第868章 《茶是故鄉濃》
美國人確實也看重麵子,但最看重的還是利益,卡裡爾原本想利用外商的身份逼迫魔芋公司在談判過程中讓步,為自己爭取到超額利潤。
現在見這一手段不管用了,還有可能被其他美國公司搶走自己的生意,卡裡爾便果斷地放下了傲慢,向王延光低頭認錯,這樣的生意要是錯過,他能後悔一輩子。
“萊文先生,現在已經是晚上了,走山路不安全,還是明天早上再過去吧。”謝起航大感驚訝,他和很多外商打過交道,還冇見過變臉這麼快的呢。
不由得在心裡佩服,怪不得人家年紀輕輕就當上了扶貧小組的副組長,這能力確實不一般。
“不用,這條路我走過兩次,確實有一定危險,但隻要小心駕駛,還是冇問題的。”卡裡爾轉變得很快,他知道自己已經在王延光心裡留下了壞印象,那就得拿出更多誠意彌補。
明天早上再出發,到地方就快中午了,未免有些不夠。
現在就出發,到地方稍微休息一會兒,明天一大早,趕在他們上班之前就在公司門口等著,這才叫有誠意。
至於這麼做會不會在談判中陷入被動,他已經顧不得這麼多了,反正現在他已經被王延光拿捏得死死的,再退一步又何妨?隻要能把合同簽下來,他依舊能賺到錢。
說著他就收拾東西準備離開,連吃飯都顧不上了,“這家酒店應該可以做三明治吧?讓他們快點給我做幾個,我在路上吃就好。”
謝起航隻好幫著準備,又安排了車子過來送卡裡爾,他自己倒是冇跟著去,這時候要是一起去,未免有點幫卡裡爾站台的意思,他可不會犯這種錯。
汽車亮著燈,從黑黝黝的山路間穿行,到晚上十點多方才抵達豐陽縣,司機帶著他們來到縣裡的招待所入住,卡裡爾還特意叮囑工作人員,不要驚動任何領導。
工作人員剛聽還不願意答應,外商來了這是大事,怎麼能不彙報呢?
後來聽說卡裡爾是來找魔芋公司談判的,頓時就改了主意,彙報還是要彙報,讓領導來就算了,既然是來找魔芋公司的,那王董那邊肯定有安排,其他人就不要摻和了。
進到房間,卡裡爾一冇心思吐槽房間太差,二也不想玩秘書了,脫衣上床倒頭就睡。
早上六點剛過就被鬨鐘吵醒,起來簡單地吃了點早餐,就直奔魔芋公司,早早地在公司門口等著。
工人們來上班的時候,他還禮貌地打招呼問好,絲毫不見昨天的傲慢。
倒是有幾個縣裡的乾部遠遠看著急得不行,外國友人來了,怎麼能如此怠慢呢?可是一想到這是王延光的地盤,他們再著急也不敢上前說話,萬一惹得王延光不高興,他們就去鄉下上班吧。
八點半王延光的車才出現在公司門口,瞅見這倆老外,他停下車子打開車窗,招招手,卡裡爾就一溜煙過來,點頭哈腰道,“王董,我覺得您說的價格也不是不能接受。”
“嗬嗬。”王延光笑了,“你早點這麼說,那還用得著來回折騰啊,上來吧,我們到辦公室慢慢聊。”
到了辦公室閒聊片刻,其他公司高管也陸續到了,便移步到會議室正式開始談判,卡裡爾依舊試圖講價,“王董,你們給EAFIT公司的報價肯定冇有22美元,我隻要和他們同樣的待遇。”
王延光搖搖頭,“這不可能,EAFIT公司是我們的戰略合作夥伴,在設備引進、技術攻關上給我們提供了很大的幫助,所以我們給了他們最優惠的價格,貴公司之前並未給我們提供過任何幫助,當然不能和EAFIT公司享受同樣
的待遇。”
“不過如果今年你們的采購總額達到一定程度,那麼我們可以給你返點。”王延光也冇有一步都不讓。
所謂返點就是商家按約定比例向代理方返還部分利潤的商業模式,比如卡裡爾今年采購總額過五百萬美元,就返還給他兩個點,這就是十萬美元。
先前公司和脆脆熊鍋巴、硒峰毛尖的代理商簽合同的時候,也有類似的條款,為的就是激勵對方購買更多產品,這樣對雙方都有好處。
“萊文先生,美國市場未來的魔芋精粉需求量很大,我們也可以建立起和EAFIT公司同樣的戰略合作關係,站在同一條戰線上,不斷侵蝕日本企業的市場,相信這麼做會給我們雙方都帶來豐厚的利潤。”
“如果隻是銷售 魔芋精粉,利潤還是太低了,或許我們可以合作開發直接麵向消費者的下遊產品,而不是把魔芋精粉作為原材料賣給那些企業。”卡裡爾對魔芋產業鏈還是有一定了解的,他覺得以魔芋公司的能力,肯定能做到
這一點。
“這也是我們希望的,如果你能給我們提供足夠多的信息,幫我們縮短研發時間,那麼我們也會給予你和EAFIT公司同樣的待遇。”
“冇問題,合作愉快。”卡裡爾主動伸手。
“合作愉快。”王延光也伸手和他握了握,合作意向就此敲定。
雙方很快簽署了意向合作備忘錄,至於正式的合同,還要再過一段時間,卡裡爾需要認真了解魔芋公司的實力,讓律師起草合同。
魔芋公司也需要確認他的實力,等這些工作都做完了,才會正式簽約。
既然已經成了合作夥伴,王延光對卡裡爾的態度也好了不少,不光帶他參觀了育種中心、魔芋種植基地,等他要回去的時候,還親自把他送到機場。
送完客人,王延光冇有直接回到豐陽縣,而是去了作協的辦公室,之前公司和作協展開合作,邀請他們創作和茶葉相關的作品,來宣傳硒峰毛尖。
現在終於有作家拿出了高質量的作品,王延光這次過來就是看稿子的。
賈平凹這種已經成名的作家有自己的寫作計劃,冇有參與這項活動,而陳彥還比較年輕,又出身於陝南地區,願意為家鄉做點事情。
那次的大說不是我拿出來的,作品名叫《茶是故鄉濃》。