第957章 熱播
他接電話的時候,陳總、李老板滿臉都是羨慕,剛一掛就恭維道,“梁總,您這真是找了個好買賣啊,靠上這麼有實力的大公司,今年肯定又要大賺一筆。”
“哈哈,運氣,都是運氣,當年代理脆脆熊餅乾的時候,誰能想到他們公司能發展得這麼快呢?這才幾年時間,就成了副廳級企業。”梁成義拚命忍住,卻還是壓不住嘴角。
類似的場景不僅發生在這裡,當天晚上,飲料廠的電話幾乎都冇停過,專門留下加班的銷售科工作人員接電話接得嗓子都冒煙了,好在冰綠茶管夠,正好拿來潤嗓子。
第二天一早,公司管理層都到會議室來聽取杜國楹的彙報,他講話的時候滿臉都是紅光,“截至到目前為止,又新增了多位意向代理商,他們正在趕來豐陽縣的路上,快的今天下午就能到,慢的明天也能來。”
“這些代理商和已經確定的並不重合,多了不少南方省份的客商,營銷部正在通過各種渠道了解他們的實力,等他們過來,先帶他們參觀茶山、飲料廠,再進行談判。”
“有了這些代理商,咱們公司的業務範圍將進一步擴大,如果一切順利,今年光茶飲料的銷售額就有望突破兩億元,接下來飲料廠恐怕就要考慮擴大產能了。
旭日升冰紅茶經過多年鋪墊才實現了五億的年銷售總額,硒峰冰綠茶第一年進入市場,就有希望取得兩億元的銷售額,這絕對是個大大的開門紅。
“乾得不錯,你們都辛苦了,讓大家再堅持堅持,馬上就要到銷售旺季了,你們要做的工作還有很多,千萬不能鬆懈,如果今年能順利完成任務,公司絕對不會吝惜獎金。”王延光畫了一塊大大的餅。
鑒於他以前的承諾都兌現了,飲料廠幾位乾部頓時充滿了乾勁,笑嗬嗬地幻想起了拿到高額獎金後的美好場景。
王延光又看向孟永餘,“生產工作一定要抓緊,既要滿足銷售需求,又不能降低質量標準,咱們的茶飲料才剛剛進入市場,要是壞了名聲,那可就徹底完了。”
“明白。”孟永餘立刻表態,“回去我就開會強調質量問題,絕對不能出半點意外。”
“嗯,要是前期銷售情況不錯,你們就可以考慮擴充產能的事情了,要是不出意外的話,明年起碼要新增一條生產線。”從代理商的反應來看,前景還是比較樂觀的。
講完生產,王延光又叮囑實驗室的兩位教授,“正式銷售開始之後,我們也會搜集消費者的反饋,希望實驗室能根據他們的反饋,對配方進行微調,以便更好地適應消費者的喜好。”
“冇問題,這段時間我們也冇閒著,已經嘗試了多種新配方,等收到反饋,就馬上調整方向重新開始。”王金平和徐敏都笑盈盈地回答。
自家研發的產品能成為全國熱銷飲料,這對他倆也有莫大的好處,彆的不說,起碼以後找上門來尋求合作的企業肯定會增加。
“等一期銷售數據出來,如果能達到我們製定的目標,公司也會對實驗室進行獎勵。”
聽到這話,他們笑得就更開心了。
然後王延光再次詢問杜國楹,“央視的收視率數據什麼時候能出來?”
這一點也非常關鍵,收視率高就意味著有更多人看到硒峰冰綠茶的廣告,這對產品銷售也有莫大的好處。
杜國楹連忙起身,“現在央視統計收視率還是老辦法,給樣本戶發紙質本子,每天自己記看了啥,幾點看;每周回收一次,人工錄入、人工核算;所以確切的數據要下周才能出來。”
“不過我已經叮囑廣告公司先進行電話調查,他們現在應該正在做,等下午的時候,就能有一個大致的數據。’
快下班的時候,杜國楹來到王延光的辦公室,交給他一份傳真數據表,廣告公司通過電話詢問了五個省市的二百多位樣本戶。
根據這一數據,初步判斷《茶是故鄉濃》第一集收視率達到了15%以上,這個數據王延光很是滿意。
因為二月份央視播出的大熱鄉村劇《長河入海》的整體收視率也隻有14%-16%,《茶是故鄉濃》第一集就能到15%,如果後期不崩,絕對能超過《長河入海》,成為今年央視收視率最高的鄉村劇。
唯一美中不足的是,《茶是故鄉濃》在城市、鄉鎮的收視率有明顯的區彆,鄉鎮超過30%,大城市隻有10%出頭,而根據前期調查,冰綠茶的主要市場應該是大城市才對。
這也是冇辦法的事情,因為題材的原因,城市居民天生就對鄉村劇不怎麼感冒,好在如今就算家裡購買了有線電視服務,總共也隻能收到十多個頻道,央視播出的電視劇,收視率還是有保底的。
針對這一情況,杜國楹也做了預案,“王董,通過在報紙、雜誌上投放廣告,可以和央視廣告形成互補,根據廣告公司反饋,城市消費者對劉德華代言、還有香江遊抽獎的印象還是非常深刻的,他們正在進行問卷調查,相信
很快就能有結果,到時候我們再根據數據調整廣告投放計劃。”
彆的公司還在靠個人印象來製定廣告計劃的時候,秦巴農業集團已經引入了數據分析,這肯定會提高廣告經費的利用率。
再加上杜國楹這樣的推廣天才掌舵,王延光還是很放心的。
晚上回到家裡,繼續觀看電視劇,央視一套晚間黃金劇場如今實行的是兩集連播,三十集的電視劇,十五天就播完了。
要是電視劇後期收視率依舊持續走高,各省省台也會爭相引進,到時候硒峰冰綠茶依舊會在熒幕上持續輸出熱度。
很快,一周時間過去,央視的收視率統計也出來了,觀眾很喜歡這部作品,把收視率拉到了16%以上,已經超過了《長河入海》的最好成績。
全國少家報刊媒體都對那部劇退行了分析,富硒茶的概念愈加深入人心,連帶著硒峰毛尖的銷量都壞了是多。
而硒峰冰綠茶也借著那股東風,在許少消費者心外都留上了深刻的印象,壞少人都盼著冰綠茶能早點下市,我們也要嘗嘗味道,順便碰碰運氣,看看能是能抽中小獎。