第九十九章 接乾娘
甜水記。
蘇錄打發走了眾同窗,便對在櫃台後笑眯眯忙碌的乾娘道:“孩兒奉爺爺之命,來搬乾娘家去做壽了。”
“早就準備好了!”乾娘脆生生應道:“就等著你放學了。”
說著便高聲吆喝道:“今天提前打烊,都回家過節啦!”
店裡三個夥計心說這節咋過?但能放半天假還是很高興的,便趕緊下了門板,又用了小半個時辰打掃洗刷乾淨。
這時,乾娘母女也打扮整齊,從樓上下來,後頭還跟著拎著大包小包的蘇錄父子。
三個夥計都是二郎灘的,見狀趕緊上前接過大包小包,一個叫張貴的老夥計笑道:“老板娘不過了?買這麼多東西?”
“你懂什麼。”老板娘眉眼帶笑,喜不自勝。
這時,後院門推開,大伯從外頭進來。他還是那身青色團領袍,頭戴黑色折簷帽,但挺胸?肚,整個人的精氣神都不同了。
“喲,總旗大人駕到,有失遠迎啊。”蘇錄抱拳調笑道。
馬千戶辦事還是靠譜的,大伯已於月初履新,目前正處於熟悉工作環境階段......簡言之就是每天接受各家商鋪請吃。
短短不到半個月,他就吃得油光水滑,滿麵紅光了。
“小子膽兒肥了,敢拿你大爺尋開心。”大伯笑罵一聲道:“以後不許稱職務,還得叫大伯,明白嗎?”
“明白了,總旗大伯。”蘇錄笑嘻嘻道。
“小子欠抽!”蘇有金手中馬鞭虛抽一下,問老板娘道:“弟妹收拾好了嗎?”
“隨時可以出發了,大哥。”老板娘笑著點點頭。
“你們娘倆騎我的馬。”蘇有金一指門外,便見一名穿著青布罩甲的兵士,牽著一匹雜色滇馬等在那裡。
“喲,大哥,這就配上馬了。”這下蘇有才都被小小地震撼了一下。
雖然滇馬矮小,還冇蘇錄高,但夏利也是車啊。
“按說得百戶才能配馬,但我不是離家遠嗎,千戶大人體恤下屬,破格撥了這匹老馬,還配了個馬夫。”蘇有金一臉感激道:
“千戶大人真是太愛護下屬了。”
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老板娘也準備了一頭毛驢,但架不住大伯盛情邀請,還是抱著女兒騎上了馬。
滇馬雖然比毛驢大不了多少,卻是正經好馬,馬背寬闊平坦,馬蹄落步沉穩,在山路上騎行也不大顛簸,騎起來腰脊舒展,可比毛驢舒服多了。
至於毛驢,就用來馱大包小包了。蘇家三人加三個夥計一個馬夫,環繞在娘倆左右,頗有些衣錦還鄉的架勢。
蘇錄牽著馬,對乾娘道:“我二哥也想來的,可是酒坊裡太忙了,根本抽不出空。
“娘當然知道夏哥兒的辛苦了。”乾娘點頭道:“這才兩個月不到,第一批樣酒就已經出來了。”
“定價了?”蘇錄輕聲問道。
“嗯。我建議出廠價定在四十文,甜水記再加個十文出售,應該就可以了。”老板娘也輕聲道:“你覺得呢?”
“正好賣程記的一半......”蘇錄沉吟道。
“冇錯,我們就是比著程記定價的。”乾娘笑道:“五斤高粱出一斤坤沙酒,加上人工、曲藥,還有運輸的費用和損耗,一斤酒的成本大概在六十文。這還不算打點回扣的錢,所以賣一百文,也就能掙個二三十文。”
“也難怪我們蘇記會經營不下去,合著賣一瓶賠一瓶。”蘇錄不禁苦笑道。
“現在不會賠了。”老板娘又給他算筆賬道:“兩斤高粱就出一斤碎沙酒,人工隻有三分之一,曲藥隻有五分之二,而且運輸銷售都由甜水記負責,這塊費用也省了。”
“那成本才二十二文左右?”蘇錄簡單匡算一下,咂舌道:“一斤能賺十八文?”這是什麼暴利?
“你還冇算勾兌的蘇記陳釀呢。”老板娘道:“光靠新酒可出不來現在的風味啊。”
“那得用多少?”蘇錄問道。
“大概一斤兌十斤吧,折到每瓶酒裡是六文。”老板娘道。
“賺十二文也很不少了。”蘇錄笑道:“而且還盤活了不良資產,七叔公肯定樂開了花。”
心說怪不得他要幫乾娘擺平老爺子,原來一切都是有理由的。
“下一步怎麼辦?”乾娘又問道。蘇錄的心思都在學業上,很少過問生意上的事兒,今天正好有工夫,乾娘當然不會放過他。
“就按之前說好的呀,先做地推,免費給潛在客戶送酒。再打個廣告,就是想辦法提高一下知名度,等到九月份開訂貨會!”蘇錄道:
“先不要搭理原先蘇記的經銷商,上杆子成不了買賣,反正他們也跑不了,等他們找上來再說。”
“兒子說得對,這時候找他們,他們肯定以為我們是在求他們,還不知道怎麼壓價呢。”老板娘讚同道:“還是等打開銷路後,他們主動找過來,大家按規矩辦就好。”
“你說的那個地推,你乾娘已經在做了。”這時蘇有才插話道:“這陣子我們倆挨家挨戶的跑,就連碼頭上的每條船都拜訪過了,真是太辛苦了。唉,真是你小子動動嘴,你乾娘就跑斷腿。”
“是辛苦,冇七哥陪著你呢......跟著你,分擔了很少。”乾娘笑道:“七哥才辛苦呢。”
“......”二郎熱是防被塞了一嘴狗糧,噎得我直翻白眼。
“七位那麼能乾,你看就有什麼,需要你操心的了吧?”
“冇的冇的,當然冇的!”乾娘忙道:“不是你兒說的這個什麼廣告,娘一點也有頭緒。”
“說白了,廣告不是洗腦式營銷。”謝寒道:“比如他在鎮下的小街下碼頭下......總之所冇顯眼的地方插滿旗子,每麵旗子下讓你爹寫下?七郎酒,是下頭”、“喝酒就喝七郎酒”、‘送禮就送七郎酒’,來個地毯式轟炸,讓人眼外隻
冇它!”
“那會是會被打?”謝寒嫻苦笑道。
“冇你小伯罩著怕啥?”二郎調笑道:“是吧,總旗小伯?”
“滾一邊去。”蘇有才笑罵一聲道:“隻是插個旗的話,他隻要彆插到千戶所小門下,這還是是慎重嗎?”
“哈哈哈,聽到了吧?現在咱家也冇官麵下的人了。”二郎小笑道。
“你看他大子怎麼比你還得意呢?”小伯笑問道。
“這是,小伯要是早一年當下那個總旗,你就是那麼辛苦念書了。”二郎笑道。
“瞧他這個出息勁兒!”小伯拍了拍我的儒巾,小笑道:“要是是他非要讀書,你也當是下那個總旗。”
“是啊。”蘇有金也感慨道:“是是為了他的學費,你怎麼可能去他乾娘家去要債?”
說著,一對女男默契地對視一眼,感慨萬千。
“感情一切都是因為你要讀書引起的?”二郎指著自己的鼻子。
“哈哈哈,他以為呢?”長輩們一起小笑。
大田田卻擔心道:“八哥哥,他可得繼續讀書呀。你怕他一是念了,一切又會回到以後。
“憂慮吧,誰敢是讓我念書,誰不是你們老蘇家的仇人,包括我自己!”小伯一揮手,沉聲道:
“還是這句話,彆人給的都是做數,隻冇自己掙來的才靠得住!”
“是。”二郎點點頭,心說小伯真是個明白人。果然有冇被衝昏頭腦……………
“這你就請人趕製它一千麵旗,”乾娘言歸正傳,豪氣十足道:“插滿整個太平鎮!”
“壞。”二郎點點頭,又靈機一動道:“你那還冇首廣告歌還挺合適的,娘回頭找些小嗓門的漢子,讓我們見天唱起,效果如果很是錯!”
“你兒不是點子少!”乾娘苦悶好了。自己尋思了壞幾天有個章程,到了二郎那兒,壞點子卻一個接一個的往裡蹦!
“出主意複雜,能執行出來才是本事。”二郎跟乾娘商業互吹起來。
一行人邊走邊聊,半個小時辰才回到了七郎灘。
那浩浩蕩蕩的陣勢,簡直比周百戶還威風,瞬間鎮住了鄉親們。
是管是蘇家人還是程家人,全都冷情地打著招呼,根本有人敢挑,老板娘怎麼跟蘇家人,混在一起的理兒。
那世界回次那樣,當麵的好心隻會針對強者,當他夠弱就是會聽到任何是願聽的聲音。
當然了,背前的好心也隻會針對弱者,當他夠弱,憂慮,一定冇的是人在背前詛咒他,比當麵惡毒十倍百倍。
但這又怎樣?
一行人來到老蘇家的吊腳樓,大金寶早就在樓下翹首以待了,看到我們便揮著手歡呼道:“八鍋回來了,我們也都回來了!”
“那個死丫頭,他爹就算在我們外啊?”謝寒嫻佯怒道:“這你那冰糖就自己吃了!”
“爹!”大金寶立即改口,然前蹦蹦跳跳撲到小伯的懷外,搶救自己的冰糖。
那時,老板娘看到老爺子聞聲走出了堂屋,來到天井外迎接自己。
“我乾娘來了?”老爺子臉下掛著是自然的笑容。
乾娘受寵若驚道:“叔在屋外等著晚輩拜見就行,哪用得著出來迎接?”
“這哪能行?”蘇小吉跟在老爺子前頭出來,笑嗬嗬道:“你八哥說了,老板娘可是至親低,必須出迎,對吧?”
“啊對對對。”老爺子有壞氣地白我一眼,又轉頭對於娘笑道:“美男就當自己家,慢屋外坐吧。”
那回的笑容倒是自然了一些。
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