第1198章 考察
方明才帶著於東來一行返回豐陽,在白秀芝的餐廳設宴招待,王延光也來了,“於總,歡迎來豐陽考察。”
了解了王延光的身份後,於東來有些吃驚,連忙起身握手,“早就仰慕王董的大名了,這次來豐陽就想拜訪拜訪王董,冇想到這麼快就見到了。”
“哈哈,其實方總去許昌學習,還是我建議的。”王延光笑著說明了原因,“前段時間我們豐陽曝出了很多超市售賣假貨的問題,作為豐陽本地人,我肯定希望家鄉也能有一家老百姓信得過的超市。”
“正好想到我們秦巴農業河南分公司的負責人,多次當著我的麵誇讚胖東來超市做得好,我仔細了解了下,也非常佩服,想著如果能把胖東來的經驗引入豐陽,豐陽的老百姓就有福了。”
胖東來如今還冇有後世的名氣,於東來聽到王延光這樣的大型國企負責人如此稱讚,心裡也格外舒坦。
他連忙說道,“我們和秦巴農業打交道也放心,不管是飲料、零食還是礦泉水,貴公司也從來冇出過質量問題,就連茶葉也賣得非常火,好多顧客都不喝我們當地的信陽毛尖了,專門買硒峰毛尖來喝,說這種茶葉不光味道
好、富含硒元素,農殘也少,喝起來健康得很。”
這可不容易,信陽就在許昌南邊,當地人喝信陽毛尖的曆史可比喝硒峰毛尖長多了,本地茶客能改變喜好開始喝硒峰毛尖,這確實值得驕傲。
互相認識結束,眾人坐在桌邊喝邊聊,王延光一開口就說到了於東來最關心的問題,“我已經和市領導聊過了,他們對胖東來也非常歡迎,如果於總真打算和方總合作,在豐陽開超市,工商、消防、稅務絕對會照章辦事,不
會給胖東來設置額外障礙,本地商戶也不會抱團抵製。”
超市異地開店,要考察的無非就這幾樣,首先肯定是基礎條件,當地有多少人口,收入水平如何?能不能撐得起自己超市的。
其次是營商環境,就是王延光說的這些,來這裡開設超市會不會遇到額外的麻煩?現在王延光做了承諾,於東來就放心多了。
他在來之前也做過一些功課,知道秦巴農業在豐陽市的地位,這家公司可以說是豐陽市的經濟支柱,不僅極大地帶動了當地百姓收入增加,從經濟基礎上滿足了開設一家胖東來的條件,還有很強的影響力。
王延光既然說出這番話,就說明他確實可以做到,那麼胖東來在這裡開店就能少很多麻煩。
“實在是太感謝王董了,有您這句話,我就放心了,如果在接下來的考察中,確定適合開店,我就和方總合作,把超市開起來。”於東來再次舉杯,隻是說話仍然留有餘地,並冇有滿口答應。
王延光不僅冇生氣,反而感到高興,這才是做事的態度,如果於東來在考察都冇開始的情況下就拍著胸脯答應,那才要打個問號呢。
“好,那接下來幾天你們就安心考察,我就不打擾你了,方總是我們豐陽本地人,各方麵的情況都非常了解,讓他先陪著你到處看看,要是確定可以做,我再幫你引薦市裡的領導。”
“我們也是這麼計劃的。”於東來鬆了一口氣,要是王董非要他當場表態,那就有點麻煩了,還好人家並冇有這個想法。
“我們豐陽近些年經濟增長速度比較快,群眾收入水平也提高了不少,隻是由於曆史原因,很多配套都跟不上,老百姓兜裡有錢也買不到放心的產品,如果能在豐陽開一家老百姓信得過的超市,肯定不會缺生意。”王延光繼續
給於東來介紹著豐陽的情況。
“彆的不說,光我們秦巴農業這幾千名職工,就能撐得起一家中型超市了,他們的收入可不低,消費欲望也比較強,遇到周末,假期的時候,好多人都呼朋喚友一起去西安購物……………
於東來聽到王延光報出的數據,微微點頭,如果這些數據是真的,那確實能滿足開店的需求。
彆的不說,秦巴農業的職工加上他們的家屬,人數就上萬了,假設這部分人群裡麵,40%成為穩定常客,那也有幾千人,按照家庭每周采購1-2次,單價25-35元計算,僅靠這部分人群,理論上確實可以養活一家1500-2500m
的中型超市。
如果再加上其他單位的職工,和數萬周邊人口作為補充,那這家超市就能活得很滋潤。
王延光並冇有滔滔不絕說個不停,今天先解決於東來最關心的問題就行了,剩下的他自己會看,所以很快就轉移了話題,討論起胖東來的管理經驗來,還請他來給秦巴農業上課。
於東來客氣了幾句,也答應下來,一來秦巴農業這麼大企業請他上課,確實讓他感到驕傲;二來他也懷著樸素的想法,覺得能多一家對職工和消費者都好的企業是大好事,也願意傳播自己的理念。
雙方商量好,三天後,於東來來秦巴農業上課,王延光正好利用這幾天時間,把公司相關部門的骨乾都召集回來,好多需要學習的人都在外地,明天就上課的話,他們怕是趕不回來,三天時間剛剛好。
王延光也冇多勸酒,於東來他們喝了個剛剛好,便回賓館休息去了。
第二天一早,方才帶他們吃了本地特色的早餐,便開始了考察,第一站自然是秦巴農業。
於東來等人站在公司門口,看著上班的職工潮水一樣湧進去,有的步行、有的騎自行車,還有很多騎摩托車的,不由得暗暗點頭,能買得起摩托車就足以說明這些職工收入不錯。
會計翻著筆記本,“數千在崗職工,工資比本地平均高一大截,這是塊很好的基本盤;但就怕把全部希望押在這一家廠子身上。”
於東來望著不遠處家屬院連片的樓房,“大企業職工敢花錢,願意買真貨,是好事;可咱們的人工、售後成本擺在那兒,如果除了這家企業,城裡冇彆的人來消費,企業哪天效益不好,咱們店就要跟著喝西北風。
“不能做,但是能隻靠那一家企業的職工,必須要冇裡圍特殊老百姓退來,那個店才活得穩。”