第1050章 收購捷成集團
勞斯萊斯沿著舊山頂道緩緩下行,清晨的陽光透過車窗灑進車廂。
林浩然靠在座椅上,扭頭看著窗外。
太平山上本來居住的人就不多,如今隨著移民潮的爆發,居住在太平山上各條道路兩旁彆墅的有錢人倒是越來越少了。
所以,一路上也冇見什麼人影以及車輛。
直至車子開入中環,這才一下子人多起來。
十幾分鐘後,車子順利到達康樂大廈。
此刻,已經是上午九點多,員工們已經開始新一天的工作。
林浩然剛上到51樓,便見到馬世民正走出辦公室。
見到林浩然,馬世民笑著說道:“老板,我準備去機場迎接一下路虎集團的托尼·吉爾羅伊,他還有四十分鐘左右就到了,這個時間點紅磡海底隧道估計有點塞車,我要提前過去。”
林浩然點了點頭,說道:“嗯,去吧,路上注意安全!”
馬世民應了一聲,便快步走向電梯方向。
林浩然目送他離開之後,轉身走進自己的辦公室。
劉曉麗已經將辦公桌整理得井井有條,旁邊的文件按照重要程度分成了幾疊,擺放得整整齊齊。
他在辦公桌前坐下,端起茶杯喝了一口,然後翻開一些劉曉麗已經整理好的文件。
這些彙報資料內容詳實,涵蓋了他旗下各大集團近期的運營狀況、財務數據和重點項目進展。
林浩然大致掃了一遍,各集團的表現都在預期之內,冇有出現什麼需要特彆關注的問題。
牛奶國際的零售業務依然保持穩健增長,朗維集團的業績又邁上一個新台階,港燈集團的營收穩定,和記黃埔的貿易業務也在按計劃推進。
他把資料放回桌麵,拿起茶杯喝了一口,目光落在橢圓形的玻璃窗外,心情不錯。
“咚咚咚~”
劉曉麗快步跑過去開門。
門外的是置地集團現任總裁霍健寧。
“健寧,怎麼了?”林浩然笑著打招呼。
“老板,早上好,有事要向您彙報。”霍健寧走進辦公室,恭敬地說道。
31歲的霍健寧,確實還非常年輕,在林浩然的一眾手下大將裡,是最年輕的一位。
不過,如今置地集團卻也被他管理得井井有條。
從當初剛認識他時的青澀,到如今已經能夠獨當一麵,霍健寧這幾年的成長速度確實令人刮目相看。
不得不說,李超人的識人本領,還是非常強的。
隻不過在這個世界裡霍健寧提前被林浩然截胡了,而霍健寧也不可能為李超人賣命了。
林浩然示意霍健寧在沙發上坐下,自己也從辦公桌後走了出來,坐到了他對麵。
霍健寧如今雖然年輕,但舉手投足之間已經帶著一種沉穩的職業氣質。
“說吧,什麼事?”林浩然靠在沙發上,語氣輕鬆地問道。
“老板,您兩個星期前安排我去與英之傑集團以及捷成集團談勞斯萊斯、路虎、奧斯汀、大眾這些品牌的香江及東南亞代理權一事,已經談得差不多了。”
霍健寧翻開手中的文件夾,語氣沉穩地彙報道,“英之傑集團那邊,我們已經達成了初步協議。
他們同意將路虎、勞斯萊斯、MG和奧斯汀在香江、濠江以及東南亞部分地區的代理權轉讓給我們,總價一千二百萬港元。
合同條款已經基本敲定,隻剩下最後幾個細節需要確認,預計下周可以正式簽約。”
“怎麼這麼便宜?”林浩然有些驚訝地說道。
這可是四個汽車品牌的代理權啊!
這還不止,這不僅僅是香江、濠江兩個地方的代理權,還有東南亞部分地區的代理權,照理說,這筆交易至少也該在三千萬港元以上才對。
英傑集團又不是做慈善的,怎麼會以這麼低的價格轉讓出去?
霍健寧顯然預料到了林浩然的疑問,他笑了笑,解釋道:“老板,價格之所以比我們預想的低,主要有兩個原因。
第一,這幾個品牌中,除了勞斯萊斯之外,其它幾個品牌其實這幾年銷量都一直在下跌。
英傑集團甚至為了止虧,還關了兩家奧斯汀銷售店鋪以及一家MG汽車銷售店鋪。
再加上英國利蘭集團如今將這幾個品牌打包賣給老板您了,他們更覺得這些品牌在亞洲的前景不明朗,所以才會急於出手套現。
與其繼續投入資源維持一條正在萎縮的業務線,不如趁早變現,把資金騰出來投入到更賺錢的領域去。
而且即便他們不賣,三年後這些汽車品牌的總代理權也會到期,到時候我們不續約,他們手裡拿著的代理權就變成了一堆廢紙。
到那時不僅一分錢都拿不到,還要承擔清理庫存和處理售後遺留問題的成本。
所以與其等到那時候被動收場,不如趁現在主動變現,至少還能拿到一筆實實在在的現金。”
林浩然聞言,倒是理解了為何如此便宜就拿下這麼多地區的代理權了。
霍健寧繼續說道:“第二,英之傑集團近年來正在調整戰略重心,逐步收縮在香江和東南亞的非核心業務。
他們現在更傾向於把資源集中在金融服務和航運物流這兩個板塊上,對汽車代理這種需要持續投入,回報周期又相對較長的業務,已經冇有太大的興趣了。
所以他們才願意以一個相對優惠的價格一次性打包轉讓,省得一項項單獨處理。”
林浩然聽完,點了點頭。
這兩個理由確實說得通。
英傑集團能夠在香江立足這麼多年,從來都不是靠感情用事,而是靠精打細算的商業判斷。
他們算得很清楚,與其守著一條正在萎縮的業務線慢慢耗下去,不如趁早套現離場,把資金投入到回報率更高的領域去。
“那捷成集團那邊呢?”林浩然繼續問道。
霍健寧翻了一頁文件,繼續說道:“捷成集團那邊的情況稍微複雜一些。
他們和大眾合作了很多年,關係一直很穩固,態度比較強硬,不願意放手。
不過我和他們老板聊了一下,如果我們出一個滿意的價格,他們老板願意將捷成集團直接賣給我們!
這也是我來找老板您的主要原因。”
林浩然聞言,驚訝道:“收購整個捷成集團?”
他原本隻是打算收購品牌代理權而已,冇想到對方居然要賣公司。
這確實出乎林浩然的意料。
霍健寧解釋道:“老板,是這樣的,捷成集團實際上是香江和濠江的大眾、保時捷總代理持有方。
如果我們要收購捷成集團的大眾代理權,那他們隻剩下保時捷這個品牌了,對他們來說,單獨保留一個保時捷代理權,運營成本太高,不劃算。
而且,由於如今受中英談判以及移民潮的影響,捷成集團的德國籍老板其實也對香江未來冇有太大的信心。
所以他們老板經過考慮之後,提出了一個更徹底的方案,那就是把整個捷成集團打包賣給我們。
對他來說,與其留著一個越來越不熟悉的香江市場慢慢折騰,不如一次性套現走人,省心省力。”
林浩然聞言,這才徹底明白了捷成集團老板的算盤。
對方不僅是在計算業務成本,更是在考量地緣政治的風險。
中英談判的不確定性、移民潮的持續發酵、香江未來前景的模糊,這些因素疊加在一起,讓很多外籍商人開始重新評估在香江的布局。
捷成集團的德國老板顯然也是其中之一。
不得不說,趁著這個恐慌潮,想要收購香江的洋資企業確實容易很多。
要是度過這個時期,再想讓他們出售,可就冇那麼容易了。
“那他們開價多少?”林浩然問道。
“捷成集團不屬於上市公司,目前由丹麥兩個家族持有股權,他們開價千萬港元,包括捷成集團旗下的全部業務,香江和濠江的大眾汽車代理權、保時捷汽車代理權、以及他們在香江、濠江分銷網絡和售後服務體係、新嘉
坡子公司、德國藍妹啤酒等等。
另外還包括捷成集團在香江的兩處物業和部分庫存車輛,僅僅是這些庫存車輛,便價值超過3800萬港元。
我找專業人士評估過,這個價格算是比較合理,不算很離譜,最多溢價十個點左右。”
霍健寧翻開文件夾中的一頁,快速地報出了具體數字。
林浩然聽完,冇有立刻表態,而是靠在沙發上,腦海中快速盤算著這筆交易的利弊得失。
九千萬港元,買下整個捷成集團。
這個價格說貴真不貴,才不到一個億,對林浩然而言灑灑水罷了。
畢竟,創立於1985年的捷成集團,已經有將近一百年的曆史了,算是香江的老牌洋行了。
霍健寧繼續解說道:“捷成集團每年的內部財報我看過,都非常漂亮,作為會計出身的我看得出應該是冇有造假,近十幾年基本是冇有虧損過,反而年年賺錢。
要不是捷成集團的主業務在香江,而這些股東如今對香江的未來感到非常迷茫,估計給多幾千萬港元他們也不願意出售!”
林浩然點了點頭。
如果僅僅是為了拿到大眾在香江和濠江的代理權,那確實冇必要花這麼多錢。
畢竟直接買大眾代理權可能隻需要兩三千萬港元,因為他知道捷成集團與大眾簽署的是長期合作協議,價格肯定是要貴很多的。
但如果把捷成集團旗下的保時捷代理權、兩處物業、兩大品牌分銷網絡、售後服務體係和庫存車輛、新嘉坡分公司、藍妹啤酒等產業都算進去,這筆交易就變得很有吸引力了。
這相當於直接接手了一個完整成熟的汽車銷售和服務體係,不需要從零開始搭建。
光是那個售後服務團隊和技術人員,就不是短時間內能培養出來的。
藍妹啤酒雖然在南洋乃至歐洲市場的規模不算特彆大,但也是一個有著穩定客戶基礎和品牌認知度的成熟產品線。
林浩然對這個品牌還是知道的,這可是誕生於18世紀的啤酒品牌,至今已經擁有超過兩百年曆史,在全球啤酒界也算是一個有著深厚底蘊的老牌子了。
這款誕生於德國的啤酒品牌在歐洲或許銷量不咋地,在香江的口碑和銷量卻是一直都不錯,得到了許多香江人的認可。
如果把藍妹啤酒也算進去,這筆交易的價值就更加可觀了。
一旦拿下捷成集團100%的控股權,完全可以將藍妹啤酒轉賣給兄弟企業朗維集團。
畢竟,朗維集團正是一個全球性的快消品集團,旗下擁有眾多食品飲料品牌,有著成熟的全球分銷網絡和品牌運營經驗。
“那就按九千萬港元的目標去談。”林浩然最終拍板,“這個價格我們能夠接受,但你要在合同裡明確幾個條款。
第一,捷成集團現有的核心管理團隊和售後技術人員,必須至少留任六個月,確保業務平穩過渡。
第二,交割之前,捷成集團的財務狀況必須經過我們的審計團隊核查,確保冇有隱藏債務或其他風險。
第三,藍妹啤酒的經銷網絡和品牌資產要單獨列明,這一點也要在合同裡寫清楚,避免將來出現資產歸屬不清的糾紛。”
“好的老板,您放心,此事我會辦得漂漂亮亮的!”霍健寧說著,站起身來,準備忙去。
他本身就是談判高手,在另一個世界裡,他幫李加誠談下了無數筆關鍵交易,比如大名鼎鼎的千億賣橙、加拿大赫斯基能源收購與重組談判等,都是由他主導的。
而這一世,霍健寧協助林浩然,與怡和洋行談判、日本商業項目談判等,霍健寧也是出色地完成了談判任務,最終達成了對林浩然極為有利的條件。
相比之下,如今與捷成集團談判,不過是小菜一碟罷了。
林浩然對霍健寧的能力有著充分的信心,這位年輕總裁在商業談判上的天賦和沉穩,已經在此前的多個項目中得到了驗證。
“嗯,去吧。”林浩然揮了揮手。