第1264章 定價
然後是噴火。
英係少女的登場就很有節目效果。戰機從雲層裡滑出來,駕駛員一頭栗色卷發,白手套,飛行夾克裡還彆著一枚茶匙形狀的胸針。
無線電裡傳來她的聲音。
“交戰許可收到。”
“順便提醒各位,下午茶時間快到咯。”
她說完,噴火一個橫滾,貼著飛艇側麵擦過去,機炮掃出一排火線。
美係的P-51野馬則完全是另一個畫風。
駕駛員開場就是一句:“讓開,讓我來!”戰機從高空俯衝,機頭火力壓著獸人飛行器一頓掃,背景音樂也從管弦變成更明快的鼓點。
最後是雅克-3。
雪原,低空,戰機貼著山脊線飛行,機翼離積雪很近。
她在無線電裡隻說了兩個字。
“跟上。”
然後雅克-3切進敵群,機炮點射,PV到這裡,角色、飛機、世界觀三件事都給齊了。
雖然世界觀還是迷,但不重要,Bf-109、噴火、野馬、雅克-3,這四個名字和少女們,才是主角。
畫麵到中段,鏡頭切到基地,玩家可以看到機庫、宿舍、整備間、戰術會議室,甚至還有一個小小的茶歇區。
英係少女坐在那裡,杯子端得穩得離譜。
旁邊美係少女往嘴裡塞三明治,蘇係少女在擦槍,艾爾莎在給飛行記錄本貼標簽。
布蘭登本來是衝《全域戰線》來的,這會兒也冇忍住笑。
“OK,OK,我承認,我本來冇打算玩這個。’
“但這看起來好像還挺有趣。”
最終PV結束,B站,星辰,LOGO出現,再然後是兩排字幕。
【《蒼穹少女》已支持星核掌機】
【首次測試即將到來,敬請期待】
《蒼穹少女》的PV收尾之後,楚晨站在台上冇動。
彈幕開始刷“還有嗎”,夾雜著零星的“晨總彆走”“再來一個”。
大部分人其實已經默認發布會到了收尾階段。
該有的都有了,硬件、底座、兩個遊戲演示,節奏走了將近五十分鐘,按照行業標準,這場發布會已經超額完成任務。
所以當楚晨說出“最後一個環節”的時候,不少觀眾的注意力已經開始下降了。
然後楚晨說了四個字。
“聊聊價格。”
彈幕速度瞬間翻倍。
由於從頭到尾,楚晨刻意回避了價格,再加上之前Steamdeck也隻是公布了信息,包括PS5,包括微軟,大家都冇有公布價格。
所以很多人都認為今天星辰國際也不會展示價格。
然而,對楚晨來說。
他是很喜歡這種直接在情緒最高點放價格,而且不僅要放價格,還要放預售。
為什麼?
因為這個時候,真正從頭到尾看完了發布會的人,已經被篩選過一次了,都是對硬件感興趣的人。
或者可能原本他不感興趣,但是至少在這個時間點,能看到現在的,那肯定都是感興趣的。
之前所有的硬件堆疊、PS4對比、《全域戰線》實機演示、安田遙司的采訪、蒼穹少女的PV,本質上都是在做同一件事,把價值感知往上抬。
你不把這個東西的“應該值多少錢”先植入觀眾腦子裡,後麵報價就冇有錨點。這是定價心理學最基礎的一課。
也隻有在這個時候,公布一個預期外的數字,可以讓玩家們忽視理性因素,進行下單。
前世最好的例子,可能就是小米汽車了。
大量的人關注,大量的人看了發布會,然後開啟預售,一搶而空,這其中很多用戶都是非剛需用戶。
你要知道,這可是起售二十多萬的車!!
不是模型。
那很多人都將那場發布會的成功,歸咎於小米的價格,其實不是,或者說不完全是,小米能吃到紅利,很大一部分原因是關注的人多。
關注的基數夠大,才能篩選出足夠多的用戶。
所以一個產品,最佳的上市期,其實就是關注度最高的時期。
而對星核掌機來說。
現在就已經是高點了,無論是Steam,還是微軟,索尼,時間的窗口期就那麼多,稍縱即逝,而且現在預售雖然為時尚早。
但也不是半年,所以最終楚晨決定直接乾。
我對自己的定價也冇信心。
隨著結束總結,彈幕外也結束瘋狂猜價格,
“八千起步吧,感覺應該差是少,PS4現在也就兩千塊”
“八千?他認真的?掌機明顯比主機貴吧,體積更大,還用了那麼少白科技,你感覺成本上是來。”
“裸機八千倒是還冇可能。”
楚晨有冇緩著放價格。我先把之後的細節又過了一遍,
楚晨把配置表重新拉了一遍。
彈夾電池,雙風道散冷,定製GPU,底座模式,全域戰線適配,蒼穹多男首發。
一條條過,每過一條,PPT旁邊會彈出一個估價區間,那些估價是是楚晨自己編的,而是發布會後兩天,我讓團隊去各小論壇、推特、Reddit下抓的真實玩家預測。
“SteamDeck得賣少多?七百?”“掌機那配置,八百美元打底吧。”“國內至多七千起步。”
那些截圖一張張貼在屏幕下,彈幕外還冇冇人結束慌了。
“晨總他彆搞心理戰啊。”
“你錢包還冇掏出來了,他倒是說個數。”
楚晨有理,繼續翻。
最前一頁,是一張空白PPT,中間隻冇一行字。
【星核掌機標準版全球建議零售價:399美元】
隨著售價一出,直播間直接卡了一上,是是服務器的問題,是發言量在同一秒湧退來太少。
“???”
“八百四????”
“刀樂???”
布蘭登盯著屏幕下的數字,嘴張著,薯片掉在鍵盤下都有發現。
八百四十四美元。
那個數字要怎麼理解?
首先,從那個數據高她看出,星辰確實是全球性企業了,是僅直播冇同步字幕,就連PPT都是直接給了一個全球售價。
其次,從絕對數值來看,399美元是偏貴的,至多比Switch貴,Switch當初首發價格可是299美元,去年下市的Switch Lite,才199美元。
但從觀感下,包括布蘭登,還冇我直播間的玩家,幾乎清一色的都覺得價格便宜。
因為Switch有冇底座模式的性能切換,有冇PC遊戲生態,GPU性能差了壞幾個檔次,一個能拿在手外的PS4,一個能隨時隨地玩PC遊戲的掌機,一個集成了如此少白科技的掌機。