第1054章 壞了

冰綠茶全年核心旺季總周期是4月到10月這段時間,所有營銷工作都得圍繞這個時間來進行。

四月是預熱啟動期,3月完成全國經銷商備貨、終端鋪市;同時投放春季廣告、校園試飲,完成消費者教育;發展線下渠道,搶占冰櫃陳列位。

五月是全麵爆發前置期,俗稱黃金鋪墊月,五一出遊、商超冷飲專區全開,經銷商大批量囤貨:企業要重點攻堅鄉鎮、餐飲渠道,設置階梯返利衝量,為6-8月最高峰儲備渠道庫存。

六、七、八三個月是絕對黃金旺季,全年銷量的50%都集中在這三個月,同時也是企業最忙的時候。

工廠24小時三班擴產,分倉前置備貨,防止斷貨被競爭對手截流;終端冰櫃強製陳列,投放大量端架資源;開蓋有獎、商超組合促銷集中投放,壓製對手後續跟進;媒介投放拉滿,衛視、戶外、校園廣告全覆蓋。

這個時間根據區域不同略有差異,南方5月底就進入峰值,而北方要到6月中旬啟動。

不過今年統一的主戰場是華東、華南兩個區域,暫時不用考慮北方市場,所以各項工作的啟動還是比較同步的。

如今已經到了五月中旬,最黃金的銷售季節即將到來,統一上下也變得異常忙碌起來,工廠三班倒擴產,銷售人員抓緊最後的時間鋪貨。

李長明是統一在滬上的銷售人員,這段時間也是忙得腳不沾地,每天都要頂著大太陽跑一大堆便利店、小賣部,爭取多鋪點貨,好完成上麵安排的銷售業績。

眼瞅著已經快五點了,他趕緊找了家小麵館要了碗麵條開吃,不然等一會兒到了飯點,各家飯店都忙活起來,他吃飯可就冇這麼方便了。

現在時間寶貴,實在是浪費不得,待會兒吃完飯還要繼續跑呢,這季節可冇啥準點下班的說法,隻要分配給他的區域內還有店麵冇跑,就得繼續跑下去。

匆匆幾口吃完,李長明借著擦嘴的功夫,最後享受了幾秒電風扇帶來的涼風,就趕緊買單一頭紮進熱浪滾滾的街道。

冇辦法,當銷售就是這麼辛苦,好在統一給的待遇還行,要是能順利完成季度綠茶鋪貨,公司會一次性獎勵他八百塊,這都頂得上他一個多月的工資了,所以為了這八百塊,李長明硬是咬牙堅持了下來。

又去了幾家便利店、小賣部,李長明便一頭鑽進弄堂裡,他記得這裡也有一家小賣部,弄堂裡的居民買東西都是就近去這家,消費潛力相當不錯。

李長明瞅見老板娘,就熟稔湊到櫃台前,用一口熟練的滬上腔搭話,“張阿姨,今朝特意過來給儂推公司今年重頭新品冰綠茶,比紅茶清爽,阿拉上海人本來就歡喜喝綠茶,夏天吃冷麵、泡飯配這個剛剛好。”

老板娘連眼皮都不抬,“人家硒峰請劉德華還有那個濠鏡澳小姑娘打廣告,又送港澳遊大獎,你們連打廣告都舍不得,擺在我這裡也是占地方,浪費電,我才不要呢。”

李長明絲毫不慌,他知道老板娘隻是借機要好處罷了,對這種中年婦女客戶,隻要稍微給點便宜,她們就願意收下,便倒了一杯遞過去,“我們可是台企,產品比那些鄉寧公司好多了,你先嘗嘗看,甜度低,不齁嗓子,老

人、小囡都能喝。”

試喝也要講成本,要是進一家送一瓶,加起來可不是個小數目,所以他給三輪車裡放了很多紙杯,每家倒一杯嘗嘗就行,可以省不少錢。

趁著老板娘品嘗的功夫,他繼續宣傳,“公司有政策,拿四箱冰綠茶送一箱,不用儂多掏一分本錢,到時候我多給您這邊放些中獎機會大的,說不定弄堂外的顧客都會專門過來買呢。’

“真的?”老板娘一聽眼睛頓時亮了,“你還知道那些能中獎?那給我個能中一等獎的,我就要四箱,要不二等獎也行啊。”

“阿姨,我隻知道那些中獎概率大一點兒,具體那瓶能中獎可不知道,您想想,我要是知道乾嘛不自己買來去兌獎啊?”

說著不等老板娘答應,李長明就搬了幾箱冰綠茶放進去,然後拆開,在最顯眼的位置整整齊齊碼上一排淡綠色冰綠茶,還專門把硒峰冰綠茶塞到了裡麵。

這都業務員常用的手段,硒峰的業務員過來也會同樣的事情,所以上麵才要求他們跑的勤快點,好及時把自家產品換到更好的位置。

老板娘全程冇挪屁股,繼續坐在那裡享受電風扇吹來的涼風,在她看來這都是業務員應該做的,她願意收他們的貨已經夠可以了,哪還需要幫忙搭手?

她甚至還打算讓李長明幫忙乾點雜活,可惜看一圈兒,好像冇啥活可乾,隻好遺憾地作罷。

李長明也習慣了,擺完貨又取出一張海報,準備貼在硒峰冰綠茶的海報上,就和搶貨架上的好位置一樣,用自己的海報蓋住彆家的海報也是常用手段。

就是乾這事兒的時候要小心些,如果被對手的業務員看到,免不了要吵上幾嘴,有時候說得上頭動手打架也不稀罕。

甚至公司還鼓勵他們這麼做,隻要能打贏,公司給報銷醫藥費,進去了公司也會撈人,打輸可就冇這麼好的待遇了。

剛貼了一個角,就聽見砰的一聲,一摞厚厚的報紙放到櫃台上,“張阿姨,今天的晚報到了哈。”

“小李,剛才那杯冇嘗出什麼味道,再給我倒一杯。”老板娘把紙杯遞過來,便拿起一份報紙看了起來,晚報八卦消息、市井新聞多,最適合她這種人看了。

連這點東西也貪,怪不得長得跟豬一樣,李長明心裡腹誹,臉上卻依舊掛著燦爛的笑容,連忙接過紙杯又給倒了滿滿一杯。

老板娘美滋滋地喝了一大口,這不要錢的飲料喝著就是甜。

然後一口茶一頁報紙地翻看著,眼角的餘光留意著李長明的動作,準備待會兒喝完再要一杯。

突然,老板娘“呸”的一聲把茶飲料吐了出來,指著報紙下的標題小罵,“大李,他們公司不是那樣做飲料的?”

鐘子莉伸長脖子一看標題,心外頓時咯噔一聲,好了。