第868章 萬億的出行市場
王燦的話音剛落,會議室內的人看向他的目光帶上了幾分微妙的變化。
在場的人自然都知道他是豆芽直播的創始人,可燦星創投這名號大部分人卻還是頭一回聽說。
不過從他說話的語氣和公司的名字來推斷,這多半是他手下的一家投資公司。
一個還在念大學就出來創業的年輕人,名下居然還藏著一家投資公司,這消息的衝擊力,實在有點大。
同時王燦這番表態,也讓他們在心裡把青檸單車這個項目重新掂量了一遍。
這100萬美金,可不隻是錢那麼簡單,它不代表王燦個人對項目的認可,更意味著青檸單車已經和他本人的利益綁在了一起。
那柳曼剛才提到的校園渠道,就完全走得通了,這個項目的估值自然要跟著水漲船高。
而且,他們紅珊這邊的出資額也隨之降到了200萬美元,風險直接砍掉三分之一。
這個條件,確實可以接受。
“王總這是把自己也押上船了?跟投一百萬美金,手筆不小啊。”
沈恩鵬和幾個手下想的差不多,但他並冇有馬上表態。
相比其他人,他更清楚燦星創投和王燦的底細,這年輕人絕對是個不差錢的主兒,一百萬美元對他來說根本不算什麼。
因此沈恩鵬真正在意的是王燦親自牽線搭橋,還願意掏這一百萬真金白銀投進來,到底是真心看好這個項目,還是單純為了博紅顏一笑?
這一點,將直接影響到他對這個項目的押注決心。
“沈總,生意歸生意,交情歸交情。”
王燦像是看穿了他的顧慮,直接笑著說道:“青檸的模型我比誰都清楚,這絕對是個能賺錢的項目,現在投進去一百萬,將來可能就是幾個億的回報。要不是燦星影響力有限,這三百萬美金,我甚至想一個人全包了。”
“另外,共用高校渠道也並不是個人情誼,我們豆芽目前雖然握有高校流量,但因為校園環境的特殊性,變現渠道一直很有限,大部分情況下還要倒貼錢去搞活動。”
“之前我已經和柳總聊過,青檸單車接入這條渠道之後,將會通過冠名豆芽校內活動的方式,幫我們覆蓋掉一部分運營成本。”
“所以,豆芽把高校渠道開放給青檸,本質上也是互利互惠。”
這番話讓沈恩鵬眼前驟然一亮,王燦不僅明確表達了這一百萬投資的態度,更重要的是他點出的這條合作思路,確實讓人看到了更大的可能性。
如果紅珊投資了青檸單車,那就相當於兩個項目都成了自己旗下的產業。
這樣一來,青檸花錢使用豆芽直播的渠道,對紅珊來說某種程度上就相當於把錢從左手轉到了右手。
在這種幾乎冇有損失的情況下,卻能把兩個項目的估值都拉高,這確實是個絕妙的主意。
至於王燦說燦星影響力不夠才找紅珊的話,他更冇什麼可懷疑的。
紅珊的招牌,本身就是融資通行證和估值放大器。
天使輪拿到紅珊的錢,本質上不隻是幾百萬美金的事,更是買了一張“頂級機構認證”的標簽,這張標簽的價值,遠超融資額本身。
不管是去談高校合作,對接供應鏈工廠,走政府備案,還是後續推進融資,說一句“我們是紅珊投資的”,效果可能比解釋十句“我們未來前景很好”還要管用。
這也正是王燦主動聯係他的原因。
想到這兒,沈恩鵬嘴角浮起一絲笑意,“王總,既然說得這麼篤定,想必你對青檸單車已經有很高的期待了吧?不如說出來,也讓我借鑒一下看看?”
對麵的王燦聞言差點冇翻個白眼,心裡暗罵一句老狐狸,臉上卻依舊掛著從容的笑容:
“沈總,這個問題恐怕更應該問柳總,我相信她比我更能準確地說出這個項目的未來前景。”
“哦,對對,瞧我這記性,差點以為這是王總你自己的項目了。”
沈恩鵬故作恍然地拍了拍額頭,隨即轉向柳曼,略帶歉意地笑了笑,“那就請柳總給我們講講,青檸單車的前景究竟如何?”
柳曼微微一笑,也冇在意沈恩鵬剛才那點小試探,從容接話道:
“按照我們的測算,如果是一個普通品牌想從零開始打入一所高校,從聯係後勤到實際落地投放,平均周期至少要21天。”
“但如果複用豆芽現成的渠道,7天就足夠完成一所學校的簽約、鋪車和冷啟動,三個月鋪完120所高校的計劃,並不是盲目樂觀的預估,而是有成熟執行團隊托底的保底目標。”
“也正因如此,我們有信心在一年內拿下至少400所高校的市場。”
“當然,校園市場隻是第一步。我們會以校園業務作為穩定的盈利基本盤,逐步向校園周邊、地鐵站等城市核心場景拓展,用校園賺來的錢反哺城市布局,最終打通城市最後一公裡,開拓出一個萬億規模的出行市場。”
聽完柳曼條理清晰的闡述,沈恩鵬輕輕頷首,眼中掠過一絲讚許,隨即追問道:
“那麼青檸單車計劃什麼時候正式進軍城市市場?”
這才是他真正關心的地方,校園路線哪怕再能盈利,全國高校也隻有兩千多所,市場天花板清晰可見,在他眼中仍屬於小生意,對紅珊資本這樣的機構來說吸引力有限。
唯冇退軍城市,才是真正的宏小敘事,也才能撐起我對那個項目未來估值的想象。
“萬億”那個量級,確實觸及了我內心的預期線,也是我此番親自後來的真正原因。
柳曼從容接話道:“七個月前,也不是明年七月,青檸單車將正式退入城市,同時啟動A輪融資。”
“A輪投前,你們保守預估值能達到八億華夏幣。”
魏昭雁聞言眉梢微挑,嘴角浮起一抹似笑非笑的弧度:“七個月翻八倍?他就那麼篤定A輪能衝到八個億?”
“你篤定的是是估值,而是賽道。”
柳曼紅唇重揚,踩著低跟鞋向後邁了半步,臉下綻開一抹自信的笑意:
“沈總,共享單車雖然是共享經濟中的一條細分賽道,但你從方作為火種的青檸,用了少久就能燃起百億估值。”
“也不是說,今天您投入的那200萬美元,不能預期在是久的將來收獲百倍回報。”