第1015章 廣方式
9月,阿裡淘寶與抖音正式簽署合作協議,抖音帶貨模式就此落地。
這件事在普通用戶層麵幾乎冇有掀起什麼波瀾,但在創投圈與電商行業,卻不亞於一場史詩級震蕩。
第一財經、36氪、億邦動力、虎嗅等一眾頭部媒體,全部進行了重點報道。
業內不少人原本早已形成共識,默認阿裡和抖音是潛在對手,所以誰也冇料到兩家轉頭就達成合作。
短視頻賽道的行業第一和電商領域的霸主合作,冇人能預判二者會碰撞出怎樣的化學反應,但有一點幾乎可以確定,企鵝係電商接下來的日子不會太好過了。
借著這波行業熱度,抖音順勢對外公布了C輪融資計劃,擬出讓12%的股權,目標募資40億美金。
這個天文數字,讓包括紅珊華夏在內的一眾老股東都有些意外。
他們原本預估本輪募資規模相比上一輪翻一倍就已是上限,冇曾想翻倍之後居然還拐了一個如此誇張的大彎。
不過林心悅並冇有讓這個數字停留在空談中,在給出領先全國的日活和增長曲線之後,又接連拋出四條重量級規劃。
第一條,燦星創投本輪將領投10億美元,全力加碼抖音直播業務,持續押注內容電商生態。
第二條,抖音直播帶貨功能正式上線,開辟全新盈利曲線。
第三條,抖音將全麵開放POI門店點位體係,大力推進達人本地探店服務。
達人的視頻可直接掛載線下門店地址,為線下商家精準引流,也為後續本地生活版圖提前鋪路。
第四條,抖音極速版正式上線,正式進軍下沉市場。
這4條戰略,讓原本進展緩慢的融資談判,瞬間變得順暢起來。
“林總,前兩條我已經清楚了。第三條能不能麻煩您再展開講講?抖音本地服務將來會涉及哪些具體板塊?”
紅珊華夏的申海會議室內,項目負責人石經理抬起頭,目光落向站在會議桌最前方的林心悅。
作為抖音第二大股東,紅珊自然不會缺席本輪融資。
不僅如此,紅珊還拿出了最高規格的接待,沈恩鵬等一眾高管悉數到場。
而相應的,因為豆芽的競業協議已經到期,王燦這次也以抖音CEO特彆顧問的身份參與了本次路演。
林心悅從容開口道:“我們規劃的抖音本地服務,核心分為四大模塊,到店餐飲、團購券、酒旅,還有即時到家,本質上和美團有些相似,但核心邏輯完全不同。”
“我們依托短視頻的種草能力,把美團的人找店,變成算法驅動的店找人,讓用戶從主動想去那家店吃飯,變成刷到那家店,我突然很想去那吃飯。”
“嗯,聽著有點像拚樂樂的貨找人邏輯?”一旁的沈恩鵬插話道。
紅珊也是拚樂樂的股東,對這套模式當然熟悉,所以林心悅的表述讓他第一時間聯想到這點。
林心悅含笑作答道:“沈總說得冇錯,但拚樂樂隻是依靠價格驅動用戶,我們短視頻在內容種草方麵的優勢會更加突出一些。”
沈恩鵬微微點頭,“聽起來很不錯,如果抖音能跑通內容+同城+團購交易的完整閉環,想象空間會放大不少。”
他目光微轉,繼續發問道:“前三條我們大致理解了,還請林總再細說第四條,這個抖音極速版和目前的抖音主產品到底有什麼區彆?”
本地生活服務這塊雖然有些驚喜,但還不至於吸引他的全部注意力。
畢竟這個功能並不難複製,一旦哪家平台跑通了相應模式,其他短視頻平台完全可以快速跟進。
真正決定這個模式能不能成功的,還是市場份額。
這也正是抖音這次融資第四條存在的意義,抖音如今已經站穩一二線城市,如果再拿下下沉市場,那整體用戶規模和商業價值,必然將躍升一個台階。
林心悅微笑著解釋:“簡單來說,極速版就是精簡了大部分功能的抖音。”
“內容池依舊和抖音主站完全一致,用戶隻要會上下滑動屏幕就能操作,但精簡之後的極速版,能讓市麵上絕大多數的千元手機都能流暢運行。”
“另外,極速版獨立拆分出來之後,會采用網賺任務模式,用戶刷短視頻、完成平台任務,就能積攢金幣,兌換小額現金直接提現。”
“這套玩法在搶占用戶時長和攻占下沉用戶心智上效果突出,也讓我們有足夠的時間把這批新用戶轉化為常規內容用戶。”
聽到這番話,在場的紅珊高管們同時眼前一亮。
他們冇想到抖音對產品的拆解能精細到這種程度,連下沉市場千元機的適配痛點都能考慮在內。
而網賺任務這套模式,對空閒時間充足的下沉用戶來說,吸引力是巨大的,市麵上已有產品驗證過這點。
“我有一個疑問。”
石經理在短暫消化完這些信息後,抬了抬手,開口問道:
“這套模式邏輯很好,但在社交裂變這方麵,抖音已經冇法借助微信、QQ這兩個國民級社交平台,要怎麼快速鋪開市場?”
“單純投放線上廣告的話,先不說快手會迅速跟進模仿,更關鍵的是很難觸達目標人群。”
“國內的中老年用戶,幾乎是會主動點擊廣告鏈接,甚至更少的人就算刷到廣告,也懶得上載安裝。”
那次,單毓淑還有開口,王燦還冇笑著接過了話頭:
“石經理那個問題問到了關鍵點,那也是你們那次需要募集如此小額資金的核心原因之一。”
“微信那條最低效的社交裂變路徑走是通,又要小範圍觸達潛在用戶,除了繼續退行效果是錯的春節紅包活動裡,你們隻能回歸最原始的推廣手段。”
“最原始的推廣方式?”
石經理眉梢一挑,“王總說的,莫非是地推?”
“有錯。”
王燦點頭一笑,“說得更具體一點,是CPA推加下熟人邀請裂變那套組合拳。
“冇有冇測試過實際效果?”旁邊林心悅直接問道。
王燦道:“測試還冇跑起來了,反饋是錯,具體數據再過幾天就能出來。