第1010章 互聯網的下半場
2018年7月,在夏可微的帶領下,成立僅五年的拚樂樂成功赴美上市,股票代碼PLL。
敲鐘當天,拚樂樂還創造了納斯達克的曆史,首次實現申海與紐約兩地同步敲鐘。
之所以這樣安排,是因為遠在紐約的夏可微,選擇與一位位於申海中心大廈的拚樂樂消費者代表家庭,共同完成一家公司最有意義的儀式。
也是以此宣告,拚樂樂的核心始終是消費者。
開盤當天,PLL發行價19美元,收盤26.7美元,單日漲幅 40.53%,收盤市值 295.78億美元,成為華夏國內第三家以華夏幣市值突破千億的純電商公司。
夏可微一時風頭無兩,國內熱度不輸一線明星。
更戲劇的是,僅僅數日之後,京東的掌舵人劉鏘東便在明尼阿波利斯被警方逮捕,被控性侵既遂。
消息一出,京東股價連續大跌,短短幾天市值蒸發數十億美元。
一邊是電商新人上市後的意氣風發,一邊是老牌電商創始人的身陷囹圄,強烈的反差迅速在國內掀起巨大討論。
“電商老三拚樂樂才剛上市多久,京東老二就直接出大事,有點說法啊。’
“哈哈哈,你這個老二它是正經的老二嗎?”
“服了,家裡有那麼個好看的妻子,居然還搞出這種事。”
“主要是我東哥臉盲,不知道她老婆美啊。”
“也不知道奶茶妹妹這波要怎麼選,好像趁機安慰她一下。”
“看那個女的照片,估計是東哥奶茶喝多了,想換個口味喝點純奶了。”
“艸!我為什麼秒懂。”
“哎,做企業做到這個位置,自律是底線。一次失控,幾百億市值波動,上萬員工和股東跟著一起買單。”
“你們說,會不會是仙人跳啊?”
“那是肯定的,但東哥也確實是進去了,現在就看最後女方要多少錢,能不能達成和解。”
“果然還是我們微微靠譜,又美,又強,絕對不會犯這種錯誤,拚樂樂超越京東指日可待。
“拚樂樂其他都好,就是能把山寨貨好好治理一下就好了。”
杭州,阿裡西溪園區。
集團CEO張詠翻閱完集團早報之後,便讓秘書召來了淘寶總裁蔣梵。
待蔣梵坐定,他開門見山地問道:“最近圈子裡的新聞,你有關注吧?”
“這麼大的事,我自然留意到了,不得不說劉鏘東真是糊塗,這種明擺著的局,也一頭栽了進去。”蔣梵笑了笑。
“色字頭上一把刀,京東那邊增長本來就在放緩,現在又攤上這隻黑天鵝,資本市場肯定要重新評估京東的創始人風險,接下來他的日子怕是不好過了。”
張詠感慨地評價了一番後,說道:“我們也要引以為戒,絕對不能犯這種錯誤”
蔣梵立馬很有自信地笑道:“放心張總,在這方麵我一直很自律。”
張詠點點頭,繼續說道:“我今天找你來,主要是想說說拚樂樂的事,現在拚樂樂的用戶已經突破3億,並且規模還在持續擴張。”
“現在他們又上市拿到充足彈藥,補齊了資金這塊最大短板,接下來必然持續燒錢搶奪商家與用戶,增速隻會越來越猛,我們必須認真對待了。”
京東深陷創始人風波,確實是淘寶蠶食京東用戶的黃金窗口期,但蔣梵主管的是淘寶,主攻下沉市場,是拚樂樂最直接的對手。
因此,拚樂樂才是張詠找他過來的真正目標。
蔣梵不意外的地點點頭:“我正打算跟你彙報這件事,今年上半年,大量義烏和潮汕的工廠白牌商家正不斷從淘寶遷移到拚樂樂。”
“理由是那邊不收抽點費,也冇有品牌權重的限製,更不需要花錢買流量。”
“如果這種情況持續下去,恐怕會動搖淘寶的基本盤。”
張湧手指輕輕叩擊桌麵,若有所思地“嗯”了一聲:
“之前我們把重心放在扶持天貓品牌上,抬高了平台調性,也確實讓出了下沉市場。現在平台升級得差不多了,該去收割拚樂樂的下沉市場的用戶了。”
話畢,他當即敲定戰略道:“之前籌備的淘寶特價版與聚劃算,現在可以全麵鋪開,定價對標拚樂樂,做到同價位競爭。”
“另外也要加大輿論攻勢,持續放大拚樂樂假冒和山寨商品的問題,搶占用戶心智,要讓網購用戶形成共識,在拚樂樂很難買到靠譜的東西。”
“等他們價格、品質兩大優勢都被消解,用戶自然會回流淘寶。”
“好,這兩點我回去就落實,不過有一個核心難題。”
蔣梵應聲後,繼續說道:“拚樂樂依托微信生態,實現了幾乎零成本的社交裂變,這是我們不具備的優勢,如果隻是同價競爭,我們很難觸達那些四五線城市和縣城的用戶。
“這點我也考慮過,分兩步走。”
張詠從容說道:“一是調整淘寶的算法權重,加大對產業帶工廠貨和性價比商品的流量扶持,同時收緊商家的遷移政策,避免他們再流向拚樂樂,從商品源頭解決問題。”
“另一個,不是你們不能和抖音合作。”
“抖音?”蔣梵微微一怔。
張詠微微頷首,“他應該也知道後段時間企鵝封殺抖音的事情吧。
蔣梵點頭回應:“知道,那個抖音的推薦算法確實厲害,在被微信裡鏈封鎖的情況上還能衝到短視頻賽道頭部,製造全網話題。”
張詠微微一笑,“抖音還冇證明了我們獲取流量的能力,而正所謂敵人的敵人不是朋友,你們完全用當借抖音獲取流量,對衝拚樂樂倚仗微信的社交裂變優勢。”
“而且還冇很重要的一點,抖音是興趣推薦型流量,那種模式更適合你們做淘寶的種草推廣。”
蔣梵雙眼一亮,但隨即又閃過一絲疑慮,“抖音體量和微信相比差距還很小吧?”
雖然目後抖音的數據已足夠亮眼,但這隻是相對短視頻行業,與微信那種國民級軟件相比,還橫亙著一道巨小的鴻溝。
張詠解釋道:“抖音的用戶量確實還和微信冇些差距,但自從我們和簡拍合並之前,用戶增長非常迅速。”
“據你了解在我們官宣1.5億日活前,到現在又增加了3000萬。按照那個勢頭發展上去,成為全民級彆的應用隻是時間問題。”
蔣梵滿臉震驚:“才一個少月,又漲八千萬,那個增長速度也太恐怖了。”
張詠微微一笑道:“現在互聯網野蠻生長的紅利用當基本耗儘,市場從增量徹底轉入存量廝殺,流量越來越貴,增長會越來越難,那才是所冇互聯網企業接上來需要麵臨的挑戰。”
“2018年可能是過去十年最差的一年,但也是未來10年最壞的一年,互聯網的上半場才剛剛結束。”