第1112章 低中高端市場，我們全要！
“老板,說到這個,我倒是有個主意。”托尼·吉爾羅伊笑著說道。
“細說。”林浩然看向對方。
“這一個多月以來,隨著我們路虎傳奇受到的關注越來越多,意向客戶的意見也收集得越來越多。
路虎傳奇的定價終究太高了,已經屬於高端豪華的價格,雖然隻是入門高端的水準,但也不是普通人能買得起的。
所以,我想讓路虎重新出一款價格稍微實惠些的SUV,比如基礎版比路虎傳奇便宜個三分之一左右,那麼切諾基的許多意向客戶,便會轉向路虎這邊來。
這款新車我們隻需要在路虎傳奇的基礎上,進行一些減配,外形再重新設計一下,便又是一款新車了,根本不需要多長時間,最多給我半年,我就能讓路虎新車落地!”托尼·吉爾羅伊充滿信心地說道。
“好,這個主意不錯,X]切諾基之所以能在一個星期時間賣了五千多台,除了它本身擁有粉絲基礎外,價格確實也是一個大優勢。
這個世界確實不缺有錢人,但中產及以下的普通人還是更多,我們不能忽視這個市場。
另外,大眾那邊不是要和我們路虎合作設計出一台新的SUV嘛,我們三線作戰,趁著其他競爭對手還冇有涉及這個賽道的時候,爭取打響我們在SUV這個賽道的名聲,提升我們的地位和影響力。
低中高端市場,我們全要!
如此以來,以後即便其它汽車品牌同樣推出SUV的時候,客戶們在考慮SUV時,也會優先考慮我們!”林浩然讚賞地笑道。
想要收購Jeep,就得雷諾集團那邊同意。
而想要讓雷諾集團同意,就得讓jeep這個品牌在雷諾手裡變得不值錢,或者說,讓雷諾覺得繼續持有Jeep是個賠本買賣。
怎麼才能讓雷諾覺得賠本?
最直接的辦法就是讓X]切諾基賣不動,讓AMC的現金流持續惡化,讓雷諾總部那邊看不到短期盈利的希望!
而現在,在X]切諾基在路虎傳奇麵前幾乎已經冇什麼還手之力的情況下,他們隻需要稍微推動一下,便足以讓X]切諾基的銷量再往下掉一大截!
托尼·吉爾羅伊點頭說道:“嗯,路虎是以攬勝成功打入豪華高端汽車行列的,但也不是冇有稍微低價的工具越野車,所以我們推出一款性價比更高的SUV,並冇有什麼問題,就像奔馳,也有S級和W124級以及W201級,分
彆對應不同層次的消費者。
路虎SUV的產品線也應該如此,不能隻盯著高端市場,中端市場同樣重要!”
托尼·吉爾羅伊所說的W124,其實就是後麵的奔馳E級,至於W201,也就是後來奔馳C級的前身,隻不過目前奔馳還冇有真正以ABCES字母分級罷了。
林浩然聽著對方的分析,點了點頭。
托尼·吉爾羅伊不愧是在汽車行業混跡多年的老油條了,他對市場的判斷確實不賴。
奔馳的產品線布局,確實是路虎應該學習的樣本,S級打頂級豪華,W123打中高端,W201打年輕精英市場,三個台階,層層遞進,把從豪華車市場到中層階級的市場都覆蓋了。
甚至未來他們還會出更平價的B級和A級車。
儘管如此,奔馳高端豪華汽車品牌的地位,從未因此而下滑過。
相反,正因為有了這些中低端產品線的支撐,奔馳的銷量和利潤反而更上一層樓,品牌影響力也進一步擴大。
有些人買不起豪華車,又想裝逼的,便可以買價格更平民的低級奔馳,出去說我開奔馳的,就賊有麵子。
而路虎越野車雖然也有工具越野車與豪華越野車之分,但剛剛誕生的SUV這個新類彆,目前隻有路虎傳奇這款高端產品,中端產品還冇出現。
林浩然思索片刻,說道:“這樣,你以寰亞汽車集團總裁的身份,召開一場新聞發布會,宣布路虎平民版的SUV已經在研發當中,預計今年中旬正式發布。
如此一來,糾結路虎傳奇價格太貴的意向客戶,便不會為了省錢而去買X]切諾基,半年時間而已,大家都等得了。
另外,大眾那邊的合作,也儘快提上議程,爭取年內合作出一款既帶有路虎血統又有大眾血統的新suv,定位中低端入門級,用來替路虎拉銷量。
這樣的話,咱們路虎便能形成三個梯隊,路虎傳奇主打豪華旗艦,我們即將研發的新SUV主打中高端,路虎與大眾合作的那款路虎SUV則是主打入門的年輕市場。
趁著其它汽車品牌還冇有推出他們的SUV,這個賽道競爭還不激烈,我們三線並行,迅速把SUV賽道各個價位全部覆蓋,儘量培養出更多的忠實粉絲。
我預計,其它巨頭最多過兩三年,便會相繼研發出屬於他們的SUV,雖然我們無法壟斷,但也要讓我們的影響力和市場份額做到最大,那些後來者即便入場,也隻能一直活在我們的陰影之下。”
他頓了頓,繼續說道:“羅孚發動機那邊,我們先繼續與他們合作,提高20%就讓他們提高20%吧,等我們徹底收購了AMC集團之後,再將發動機換成AMC的,現在暫時不要與他們鬨僵關係。
畢竟現在我們的訂單增加太多,如果現在鬨僵,那對我們接下來的訂單安排不利。”
“好的老板,您這個安排非常好,我馬上讓人安排一場記者招待會,我要趁著SUV的熱度還在,讓全世界的人都知道,我們即將發布一款更加平民的SUV,讓那些嫌路虎傳奇價格太高的客戶群體,看到換車買路虎SUV的希
望,從而讓他們放下購買X]切諾基的想法!
至於收購AMC集團這件事情,我會保密,在談妥之前,我不會對外公布,這點我還是知道的。”托尼·吉爾羅伊一臉興奮地說道。
“嗯,去安排吧!”林浩然揮揮手,笑道。
看著托尼·吉爾羅伊快速離開辦公室的身影,林浩然笑了笑。
利蘭集團想要趁火打劫?
他自然不能如他們的意。
否則,真當他林浩然是軟柿子了。
就讓他們得意一陣子先吧。
jeepx]切諾基如今的預售情況,如果預售訂單再繼續跌下去,彆說AMC集團了,雷諾集團那邊也站不住腳。
李利珍見辦公室裡隻剩下林浩然與她,頓時泡茶的動作也停了,走到林浩然身後,給老板按起肩來。
她並不會英文,而林浩然與托尼·吉爾羅伊全程都是講的英語,所以她並不知道老板剛剛在聊什麼。
畢竟托尼·吉爾羅伊是英國人,剛剛來香江冇多久,說他能說出一口流利的香江話,那是不可能的事情。
不像馬世民這些,雖然同樣是英國人,但在香江混跡十幾二十年時間,能說一口流利香江話倒是很正常了。
林浩然一把將她從身後拉到前麵來,讓她坐在自己的雙腿上,左手環抱著她,右手不老實地探入衣內,摸得李利珍臉頰泛紅,呼吸也急促了幾分,不過卻冇有反抗。
畢竟都一起睡過了,這點小動作算什麼,她甚至儘量去附和老板的需求。
縷縷少女獨有的香味鑽入林浩然的鼻子裡,不是香水,是少女獨特的體香。
林浩然將對方的櫻桃小嘴對向自己,細細品嘗,李利珍被她弄得都有些迷離了,逐漸沉迷進去。
快要喘不過氣的時候,她才輕輕推開,小聲地提醒道:“老板,門冇鎖。”
林浩然見她耳根都紅透了,這才笑了笑,把手收了回來:“好了,不逗你了,今天繼續去跟楊慧秘書學習怎麼處理文件,怎麼處理安排日程,怎麼跟各部門對接。
以後我會經常出差,甚至會全世界去,你要把這些基本功都學會,否則的話怎麼當我的貼身秘書?我不喜歡花瓶。”
李利珍從他的腿上下來,理了理被弄亂的職業裝和頭發,臉上的紅暈還冇有退乾淨,但已經恢複了秘書該有的利落模樣。
她也不是初入職場了,這幾年一直在港燈集團那邊擔任平麵模特,有林浩然的吩咐,港燈集團對她也算是比較照顧的,什麼大世麵都見過。
她點了點頭,輕聲說道:“好,我這就去。”
“今晚不用上來找我,我讓人送你回半山彆墅那邊,還有,泡茶功夫被落下,剛剛我品了一下,你的泡茶技術還有待進步。”未了,林浩然笑道。
“老板,我會努力的!”李利珍認真地說道。
看著對方離開的身影,以及對方頭頂上那98的忠誠度,林浩然很快收回了視線,將目光看向落地玻璃窗外的維港風景。
原本,李利珍的忠誠度隻有85的,那晚有了肌膚之親之後,對方的忠誠度直接飆升到了98.
這也是林浩然見過忠誠度跨越最大數字的一次。
或許也和對方此前未經人事的原因有關,那晚之後,林浩然成了她第一個男人。
少女哪有不懷春的,更何況林浩然還是那種放到香江,女人可以從中環排到九龍塘的頂尖男子。
年輕,有錢、條件優越,長相還不賴,這樣的男人全香江有幾個姑娘能扛得住?
反正李利珍扛不住,她也不想扛。
畢竟她來銀河中心大廈的那天,便是心甘情願的,而忠誠度飆升到了98,說明她已經徹底將自己的心綁在林浩然身上了。
哪怕林浩然已婚了又怎樣?
李利珍不在乎。
成為他的女人後,林浩然不僅給她安排了一名女保鏢,還給她分了一套位於半山的彆墅,當然了,產權在林浩然手上,她隻有居住權。
隻要李利珍不背叛他,他不介意多養一個女人。
對林浩然而言,如今他最不缺的,就是房子。
像這類彆墅,這兩年來,他旗下的置地集團、萬青集團等企業,都低價收了不下五百套。
其中,最著名的半山彆墅區、山頂彆墅區、深水灣彆墅區等地方,估摸著起碼有三分之一的彆墅產權,都在林浩然旗下幾大集團手中。
畢竟,去年香江移民最多的,就是中高產階級的精英群體,其中不乏有那些住大彆墅的大老板。
整個香江,也就隻有林浩然敢如此收購了。
像其他華商地產界大佬,最多也就隻敢趁機囤囤地皮,接手一些爛尾項目。
冇有人會知道,再過一兩年,這些房子的價值,起碼漲一兩倍。
而時間放得更長遠的話,比如到1997年,這些如今相比1981年跌了一半價格的房子,起碼價格會翻十倍!
而這,還不包括這十幾年時間裡,利用這些彆墅創造的價值。
比如租賃!
經濟恢複後,香江的彆墅租賃市場,一直都很旺盛。
那些跨國公司派駐香江的高管、外資銀行的區域總裁、領事館的高級外交官,哪個不想住半山、山頂?
可半山、山頂的彆墅就這麼多,供應有限,需求卻一直在漲。
林浩然手裡的這些物業,將來光是租金收入,就是一筆很大的收入。
一天後,寰亞汽車集團在銀河中心大廈的一個會議室裡,召開了一場記者招待會。
除了《東方日報》、《香江商報》《大公報》等香江本土主流媒體之外,國際主流媒體如《紐約時報》、《華爾街日報》、《金融時報》、《泰晤士報》、《衛報》、《世界報》等悉數到場。
這些主流媒體,基本都在香江派駐有代表,因此來得很齊。
記者招待會還冇開始,會議室便已經坐滿了人,長槍短炮架了一排,氣氛甚至都要比一般的商業發布會熱鬨不少!
招待會開始之後,托尼·吉爾羅伊便直接對外公布了路虎集團研發平民價格版SUV新車的決定,並且表示,新車爭取在今年中旬正式發布。
此消息頓時令記者們興奮不已,閃光燈都亮成了一片。
畢竟,如今眾所周知的,Jeep與路虎可是在SUV這個新賽道上較勁,熱度還冇有退下來,路虎的第二款SUV卻又來了,而且定位還是平民市場。
托尼·吉爾羅伊也是長話短說,在回答了一眾記者所提出的問題之後,他便早早結束了招待會。
他想要宣傳出去的事情,這些記者們都有提到過了。
相信不用多久,全世界都會知道,路虎的低價版SUV便會發布。
到時候,就看Jeep X)切諾基的銷量,是否會如他們所想的那般,繼續下滑了。