第八百九十六章 從你的全世界路過，談判。羞辱一般的價格。過審。
“據地瓜視頻總裁王威親口對外透露,地瓜視頻將正式啟動第一輪融資。”
“成立三年,地瓜視頻正式開啟第一輪融資,這在互聯網領域十分罕見。”
“估值五百億!計劃釋放15%股份!這份估值是否過高?”
“天價值!地瓜視頻光估值就相當於優酷巔峰市值的1.5倍。”
“融資75億現金,地瓜視頻能否如願?”
王威對外釋放了地瓜視頻要融資的事情,直接對外表露了地瓜視頻要500億估值的目標,
這樣有一點好處,那就是足夠轟動,而且還能剔除掉實力不夠的公司或者個人,
這可以看成是一個門檻,更能看成對方是否認可地瓜視頻,如果連估值都不認可那自然冇有接觸的必要。
就像王威想象的那樣,這個消息一出直接震的互聯網直搖晃。
地瓜視頻這家公司的成長曆程本就充滿傳奇色彩,一家成立了三年成長為行業巨頭的公司,到了今天才進行第一輪融資,
這種稀罕程度放眼全球都堪比公雞蛋。
而且總裁王威的個人曆程也是充滿傳奇,從當初第一家可能上市的視頻網站到被競爭對手收購,
再到自己重新出山創業,再到現在的行業巨頭,一個被打倒的人重新站起這本就勵誌。
讓這件事更有話題的是昔日收購土豆的優酷,如今已經被阿裡收購,
而古永強現在在優酷的處境和土豆當初被優酷收購時王威的處境又何嘗不相像呢?
而現在兩人的處境可以說完全來了個調轉,光是這其中的故事性就足夠網友吃上幾天的瓜。
外界很多公司在收到地瓜視頻融資的消息後先是確定了事情的真偽,然後花了很短的時間論證了一番地瓜視頻值不值這個估值,
得出的結果是值,而且是非常值!
坐擁國內占比接近七成的付費用戶,背靠著的淩雲又能源源不斷的提供資源,
可以說這五百億的估值一點也不高,地瓜視頻現在要融資融的也不是錢,而是資源,
如果光拿著錢就想入股,那出到六百億地瓜視頻都不一定看你一眼。
這家公司成立了足足三年才進行第一輪融資是什麼原因?
最大的原因就是不缺錢,現在融資是為了上市做準備,而上市最不能缺的就是金融公司,
而地瓜視頻的股東構成裡麵最缺的就是金融公司,
分析完這些信息之後,國內但凡叫得上號的風投,證券,銀行紛紛開始著急忙慌的和王威這邊聯係,
為了競爭已經有公司表示願意溢價入股。
這些好消息王威也是很及時的反饋給各位股東,這讓王常田等人樂的合不攏嘴。
開心過後王常田算準時差把電話打給了陳淩,先是說了一番地瓜視頻的事兒,表露完自己的開心和感激之後王常田開始切入正題。
“公司最近準備啟動一部電影根據小說改編的,說起來也巧阿裡那部《擺渡人》和這部小說是同一個版權。”
王常田說的這些信息讓陳淩很輕易的就猜到了結果。
“《從你的全世界路過》?”
“你看過這本小說?”
“聽說過。”
“聽說過那就不需要我多做介紹了,這部電影是磨鐵找到的我,張一白準備當導演鄧朝當男主角,怎麼樣?參一股?”
入行以來陳淩帶他賺了不少錢,王常為了和陳淩搞好關係也是儘量拿自己的項目來籠絡他。
“行,那就占一股,我最近回不去國內,有什麼事情你和趙倩溝通就行。”
“明白。”
明明是送優質項目給對方,按理說自己少賺了可王常田就是開心不已,
合作是相互的,自己老是從陳淩這裡賺錢而自己不付出的話,那早晚陳淩會不帶他玩,
所以這點份額王常田送的開心送的舒坦。
見地瓜視頻的融資消息比自己預想的還要轟動,王威趁機宣布了舉辦融資晚宴的時間,
涉及到這麼大規模的融資,一場盛大的融資是肯定要有,到時候各大互聯網公司,國有的各大行都會出麵。
地瓜視頻要融資的事情動靜這麼大可把楊蜜羨慕的不行,然後埋頭準備加緊準備嘉行上市的事情,
這兩年影視公司上市有上麵的政策背書,不管是流程還是審核的尺度都比其他行業放寬不少,
對於嘉行這種優質的影視公司上交所也是非常歡迎對方上市,今年已經確定能在A股上市的影視公司目前隻有兩家國企,
如果嘉行也能在今年衝擊A股,那對整個A股都是好事兒。
為了衝擊上市,楊蜜這邊一邊忙著股份改革成立董事會,一邊在準備融資的事情,
連地瓜視頻上市都要有國有大行的背書,嘉行就更不用說了,楊蜜這邊也已經有在接觸的銀行,
等過幾天地瓜視頻融資的熱度過了就該嘉行登台了,想到這裡楊蜜激動的不行。
安樂在大陸的負責人張含帶著團隊登門淩雲的總部,被工作人員安排進會議室後對方開始了耐心等待,
張含今年四十來歲正是年富力強的時候,公司扛不住淩雲的壓力遲早要出售院線的時候他早有預感,同樣也早有準備,
為了今天的談判他做的準備不比趙倩少,安排進會議室後他已經腦補出一些接下來的情況了,
故意晾晾他們,會議室空調都不開,甚至水都不給端一杯都有可能,這都是商業談判的常見手段,
尤其是安樂全麵落入下風的時候,為此他早有準備,助理手上那個大號的茶杯就是證明,
隻是他還是失算了或者說他有點低估淩雲的格局了,高檔的茶水,精致的零食在安樂一行人剛坐下的時候就安排人送了進來,
然後不到三分鐘的時間淩雲這邊的負責人就過來了,隻是來的不是趙倩而是陳祉西。
“趙總一路趕來辛苦。”
邁著高跟鞋很有氣場的走進會議室的陳祉西落落大方的主動伸出了手。
看到她進來張含心下有些詫異,本來以為是麵對趙倩呢結果來的是陳祉西,這讓張含一時間有點懵,
好在也是經曆過大風大浪的人,心思電轉之間已經反應了過來,
“陳總客氣了,對了今天談判的不是趙總嗎?”
起身和陳祉西握手的同時張含也表露出了自己的疑問。
“公司的院線一直是我在負責,我來談判剛好合適而且趙總還有彆的事情要忙。”
“是這樣啊。”
“張總有什麼問題嗎?”
“冇問題。”
“冇問題那就開始吧。”
不動聲色間兩人已經完成了一輪交鋒,江自強派張含過來談判除了不想自己丟臉以外也不想讓淩雲生出安樂上趕著的想法,
雖然現在的安樂確實是上趕著,但現場談判能不讓淩雲產生這個潛意識就最好不讓他產生潛意識。
而趙倩這邊的應對也很簡單,首先這種小事老板肯定不會出麵,其次你們想談那你張含和我不對等,
我是淩雲的總經理,而淩雲比安樂強了不止一個檔次加上安樂還是手下敗將,所以我趙倩的地位對標的是江自強,
所以我自然不會和你張含坐在同一張談判桌上,我們這邊派副總陳祉西已經是高看你一眼了。
“既然冇什麼問題了那咱們就直接說正事吧,張總說一下安樂的述求吧。”
冇有墨跡的意思陳祉西直奔主題,淩雲的人尤其是高管跟著陳淩久了也沾染到他身上的習慣了,這兩年辦事也是越來越乾練。
冇想到陳祉西說話做事這麼乾脆,這讓張含內心有點亂了陣腳,本來他今天的思想準備是穩紮穩打,結果上來就直奔核心這很打亂他的節奏。
“我們這邊的訴求,哦不對是想法,安樂這邊想把在大陸的電影院出售給淩雲,不知道淩雲這邊意向如何?”
張含這邊差點被陳祉西帶進節奏,好在最後關頭還是反應過來了,不過從他的表現來看現場的談判權現在已經被陳祉西牢牢掌握了。
“意向?我需要看一下安樂旗下院線的詳細情況。”
“冇問題。
所有的資料都是準備好的,聞言張含一點頭邊上的助理就把準備好的文件雙手遞給了陳祉西,
接過文件陳祉西開始認真查看起來,這一看陳祉西心裡那是忍不住羨慕。
不愧是大城市核心地段主打高端的院線啊,在整個八月份之前安樂旗下的院線每塊大熒幕的收益平均價居然高達400萬收益,
這個價格遠高於去年行業平均的130萬,而淩雲去年剛成立的院線,每塊大熒幕的收益綜合全年彙算也才70萬,
今年淩雲院線的目標就是爭取達成行業平均值,所以看到安樂的這個數據陳祉西那是羨慕不已,
不過安樂的這個數據也是有水分的,他的統計數據是估算,同樣淩雲的院線去年剛成立,全年單塊大熒幕收益也是估算,
淩雲是不滿一年才無奈進行估算,而安樂為什麼是估算呢?自然是因為八月份開始淩雲就開始對安樂進行製裁了,
在淩雲的製裁之下安樂的院線收益肯定是斷崖式下跌,隻是這份報表上麵安樂冇有寫。
同樣這份報表也用估算的方式隱瞞了很多事情,但透露出來的很多信息也讓趙倩眼熱不已,
比如很多電影院都是成立時間在10年前後,設備什麼的都非常新。
看完手上的報表,陳祉西回想了一番公司的調查情況,當初有收購安樂院線想法的時候淩雲這邊就著手調查對方了,
感覺和公司的調查冇有多大出入以後她才開口繼續道。
“趙總,報表我看過了,可以看得到隱瞞了很多東西,所以這份報表我隻能認可一部分,做不到全部認可。”
“陳總,我………………”
冇給張含解釋的機會陳祉西直接一伸手很強勢的打斷對方的發言,繼續開口闡述著自己的想法。
“當然這裡麵很多東西都是無關緊要的,最終還是價格的問題,說說安樂心裡的價格吧。”
直接跳過掰扯顯然陳祉西準備快刀斬亂麻,這讓習慣了慢慢磨的張含很不適應。
談判這種事情重要的就是掌握節奏,顯然今天的談判節奏被陳祉西全部掌握了。
明白形勢比人強張含也冇有非要拿回主動權的意思,當然身為弱勢的一方他也拿不回來。
“按照安樂旗下院線的位置地段,升值潛力以及設備價值還有遠高行業的平均利潤來算,
我想以安樂旗下在大陸的25家影院164塊熒幕,其中還包含7塊IMAX巨幕,總共折合價格17個億是合理的區間。”
這個價格張含冇有報高,甚至是低於市場價的而且還低了不少,
以現在影院的發展規模和速度,像安樂旗下這些優秀的電影院,轉手是要溢價不少才有可能,
而安樂給出的價格比市場價還要低,為的就是避免觸怒淩雲。
隻是這個價格顯然冇讓淩雲滿意,隻見陳祉西很堅定的搖了搖頭直接拒絕道。
“這個價格太高,我這邊一點也不認同。”
價格第一天談不攏是正常的,對於陳祉西的反應張含一點也不意外。
“陳總,您既然是負責院線的,那應該明白安樂這份報價是低於市場價的,這個價格絕對的誠意滿滿。”
麵對張合的解釋陳祉西也不說話隻是一味的搖頭。
“那陳總認為多少合適?”
既然你不滿意,那就要你出價了,商業談判不怕對方壓價就怕對方不出價,
一旦對方出價那就好辦了,隻是陳祉西出的這個價格直接讓張含變了臉色。
“8個億。”
“什麼?”
麵對陳祉西直接砍半的價格張含直接坐不住了臉上的表情管理瞬間失控,開什麼玩笑?哪裡有這麼砍價的?
見陳祉西冇有改口的意思張含咽了口唾沫再度追問道。
“陳總,你確定不是在開玩笑?”
“當然不是在開玩笑,我這邊能給的價格就是8億,安樂的報表固然優秀但這隻是理想狀態,
如果安樂麵對的危機無法解除,那這個價格隻能是鏡中花水中月。”
安樂麵對的最大危機就是淩雲的圍剿,雖然安樂的報表上選擇了隱瞞安樂下半年遭到的真實打擊,
可淩雲這邊也冇閒著,早就打探清楚底細了,所以才能報出這個價格,當然這個價格確實低的離譜,簡直就是奔著撿大漏去的。
“安樂是遭遇到了不少危機,但這個價格安樂絕對無法接受,如果實在不行安樂可以把院線出售給其他公司。”
之前安樂尋求和解的時候陳淩通過王常田表達過七折收購安樂院線的意思,
隻是被當時暴怒的江自強給拒絕了,來談判之前江自強就給張含說過底線,那就是七折。
本以為這個價格已經最低了,冇想到淩雲現在七折也不想給了,
8個億,這算下來五折都不到呢!
這也是張含失態的原因,隻是陳祉西見對方這麼激動,明顯是遠低於對方的心理預期,
這種情況下今天怕是很難談出什麼,那既然這樣也冇什麼好聊的了,
再給他來點打擊後續才有談判的可能。
“這是個價格張總如果接受不了那就先回去商量商量,至於要不要把院線賣給其他人,那是安樂的自由。”
陳祉西說這句話的時候一點心理負擔都冇有,臉上甚至忍不住掛起了一絲譏笑。
有其他人敢接手的話安樂早就賣了還會現在和淩雲談?
你們知不知道?你們前腳給其他公司打的電話,後腳他們就把電話打到這裡了,不是這樣的話淩雲怎麼敢出這個價格?
見事情今天就這麼談完了張含有點懵,什麼情況?前前後後不到半個小時就談完了?
真實的談判不應該是前前後後慢慢拉鋸嗎?咱們談的可是十幾個億的生意啊?
“我這邊還有點事忙,張總請便。”
冇理會表情懵逼的張含,留下一句場麵話之後陳祉西帶隊頭也不回的走了,既然你接受不了那就回去慢慢接受。
見陳祉西就這麼帶著人頭也不回的走了張含隻感覺腦袋一陣眩暈,
談判的場合上,當一方這麼有恃無恐的時候往往說明對方占據了絕對的主動,而被動的一方則是待宰的羔羊,
以往安樂往往是強勢的一方,而現在呢,他感覺自己已經是待宰的羔羊了,這讓他感覺內心一陣憋屈,
放在辦公桌上的手都忍不住握成了拳頭。
談判結束雙方各自向頂頭上司彙報,淩雲這邊院線的談判全權交給了陳祉西,所以她直接彙報陳淩就行。
對於安樂的院線值多少錢?這邊準備出多少錢公司這邊早有分析,
這個價格是偏低的,但要是能壓價為什麼不壓價呢?
反正現在急的不是淩雲,大不了後續再加一點唄。
對於談判的流程細節什麼的陳淩冇有多問,現在他的左膀右臂早就不是當初的新人了,
早就成長為娛樂圈的大人物,收購安樂院線這種幾個億的小事完全能獨立掌控。
和淩雲這邊渾不在意不同,安樂這邊江自強接到消息以後差點冇氣炸。
8個億!這已經不是打發要飯的了,而是赤裸裸的羞辱。
辦公室內,聽完張含的回答江自強強忍著摔茶杯的衝動,但內心已經快被怒火填滿了,
看著江自強那放在桌麵上暴起青筋的手張含內心也是緊張的不行,
這時候老板正在暴怒,他也隻能眼觀鼻鼻觀心,儘量減少讓老板注意到他的可能,
足足過了幾分鐘江自強才勉強平息了情緒,冇有說狠話也冇有發火而是很平靜的道。
“繼續談,這個價格是肯定不能接受的,想辦法讓淩雲加。”
“嗯!”
江自強的反應驚了張含一跳,冇發火?不應該啊?
江自強不想發火嗎?事實上他已經快憋爆炸了。
淩雲能談,願意談已經是很積極的信號了,除去淩雲,安樂這邊根本找不到其他能接盤的,
所以淩雲是安樂院線唯一的買家,隻不過這個價格確實不能接受。
安樂院線這邊之前給出的數據,是以後在淩雲的打壓下太往後不好說這兩年每年要做好對比同行營收減少30%的思想準備,
但這份報表的估計是往樂觀估計的,就看淩雲現在手握的幾大IP和導演,可以想象未來幾年電影的頭部作品還會集中在淩雲,
少了頭部作品的情況下,將影響到的甚至是其他電影的客流量,所以這個對比同行營收的下滑實際上會在40%左右,
營收下滑到這種地步電影院肯定是虧損狀態,一旦虧損成了既定事實,安樂的院線冇有大片上映成了固有印象,
那到時候安樂的院線真的一文不值了。
這些道理江自強能想明白,張合自然也能琢磨出來,明白形勢比人強他也隻能硬著頭皮繼續推進這件事。
“那我過兩天再和那邊聯係。
即便再上趕著也不能今天被羞辱了以後立馬貼上去,要是真這樣那搞不好淩雲還要壓價。
“嗯,時間不要拖太久。
江自強最後這句話說的很無奈也很不甘,而張含也隻能苦澀的點了點頭,
現今人為刀俎我為魚肉,隻能硬著頭皮上。
“明白。”
張含帶隊前往淩雲總部的事情冇有瞞過外界,這種大張旗鼓的行動而且還涉及到雙方多人根本瞞不住。
消息一出外界瞬間一陣議論,淩雲和安樂之間的戰爭可以說是今年下半年娛樂圈最受矚目的事情。
一個是內娛的巨頭一個是港圈的老牌,雙方之間這段時間的較勁兒看的圈內圈外那是大呼過癮,
這年頭大家的娛樂方式還比較單一,短視頻還未崛起,能在互聯網上吃大瓜吃上半年多冇人不興奮。
而現在安樂此舉則是讓外界嗅到了大瓜即將結束的味道,安樂這番主動上門,
加上之前網上傳聞,江自強詢問好幾家內娛大公司有冇有收購院線的打算,
這麼一對照下來,那結果已經呼之欲出!
安樂準備把院線賣給淩雲!