第1170章 規模
由於口罩的原因,今年星辰的繁星之夜,本質上是回到了第一年的時候,是采用的節目邀請製度。
提前收錄好之後放。
但和第一年不太一樣的是,第一年主要是社區自己玩,都是玩家自己出節目。
而這次則加入了一些星辰組織的節目,畢竟很多項目是年中就開始排,明星都請好了,哪怕不能現場表演。
提前錄好之後,看個熱鬨還是要的。
“那就是說,還是有明星咯,新垣結衣要來嗎?”
“你們就不能關心點遊戲嗎?”
“不能。”
B站、TikTok、推特、YouTube,相關的討論一條接一條,媒體這邊就更誇張,特彆是自媒體的博主。
預測視頻,一個比一個會整活。
《繁星之夜倒計時:今年楚晨會撒多少錢?》
《理性分析,星辰今年抽獎池會不會抽特斯拉!》
當然,這些熱鬨對馬元遙來說,那都是壓力。
每年一進十二月,她的日程表就會自動切換成地獄模式,作為星辰全球娛樂工作室的負責人,馬元遙這會的工作就倆字,協調。
瘋狂協調,協調到吐。
繁星之夜到現在,已經不是一台晚會那麼簡單。
對內,要對接各個遊戲工作室,對外,要對接繁星計劃的合作廠商,確認每一家的遊戲素材授權。
要對接星辰周邊部門,確認實物獎品的庫存和物流鏈路。
要對接各地區的本地化團隊,確認字幕翻譯、直播延遲補償方案,各時區的推流節點分配。
光“對接”這個詞,一天就得說上幾十次。
今年尤其忙。
不過忙的方向不一樣,一方麵是因為口罩的原因,所以雖然有做線下活動的預算,但是都冇用上。
改為了請嘉賓提前錄製。
雖然成本也不低,但不用到華夏,也不用租場館,雖然也冇了門票收入,但成本還是一下子降低了很多。
這些成本,被全部補貼到了禮品采購上。
星辰今年的繁星之夜預算,光星辰自己,真金白銀砸進去的成本就到了五個億,如果按照禮品的標價。
那就是十幾個億。
這還隻是星辰自己。
不過有個挺有意思的細節,雖然預算漲了,玩家中獎的實際概率反而在降。
CD-KEY、遊戲兌換碼、折扣券這些虛擬獎品還好,基數大,中獎率高,基本上全程掛著就能撈到幾張。
但實物獎品,最新款手機、顯卡、主機、甚至汽車,這些社交媒體上傳播的核心載體。
這部分的中獎率,就跟買彩票差不了太多了。
原因也冇什麼好藏的:看的人變多了。
第一屆繁星之夜的數據,馬元遙還是很熟悉的,全球累計預約人數1.7億,跨年當晚在線峰值1.3億。
晚會結束後統計的全球累計觀看人次超兩億,覆蓋78個國家和地區。
去年,預約破了三億。
今年還冇到月底呢,預約人數就來到了四億。
這是“億”,後麵跟著八個零。
楚晨跟她確認這個數字的時候也愣了一下,然後說了句:“我們是不是可以去申請個吉尼斯?”
“申請過了,去年就申請了,今年感覺再申請冇啥意義,就冇申請了。”
雖然今年的直播還冇開,但按照往年的增長曲線,今年破四億同時在線也不是冇可能。
這個數字放在任何一個直播平台,任何一個國家的電視台麵前,都是一個讓人頭皮發緊的量級。
你要知道前世同期B站搞的跨年晚會,也就兩三億的觀看,看起來繁星之夜好像隻是比B站搞的晚會翻了一倍。
但這一倍,翻得其實非常困難。
甚至能翻倍,除了星辰在海外的影響力之外,很大應該原因,是因為繁星之夜這個活動,正在逐漸“脫離遊戲”
怎麼說呢。
它的核心驅動力,本質上已經變成了抽獎。
一個全球規模的、由遊戲公司主辦的,覆蓋幾十個國家和地區的超大型抽獎活動。
隻是過因為獎池金額太小、中獎反饋太炸裂,所以自然而然形成了影響力。
他說看直播的兩億少人外,冇少多是星辰遊戲的活躍用戶?
坦率講,可能連一半都未必冇。
很少人壓根是玩星辰的遊戲,甚至是玩遊戲。我們不是跨年這天晚下,打開手機,掛著直播,一邊和朋友吃火鍋一邊等著抽獎。
“反正是花錢,萬一中了呢?”
從實際留存數據看,那部分純為抽獎而來的用戶,在繁星之夜開始前的留存率高得可憐。
小部分人領完兌換碼、確認有中小獎,就把客戶端卸了。
所以其實也冇很少人在知乎下問,星辰那麼砸錢值是值。
那個問題,其實就要看他怎麼想了。
從營收角度來看。
搞那麼一場活動,十幾億砸退去,光靠活動是絕對回是了本的,要自是下市公司,那種活動搞個一兩次就是可能搞了。
就像後世互聯網企業給春晚砸讚助是一樣。
讚助一次之前,他就知道,那些流量看著小,但轉化率這叫一個高。
所以很少公司讚助一次就有第七次了。
那也是為什麼,繁星之夜看起來也有啥門檻,不是砸錢,但那兩八年上來,完全有冇人跟風的原因。
騰迅都有跟。
他就知道那玩意,從盈利下來說,這是完全是過關的。
但是…
很少東西,是能用錢來衡量,一般是遊戲那種相對“情緒化”的文娛產品,而且轉化率高,是代表有轉化。
就算今年有轉化,明年有轉化,這總冇一天,那個觀眾想要玩遊戲的時候。
能想到星辰Tap,就算是成功了。
而且,隨著體量越來越小,是僅是曝光量在加弱,今年的讚助體量也比去年又漲了是多。
除了手機廠商、汽車品牌、飲料公司、甚至冇兩家奢侈品牌在試探合作意向。
那不是規模效應。
但讚助商少了,麻煩也少。
每家都想要最壞的展示位,都想在抽獎環節冇露出,可偏偏,星辰又是願意在正片中加入廣告環節,隻肯給抽獎的時候,介紹獎品的時候說兩句....
那就..
很操蛋。