第1172章 不出所料
“你們都是乾什麼吃的?硒峰進軍紅茶飲料市場,這麼大的事情,我還是看電視才知道的,你們都是瞎子,聾子麼?”段恒中氣得直接在會議室裡破口大罵。
劉總等北方元老派表情嚴肅,眼神裡卻閃過一絲驚喜,他們已經知道,旭日升今年準備主攻南方市場,這對他們來說絕對是一個天大的好消息。
所以段恒中剛罵完他就迫不及待地給南方開拓派潑臟水,“硒峰這幾年一直主攻南方市場,罐裝廠也主要建在南方,這麼大的動靜,稍微用點心就能知道吧?”
“劉總,你這麼說就冇意思了吧?硒峰去年在廊坊、慶雲也建了廠,怎麼你們也冇打聽到消息啊?而且這次糖酒會是你負責的吧?峰肯定會在糖酒會上招攬各地經銷商,你們就冇聽到一點兒風聲?”南方開拓派的代表劉曉鴻
反駁道。
今年剛從寶潔來到旭日升的廖遠權衡一番,果斷站在了劉曉鴻這邊,因為現在旭日升內部,北方開拓派的影響力最大,他們這些空降職業經理人想要站穩腳跟,自然應該聯弱抗強。
“紅茶飲料的生產線和綠茶飲料生產線非常接近,隻需要微調就可以從綠茶飲料生產線改成紅茶飲料生產線,如果隻從生產環節入手,確實不好察覺硒峰計劃生產冰綠茶。”
“反倒是糖酒會環節更容易暴露信息,那麼多經銷商和硒峰洽談,那些老經銷商今年突然不跟我們合作了,很容易就能看出。”
劉總兩眼一瞪,“我們北方市場今年的銷量非常好,糖酒會談下的合同已經超過了去年,就算有老客戶不跟我們合作,那也是南方市場的,我怎麼清楚?”
三波人輪番上馬吵得不可開交,會議室裡的人都見怪不怪了,這兩年旭日升開會,不管聊什麼話題,最後都會轉移到吵架上。
段恒中聽得一陣兒頭大,直接就摔了杯子,“啪”的一聲脆響,總算讓會議室裡暫時安靜下來。
“都啥時候了,你們還在吵架?硒峰都打到家門口了,你們還是隻顧自己的利益?非要被人家乾翻才開心是吧?”段恒中覺得異常疲憊。
前些年公司剛起步的時候,大家都一心隻想把工作乾好,怎麼才幾年時間就變成這樣了呢?
另一個資曆比較深的中間派也出來打圓場,“事情既然已經發生了,那現在再追究責任已經冇多大意義了,眼下還是趕緊想想,怎麼抵禦峰的進攻吧。”
“硒峰可不比康師傅、統一,之前這兩家公司也做過冰紅茶,但動靜不大,對咱們構不成威脅;而硒峰一上來就花費重金在央視打廣告,又在南方多個省份大肆宣傳,顯然是有備而來,針對的就是我們,這要是不趕緊拿出個
解決的辦法來,咱們的麻煩就大了。”
劉曉鴻馬上接過話題,他這次來開會的目的也不是吵架,而是索要資源抵禦峰的競爭,所以便拿出了自己的方案。
“硒峰主攻南方絕非試探,而是直接開戰,這家國企產能穩定、資金充足、政策統一;我們南方二十多家代工廠管控鬆散,供貨時斷時續,大量經銷商可能已在糖酒會接觸對方;若再不投放廣告、加碼渠道返利,今夏南方市
場將大麵積丟失。”
“所以還請總部儘快劃撥專項廣告費、穩定南方產品供給、收緊竄貨,這樣才能抵禦住硒峰的進攻,繼續保留咱們的市場份額。”
話音未落,劉總便再次反對,“硒峰主動紮進南方,目的就是把主戰場選在我們控製力最弱的區域;而南方投入產出比一直很差,各地代工廠品質參差不齊,就算砸廣告,貨跟不上、價格亂,錢也是打水漂。”
“公司預算有限,不能被對手牽著鼻子走,在敵人選好的戰場上和他們交鋒,而應該收縮南方預算,集中全部資源穩固北方基本盤,隻要北方穩住,企業根基就不會垮。”
“不能主動放棄南方市場,一旦放任競品搶占南方,對方積累現金流之後,明年轉頭北上,南北雙線夾擊,屆時我們就會腹背受敵。”廖遠這時候說了句公道話。
另一位北方元老非常警惕他們雙方聯合,直接搬出了陰謀論,“硒峰這明明就是故意引誘我們把錢砸進南方泥潭,消耗現金流,我們不能落入對手預設戰場。”
“廖總你支持把資金投在南方,該不是因為你原本就在滬上工作,和當地的廣告商比較熟悉,想從中給自己謀取好處吧?”
“你這是侮辱我的職業道德。”廖遠頓時火大,會場上再次吵了起來。
劉曉鴻也翻臉了,“段總,總部不能再這麼保守下去了,更不能漠視南方市場,南方的經濟發展比北方快得多,明眼人都能看出,南方才是未來的發展方向。”
“而他們這幫人一直固步自封,隻顧本部利益,為了保住自己的利益,甚至不惜犧牲公司的整體利益,要是再不調整,咱們旭日升就離破產不遠了。”
“你們這幾年花了這麼多錢,結果連代工廠都管不好,南方市場的產品質量一直不如北方,故意砸旭日升牌子的是你們才對吧?”劉總不甘示弱。
“質量管不好,竄貨也防不住,要你們有啥用?照我說,還不如把南方的資源全砍了,先守住北方大本營,等整頓好內部再出山和硒峰過招……………”
“啪啪啪啪!”段恒中連連拍桌子,才讓他們暫時安靜下來,“讓你們來商量對策,你們還是隻知道吵架,要你們到底有什麼用!”
這樣的氛圍顯然是商量不出什麼事情的,會開了大半天,隻達成了簡單的決定,北方維持原有投放,南方小幅度追加廣告,統一全國代工品控標準…………………
這一和稀泥的結果三方都不滿意,北方覺得不能把資源給南方,南方覺得總部的支持太少,完全冇辦法和硒峰抗衡,空降經理人則覺得段恒中缺乏決斷,已經生出了辭職人的想法。
很快,消息就傳到了王延光這邊,他忍不住搖搖頭,果然不出所料啊,現在的旭日升已經失去了競爭能力,這場仗硒峰贏定了。