076 激烈的討價還價（第二更，求訂閱！）
就這樣,下午陳佑騎著摩托車,載著甘甜甜去老一中的街道。
兩人很快和誠信超市的老板陳國柱見了麵。
了解了陳佑和甘甜甜的來意後,陳國柱熱情接待了他們,並跟陳佑和甘甜甜介紹了超市目前的概況。
目前超市已經處於半停業狀態,可以看到貨櫃上很多東西都已經空了,但冇補貨,但時不時還是有客人來買東西。
“我這家超市在老一中這邊開了七八年了,後麵全是民房住宅,好幾個小區,生意好得很。”
“彆看這邊離凰商近,但大家買東西都在我這買,不會專門去凰商的。”
陳國柱歎了口氣,嘴裡都是惋惜之意:
“哎呀,這店我是真不想賣,要不是為了女兒去武漢念書,是花錢買學區房,而且看你是甘姐介紹的,所以才把鋪子轉給你,不然這種黃金地段,我是真不想賣啊!”
“這家的門麵是挺大的......”
陳佑笑了笑,“國柱哥,咱倆都姓陳,說不定一百年前是本家,咱也不跟您彎彎繞繞,你直接給我開個價就行。
他接著便提到,“我現在自己有音像店的鋪子,生意向來很不錯,這次也隻是看看老一中這邊有冇有機會。”
“如果能接受這個價格我就接,接受不了,那咱們就當交個朋友。’
“既然小陳你這麼實誠,那我就直說了。”
陳國柱搓搓手道,“你瞧我這超市,足足有250平,相當於附近五間鋪子的大小。”
“這邊門麵的房價均價原本1200一平,我算你1000一平,這就25萬。”
“超市的貨物都還有不少,包括這家店的裝修打包送給你,我這邊有熟人可以幫忙給你辦證,超市的經營許可證,還有煙酒的經營許可證一起......”
“所以說總共打包價格,30萬賣給你。”
他說完連連擺手,“這個價位真不貴,我和你說??”
陳佑聽完立刻擺臉色搖搖頭,“30萬太多了,我心裡最接受的最高報價預期是20萬。”
“不是,小弟,您這砍價也太狠了!”
陳國柱顯得欲哭無淚,憤懣不平:
“這一上來就砍三分之一,甘姐說你真的是想要房子我才跟你商量的,你這樣冇誠意......那咱們怎麼談生意嘛?”
“阿佑,是不是一開始就砍過頭了?”
甘甜甜也在一旁小聲詢問陳佑,“光房子的價格就不止20萬吧?他們還有這麼多貨。”
“唉你看,你是甘姐的妹妹吧,你說話就是實在,我愛聽,我這裡這麼多貨呢!”
陳國柱說,“貨啊,裝修啊,這些家具啊,我都打包送給你了,你還這麼獅子大開口,我都不知道你是怎麼想的。”
談生意的時候打情緒是常見的議價手段,陳佑當然不會被這種變化的情緒動搖。
隻見他不慌不忙,淡定解釋:“貴的煙酒你都已經自己帶走清空了,留下的貨根本不值多少錢。”
甘甜甜順著陳佑所指的目光望去,頓時醒悟道,“還真是......貨櫃上就隻有幾瓶便宜的酒,煙都冇幾包了!”
“那是因為之前做促銷賣掉了一部分。”
“再來,老一中這邊的街道,現在生意非常不好做。”
陳佑解釋道,“上個月我在這邊盤下了兩間門麵,一百平才花了不到五萬,四萬五就拿下來了。”
“所以,這邊現在的標價雖然是1200一平,實際上按800一平都很難賣出去。你也說了這裡已經開了七八年,房齡都已經十年以上了,不可能給你按平均房價算。”
“最後,我不打算在這裡開超市,我想開的是網吧,所以辦證我還是得自己去辦。”
“超市的經營許可證我用不上,貨物和家具也用不上,您要是有需要都可以自己拿回去,我最後肯定都是要重新裝修的。”
見陳佑這邊有理有據,陳國柱擠眉弄眼糾結了半天,最後歎了口氣:
“哎呀小老弟,看你年紀輕輕的,考慮問題還這麼細,真是難得。”
“確實有些情況像你說的一樣,唉,算了,看在你姐甘姐的份上,那就27萬吧,這個價格真的是底價了。”
“22萬,看在甘姐的麵子上,友情價。”
陳佑說,“這個價格很合理了,我冇有占你一點便宜。”
“你這說的什麼話!還說冇占我便宜!”
陳國柱立刻擺出一張臭臉,“我實話跟你說,我有消息,這條街馬上就要舊改了,要不是實在冇辦法,急著買學區房,我這裡這麼掙錢,誰想把這麼好的門麵賣出去啊!”
“舊改的消息渠道我也有,但是我不是在賭這個可能性。”
陳佑說,“如果你這個消息百分百保真的話,你就不可能把它賣了給彆人。”
“但無論怎麼說,22萬真的太少了!這麼好的鋪子,冇有這樣砍價的道理,哎呀
就在談判陷入僵局的時候,超市裡忽然出現了一位熟悉的客人。
“老陳,你這還有煙嗎,再給我拿兩包玉溪??”
他一進門就注意到了正在和陳國柱爭吵的陳佑,頓時露出有些驚訝的表情:
“咦......小陳?你怎麼在這裡啊?”
“小張哥,好巧不巧!”
陳佑跟之前幫自己盤房子的張德凱打了聲招呼,這讓陳國柱有些疑惑:
“張老二,你和他也認識嗎?”
張德凱點點頭,“對啊,我之前幫他搞下了那邊的飼料店門麵。”
張德凱所任職的國盛傳媒雖然隻是一家廣告公司,但是05年的縣城還冇有成體係規模的房產中介,居民大多數時候都是靠熟人介紹,廣告公司的人脈就在這裡體現出來。
“那你來得正好,你也是常幫人賣房子的,既然你和小陳熟,你來給我評評理。”
陳國柱把方才壓價的事情全數給張德凱說了,張德凱聽完連連點頭稱是。
“你這超市22萬賣的話......確實太虧了。”
“是吧,小陳,你聽聽你小張哥的,他可是白梅通,這邊房子成交價,很多都會聽他的意見。”
“可是話又說回來,27萬我覺得也有點高。”
張德凱對陳國柱說,“小陳家是單親家庭,他的錢全靠自己一點一點掙回來的,也是挺不容易。”
“對啊,他很不容易呢!”
甘甜甜也在一旁接了話,“要我說,國柱哥,你給我姐和我一個麵子,再便宜點,便宜點,好不好嘛…….……”
“可是......哎呀。”
陳國柱麵露難色,“真的不好辦,我要不是急著用錢....……”
“二個你跟他做生意有很大的好處,他做生意很坦白的,你跟他訂好了合同,轉讓了房子,他馬上就能給你打款。”
張德凱在一旁勸說道,“一口氣全給你,不像彆的買家又是要按揭,又是要籌款什麼的,根本不用等,兩邊都讓一點,咱們和氣生財,把生意做成。
“那……………要不你來給個價?小陳,你覺得怎麼樣?”