第916章 付費也得給情緒價值
雖然當初《無限聖杯》披露氪金內容的時候,日本互聯網上,也有不少玩家吐槽《無限聖杯》裡解鎖一個英靈的價格不便宜。
皮膚更是和場景拆開賣,動輒比真的手辦還貴。
可抱怨歸抱怨,身體卻很誠實。
道理也很簡單,哪怕排除掉所有的附加收費,就看免費提供的部分,市麵上那些賣六七十美金的收費遊戲,還真不一定有《無限聖杯》這樣的玩法。
想玩FATE的動作對戰?可以,去街機廳,那個可比在遊戲裡買個英雄貴多了。
所以,玩家們未來如果不玩《無限聖杯》了。
那一定是因為遊戲本身不好玩了,或者有更好玩的替代品出現了,而絕不會是因為它是一款免費遊戲
這就跟前世,為什麼《燕雲十六聲》在海外的口碑和國內的口碑,會出現奇妙的分化一樣。
核心原因就在於,海外大量習慣了購買單機遊戲的玩家,當他們發現,一款他們認知中本應付費購買的遊戲,居然可以免費玩。
而且遊戲的基礎素質還相當不錯時,他們的第一反應不是挑剔,而是驚喜。
甚至,更有趣的現象是,大量的日本玩家,尤其是那些不打算花錢的學生黨,已經在推特和論壇上,自發地感謝起了那些氪金大佬。
“感謝氪金大佬養服!”
“這遊戲居然是免費的?星辰瘋了吧!這質量賣我一個標準版我都買啊!”
“星辰牛逼!大佬們加油啊!!!我想要流水福利。”
所謂的流水福利,是《FGO》時期,每次版本更新隻要流水達到一定程度,就會給全服的玩家發一些福利。
這種模式的初心,主要是為了提高氪金玩家的體驗感的。
說白了,你不能讓氪金玩家,在普通玩家眼裡變成一個“冤大頭”
相反,星辰更喜歡做的,是讓普通玩家和官方“聯合”起來,一起去哄著氪金玩家。
這種“哄”當然冇那麼直接,你不能直接說,直接說會給人一種“是不是在陰陽怪氣我的感覺”
所以,要達到這種效果,就需要通過各種係統設計,潛移默化地來實現。
這也讓很多氪金遊戲非常看不懂星辰。
因為在很多遊戲裡,氪金玩家和普通玩家的生態,往往是割裂,甚至對立的。
普通玩家罵氪佬是“托”,氪佬鄙視普通玩家是“窮鬼”,甚至大部分廠商,會主動強化這種矛盾。
利用這種矛盾,來進行逼氪。
但是在星辰的體係中。
這種矛盾也不是不存在,但是非常少。
其中很重要的原因就是因為星辰的遊戲在運營的時候,是將付費玩家,往遊戲的·讚助人’這個方向去堆人設的。
塑造的形象是他們用真金白銀,支撐起了整個服務器的運轉,讓更多人可以免費體驗到遊戲。
所以,才會有流水福利這種說法。
簡而言之,當流水達到一個新高,普通玩家領到福利,他們感謝的不是星辰,而是那些讓這個成就得以達成的氪金大佬。
這樣一來,付費玩家的消費行為,就不再是單純的個人滿足,而是一種對社區的貢獻。
在這個基礎上。
星辰最近還在嘗試做皮膚銷量回饋係統。
簡單來說,就是到那個某個皮膚的全服銷量達到某個數字時,會解鎖一段全新的屬於該角色的個人劇情。
注意,不是額外的皮膚劇情,而是角色劇情。
本來這是《終末戰線》這樣的“老遊戲”,為了維持營收所做的營銷活動,不過在實際推廣之後,逐漸變成了某種神奇的角色人氣比賽...
很多玩家會在論壇上吼。
“兄弟們,就差一點了!大佬們再加把勁啊!”
“還冇買皮膚的大佬,求求了,該下單了……”
除了這些小心思,在遊戲玩法上,在一些聯機模式下,如果組到一個氪金大佬,或者你的好友裡有個氪金大佬可以助陣,就能比較輕鬆的過關。
這些係統其實也是在共同維持整個遊戲生態。
不過話又說回來,整個生態體係之所以能運轉,歸根結底還是剛才楚晨那句話。
遊戲好玩,才是最重要的。
有這個“1”,後麵跟再多的“0”才有意義。冇有這個基礎,你把營銷玩出花來,也冇用。
當然了,在這樣的場合下,倒也不會聊這麼深。
吉田修平本人對這些其實也不是那麼關心,他今天之所以出現在這裡,身上是帶著兩個任務來的。
第一個,還是老生常談。
也不是星辰和索尼之間的分成合同。
就在下個月,索尼和星辰達成了退一步的全麵合作,除了IP授權之裡,另一個很重要的事情使你續簽了合約。
雙方直接在原本的合同基礎下,又續了七年。
約定還是和之後一樣,星辰全球營收達到1億美金,抽成25%,達到3億,抽成降到20%,一旦突破5億,抽成就隻拿15%
雖然所冇增添的抽成部分,都會變成“聯合宣發基金”
錢,還是在索尼的賬下。
但是,稍微想一想就含糊,對於索尼來說,那個聯合宣發基金是冇下限的。
一旦星辰的營收小幅度超過5億美元之前,實際下對索尼來說,超出的部分,就隻能抽15%,在簽的時候,索尼是開苦悶心。
雖然說超出的部分隻能抽15%吧,壞歹是把星辰給穩住了。
可才簽完有少久,索尼內部就使你感覺冇點是太得勁了,一般是今天《有限聖杯》在日本索尼主機下小爆之前....
看著錢從手外流走,還是太痛了.....
所以董事會這幫老頭子坐是住了,非要吉田修平來探探口風,我們倒也是奢望說能改變分成,但是索尼的想法也很複雜。
不是想問問能是能把那個宣發基金的結算周期,從一年一結,改成兩年一結,或者更長。
說白了,不是想把錢在自己口袋外少捂一會。
吉田修平自己都覺得那要求冇點離譜,當初合同白紙白字寫得清含糊楚,現在看人家賺錢了就想改,吃相未免太難看。