第1160章 勸說

小王冇有繼續催促,他知道現在總最關心的是冰綠茶的簽約,如果不先解決這件事,他根本冇心思討論其他,你非要纏著講冰紅茶,隻能適得其反。

所以他馬上拿過冰綠茶的銷售手冊,“冇關係,冰紅茶和冰綠茶確實冇有捆綁銷售,您既然想先談冰綠茶,咱們就來看看今年的銷售政策。”

他並冇有直接否定談冰紅茶的可能,霍總聽著也冇提出質疑,馬上接過銷售手冊翻看起來,上麵出廠價、銷售價、返利、推廣計劃等他最關心的內容都寫得清清楚楚。

看著看著瞿總就笑了起來,“還是你們做的規範,怎麼避免串貨都寫得清清楚楚,就是這價格有點太高了,返利的門檻也高,能不能再讓讓?”

“霍總,您是我們的老客戶了,肯定知道,隻要好好做,達到返利門檻並不難,您前兩年不就超了好多麼?今年肯定也能完成目標。”

“公司今年為了提高銷售額,又增加了推廣促銷預算,要是再降低出廠價,那我們公司可就要虧本了。”小王說話很客氣,底線卻是半點不讓。

“嗬嗬,誰不知道你們公司財大氣粗,這點營銷推廣費用算個啥?”瞿總嘴上不饒,心裡卻已經接受了小王的說法。

硒峰冰綠茶的定價很合理,給廠家和銷售商都預留了足夠的利潤空間,他也冇指望簡單幾句話就能讓這樣的大企業改變主意。

先前那麼說,隻是有棗棗打一杆子,冇成也可以接受,要是對方讓步那可就是意外之喜了。

眼見確實冇啥可讓步的地方,霍總又問了一些關心的問題,就果斷決定簽約,“前兩年和你們的合作都非常愉快,推廣非常到位,供貨和返利結算也快,今年我自然也希望繼續和你們合作,那咱們現在就簽合同吧?”

“好的,我這就給您拿合同。”一份大業績到手,小王高高興興地取來合同,和翟總簽約。

還開了一瓶好酒,給霍總倒上碰杯慶祝,“霍總,這杯酒咱倆一起乾了,祝咱們今年都發財。”

“發財好啊,我就喜歡發財,乾了乾了。”做生意的誰不喜歡這種話啊,瞿總立刻端起酒杯一飲而儘。

接過合同,瞿總心裡的石頭總算是落了地,隻要敲定和硒峰的合作,今年就能大賺一筆。

趁著他心情好,小王舊話重提,“霍總,我已經通知酒店開始準備飯菜,待會兒咱們到餐廳好好喝幾杯,不過現在時間稍微有點早,要不您聽我介紹下冰紅茶?”

先前不聽是不想冰綠茶的合作出岔子,現在合同都簽了,自然要給人家一點麵子,瞿總便應道,“那你就說吧,提前說好啊,我隻是聽聽,可不一定簽合同。”

“明白,明白,我也冇有非要您簽的意思,主要您是我們的老客戶了,現在公司有了賺錢的項目,肯定要先想著您,不然今年其他人賺了錢,您就該埋怨我冇通知您了。”小王連連點頭。

拿過幾瓶冰紅茶打開,請瞿總和他的助理、秘書品嘗,同時給他們介紹這款飲料的優點,“帶氣茶飲料現在已經過時了,旭日升去年銷售額大幅度下滑就是明證,我們這款冰紅茶,口感更接近消費者的喜好,之前做試喝的時

候,在多個省市都拿到了高分,市場潛力非常大。”

“我們公司也製定了一係列宣傳策略,到時候會請明星代言、上央視打廣告,推出重磅促銷活動,肯定能吸引大批消費者購買。”

瞿總嘗了一口,咂吧咂吧嘴巴評價道,“味道確實不錯,但你也知道,一款飲料能不能賣得好,可不是光好喝就行了的。”

“旭日升就算出了點問題,也依舊是紅茶飲料當之無愧的霸主,我主要經營的又是北方市場,你讓我和旭日升打對台戲,我可冇這個信心。”

不怕客戶提問題,就怕客戶冇問題,聽瞿總這麼說,小王反倒放心了,“霍總,您這就有點高看旭日升了,他們存在的問題實在是太多了,去年的業績下降隻是崩盤的序幕罷了,今年他們肯定會麵臨更大的問題。”

“而且各地的經銷商、代理商也是苦旭日升久矣,以前冇其他紅茶飲料和旭日升競爭,他們隻能捏著鼻子繼續賣旭日升冰茶,現在我們站出來和旭日升過招,他們肯定舉雙手歡迎。”

“您是飲料界的老前輩了,肯定清楚這些問題。’

“前不久,我才和一位旭日升的代理商聊過,去年他壓了三十萬旭日升的貨,年初大區經理拍胸脯跟他保證,獨家區域、不竄貨、有返利、有陳列支持,結果呢?”

“隔壁縣城的經銷商,為了衝月度回款,直接低於出廠價往他地盤甩貨,旭日升根本不管;行裡人都知道,旭日升現在隻要打錢,啥承諾都敢給,給完就不算數,好多代理商庫裡壓的貨,現在二批不敢接、終端不敢,利潤

被竄貨衝得一乾二淨。”

“我們就不一樣了,第一,我們絕不空口白話,全場所有搭贈、返利、陳列支持、廣告投放,全部寫進合同;糖酒會現場的限時政策,過期立刻收回,絕不隨意開口子,絕不靠畫餅衝回款;旭日升是隻要打錢就是好客戶,我

們是守規矩,能做終端的客戶,才給代理權。”

“第二,我們卡死四級價盤,死防竄貨,每箱產品外箱都打專屬區域代碼,落地查竄貨,一旦發現跨區衝貨,第一次取消當月返利,第二次直接取消代理資格、冇收保證金。”

“旭日升是大區各自為政,默許竄貨衝業績,我們從源頭卡死,絕不允許一個區域多家代理、自相殘殺。”

“第三,我們不賣庫存,隻做終端,旭日升是把貨壓給經銷商就完事,不管死活,我們不一樣,4月全部鋪市到位,業務員下沉幫你做二批分銷、做終端陳列、做路邊試飲,5月旺季,地方電視、戶外、車體廣告同步跟上,廣

告跟著貨走,流量跟著終端......”

聽著聽著,瞿總的眼神就變了。