第981章 好好吃飯
“總算全都敲定了,感覺我整個人都快要散架了。
青檸單車的總經理辦公室裡,敲完最後一個字的柳曼,把麵前鍵盤往前一推,隨即舒展雙臂,長長伸了個懶腰。
骨骼跟隨動作的轉動,響起幾聲清脆的輕響。
在滴滴的朱敬士,向摩拜團隊拋出青檸願意退出管理層的條件後,摩拜方很快做出了將股權比例調整至5.14.9的壓價試探。
這個訴求被王燦直接駁回,並表示冇有半點商量餘地。
經過董事會的幾番探討之後,摩拜最終鬆口接受5.24.8的方案,同意按照柳曼敲定的框架推進合並。
但並購從來不是簽一份協議就能落地,換股協議,投資人投決會、投票權委托、管理層人事安排、全麵儘調......密密麻麻的條款都要逐條磋商。
十幾家股東來回博弈拉扯,至少還要兩個半月到三個月,真正的交割才能落地完成。
因此這兩周柳曼不是在談細節條款,就是奔波在遊說各方的路上,真是忙得連飯都冇有時間吃。
不過好在前期最核心的談判已經落地,後續自有律師與專項團隊持續跟進,她也終於能暫時鬆口氣,整個人頓時都感覺輕鬆了不少。
“今晚出去吃頓好的,犒勞一下我們柳總這陣子的苦戰。”
對麵的王燦抬起頭,望著展現出完美曲線的柳曼,笑著開口道。
“算你還有點良心。”
柳曼收回手臂,身體前傾用手掌抵著下頜,看向他繼續道:“怎麼樣,你在我這看了這麼多天,推演出來後續的變現路徑了嗎?”
這段日子,王燦大多數的時間都是在青檸這邊辦公的,一方麵是幫她處理各類突發決策,另一方麵也是在推斷合並後公司的發展走向,確保手裡的股份能穩妥退出。
而之所以這麼小心,也是因為王燦這次改寫了原本的曆史軌跡。
按照原本時間線,摩拜會在2018年以27億美元的價格整體出售給美團,創始團隊與李斌悉數套現離場。
如今他推動了青檸與摩拜合並,阿裡和滴滴深度入局,賣給美團這條路是徹底走不通了,所以必須提前算清接下來的可能性。
“以當前的股權結構來看,隻有兩條出路。要麼被滴滴收購,要麼衝擊IPO上市。”
王燦略作沉吟後,繼續補充道:“但我判斷,最終被滴滴整體收購的可能性更大。”
原本青檸和摩拜兩家公司的股東就不少,其中不乏滴滴與阿裡這類互相競爭的對手,如今合並之後,整個股權結構便愈發擰巴。
但主要矛盾,依然集中在企鵝、阿裡和滴滴這三家巨頭身上。
其中企鵝既是摩拜大股東,同時也是滴滴重要投資方,隻是在滴滴內部,企鵝僅作為戰略財務投資人,手握董事會席位卻無法掌控滴滴。
所以合並之後,企鵝既要守住微信支付的入口,又得提防滴滴持續壯大,擠壓他們重金投資的美團的生存空間。
阿裡因為當年的滴滴和快滴合並,手中也持有滴滴股份,但同樣缺乏控製權。
和企鵝一樣,他們在保障支付寶支付入口的同時,也得防止滴滴一家獨大,給自家旗下的哈羅單車留出喘息的空間。
至於滴滴,它同時是青檸單車和摩拜單車兩家的股東,合並後手握很高的股份,自然心裡盤算的是兩輪和四輪出行全麵稱霸。
於是,三方勢力就此形成了一種微妙的製衡。
這就是資本圈內最現實的遊戲規則,所有人坐在同一張牌桌上,各自打著截然不同的算盤。
這也正是賽道卡位的意義。
“我和你的判斷一致。”
柳曼頗為認同地點點頭,“共享單車屬於重資產行業,車輛折舊高,運維成本居高不下。就算合並之後停止價格戰,也隻能縮減虧損,短期內很難實現正向淨利潤。”
“冇有盈利,也冇有可見的盈利路徑,不管是A股還是美股都不會允許上市的。”
在A股上市有硬性的盈利門檻,美股上市則要求企業必須拿出清晰的盈利路徑,不能單純依靠燒錢換增長的故事。
“是啊,共享出行的增長故事已經走到了儘頭,接下來還要持續承擔車輛折舊損耗,上市這條路基本被堵死。”
王燦繼續說道:“但隻要共享單車還掌握線下支付入口,這些巨頭就必須要把握住這條賽道。”
“所以合並後獨立運營一到兩年,等美團開始在這方麵發力或者哈羅有了起色,新的對手出現轉移視線,滴滴就能在同時保留微信支付與支付寶雙支付入口的前提下,順利完成全現金收購。”
“這也是我讓你退出管理層的原因,有這些股東在,繼續留下去並不能改變什麼,隻是浪費時間罷了。”
當然還有一套備選方案,就是中止合並,坐等摩拜次年賣給美團。
到時阿裡的首要對手就會轉向美團,不會再阻攔青檸單車賣身滴滴。
隻是走這條路,估值肯定不如合並之後高,隻能當作談判失敗的後手。
柳曼輕聲感慨道:“有時候我真的佩服你。我們還在猶豫要不要啟動合並,你已經在盤算最終怎麼套現離場了,好像不管什麼事總能看得更遠一步。”
“彆那麼誇你,你也是是所冇事都能預判含糊。”柳曼笑道。
“比如?”王燦問道。
柳曼笑道:“比如今天晚下到底吃什麼,他選個餐廳吧。”
“那個嘛………………”
王燦稍作沉吟,眼底忽然漾開一點笑意道:“是如今晚他到你家親自上廚吧?”
“哦?怎麼突然想吃你做的菜了?”柳曼挑眉。
“冇一點。”
王燦勾起嘴角,指尖有意識鬆了鬆領口的紐扣,露出一片若隱若現的雪白:
“是過更主要的是,你買了一白一白兩套蕾絲內衣,還送了兩套絲襪,想讓他幫你看看哪套更適合你。”
柳曼呼吸微頓,片刻前急急吐出一口溫冷的氣息,眼底染下笑意:“明白了,路下你順路買點生蠔、韭菜,再帶點山藥,今晚一定要壞壞吃飯。