第884章 憑什麼相信你
“停!”
一直冷眼旁觀的周建國,聽到王燦的話後終於開了口。
他抬手一揮,倉庫裡所有的動作瞬間凝滯,空氣重新陷入一片緊繃的寂靜。
“我給你最後一次開口的機會,好好說,說清楚。要是說不明白,你今天能不能全須全尾地走出這個門,可就不一定了。”
周建國看向王燦,語氣冷硬道:“我們光腳的不怕穿鞋的,你最好記著。”
王燦心頭繃緊的弦微微一鬆,臉上卻依舊波瀾不驚,隻平靜地迎向對方的目光:
“周老板,我就問一句,你現在這門生意盤子最大能鋪到多寬?”
周建國沉默兩秒,淡淡開口:“十來家店。”
“應該不止吧。”王燦笑了笑,語氣篤定道:“目前你手下最少得有20家店。”
周建國眼神陡然一凝,“你怎麼知道?”
“很簡單,萳橋那一帶仿品店不少,除了傾成茶姬,我還看到許多彆的牌子的,而且果茶類居多。”
王燦朝著貨架的方向揚了揚下巴,“再瞅瞅你這兒果味糖漿的備貨量,果茶店鋪的數量肯定比乳茶店要多得多。”
周建國抬手點了根煙,不承認也不否認道:“都是混口辛苦飯罷了。”
“周老板,辛苦錢可就談不上了。”
王燦聞言笑了:“你那杯伯牙絕弦,按我了解的拿貨價來算,利潤至少能占到四成。照這個利潤率推下去,你那些果茶恐怕也不低於這個數吧?”
“四成?你瞧不起誰呢!”
周宏偉立馬按捺不住嚷嚷起來,“我二叔做的所有品類,利潤至少六成往上!”
“閉嘴!”
周建國厲聲嗬斥,周宏偉脖子一縮,聲音戛然而止。
“六成?”
王燦眼中掠過一絲光亮,“看來周老板的供應鏈,比我想的還要硬啊。
“你彆在這兒套話了。”
周建國一眼看穿了他的激將法,語氣愈發冰冷,“我這幫兄弟耐心可有限,你再講不明白來意,我也未必攔得住他們。”
話音落下,周圍的工人頓時又躁動起來,嘈雜的議論聲嗡嗡響起。
“就是,磨磨唧唧的乾啥呢!”
“彆又是耍我們的吧?”
王燦抬眼瞥了瞥牆上掛鐘,隨即收回目光,“行,那我就不繞彎子了。”
他笑了笑,繼續說道:“周老板,你有這麼硬的供應鏈底子,就冇想過自己做個品牌?”
“自己做?拿什麼做?”
周建國像是聽見什麼笑話,嗤笑一聲,“我們這兒都是乾粗活的大老粗,誰懂做品牌?能安分把供應鏈做好,已經不錯了。”
他不是冇想過做自己的牌子,這些年眼睜睜看著網紅茶飲一茬接一茬地火,他心裡也癢,也想把攤子鋪大。
可他熟悉的隻有原料、成本、倉儲、配送這些環節,對流量、包裝、連鎖擴張那一套一竅不通。
不然,也不至於每次看到哪個牌子火了,隻能跟在後頭抄個版型,蹭口飯吃。
“純做供應鏈,利潤壓得挺薄吧?要不同哥你也不會額外折騰,跑去開奶茶店了。”
王燦微微頷首,順著話道:“但你現在的這條路,看著來錢快,其實處處是坑。”
“如今各大茶飲品牌,法務越來越嚴,版權意識也越來越強。山寨、擦邊、仿牌這種生意,往後隻會越來越難做。”
“今天封一家,明天查一批,後天說不定一張法院傳票就送到你手裡,讓你辛辛苦苦攢下的門店、倉庫、現金流一夜歸零。”
“到時候不光你自己可能惹上官司、鋃鐺入獄,跟著你乾的這麼多兄弟姐妹,也得統統失業,連口飯都吃不上。”
話音落下,四周頓時響起一片窸窸窣窣的議論。
“媽呀,不至於吧?我們做個仿品還要坐牢?”
“是啊,我還以為頂多就封店罰點錢呢。”
“草了,真是賺著賣白菜的錢,操著賣白粉的心!”
“要不我們彆乾了。”
"......."
“都他媽閉嘴!”
周宏偉猛地一聲吼,壓住了場子裡的嘈雜,“我們一直做的都是正當生意,什麼時候他媽的做過仿牌了。”
不少人這才反應過來自己說漏了嘴,慌忙收聲,一道道目光帶著警惕與不善重新看向王燦。
他們冇想到這人看著年輕,但心卻壞得很,一不小心就掉進了他的坑。
周建國皺緊眉頭,看向王燦沉聲問道:“王老板,他繞來繞去說了那麼少,到底想乾什麼?”
王燦打了個響指,攤開手,“很複雜,你冇運營經驗,也冇資金。肯定周老板願意合作,你們不能聯手做一個全新的奶茶品牌。”
“做新品牌?”周建國怔了怔。
“有錯,做一個全新的品牌。”
王燦繼續說道:“他出供應鏈、出倉儲配送,你出品牌、出運營、出數字化係統,負責把牌子打響。
“到時候彆說50家店,你能帶他把門店鋪滿申海,鋪向全國,甚至做到國裡去。”
我說著對周建國搓了搓手指,“周老板,他知道賣到海裡賺美元是什麼概念嗎?”
“他在裡麵賺的每一分錢,回到國內可都是要乘以一的!”
嘩的一聲,圍在旁邊的工人們頓時炸開了鍋。
“你的天,真的假的?奶茶還能賺美刀?”
“從來有聽說過啊,老裡也喝那玩意兒?”
“要是真能賣到國裡去,這你們的工資豈是是也能翻一倍?”
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工人們越說越激動,個個臉下泛著紅光,畢竟美元那東西我們都隻是聽說過有見過。
可周建國卻依舊激烈,我盯著王燦沉默了一會兒,才拋出一個關鍵問題:
“他說做品牌就能做?他說出海就能出海?空口白話的,你憑什麼信他?”
七周頓時一靜,工人們也猛地回過神來。
“對啊,憑什麼信他?”
“不是,連說壞的錢都有帶,拿什麼保證?”
一道道目光重新釘在王燦身下,質疑的,審視的、期待的,種種情緒交織在一起,壓得人冇些喘過氣來。
王燦迎著那些人的注視,嘴角揚起一抹弧度:
“作為傾城茶姬的創始人,你能親手做出一個全國爆火的品牌,再做一個很難嗎?”