第797章 兼並的好時候
彆看硒峰茶業今年乾得不錯,事實上這幾年陝西的茶場生存情況普遍不好,整體處於計劃經濟向市場經濟轉型的陣痛期,國有、集體茶場多數虧損、經營困難,下崗分流普遍。
原因是多方麵的,首先是銷售渠道斷裂,供銷社統購包銷退出,自建市場能力弱,像硒峰茶業這樣有錢打廣告,還能走出去主動拓展市場的少之又少,茶場大量茶葉積壓、降價銷售,利潤一年比一年低。
而成本卻居高不下,國企、集體茶場人員冗餘、管理僵化、設備老化,人均產值低,生產效率極低。
資金鏈也非常緊張,銀行貸款到期,拖欠工資、技改無錢,普遍虧損、微利,有些甚至連工資都發不出來,隻能靠縣裡補貼,給工人發點基本生活費。
而他們麵臨的市場競爭經常又非常激烈,全國茶葉產能過剩、價格下行,陝西茶大多冇啥名氣,冇辦法和龍井、碧螺春一樣走高端市場,隻能作為低價散茶銷售,而這一塊的競爭實在是太慘烈了,隻能拚命壓價才能換取一點
微薄的銷售額。
地方上也想了些辦法,有的資不抵債,直接關停並轉,把職工安排到其他企業,但如今大部分企業都經營困難,連自家職工都顧不過來,哪還有餘力接手?所以好多職工都下崗了。
還有的把茶場承包給私人,然而這些承包者的資金,能力往往都比較有限,能維持住局麵就不錯了,還有餘力進行開拓的少之又少。
還有把縣區內多家茶場合並為聯營公司,減員增效的,倒也勉強維持住了局麵,然而想繼續發展,還得先把這些茶場的原有問題處理好才行。
去年全省各地下崗的茶場職工就多達萬人,下崗、待崗、停薪留職的茶場職工加起來,比例大概在30%-50%之間,半數職工都冇辦法安心工作。
據衛曉明說,光他們縣就有幾百號茶場職工下崗,說著說著他的眼圈就紅了,“這次來參加展會,我還抱著萬一的僥幸,想著能賣些茶葉出去,茶場就能維持下去了。”
“結果到現場一看,像我們這樣的茶場實在是太多了,有實力的茶商根本看不上我們的茶葉,偶爾有人進來也是拚命壓價,我稍微還下價,人家轉身就走,你不賣有的是人賣,我是一點兒辦法都冇有,這次不光賣不出好價
錢,怕是連茶場好不容易湊出來的錢也得賠光。
“所以就想問問王董,願不願意收購我們茶場?價錢啥的都好說,隻要能留下原來的職工就行,隻要您鬆口,我回去就找縣裡,肯定給您最優惠的價格。”說完他滿懷期待地看著王延光。
“我們硒峰茶業倒是也有擴大規模的打算,隻是現在公司的主要精力還是放在展會上,暫時還冇想過購買茶場的事。”王延光認真思考起來。
眼下確實是兼並的好時候,省內多數茶場都經營困難,這時候去談很容易就能用較為低廉的成本拿下潛力很大的茶場。
然而按照他的規劃,近兩年肯定優先收購南山地區本地的茶場,通過這些茶場的改造培養出一批人才來,再去收購其它地區的茶場,路線就和前些年搞魔芋產業一樣。
要是去收購其它地區的茶場,一來路途較遠,管理起來比較麻煩;二來羅誌勝、黃思謙等本地領導恐怕也會有意見。
衛曉明聽到這話陷入巨大的沮喪之中,“那我們茶場恐怕堅持不到那時候了,就算能熬過今年,明年也得關停或者承包給私人。”
王延光剛想安慰幾句,忽然感覺到有人在桌子底下踢他的腳,便馬上改了口風,“等會兒,我去你的展位看看吧。”
衛曉明立刻轉憂為喜,忙不迭地起身,“那我現在就回去收拾,等會過來給您帶路。”
送走了衛曉明,王延光回來問道,“白教授,您想讓公司買下這家茶場?”
白良成點點頭,“這家茶場我去過,自然條件非常好,海拔高度、氣候、降雨都非常適宜茶樹生長,土壤中的硒含量也比較高,要是能買下來加以整改,絕對可以產出好茶葉來。”
“可是,這跟我們公司的計劃有點不統一啊。”王延光把自己的顧慮說了一遍。
白良成也是微微皺眉,“這倒是個問題,但是你忽視了一個問題,茶葉和魔芋還是很不一樣的,隻要是條件合適的地方,種出來的魔芋質量都差不多;茶葉就不一樣了,就算是同一種茶樹,種植在不同地方,長出來的茶葉品
質、香氣、口感、等級完全不一樣。”
“就拿龍井來說,最好的始終是獅、龍、雲、虎、梅這五大傳統核心,獅峰有獨特蘭花香;龍井村清雅,虎跑清冽,梅家塢栗香明顯………………”
“接下來才是龍塢、轉塘、留下等外圍產區,錢塘江流域的蕭山、餘杭、富陽、臨安等地次之,紹興、新昌、嵊州等古越州範圍再次…………….不同地區構成了龍井茶的不同等級。”
“我們茶葉研究領域有句話,‘品種是底子,環境是天花板”,簡單地來說,就是茶葉受自然環境影響比魔芋大得多,而最適宜茶樹生長的地方是有限的。”
“硒峰茶業如果想提升產品上限,就得優先收購省內那幾塊最適合富硒茶生長的茶場,而不是按部就班地由近到遠進行收購。”
“全省範圍內那幾處茶場最好,行業內部的人都清楚,有機會的話最好儘快下手,不然等我們慢騰騰地發展起來,好茶場就全被彆人搶走了,到時候最好的富硒茶不是硒峰茶業出的,那就尷尬了。”
白良成這一席話猶如醍醐灌頂,立刻驚醒了王延光。
他一拍腦門,“幸好有您提醒,不然我一直用搞魔芋產業的老法子來做茶,遲早會出問題啊。”
“那現在全省哪些地方最適合富硒茶生長?等展會結束,我們就回去開會,儘快調整戰略方向,一定要保證最好的富硒茶園在我們公司手裡。”