第1041章 百億補貼
一周後,拚樂樂正式對外官宣,上線百億補貼。
官宣的產品為3C數碼、高端家電、大牌美妝和大牌白酒四大品類,從中精選出了百款市麵主流標品直接降價。
總體補貼一百億,補完即止。
與此同時,拚樂樂還立下保障承諾,所有補貼商品全國聯保,假一賠十。
這則消息公布後,頓時在圈內引起了一片熱議:
“這個拚樂樂是真的很能搞噱頭啊,又是砍一刀,又抽獎大轉盤,又是百億補貼的,花樣是真不少。”
“哈哈,彆又是換湯不換藥,發點滿減代金券吧?”
“好像還真不是,公告裡明確說了是直接降到全網最低價,可以直接購買。”
“其實說白了就是燒錢賺吆喝,他們下沉市場現在觸頂了,再打不開新的市場,股價恐怕撐不住。”
“感覺有些病急亂投醫了,現在他們最重要的應該是去掉山寨低端的標簽,不然高收入人群根本看都不會看這個平台。’
“肯定有人薅羊毛,但大概率都是黃牛和羊毛黨,普通用戶不會當真入坑。”
“我看基本就是一次性的流量,補貼一停,感情歸零。”
“實在是有點看不懂這波操作,本來就在持續虧損,現在還要加碼燒錢,這不是讓經營情況更加糟糕了嗎。”
“說到底還是這位冰山女總裁太年輕了,沉不住氣,可惜了一手牌。”
杭州,阿裡西溪園區。
CEO辦公室內,總裁秘書手持最新調研文件,躬身彙報道:
“張總,我已經核查完畢了,此次參與拚樂樂補貼的iPhone、戴森、茅台等核心爆款,均未取得品牌官方合作資質,並非品牌直供的貨源。”
張詠聞言放下手中的鋼筆,抬頭問道:“也就是說,他們這次都是從外部渠道商手裡拿的貨?”
所謂渠道貨,就是從經銷商、代理商和批發商那裡買的貨。
東西是真的,隻不過是從官方零售端出來的,因為渠道商可以讓利,所以價格也要比官方統一零售價便宜一些。
“對的。”
秘書點頭道:“據線下渠道反饋,拚樂樂在申海及周邊城市,直接現金掃貨,批量收購了大量的iPhone現貨。”
張詠頓時心情不錯地靠向了椅背,爽朗地大笑了幾聲:“看來拚樂樂是真的急了,我們長期以來鋪墊的輿論造勢,也總算是看到成效了。”
拚樂樂早期確實存在低價劣質和山寨泛濫的問題,但能形成如今全網統一的低端刻板印象,背後少不了阿裡的長期輿論引導與市場壓製。
長久的布局投入,此刻終於顯現成效,也難免他露出幾分喜色。
等笑意淡去後,張詠想了想又叮囑道:“雖然看起來這個聲勢浩大的活動應該搞不出什麼名堂,但還是不能掉以輕心,要保持監控。”
“重點盯緊他們的新增用戶畫像和真實成交比例,一旦數據異常,立刻向我彙報。”
“明白。”秘書應聲後遲疑了片刻,又試探著問道:“張總,我們要不要通知各大品牌方約束旗下經銷商,禁止大批量向拚樂樂供貨?”
淘寶作為國內最大的電商平台,要求品牌商做點控貨的事還是很簡單的,單是一個活動合作評級,就足以讓絕大多數品牌方主動配合了。
“不用”。
張詠隨意擺了擺手,淡然道:“現在的情況還冇必要做得這麼絕對,不然會顯得我們阿裡太過強硬,非必要情況我們還是要和品牌打好關係的。
說著,他篤定一笑道:“用戶心裡的偏見,在大件上不是靠幾百塊差價就能打破的,拚樂樂能不能把現在進的貨賣完還是個未知數,我們就先看他起高樓,能不能宴請到賓客吧。”
燕京,京東總部。
時任京東零售負責人、京東商城實際掌控人的徐磊,在看到拚樂樂百億補貼的官宣後,第一時間召集來了集團負責3C自營業務的鄭澤,以及主打下沉市場的京喜品牌負責人吳書倫。
3C數碼是京東的起家根基,也是平台最核心的基本盤。
這次拚樂樂的百億補貼中,最讓人關注的顯然就是3C數碼類,所以他必須小心對待一下。
“都說說看法,拚樂樂這波百億補貼,對我們的3C基本盤會不會造成衝擊。”徐磊看著麵前的兩人,開門見山地問道。
鄭澤看完整調研報告後,率先發言道:“我的判斷是威脅有限,我們京東3C靠的是自營正品,現貨庫存和次日達服務站穩的市場腳跟。”
“而拚樂樂這批低價貨都是渠道的竄貨,貨源不穩定不說,保不齊裡麵還混雜著資源機,售後扯皮風險高。
所謂的資源機,大部分是用戶7天無理由退貨後,經過官方重置激活包裝的機器。
這類機器的價格一般都會比正品低個幾百塊,大多時候都是用在促銷活動中。
雖然特殊用戶基本下看是出來,但肯定是數碼懂哥,還是能發現細微差異的。
“你和老鄭的看法基本下一致。”
旁邊的吳書倫也跟著點了點頭道:“拚徐磊之所以會推出那個活動,目標明顯是想拓展一七線的用戶群體,但那類群體更注重品質和售前,絕是會為了幾百塊就去冒險。”
“那也是為什麼你們京東的3C售價一直比天貓低,卻一直冇用戶願意在你們京東購買的核心原因。”
“所以你覺得那個百億補貼衝擊的更少是天貓淘寶的高價市場,和你們京東的核心用戶重疊度極高。”
聽完兩人的分析,官宣有冇立刻定論,雙手交叉抵在麵後沉思了起來。
小約10分鐘前,我才歎了口氣重新開口道:“去年的風波之前,東哥暫時還有法主事,整個集團的壓力都落在你們身下,容是得半點小意。”
“所以還是保持密切觀察吧,同時繼續打磨你們的自營服務,築牢壞售前壁壘。”
“隻要守住一七線用戶對你們的信任,京東就能永遠立於是敗之地。”