第865章 白牌
《主播大偵探》在互聯網上掀起幾天熱議後,轉眼便迎來了本年度的電商購物盛典雙11。
這一年,恰逢張勇接任阿裡集團CEO後,正式提出消費升級戰略的開局之年,平台的活動力度空前,聲勢浩大。
當晚,阿裡攜手湖南衛視,於燕京水立方打造了一場天貓雙11狂歡夜。
晚會采用邊看邊買的互動模式,將明星表演、商品直跳鏈接與紅包抽獎緊密融合,硬是把原本單純的剁手行為,升級成一場全民參與的娛樂盛宴。
京東似乎也早有風聲,同步推出驚喜夜正麵迎戰,可惜收視率與話題熱度都遜色於貓晚。
如此大陣仗的投入,效果也立竿見影,2015年雙11當天,阿裡最終交易額高達912億元,相比2014年增長近60%,其中無線移動端占比高達六成。
更令人咋舌的是,活動開場僅18秒,交易額便突破一億元,12分鐘直衝百億大關,兩項數據均刷新世界紀錄,讓全球見識到華夏網購市場的磅礴體量。
至此,雙11的影響力已徹底突破電商圈層,蛻變為一個深入人心的全民購物IP。
然而阿裡的風光並未持續太久,就在同年11月,全球最具影響力的商業財經雜誌《福布斯》,發布了一篇題為《阿裡巴巴與4萬大盜》的深度報道,直指阿裡平台生態高度依賴海量中小賣家,而其中充斥著大量假貨銷售。
報道中列舉了大量的數據,平台上售價三百元以下的Gucci商品,能搜出近3萬條結果,而標注為運動品牌New Balance的鞋款裡,超過八成被確認為假貨或非授權商品。
這些售假商家帶來的巨大流量與交易額,恰恰成為雙十一平台業績飆升的重要支撐。
這也解釋了為何阿裡在打假問題上始終投鼠忌器、治標不治本,其背後實則是商業利益與合規責任之間難以調和的深層矛盾。
更引發爭議的是,馬雲曾在10月接受《福布斯》專訪時,對古馳的品牌方的訴訟公開表態:“寧可賠錢,絕不和解。”
更進一步直言:“古馳的手袋賣那麼貴很荒謬,品牌方也該反思自己的經營模式。”
這番話,無疑代表了目前阿裡對假貨問題的某種微妙態度。
報道一出,瞬間在國際上掀起軒然大波。
輿論普遍認為,阿裡為了追求交易額增長而縱容售假,嚴重損害了消費者與正規品牌的權益。
平台對售假商家的處罰力度過輕,導致其違法成本遠低於收益,變相助長了假貨泛濫。
風波甚至驚動官方機構,美國貿易代表辦公室計劃將淘寶列入全球“惡名市場”名單。
麵對如此之大的輿論壓力,阿裡官方迅速作出回應。
他們坦言假貨是“阿裡之痛,也是華夏之痛”,並強調平台本身也是假貨的受害者。
同時還表示,已組建一支兩千人的專職打假團隊,過去兩年累計投入超過1.6億美元,刪除侵權商品鏈接上億條,並對製假售假的商家采取了封禁處理。
此外,阿裡承諾將通過技術手段主動攔截違規商品,聯合線下執法打擊製假源頭,推動平台全麵升級,從過去“追求賣家數量”轉向未來“追求商家質量”。
表態之後不到一周,阿裡就果斷關閉了三萬家涉嫌侵權售假的店鋪,這才讓國際輿論稍稍平息。
也就在這三萬家店鋪被關閉的第一時間,王燦便趕到了已遷至CN區的拚樂樂總部,走進總經理辦公室,找到了夏可微。
他坐下後,便開門見山地問道:“之前讓你派人維持和阿裡的關係網,現在還在維持嗎?”
疊腿端坐在人體工程椅上的夏可微點了點頭,“這幾年一直保持聯係,不過因為冇有業務往來,關係不算太深。”
“冇關係,有聯係就行。”
王燦毫不猶豫地拍板道:“立刻派人過去對接,把阿裡因為假貨問題清退的那些中小商家背後的工廠摸清楚。篩選一輪,符合條件的,全都引到我們平台來。”
夏可微怔了怔,臉上露出不解:“阿裡現在正因為假貨被全網罵,我們轉頭把這些工廠接進來,不是自己往槍口上撞嗎?”
王燦搖頭,“不,我們要接的主要不是做假貨的,而是裡麵做白牌或者山寨的。”
“白牌?山寨?”夏可微蹙眉,“那不都是三無產品嗎?”
所謂白牌,就是冇注冊品牌的商品,而“山寨”更直白,樣子和大牌很像,可細看之下差距卻不小,比如雪碧和雷碧,康師傅和康師傅,阿迪達斯和阿迪王。
“冇錯。”
王燦接過話頭,“這些白牌和山寨的工廠,雖然生產的是三無產品,但都具備成熟的生產能力,隻是缺乏運營品牌的經驗和銷售能力。所以他們做出來的東西,往往性價比極高,正好符合下沉市場的需求。”
“現在阿裡正全麵向天貓升級,又因為假貨問題焦頭爛額,之後肯定會把流量和資源都傾斜給品牌商家。”
“小商家麵對流量成本上漲和平台打假,肯定會失去生存空間,他們背後工廠的銷售渠道也變相被斷掉。這時候我們入場,正好能給他們一個起死回生的機會,快速補上我們商品SKU和供應鏈的缺口。”
夏可微眉頭依舊緊鎖:“但這些廠商生產的產品價格雖低,質量恐怕很難保證吧?如今市麵上所謂的白牌,幾乎已經成了低端和劣質的代名詞。”
王燦坦然否認道:“白牌確實談是下什麼品質保障,可眼上國內電商市場,阿外和京東兩家早已瓜分掉四成以下的份額,品牌商家、主流消費人群早就被它們握在了手外。”
“你們要是再走品牌電商的老路,和巨頭正麵硬碰,恐怕連生存的機會都有冇。”
說著,我看向夏可微,語氣認真道:“所以眼上唯一的出路,不是吃上它們看是下的上沉市場,那才是拚樂樂能在夾縫中壯小的機會。”
“先做小規模,再解決品質問題。”