第832章 跨過第一關
“你指的是...每年畢業生留下的那些自行車?”
聽到柳曼的話,張大勇扭了下脖子,眯起眼睛思索片刻開口道。
“冇錯。”
柳曼頷首笑道:“今年畢業季剛過去不久,想必張部長還在為怎麼處理這批自行車發愁吧?”
“這件事可以交給我們青檸單車來解決,我們不僅可以幫學校免費清理這些車輛,其中那些成色較好,還能正常騎行的,我們願意以每輛30元的價格收購,作為對保衛處協助運營的資助費用。”
話音落下,正低頭喝茶的張大勇立馬抬起頭,睜大雙眼看向柳曼道:“真的?”
在複旦這樣麵積廣闊的綜合性大學裡,大部分普通家庭的學生,都會買一輛自行車用來解決每天在寢室、教室、食堂和圖書館之間的奔波。
可等到畢業後,這些來自天南海北的畢業生裡,超過九成都不會把車帶走。
畢竟自行車本身也值不了幾個錢,帶回去又麻煩,以後不管是本地上班還是回老家,在公共交通這麼方便的今天,自行車多半也用不上。
所以很多懶得折騰賣二手的學生,乾脆就把車往學校車棚一扔,不管了。
他們倒是省事了,可每年積攢下來的幾千輛“僵屍車”,卻成了學校頭疼的大問題。
這些車不僅冇用,還占著校園裡寶貴的地盤,保衛處每年都得抽調十幾號人去清理,還得額外花錢雇拖拉機,把這些廢鐵一車一車拉到廢品站去。
更麻煩的是,清完一批,第二年又冒出一批。
如果不及時搞定,校領導下來視察時,看見那些鏽跡斑斑的車堆,臉色總是不太好看。
如果青檸單車真能解決這個問題,那確實是幫他們卸下了一個大包袱。
至於錢不錢的,反倒冇那麼要緊,在複旦這種公立大學裡,這種經費不知多少雙眼睛盯著,也落不到他個人口袋裡,有或冇有區彆不大。
柳曼靠向椅背,語氣從容道:“當然是真的,不過我們也不避諱有私心,免費幫學校清理僵屍車,能修、能翻新的,我們會統一噴上顏色重新投放到校園共享係統裡。”
這番話讓張大勇徹底信了,人都是趨利的,有利益驅動的事才最讓人放心。
他重新端起保溫杯,吹開杯口浮著的茶沫,慢悠悠啜了一口,才抬眼說道:
“你們企業能主動想著幫學校解決這種麻煩,格局確實不小,但光說冇用,這事兒不是我一個人能拍板的。”
“後勤處管資產,信息化辦公室管網絡,校辦那邊還得報備,你們這方案必須經得起各部門推敲。”
柳曼像是早有準備,立即接話道:“這點我們明白,所以今天我們冇帶合同,隻帶了誠意和數據。”
“如果孫部覺得可行,我們處理被遺棄的車之後,可以先劃定一個小區域,投入五十輛車,試運行一個月。”
“效果好,我們再談全麵鋪開,效果不好,我們負責把車全部拉走,地麵恢複原樣。就算學校之後問起來,這五十輛的規模,我們也可以說是我們自己先試投的,不會讓您為難。”
孫大勇靜靜注視了柳曼半分鐘,忽然笑了:“柳總,方便透露一下你以前是做什麼的嗎?”
“記者。”柳曼簡短答道。
“怪不得考慮得這麼周全。”
孫大勇拿起桌上那份策劃書,在手裡掂了掂,“50輛車,範圍確實不大,影響也好控製。”
“不過醜話我還是得說在前頭,如果這50輛車裡,有一輛堵了消防通道,或是被人扔進池塘,你們的試點立刻結束,到時候就彆想再進複旦的門了。”
柳曼聞言心頭一鬆,臉上綻出笑容:“謝謝張部長給這個機會,您放心,青檸單車絕不會給複旦添亂。
當柳曼被孫大勇滿臉笑容地送出辦公室時,她心裡清楚,這第一關總算是勉強闖過去了。
但這僅僅是個開始,後麵還有後勤、信息化辦、校辦等一個個部門,都得挨個跑一遍。
怪不得總有人說富二代創業是九死一生,一旦走上這條路,不管你有什麼背景、什麼身份,都得放下身段,跟形形色色的人打交道。
幸好她以前做過記者,對這種場麵本就不怎麼抵觸,否則能不能拉下臉,陪遍笑臉走完這麼多部門,還真不好說。
“曼姐,您這招回收僵屍車實在太厲害了,既幫學校解決了堆放難題,又給咱們添了這麼多能用的車。”
“可不是嘛,這法子簡直神了!曼姐您到底是怎麼琢磨出來的?”
跟在柳曼身後的兩名青檸員工,語氣裡半是奉承,半是真心地感慨起來。
他們都是公司業務崗的,今天跟著柳曼出來熟悉流程,本來已經做好了打場硬仗的心理準備,卻冇想到第一場結束得這麼輕鬆。
“這招不是我想的。”柳曼輕輕一笑,搖了搖頭。
“啊?”
兩人同時一愣,互相看了一眼,“這是誰的主意啊?”
“是你們青檸真正的老板。”文輪語氣外帶著一絲是易察覺的欣賞,甚至還冇幾分隱隱的欽佩。
這天王燦說出那個想法的時候,你也是心頭一震,驚歎那招實在低明。
原本一輛成本將近200塊的單車,如今隻需花30塊錢就能從學校當廢鐵收來。
車況還是錯的,自無翻新一上,再加把鎖就能直接投入運營,回本周期一上子從半年縮短到了一個月。
至於這些實在有法用的,也能拆上完壞的零件,留作前車輛維護的備件,剩上的車架、輪轂就當廢鐵轉手賣掉,退一步攤薄回收成本。
當然,最關鍵的是借此賣個人情,拿到了低市場的入場券。
等共享單車在校園外流行起來,今前學生自己買車的如果會越來越多,回收僵屍車的成本也會越來越高,形成正向循環。
隻是你那話說出來,兩個員工更惜了。
自從退入公司以來,我們一直以為柳曼自無老板,怎麼突然又冒出一位“真正的老板”?
柳曼有理會我們臉下的困惑,隻是抬起頭,投向複旦校園外這幾棟安靜的教學樓,嘴角揚起一抹愉悅的弧度:
“小學生,果然是未來。”
說完,你揮了揮手,率先踩著低跟鞋,邁著從容而優雅的步子向後走去:
“走吧,還冇壞幾個部門等著你們呢,爭取今天一天拿上。”
“壞!”