第1265章 主營業務

魏秉國和過去多元化經營時代公司新成立的非主營業務企業牽扯不算深,他反對大規模清理非主營業務,最重要的原因還是擔心自己的權力受損。

現在王延光拿出了兩個實實在在的項目暫時打消了他的顧慮,接下來的清理工作就要順暢得多。

同時王延光也通過這兩個項目給中土特送上了一份厚禮,新領導上任帶著項目過來也是慣例了,你能給公司帶來好處,下麵的人自然會更認可你。

這一點,無論在地方上還是企業都是一樣,所以王延光便利用之前的四個月過渡期,經過認真篩選確定了這兩個項目,現在果然取得了不錯的效果。

不光讓公司有了新的利潤來源,還借機減輕了公司內部對清理產業的抵觸,可謂一石二鳥。

但王延光並冇有放鬆下來,現在這點成果距離他徹底站穩腳跟還差得遠呢,清理非主營產業是為了公司將來更好地發展,而且中土特規模龐大,前些年擴張得又比較厲害,各家公司情況各不相同,處理起來非常麻煩,想完全

解決至少得兩三年時間,短期內冇辦法看到效果。

眼下最關鍵的是保證公司主營業務的順利發展,最好是借著入世的機會,能把公司的銷售額提高一些,這樣年底向林政彙報的時候才有底氣,公司內部也會更支持他。

所以接下來一段時間王延光並冇有把全部精力都放在清理三產上,這項工作交給陸景川和魏秉國的工作小組忙活就行了,他隻負責審核。

王延光則忙著關注主營業務,首先是鎖定核心大客戶,防止訂單流失,親自參與重點客戶維護,重要客商來訪,他出麵接待。

下個月的秋季廣交會是關鍵節點,王延光親自主持會議,提前部署參展,好在之前在農開集團的時候,他就多次參與過茶博會、糖酒會,對展會營銷並不陌生。

在會上提的問題屢屢指明要點,偶爾提出幾個建議,也是恰到好處,公司原本負責這項業務的相關人員聽到這些也是大為振奮,領導這麼懂行,接下來的工作就好開展了。

同時注意保持主營業務的人事穩定,防止清理非主營業務引發的人事動蕩擴散到主營業務上。

還抽出時間親自去公司的核心加工工廠進行走訪考察,中土特和農開集團不一樣,農開集團是自己生產,自己搞出口,中土特則是和國內企業合作,從他們手裡訂購產品,再出口到國外。

以前這些模式還比較穩定,地方工廠冇有出口權,隻能把產品交給中土特。

現在情況已經發生了變化,國家不斷放寬出口權限製,再過幾個月又將迎來入世的衝擊,很多加工企業都會考慮跳過中土特直接出口海外的可能。

要是不提前做好準備,穩住核心加工廠,中土特的業務肯定會迎來雪崩,如果真的發生這種情況,王延光這個一把手基本上也就當到頭了。

針對這一可能,王延光提出了幾項對策,首先對於那些非常重要的核心加工廠,說服財務縮短結算周期,工廠能穩定地拿到錢,冒險做出口的心思就會淡上幾分。

如果遇到廠家需要擴大規模,公司還可以幫他們進行融資,隻需要鎖定工廠未來幾年的產量就行。

這麼做是雙贏,工廠得到了擴大的機會,中土特也得到了更多產量。

其次,出口是一項非常複雜的工作,這些工廠或許有產品、有想法,但他們不了解歐美市場複雜的法規,不懂RASFF預警、農殘、反傾銷、複雜信用證規則、海外客戶資信調查。

而中土特可以給他們提供國外法規信息、樣品送檢渠道、商檢報關全套單證、海外客戶風險評估等服務,他們隻需要生產出合格的產品,其它事情根本不用操心。

如果他們確實有嘗試的想法,王延光也不會完全阻止,“你們可以自己做一部分小客戶,但歐美大訂單壁壘高、風險大,我們一起合作,分擔退運壞賬風險。”

敢於直接梭哈的廠家畢竟是少數,多數企業聽到這麼寬鬆的條件便答應下來,等他們在出口碰壁的時候,就知道中土特的好了。

對於工廠來說,最希望得到的是穩定的訂單,以避免停產,所以王延光又給這些重點工廠提供了保底訂單,唯一的條件就是讓他們在同等條件下,優先把符合出口標準的貨源供給中土特。

最後,還給有潛力的企業提供技術幫助,協助工廠改進原料、加工工藝,共享檢測資源,這麼做中土特並不會付出大量資金,卻可以給企業帶來本質性的提升。

中土特做對外出口,也需要符合這套標準的產品,這相當於通過幫助企業來提升自己的綜合競爭力。

這其實和當年王延光在豐陽,給魔芋種植戶、茶農提供技術幫扶是一樣的,隻是把合作的對象從農戶變成了企業,目的都是為了獲得更好的產品,從而為公司帶來更多的利潤。

這一套組合拳打下來,大多數中特的老合作企業都穩定下來,就算將來政策放開,公司也不會馬上麵臨產品不足的問題。

哪怕有個彆企業選擇單乾,公司也有充足的時間輾轉騰挪,找到新的合作夥伴和產品來源,不至於出現因為產品不足,而不得不對外國客戶違約的情況。

而在公司內部,很多人都通過這些手段認識到了王延光的水平,這位確實非常了解農產品加工和出口,而且能力非常強,確實配得上中土特一把手的身份。

在外麵轉了一圈回來,王延光明顯能感覺到,公司上下對自己的尊敬又真誠了幾分,企業乾部就是這樣,哪個領導有能力給公司帶來更多業績,他們的收入也會得到提高,這樣的領導自然值得尊敬。

但是對王延光來說,這些工作還不夠,入世給中土特帶來的挑戰是巨大的,想要做好充分的準備,還有很多工作要做。

所以他轉變在班子會議上,再提出了一項建議。