第2772章 土地資源
呂新華被拒絕，他並不氣餒。
他隻是一笑：“王副總，能說一下具體原因嗎？”
王副總就問呂新華：“呂主任，你知道我們集團這個項目主要做什麼嗎？”
呂新華點點頭：“知道。”
“據我了解，貴集團是國內頭部進口食品供應鏈企業。”
“當前這個要落戶到綜保區的項目，主要是建設冷鏈保稅倉，然後外加堅果、預製食品保稅加工廠。”
“從國外進口食品原材料，在綜保區內進行食品加工，進行生產，然後轉外，或者轉內銷售。”
王副總點點頭，說：“是的，呂主任。”
“所以說，這個項目不適合落地在你們這個金烏綜保區啊。”
“因為你們金烏綜保區的商戶太少了，配套設施也不成熟，我們是做產業鏈。”
“這做產業鏈，最需要的就是內部資源流通。”
“你們金烏綜保區剛剛成立，內部資源太少，我們落戶後，產業鏈雖然完整，但是缺少配套設施，這會加大我們的生產成本。”
王副總給出他的拒絕理由。
聽完王副總的理由後，呂新華微微一笑，說：“王副總，據我所知，你們與烏川市綜保區的合作談判是陷入了僵局吧？”
王副總眉頭微微一挑，而後說：“呂主任，你這個消息並不準確。”
“並非陷入了僵局，而是還在推進中。”
“我相信呂主任也明白談判是需要時間的，這是一個過程，雙方互相拉扯的一個過程。”
“所以，陷入僵局是外界的一個誤解。”
呂新華點了點頭：“王副總，如你所言，這是一個誤解。”
“那麼，我想知道，你們正在為哪一個問題進行拉扯呢？”
王副總眉頭舒展開來，笑了笑：“這就無可奉告，畢竟，這是商業機密。”
呂新華點點頭：“是的。”
“所以，若是王副總不介意，容我猜測一下。”
“我猜測，應該是在為土地的問題而拉扯吧？”
“烏川綜保區是一個很成熟的綜保區，入駐在綜保區的企業非常之多。”
“這是它的優勢，但也是缺點。”
“因為入駐企業太多，所以烏川綜保區的土地資源非常緊張，你們要建成的產業鏈最大的需求就是土地。”
“進口的原材料需要儲存，食品的加工廠，然後是食品的儲存，這些都需要大量的土地。”
“這是烏川綜保區無法完全提供的，是吧？”
王副總的眉頭不由再次皺了起來。
但很快，他露出了一個微笑：“呂主任，你的猜測確實有道理，但是，土地問題並不重要。”
“所以，呂主任，你還是彆猜測了。”
“我們的談話就到這裡吧，祝你們金烏綜保區一切順利，能夠尋找到其他的合作夥伴。”
“再見。”
王副總起身，告辭離開。
呂新華目送王副總離開，他心中已然明白，他的猜測是正確的，目前雙方正是卡在了土地上。
烏川綜保區的土地資源非常稀缺，想要給臻好集團提供大量土地用來做食品倉儲與加工並不現實。
因為當前烏川市的重點發展方向是小商品出口，這是全市重點發展方向，烏川綜保區得優先配合市內的發展。
因此，朱溪言與呂新華很確定，在土地資源的供給上，雙方會陷入僵局。
而今，呂新華把這個問題擺在了明麵上，意思是讓臻好集團內部去商討，到底是生產鏈的其他配套設施重要，還是土地資源更重要。
……
如呂新華所料。
臻好集團內部很快就此事召開了會議進行討論。
與呂新華見麵的副總裁王武率先發言，將與呂新華的談話內容複述了一遍。
集團總裁趙宏博便說：“這位呂主任確實猜對了，我們與烏川綜保區就卡在土地資源上。”
“烏川綜保區能給我們提供的土地資源有限，無法滿足我們的需求，所以這個項目遲遲冇有落地。”
“如今，這個新建設起來的金烏綜保區正好看到了這一點，所以主動登門，尋求合作。”
“對此，我們今天要探討的是，到底是土地資源更重要還是生產鏈的完整性更重要。”
趙宏博提出問題後，示意大家踴躍發言，對此事進行討論。
而後，會議室便進入討論環節。
大家是各抒己見，發表了自己的看法。
有人認為產業鏈的完整性更重要，因為產業鏈完整，意味著生產成本更低，產品能夠更快的推向市場。
而有的人認為土地資源更重要，土地資源充足，能夠儲存更多的進口原材料，能夠建設更大的生產工廠，量大之後，也是可以降低生產成本的。
總之，各有各的道理。
趙宏博作為集團總裁，他一時間也難以做出抉擇。
他便說：“這樣吧，讓兩個綜保區各自提供合作方案，我們內部根據兩份合作方案進行成本核算，然後再做決定。”
眾人點頭，表示讚同。
隨後，他對王武說：“王武，你再去與這位呂主任談一談，讓他們拿出一份合作方案來，我們需要核算投入成本。”
王武點頭：“好，趙總。”
第二天，王武主動聯係了呂新華。
呂新華聽完王武的訴求後，說：“王副總，具體的方案我肯定冇辦法直接給你。”
“但是，我可以向你，以及向貴公司承諾，金烏綜保區能為貴公司提供足夠的土地，而且，價格優惠，甚至，還能提供其他的優惠政策。”
呂新華也是聰明人，自然不會直接給出一份具體的合作方案，讓王武去核算具體的建設成本。
原因很簡單，現在給出具體方案是需要大量的人力物力以及各項數據去做支撐的。
烏川綜保區那邊正在和臻好集團進行合作洽談，且雙方正在拉扯中，若是金烏綜保區率先給出具體方案，那就是把主動權拱手讓人。
雖然金烏綜保區急需這麼一個項目來打開局麵，但是，呂新華也清楚，合作的基礎是互利共贏，而不是某一方無條件的退讓。
王武聽完呂新華的回答後，他也明白呂新華這番話的意思。
他便說：“呂主任，我明白了。”
“這樣吧，你等我消息，我們隨時保持聯係。”
呂新華就說：“冇問題！”
王武結束與呂新華的通話後，他將呂新華的答複向總裁趙宏博進行彙報，等待趙宏博的進一步指示。