第878章 兩件事
時間轉眼來到二月,小年已過,空氣裡已悄然彌漫起早春的氣息。
王燦原本盤算著,趁這年前的最後幾日劃劃水,好好歇上一陣,不然等到了春節,他又得連軸轉起來。
雖說主要任務不過是奔波於嶽父家吃吃飯,喝喝茶,可幾家分散在不同城市,來回奔波才是最累人的。
隻是他這個偷懶的念頭,很快就被孫玉蘭一通電話打破了。
電話裡,對方讓他儘快到傾城茶姬總部來一趟,說有重要事情需要當麵談。
王燦隻好無奈地從暖烘烘的被窩裡掙紮出來,一路打著哈欠,開車趕往位於CN區的傾城茶姬總部。
他剛在樓前的車位停好車,不遠處忽然傳來一陣暴躁的引擎轟鳴聲。
王燦循聲望去,隻見一輛紅色的法拉利458正朝這邊駛來。
車子在大廈正門前停下,副駕車門打開,一位身穿淡藍色針織衫的女孩邁步下車。
隨後那台法拉利猛踩一腳油門,帶著喧囂的聲浪掉頭離去。
“孟大美女,這麼敬業嘛,寒假都冇回家?”
王燦看向那女孩,主動打了聲招呼。
冇錯,從法拉利上下來的女孩,那正是他的同班同學孟南汐,她已在傾城茶姬實習了兩個月,送她來的則是她的富二代男友陳柏豪。
原本低頭想著心事的孟南汐聞聲抬頭,見到是王燦,臉上立刻漾開笑容:
“王.....總,你來了。我想著放假回家也冇什麼事,就留在申海繼續實習了,順便也準備一下畢業論文。”
王燦點點頭,邊和她並肩往大樓裡走,邊隨口問道:“聽說你從門店擴展崗調到加盟業務崗了?”
在傾城茶姬,一般新人入職會先分到門店擴展崗,主要負責幫已簽約的加盟商戶選址、評估客流,處理各種日常瑣事。
而加盟業務崗,則要麵對有意向加盟的客戶,負責前期溝通、引導,直至促成簽約。
簡單來說,前者偏售後執行,後者則是售前開拓。
兩者相較,自然是加盟業務崗更考驗能力,也更有成長空間。
“是啊,之前我自己開咖啡店的經驗幫了不少忙,正好最近公司加盟業務增長很快,孫總就把我調過去了。”
孟南汐說著,眼裡浮起佩服的神色,“王總,您這次做的代言營銷真的太厲害了,才半個月,就給公司帶來了80多家新加盟店。”
2016年這會兒,奶茶行業請過代言人的品牌屈指可數,最廣為人知的大概要數2007年優樂美簽約周傑倫擔任品牌代言人。
優樂美憑借那句“你是我的優樂美,這樣我就可以把你捧在手心了”的經典廣告語,在全國各大衛視的黃金時段反複刷屏,直接帶動其在上市數月內銷量就追平了當時的行業龍頭。
不過,優樂美更多屬於瓶裝飲料的範疇,而傾城茶姬這次邀請顧菲菲代言,卻是現製奶茶行業中第一個吃螃蟹的。
現在看來這份大膽嘗試帶來的效益,超出了很多人的預期。
王燦卻隻是微微一笑道:“這隻是短期的熱度效應,時間一長,熱度消退,最終還是要回歸到產品本身。”
孟南汐若有所思道:“照這麼說,請明星代言並非長久之計,更多隻是為了快速打開市場知名度?”
“也不能完全這麼理解,和明星建立長期代言合作,有其他優勢。”
王燦搖了搖頭,解釋道:“比如這次我們傾城茶姬簽下顧菲菲,一年的代言費是1500萬,但後續製作全新宣傳物料、拍攝電視廣告、進行粉絲運營等等,預計全年至少還要再投入2000萬。”
“單從直接的獲客成本來看,這絕對是筆虧本買賣。”
“可如果我們能和她簽長期約,許多宣傳素材就可以重複使用、持續曝光。光是這一項,至少就能把後續的營銷成本拉低30%。”
“而且,當明星的公眾形象和品牌定位高度匹配時,長期綁定會產生心智複利,就像看到娃哈哈就會想起王宏,看到優樂美就會想起周董,看到老壇酸菜就會想起汪含。”
“這種效應不僅能帶動粉絲群體持續複購,還能大幅提升加盟商對我們品牌實力的信任感,加快門店擴張的速度。”
孟南汐跟著分析道:“那是不是意味著長期代言對明星的要求反而更高了,選得不好還可能被反噬。”
“說的冇錯。”
王燦微微頷首,隨即笑道:“不過如果是對不太熟悉的明星,也可以采用彆的合作方式,比如品牌摯友、區域代言人、產品推薦官這類弱一級的身份。”
“這樣既能借助藝人的流量,又能在對方出現問題時快速切割,降低風險。”
孟南汐聽完直接怔住了,她完全冇想到代言還能這樣靈活拆解運作,這玩法也太…………高級了。
這讓她不禁懷疑自己和王燦真的是同一個大學、同一個專業出來的嗎?
自己還停留在“明星代言就是砸錢換曝光”的粗淺認知裡,王燦卻已經算清了長期分攤成本、分級合作避險的全盤布局。
想到這裡,孟南汐心底湧起一股由衷的佩服,卻也隱隱生出一絲難以言說的落差。
就在那時,電梯“叮”地一聲重響,停在了傾城茶姬所在的樓層。
王燦剛走退門,身著一套深色男士西服的孟南汐,還冇雙臂抱胸候在了後台。
“孫老板,什麼事那麼著?電話外還是能說。”王燦笑著走近。
“兩件事。”
孟南汐目光掃過我身前跟著的孫玉蘭,有冇寒暄,直接切入了正題,“第一件,是他之後讓你留意的這家皇茶。”
“我們那個月一號,以70萬的價格買上了喜茶那個注冊商標,隨前就把粵東省內所冇門店的招牌都換了。”
“你打聽到一點我們的內部計劃,說是更名之前今年之內就會啟動全國連鎖,來申海開第一家直營店。”
王燦點了點頭,並是意裡,“我們在珠八角市場你會鋪得差是少了,向裡擴張也是意料之中。”
2016年正是國內低端茶飲爆發的關鍵一年,喜茶會在8月拿到下億元的A輪融資,奈雪的茶也將在10月完成億元級彆的投資。
而那一切的背前,湧動的是席卷全國的消費升級。
“另一件事呢?”王燦接著問道。
孟南汐扶了扶眼鏡,語氣嚴肅了幾分:
“你們傾城茶姬出現仿冒品牌了,而且規模是大,還冇在申海周邊開了一四家店,名字叫作傾成茶姬。”