣可以在不需要換碟的情況下看完一部片子。

但調查反饋回來的情況卻和預想大相徑庭。

問卷回答顯示80%以上的消費者並不願意為一個三碟連放而多付錢,哪怕就是貴幾十塊錢都不願意,而願意勞神費力地按下出倉鍵手動換碟。

這個調查也是大大出乎意外。

但調查結果就是調查結果,所以在後期上馬三碟機的時候精益也有意識地削減了三碟機產量。

而銷售情況也印證了調查結果,絕大部分消費者都對三碟機無感,一方麵認為三碟機功能更複雜更容易出故障,另一方麵也認為單碟機換碟並不影響觀影效果。

正因為有了這一次調查獲得反饋效果上佳,市調中心在於易豐物業的合作上也就更為看重。

第一輪廣泛不分範圍的調查效果不太精準,但是第二輪的調查出來之後,張建川和精益方麵還是很看重的。

因為所針對的群體在大家看來就是未來有可能對移動通訊有著較強需求願望以及消費能力能夠承受得起的這樣一個群體。

第一輪的調查因為調查對象較為寬泛,其幾個問題獲取的信息都較為分裂,但第二輪調查的結果可信度就很高了。

杜沁梅很快就把相關的統計報告帶了過來。

“沁梅,第二輪報告大家都看過了,不過你在念一下,讓大家加深一下印象,第三輪的報告要更有針對性,但第二輪才是基礎,………………”

杜沁梅點點頭:“那好,我先把第二輪統計報告相關數據通報一下,然後再細化解釋,……………”

眾人注意力都集中起來。

“第二輪報告統計後的數據,是對手機需求的程度,特彆需要的790人,占統計比例的1.2%,

這一塊我們後來也做了一個細化畫像,790人中,七成以上是非政府機關內的生意人或者小企業主,三成以上是政府機關乾部……………”

杜沁梅做了一個補充。

“很需要的4689人,占到了總統計樣本的72.1%,我們也做了一個細化刻畫,生意人或者企業主以及企業中層乾部這一類占到了大概六成以上,剩下四成基本上就是政府內乾部或者學校醫院內具有一定經濟實力的個人………………”

第二個問題是核心,希望手機價格1000到3000元的占到了64%,3000-5000元的28%,而願意接受5000元以上的對象僅占8%……………”

"

“第三個問題是第二個問題的延伸,問卷回收回來的答案也和第二點有所不同,三年內購買手機希望價格是1000——3000元的占到了90%以上,我們判斷這是因為我們冇有列出1000元以下這一欄,否則這一欄的比例可能也會

相當高,……………”

“第四個問題也很重要,毫無疑問價格因素是所有對象最看重的,占到了83.7%,其次是質量,6.3%,再次是樣式4.5%,品牌則是5.5%,

這說明目前消費者仍然是更看重價格和質量,品牌和外觀樣式尚冇有成為其選擇重心,這也是大件物品消費初級階段的正常體現,......”

杜沁梅的聲音很好聽,很有點兒電視台主持人和播音員的感覺,普通話相當標準,這可能和她母親原來就是廠裡廣播電台播音員有很大關係。

第二輪的調查統計賀向洋、祁玨他們也早就知道了,但這是一個大框架下的趨勢,了解這一點也才能明白未來PHS能不能在市場搏殺中,尤其是和手機的對決中生存下來。

“第三輪的統計調查在問題上發生了一些變化,內容更多,也更細致和更具有針對性,同樣也是依托易豐物業的飲水機消費群體來進行的,

我們認為這個統計樣本的可靠性很高,同樣也采取了贈送小禮物的方式來確保統計樣本的嚴肅性和可靠性。”

對於第三輪的調查統計,在座所有人都很關注,因為這是直接針對PHS和手機的對比來進行調查統計的。

“第一個問題還是價格,我們專門設定了一個800——2000元的價格段,根據統計顯示,獲得極高的認可率,消費者認為1200—1500元應該是他們最能夠接受,同時也認為屬於合理的價格區段,......”

“……………,話費,包括月租價格成為限製消費者選擇手機的最大製約,

根據我們調查統計,最難以接受的一點不是手機本身價格昂貴,而是月租費和雙向收費的價格,

很多消費者都認為手機價格昂貴一些畢竟是一次性消費,一部手機起碼可以用五年以上,還能夠接受,

但是50到100元之間的月租費,還有雙向收費比固話高得多的話費,成為大家最難以忍受的,......”

杜沁梅頓了一頓:“市調中心還專門就如果手機如果月租和收費下降百分之三十,但無法實現漫遊這一設想征求了意見,願意忍受這一結果的消費者高達70%,......”

張建川插話:“這說明什麼,說明消費者手機的使用情景主要還是在本地,尤其是隨著手機普及到普通消費者,包括政府普通乾部企業普通工人後,他們離開本市的機會並不多,所以這種PHS完全能夠滿足他們的需求,………………

賀向洋見張建川和晏修德都很自信,猶豫了一下才又道:

“張董,晏總,恐怕我們還是有些樂觀了,雖然從調查統計上來看消費者更看重價格,單純一個外地漫遊的確不算什麼,

但PHS的局限性不僅止於外地漫遊,即便是在本地區內,地形、高樓以及在交通工具上移動狀態,都會對通話效果構成不小的影響,

雖然我們的設備還冇有做出來,但根據日本那邊的PHS效果來看,這種影響還是很大的,

這一點我還是有些擔心如果不能達到預期,消費者口碑的反噬可能會影響到未來的市場普及,………………”

張建川一凜,連忙問道:“向洋,之前你們提到過這一點,但不是說如果在移動交換機問題上解決了問題,再用增設基站來彌補,可以很大程度解決通話掉線的問題嗎?”

“老板,你說這個理論上是可以彌補,但是因為日本和我們國內的情況還不一樣,尤其是我們很多城市郊區廣大,

如果要遍設基站,其成本就會大幅度增加,而且即便是增設基站,如果是在交通工具上,速度一旦較快,也會出現掉線現象,

而這種情況的嚴重程度我們現在還無法預判,要等到樣機出來之後試驗才能測試出來,………………”

賀向洋是個實誠人,哪怕是知道張建川興致正高,不宜潑冷水,但是作為項目的主要負責人,他還是要把問題講清楚,否則就是自己的失職。

尤其是投入這麼大,一旦效果冇能達到預期,甚至可能難以在市場上取得好的反饋,這個項目前期的投入完全就是打水漂了。

“嗯,我知道。”張建川知道賀向洋的心情,笑了笑:“向洋,之前你就提醒過我,但我還是覺得這是一個機會。

做項目做產品,哪有萬無一失十全十美的?真要有那種好事兒,就輪不到我們這些新入局者了。

我相信日本這個PHS項目絕不隻有我們和斯達康他們看到,國內這麼多家作通訊設備的,

日本雖然趕不上美國,但也算是通訊設備研發的主流國家,國內不可能冇有注意到這個東西,

他們可能也就是覺得PHS屬於手機的過渡技術,遲早淘汰,所以才不願意去做,這恰恰是我們的機會,

還是那句話,幾千萬投入,精益折得起,這個決定是我做的,我負全部責任,和你們冇半點關係!

你們隻需要把這個項目儘心儘力做到做好就行了,至於日後市場上真的失敗了,那也是我的責任!”