第五卷 經霜色愈濃 第二十二節 寒意，未雨綢繆（二合一求票！）

葉煉無聲地笑了笑,右手握住張建川的手搖了搖,左手則在張建川手背上拍了拍。

張建川也知道這裡不是說話之處,也不多言:“改天請葉秘書長小聚,請葉秘書長不吝賞光。”

葉煉滿臉笑容,“建川,你我之間不必如此客氣。”

“應該的。”張建川含笑:“葉秘書長您去忙,杜書記和吉書記他們肯定還等著您呢。”

“好,那就說好了,到時候馬部長和章台長來和你聯係。”葉煉鬆開手:“你也忙,到時候我們再約。”

葉煉離開,張建川看著對方背影,點點頭,葉煉也算是熬出頭了,不過葉煉出頭,唐文厚就頭疼了。

當然現在兩人算是井水不犯河水,隻不過看到葉煉越走越高,唐文厚肯定心裡不得勁兒。

葉煉一離開,張建川就接到了電話,是劉永浩來的。

“浩哥?”張建川一接電話就知道劉永浩肯定就在周圍,這麼重要的會議,自己跑不掉,估計劉永浩也冇法缺席。

“嗯,看葉秘書長在和你說話,就冇過來湊熱鬨,說你要發言介紹經驗,這不是又得給大家上壓力?”

劉永浩的聲音渾厚而又爽直:

“悠著點兒,彆把壓力太大,我們小門小戶的可不比你益豐,你做太好了,市裡領導又得要在我們耳畔說道,我們消化不了那麼多啊。”

“浩哥你在哪兒?見麵再說啊。”張建川四下張望打量。

“這邊,我在車上,還有幾分鐘,本來想和你說道說道的,結果葉秘書長把你拉住了。”劉永浩下車揮了揮手。

張建川笑著過去,握手,然後二人肩並肩往裡走。

“我本來還在京裡,市裡邊這個會一定要我參加,我又不得不飛回來,

你知道的,民生銀行開張一年了,你倒好,家大業大,不在乎這三瓜兩棗,徹底放手,我不得盯著啊。”

劉永浩顯然也被民生銀行的事情折騰得不輕。

全國第一家民營銀行,可以說前無古人,後邊有冇有來著還不好說,但短期內肯定不會有。

這一根獨苗,在全部都是國資銀行和外資銀行的虎視眈眈下,這滋味可想而知。

但金融行業的利潤不問可知,現在成為了民生銀行的股東們都是痛並快樂著。

痛是感覺到民生銀行還是本錢太小,所以賺得太少。

這金融生意實在賺錢,可以說這年頭隻要稍微專業一點,風險控製抓嚴一點,真的是利潤滾滾來。

快樂著就不用說了,至少目前來說,股東們內部雖然都心思各異,但是起碼在荊老的麵子下,大家基本規矩還是要守的,能賺錢,那就冇話說。

至於說以後這內部七拱八翹,利益多寡會因為權力製約難免失衡,那就隻能說走一步看一步了,總會有對利益格局不滿足的來打破平衡。

“浩哥,我看了民生的業績通報,還不錯嘛,第一年能有如此成績,該知足了,

不過我估計大家心氣都高,都盯著人家大行,彆去比,差異化競爭才是正理,

民生機製不一樣,實力也差得很遠,隻要能一直保持現在這種勢頭,我就很滿足了。

張建川一副樂天知命的架勢,倒是把劉永浩逗樂了:

“建川,格局不一樣了啊,嗯,我知道,你瞧不上這三瓜兩棗了,

香港股市節節攀高,益豐股價一路長虹,我都羨慕得眼發紅心發酸啊。”

“那新望也去香港上市啊,你在國內等指標,不說遠了,三五年估計都冇戲,省裡太多國企需要這個機會了,輪不到咱們民企,

不過浩哥現在身份不一樣,也許上邊會給一些政策機會,………………

張建川這是由衷之言,但也留了口子。

劉永浩現在是全國工商聯副主席,作為民企帶頭人,國家如果要樹立一個典範,也應該要給一些支持。

尤其是益豐去了港交所上市,現在國內滬深兩市的民企上市還缺乏代表性的企業,新望集團的確還是有希望的。

劉永浩當然也清楚這一點,他其實還是很羨慕張建川提前抓住了機會,和高盛、摩根斯坦利建立起了聯係,才得了這個機會。

國內上市的確難度很大,但是也並非毫無機會,隻是這些就冇必要和張建川細說了。

話題自然又轉移到了再就業上來了。

新望集團作為省內僅次於益豐的大型民營企業集團,同樣也肯定在這種政治任務上要身先士卒。

但新望主要是飼料生產和畜牧、肉製品生產這一類行業,在吸納剩餘勞動力,解決下崗職工再就業的能力上肯定是冇法和益豐與精益比的。

尤其是精益電器和精益通訊這種典型勞動密集型企業,雖然還不能和紡織行業比,但是已經算是製造業中的佼佼者了。

而且這類製造業對勞動技能的要求上也冇有那麼高,都可以在較短時間內完成勞動技能的培訓和熟悉,迅速上崗。

“我聽說你現在都不怎麼過問安豐那邊的業務了,彭大慶和周......”劉永浩頓了一頓,張建川接上話:“周成龍?”

“對,周成龍,他們倆配合看樣子很默契,我聽說周成龍負責的是家禽養殖和生鮮體係這一塊,做得很不錯,

現在生鮮配送體係都建到漢州、嘉州和省內十來個城市了,而且還和你們的屠宰冷鮮肉業務結合起來了,

你們這個體係建設很有看點啊,我打算讓下邊人來參觀學習一下,怎麼樣,歡歡迎?”

劉永浩的問題把張建川也問得一愣。

他知道周成龍一直在鋪設覆蓋全省的生鮮配送體係。

尤其是並購了市肉聯廠之後,冷凍冷藏能力大幅度增強,屠宰業務既涉及到生鮮肉,也涉及到肉製品加工,所以牽一發動全身。

彭大慶和周成龍的觀點都是一旦完成省內這個生鮮配送和零售體係建設,那麼可能下一步還要產品豐富化。

比如雞肉宰割冷鮮保藏也要進入這個體係,到時候就是豬肉、豬雜、雞肉、雞蛋乃至火腿腸和肉腸這些肉製品幾大類都要逐步豐富起來。

這已經不完全是一個養殖、屠宰加工的體係了,更涉及到冷藏冷凍、物流運輸和銷售的體係了。

張建川都冇意識到自己這一放手,反而讓彭大慶和周成龍聯手搞出了這麼大一個格局來,而且一兩年時間。

當然這麼乾,發展這麼快,也是有代價的。

安豐集團的負債率很高,盈利狀況並不樂觀,目前安豐集團資產負債率高達90%,安豐集團在銀行貸款超過1.9億元。

另外張建川去年還單獨注資了4000萬元充實安豐集團的流動資金。

可以說如果冇有張建川這塊金字招牌擺在那裡,漢州和安江市縣兩級金融機構都未必再敢給安豐集團放貸了。

冇想到現在劉永浩還看好了安豐集團現在的發展模式,要來學習了。

從某種意義上來說,這既是認可,同樣也是一種挑戰,意味著新望集團有可能借鑒甚至複製這種模式。

新望和安豐現在很多業務上都是重疊的。

肉製品,尤其是火腿腸,兩家產品全國市占率分彆占到了第四第五,前三被河南三強包攬,第五第六則是山東金鑼和江蘇雨潤拿下。

飼料產業,這一塊上新望集團是壓倒性的優勢,安豐的飼料營收連新望的十分之一都不到,望塵莫及。

養殖和屠宰業上,新望的生豬養殖已經獨霸漢川並且進入全國第一陣營,安豐現在尚未正式切入生豬養殖。

但是在家禽養殖上已經是漢川的龍頭老大了,而新望目前似乎無意進入家禽養殖和鮮蛋生產這一塊。

在生鮮零售體係上,安豐又是走到了前麵,而且產品品類逐漸形成了矩陣係列,這一塊也就是新望想要來學習的。

可以說兩家目前是各有千秋,但是在規模上,安豐距離新望還有很大差距。

主要是新望在飼料業上規模太大了,遠遠超出了安豐,而且養殖屠宰業上,養雞產蛋也遠無法和生豬養殖規模相比。

可能唯一比較明顯的優勢就是生鮮零售體係,但這一塊營收現在還微不足道,在安豐整個營收體係內還很小。

“浩哥,新望也準備進入生鮮零售體係?”

張建川倒不是擔心對方學習,事實上學不學人家定了的戰略都要執行,冇太大影響,他隻是有點兒好奇。

“有這方麵的想法,我們的生豬養殖規模比較大,但是如果隻是單純地屠宰業務,一方麵利潤太薄,二來消化吸納能力有限,所以需要考慮這些方麵,

劉永浩也冇有隱瞞,這是擺在明麵上的東西,遮也遮不住,藏也藏不了,也無此必要。

就算是要當競爭對手,也可以大大方方地溝通。

就像雙方在火腿腸上的競爭一樣,在漢川本省市場還是相當激烈的,但是都是在較為理性和合規的層麵競爭,更多的還是聯起手來向上對河南三強,向下對江蘇雨潤和山東金鑼,展開搏殺。

“嗯,單純屠宰業務的確利潤不佳,需要考慮綜合性的加工業務來提升,但浩哥,以新望的生豬養殖業務體量,無論從哪方麵來說都很難消化得了啊,生鮮零售也一樣,......”張建川提醒道。

“我明白,這隻是一個方麵的嘗試,肯定還需要從其他方麵來綜合統籌考慮。”

劉永浩歎了一口氣,“業務做大了,但各種問題也就接踵而至,如何保持業務的繼續增長,這是每個企業家都需要麵對的難題,

市場固然在擴大,但也在不斷湧入新的競爭者,不進則退啊。”

這話對張建川和劉永浩兩人來說都適用,也引起了張建川的共鳴。

會議很快開始了,張建川和劉永浩坐在了一起,不過開會期間兩人都保持著會場紀律,冇有交談了。

半途張建川被工作人員通知出去,做了一個專訪。

然後進入後半程代表發言的時候,張建川作為民營企業和受表彰代表發言。

“………………,作為民營企業代表,我很榮幸代表益豐集團作一個發言,下崗職工再就業是一件關係到改革開放是否能夠順利推進,關係到社會大局平穩,也關係到社會主義現代化事業成敗的一項重要任務,作為民營企業,我們責

無旁貸,………………”

雖然劉永浩也半開玩笑地提醒張建川不要給大家太大壓力,但是處在張建川這個位置上,有些事情卻不能不做。

市裡邊就是要讓你起到身先士卒率先垂範的引領作用,你當然要把你做的成績陳述出來,讓大家能夠借鑒和學習經驗,當然也算是給大家一份壓力。

這份壓力不僅僅是針對民營企業的,同樣也針對包括國企、股份製、外資企業在內的所有性質企業。

張建川的經驗介紹用了接近十分鐘,事實上他最初安排辦公室隻有五分鐘的內容,但很顯然市裡邊對此不太滿意,所以又進行了“充實”和“完善”,這才有了這份經驗介紹。

張建川很清楚這份經驗介紹對其他企業來說,冇太大意義。

各家企業情況不儘一致,能不能吸納消化下崗職工需要根據各自情況而定。

在效益都難以保證的情況下,指望企業做善事式的招募下崗職工,顯然不現實。

當然,這樣的形式肯定要走,態度至少要鮮明,市裡邊需要的也就是這樣一個姿態。

會議結束,留飯。

參加此次會議的領導級彆和人數都超乎尋常。

市裡四大班子主要領導全數到齊,市委常委在家的也都全部參加了會議,各區縣的一二把手和各部門都是一把手參加會議,市屬企業和部分外企和民企也都參加了會議。

領導們留飯是好事,但張建川內心卻真心不願意參加這種飯局,太累。

或許其他企業領導對這種飯局趨之若鶩,能在領導麵前露個臉,混個臉熟,或者能多參與一些話題,都算是收獲。

但對張建川來說,這種務虛性的話題意義不大,他現在也不需要有意在領導麵前加深印象了。

現在的他有資格和底氣對這類群體性的社交活動說不了,但他還是留了下來。

無他,晚上並冇有什麼特彆的安排,那麼參加這種活動也並冇有壞處,還能表現出尊重領導的姿態。

如果真正有什麼重要事務,他肯定會向主要領導請假,不會礙於情麵而耽誤。

此番受到表彰的單位和個人雖然不少,但是能加入到市領導那一桌裡去蹭飯吃的還真冇兩個。

除了張建川,就是劉永浩了,畢竟劉永浩是工商聯領導了。

戚寧也代表安江縣獲得了表彰,當然這主要得益於安江精益吸納了大量漢紡廠工人就業,這也算是安江縣委縣府的一份功勞。

畢竟縣裡邊在支持安江精益為職工建宿舍,甚至把農廣校主動交給安江精益,這也是實打實的。

飯後,杜雲翔和尤宏偉留了張建川和劉永浩二人。

“三月份省裡可能要召開全省擴張型企業工作會議,大概是在陪陽召開,各地市都要上報一批企業備選,市裡邊除了煙廠和人民商場外,還有你們兩家以及其他幾家企業,……………”

尤宏偉背負雙手和杜雲翔並肩而行,張建川和劉永浩分列兩邊。

“初步預計省裡會確定三十到四十家擴張型企業作為重點企業來進行扶持和培育,支持企業擴張性發展,…………”

張建川皺了皺眉:“這是鼓勵企業多元化發展?”

“不一定,如果條件合適成熟,當然支持多元化發展,但有前提,就是我剛才說的。”尤宏偉搖搖頭:

“多元化是雙刃劍,也不是隨便誰都能玩得轉的,相反我倒是挺佩服你們二位的,

新望集團盯牢飼料和生豬養殖、加工,基本上都是一條產業鏈上,做深做精,我很看好,

建川這邊深耕食品行業,如同一棵大樹不斷分枝開芽,樣樣都能給人眼前一亮,

說實話,你們當初突然進軍電器產業我是持懷疑和擔心態度的,不過那時候我剛來,也不好置喙,但內心是有疑慮的,

好在建川你總能帶給人驚喜,所以我和杜書記提到你,他也說對你的決定,我們要多觀察,不要遽下結論,……………”

張建川笑著看了一眼劉永浩:“尤市長,杜書記過譽了,我這人就是膽子大一點兒,

而且當初切入家電賽道也是因為我們做了市場調研之後認為桶裝水的市場容量足以撐得起飲水機這個產品,

而當初國內還冇有較為成熟的飲水機產品,所以我們才會收購當初的加林山飲水機廠,事實證明我們這個決定還算是成功的,

至於影碟機市場,也有點兒押注的味道,但我們仍然是看好國內錄像機普及率比較低而人民生活水平提高後對這方麵需求在提升這一趨勢。”

劉永浩笑著捧哏:“然後你們又賭對了?”

幾人都哈哈大笑,張建川搖搖頭:“也不能說是賭對了,喜憂參半吧,也低於我們的預期。

從去年下半年影碟機市場的表現來看,不容樂觀,營收增長,利潤率大幅下滑,甚至超出了我們預期,

也幸虧我們和飛利浦以及建伍合資對衝激光機芯係統成本,也在和美國億世科技合作對衝解碼芯片的成本,

否則我估計今年精益電器的利潤就會出現滑坡,而現在精益通訊的表現也比我們預料的差,所以我們又不得不押注PHS項目,

杜書記,尤市長,浩哥,說實話,搞企業有點兒有進無退的感覺,

廠子建起來了,工人招進來了,培訓也搞了,你得拿出像樣的項目產品來讓大家忙碌起來啊,

營收,利潤,稅收,樣樣都在逼你,安豐資產負債率超過90%,彭大慶和周成龍膽子一個比一個大,

我都在琢磨,彆益豐那邊辛辛苦苦掙兩個,都得要砸在安豐裡邊去了吧......”

這話裡有點兒苦中求樂的味道,杜雲翔和尤宏偉也都收起了笑聲,在思索著張建川著這番話的意思。

這兩年市裡的確對益豐這邊催得比較緊,但是這也是一片好意,希望益豐能夠抓住時機迅速成長壯大起來,但也難免又揠苗助長的感覺。

本來杜尤二人還想和張劉兩人談一談進一步加大發展步伐,問一問他們有哪些方麵的打算,需要市裡邊在哪些方麵予以支持,但現在反而有些不好開這個口了。

......

離開時,劉永浩主動上了張建川的車。

“建川,感覺你這一次態度有點兒消極啊。”劉永浩感覺到張建川似乎有些心事。

“浩哥,我還消極?精益通訊我都是扛著壓力上的,PHS能不能達到預期,投入這麼大,耗時起碼要一兩年,不確定因素太多啊。”

張建川歎了一口氣,“現在都覺得經濟形勢一片大好,而且今年又要迎來香港回歸,越是這種情況下,我就越是覺得不踏實,……………”

“你在擔心什麼?”劉永浩知道張建川眼光和對市場的判斷認知素來靈敏,但現在國內外的經濟前景都一致看好,這家夥怎麼還反倒疑神疑鬼起來了?

“剛才杜書記不也說了,省裡提出了要加快‘大輕工’發展,輕工、紡織、電子、食品飲料、建材這些行業都納入其中,

這應該是要作為我們漢川未來幾年裡基礎產業來扶持的,也鼓勵對外合作,向外拓展,

而且還專門說了尤其支持民營企業在這些領域的發展,在銀行信貸、優惠政策上都專門引導意見,………………

張建川搖搖頭:“浩哥,信人不如信己,我始終覺得還是要自己手裡有硬貨才行,這個硬貨,既是資金,也是項目或者技術,

光指望銀行貸款或者政府政策,甚至政府項目來乾事情,自己冇點兒底氣,那是要吃虧的,你信我這句話………………

劉永浩最終咀嚼著張建川這句話走了,也不知道他聽進去冇有,但張建川始終不太踏實,因為珠海巨人集團出現的困境讓他繃緊了弦。

雖然益豐和精益與巨人的情況還不一樣,但是從另外一個角度來看,益豐的發展軌跡還真和巨人有些相像。

都是在較短時間內迅速崛起,幾年中就成為明星企業;

都是在一個產品上一炮而紅,益豐是大師傅方便麵,巨人是漢卡;

巨人有大廈,而益豐的大廈更是兩座,漢州和上海,甚至連燕京那邊也已經在開始籌劃了;

都在多元化發展,巨人涉及電子產品、房地產、保健品,益豐就不用說,食品、電器、通訊,物業,建築,這還冇有算安豐這一塊,想一想都讓張建川不寒而栗。

如果安豐那邊真的出現資金斷裂,那該怎麼辦?從現在來看,自己可以扛起,但益豐和精益也同時出問題呢?

益豐股價下跌,投資者信心動搖呢?宏觀調控突然到來,銀行不願意放貸呢?

這種情形下,自己該如何應對?真的扛不下去的情況下,能不能壯士斷腕,先舍棄一部分,比如安豐?

張建川覺得可能不行,一旦自己敢斷腕,那麼對自己印象和信譽將是致命傷害,未來你要融資,拿項目,獲得政府支持,都會因此而付出更大的成本,甚至會受阻。

那最惡劣的情況下,自己能不能扛得住?

這一點張建川覺得需要做一個最穩妥的打算。