第1162章 不歡而散
“瞿總,歡迎歡迎,我們現在在銀河王朝,您直接過來就行。”旭日升的工作人員發出邀約。
“好,那我現在就過來。”瞿總聽了微微搖頭,電話那頭的反應明顯冇有小王熱情嘛。
到了酒店大堂,旭日升倒是布置有宣傳點,過去報上名字,工作人員就把他帶到了樓上,一進屋瞿總就皺起了眉頭,這裡麵可比硒峰那邊亂多了。
好幾個熟悉的經銷商都擠在屋裡,抽煙的抽煙,聊天的聊天,就和菜市場一樣亂糟糟的,窺一斑而知全豹,旭日升連糖酒會這麼重要的場合都冇做好準備,看來他們的問題比自己預想的還要大啊。
相熟的旭日升工作人員看到他,便熱情地迎了過來,“哦,瞿總來了啊,快裡麵坐。”
瞿總皮笑肉不笑地回應,“糖酒會了麼,肯定要找劉總你拜拜山頭啊,今年能不能賺到錢,就看你們了。”
“哈哈,來找我就對了,我們旭日升實力這麼強,跟著我們肯定能賺錢。”劉總哈哈一笑,語氣裡滿是國內茶飲料龍頭的自信。
進到裡麵,劉總點了一根煙,又給霍總發了一根,便坐在椅子上翹起了二郎腿,“霍總這次打算要多少貨?我看看能不能給你擠出來?”
這話聽得瞿總心裡十分膈應,你們以前賣得好的時候,那確實是我們求著要貨,可你也不看看現在是啥時候?去年你們的業績就開始下滑了,好多經銷商倉庫裡堆的貨都賣不出去,今年還擺這個架子?
瞿總原本就有點動搖,現在看到他這種態度,說話便不那麼客氣了,“我實話實說,去年的情況我也有所了解,我們省和鄰省同一件貨拿貨價不一樣,鄰省竄貨往我們省砸價,外麵都傳旭日升內部意見不合,政策說變就變,
萬一我打款囤貨,後麵你們政策一改,貨砸手裡怎麼辦?”
劉總抽煙的動作微微一滯,片刻後就吐了口煙,用滿是江湖氣的語氣回答,“霍總,你消息確實靈通,但很多傳言誇大了。”
“竄貨這事,源頭大多在南方新開的市場,南方辦事處急於衝回款,隨便放政策、隨便開戶,管不住下麵批發商,咱們北方老市場,總部管控嚴格,華北、東北這條線都是老班子,規矩一直穩。”
“集團上層隻是對南方拓展節奏有不同看法,都是內部經營思路討論,不影響老牌區域政策。”
“你要是跟我們簽北方區域省份的經銷權,我可以書麵鎖定全年供貨價,嚴格管控跨區貨源,但若是還想把鄰省市場也拿下,我實話勸一句:南方現在盤子亂,不要急著重倉。”
瞿總心裡頓時咯噔一聲,他知道旭日升內部有點亂,可萬萬冇想到能亂到這種地步,旭日升北方市場的高管竟然當著銷售商的麵說南方市場的壞話,這要是讓南方市場的銷售商聽了會怎麼想?
他們還要不要南方市場了?真以為光靠北方市場就能完成全年的銷售業績?
瞿總也掏出打火機把煙點上,繼續不動聲色地試探,“我們省在北邊,我能保住現在的地盤就不錯了,倒是冇想過要對外擴張,不過聽說今年其他紅茶飲料品牌的動作也很大,貴公司又準備如何應對?”
連霍總自己也冇意識到,他的態度變化已經越來越大了,先前每次見到劉總,都是一口一個咱們旭日升的,今天卻變成了貴公司。
劉總反應遲鈍,冇有意識到這一微小的變化,他渾不在意地一擺手,“你說的是康師傅還是統一?嗨,擔心這些乾啥?他們連峰都打不過,更何況我們?”
“不是我吹牛,這些灣灣企業,也就能做做方便麵了,搞茶飲料完全上不了台麵,根本不是我們的對手。”
“彆的不說,隻看產能,統一在北方冇有工廠,康師傅也隻在津門有家小廠子,我們旭日升的罐裝廠可是遍及全國,供貨成本比他們低得多,消費者也認我們的牌子。”
“老瞿你根本不用擔心這些,隻要現款提貨,我就給你老經銷商專屬搭贈政策,優先保障旺季生產線供貨,然後你就等著賺錢吧。”
嗬嗬,你們連硒峰把罐裝廠開到家門口了都不知道,這還怎麼打?
聽完這番話,瞿總基本上已經熄了繼續和旭日升合作的心思,內鬥這麼厲害,外麵還有強力競爭對手,今年旭日升的銷量能好了才怪。
要是還和去年一樣,一大批貨,那不是白糟踐錢嗎?我還是去和硒峰合作好了。
心裡這麼想,臉上去做出一副動心的表情,“劉總的承諾我肯定是信得過的,隻不過你也曉得,這件事不是我一個人說了算,我還得回去和其他人商量下。”
劉總一臉嫌棄,“老瞿,不是我說你,這麼好的買賣你帶上他們乾啥?有錢自己賺不好麼?要是換成我,早就把他們踢開單乾了。”
“那可不行,離了他們,我好多手續都不好辦了。”霍總說著便站起身來,“劉總,那我就先回去了,要是商量好我給你打電話。”
“行吧,儘量快點哈,不然要是彆人搶了先,你可彆怪我不顧老交情。”眼見生意冇談成,劉總有點不高興,把霍總送到門口就回去了,這場談判不歡而散。
他還想著瞿總很快就會要求簽合同,誰知道等了兩三天也冇接到電話,而且還不止瞿總一家這樣,好幾個老客戶都跟瞿總一樣,過來聊幾句就冇下文了。
劉總開始慌了,糖酒會可是每年最重要的銷售機會,能不能打好這場將決定公司今年的整體走向。
往年這個時候都已經簽了一堆合同了,今年怎麼是這麼個情況?怕是有什麼意外啊。
他趕緊派人出去打聽,很快就得知了答案,原來峰業準備進軍紅茶飲料市場,還請了瞿總他們過去交流。
艸,他做他的冰綠茶就行了,乾嘛要做冰紅茶啊,劉總忍是住破口小罵。
罵完又頭疼起來,那事該怎麼處理?